发布时间：2023-10-10 15:36:26
绪论：一篇引人入胜的独立式住宅设计案例，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
1 电子商务与市场营销的特征
1.1电子商务
电子商务可以划分为广义的电子商务和狭义的电子商务两种。其中广义的电子商务定义为：使用各种电子工具从事商务活动。这些工具包括了从初级的电报、电话、广播、电视、计算机网络，到NII（国家信息基础结构－信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。其中的商务活动是从商品的需求活动到商品的合理、合法的消费除去生产过程后的所有活动。然而狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。。
1.2电子商务市场营销
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。有些学者从宏观角度对市场营销下定义。
1.3网络营销与传统的市场营销
近几年来，有许多的网上零售商发展了实体商店来拓展销售渠道，网络公司并购传统企业的事件也偶尔会有发生。另一方面，传统企业上网的热潮也日益高涨，注资或并购网络公司的案例也在不断增加，网络营销已经成为许多企业的重要营销策略，一些小企业对这种成本低廉的网上营销方式甚至比大中型企业表现出更大的热情。以美国为例，无论是网络公司还是传统企业，都将加大网络营销的力度。
看来，网络企业与传统企业、网络营销与传统营销之间也在逐步相互融合。其实，个人觉得传统营销和网络营销之间也并没有严格的界限，网络营销理论也不可能脱离传统营销理论基础，营销理论本身也无所谓新旧之分，理论用以指导实践，只要是有效的，就是正确的。传统营销的理论基础是“4P”，网络营销环境下，被发展演变为“4C”模式，随着网络营销的发展，“C”的数量可能还会不断增加，但是，如果忽略对“P”的重视，多数“C”也就无从谈起。
与传统企业不同，网站代表着网络公司的基本形象，人们甚至不去考虑一个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的规模和表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是一个虚拟的企业，网站就是一个网络公司的全部内容。因此，对于网络企业来说，网站的品牌形象远比传统企业的网站重要。
2 电子商务环境下的市场营销的优势
电子商务环境下的市场营销与传统的市场营销相比有许多的优势，对于企业或顾客来说也有很多作用。这些作用体现在以下几个方面。
2.1有利于降低成本
企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。使用EDI（电子数据交换）进行无纸化办公，通常可以为企业节省5%―10%的采购成本。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。
2.2能帮助企业增加销售商机
互联网可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。
2.2具有高效性
网络具有快捷、方便的特性，电子商务环境下的市场营销结合网络的这个优势，使商家进行营销活动的效率提高了。把这种高效性充分运用到销售活动的各方面，使许多对企业有用的信息综合运用起来，为企业的发展起到了指导作用。网络的高效性更有利于进行市场营销，使营销的过程更加快捷和及时适应市场的发展要求。
图2-1 电子商务营销方式
通过上图可以看到，电子商务营销的开展可以借助营销网站进行，企业利用外部网络环境直接上网，展开经营和商务活动，这些活动包括：在线交易，交易撮合等，还可以进行供求信息平台、行业信息平台等，另外可以是针对：消费者个体、上下游企业、目标客户等。更升入展开则借助商务网站营销进行，比如进行营销理念传播，渠道管理等等，相比传统的营销方式没有中间环节，成本低，速度快，范围广，营销效果更为理想。
3万通模式―电子商务在地产市场营销中的应用
3.1万通模式的制定
首先，万通创办了一个网站，ehousing(万通筑屋)，通过网络来管理客户的需要，每一幢房子在定制过程中，所有的问题都能通过网络来解决.每个人都会有自己心目中“家”的形式，但在几年前人们想住进高品质的个性化住宅，就需要与土地方、设计单位、施工队、金融机构等各种各样的人打交道。而现在，人们可以通过像万通筑屋这样的服务商，将自己心中的理想居所轻松地变为现实。服务商将会帮客户进行土地寻找、建筑设计、施工建造、装修配饰等一系列的服务，而客户甚至可以足不出户，只需在(省略)上监控独立住宅定制的全过程，就能获得一个满意的家。
第二，万通把后台工作加以标准化，并把它的流程合理化，即以最小的代价、最有效的方法把后台组织好。大家知道房屋的门窗就有儿万种，每个客户的要求也不一样。在这种情况下，万通这几年花了相当大的精力，到目前为止，已经能够做到顺利地提供整套服务的供应，不仅是独立式的住宅，也包括独立式的其他物业。比如，研发中心、公司的总部、包括大型卖场等。只要是独立式的物业，万通在后台的管理都已经能做到有效地提供这样的服务。
第三，在市场营销方面，万通采取独立的物业定制，以往的营销只要你打广告，然后守株待兔，在家里等，或者搞一些活动，就可以带来客户。但万通的营销幕本上是点对点网络营销在房地产翎域的应用研究的营销，掌握客户的需要，个别地去和他们做沟通、推介、做案例讲解。这种方式相对有效，广告成本很低，但是人工的时间会花得很长。所以，做定制服务最重要的就是客户前期的沟通工作。这是万通整个营销当中最重要的，同时也是最难的一项工作。这与日本的
大和公司很相似，该公司也是采取独立住宅定制的方式。根据该公司的经验，沟通的大概时间是6个月到一年，但做的时间最多三个月，快的话一个月，所以定制这样一种服务方式，在前期沟通的时间上非常重要。沟通本身就是营销，这是和传统的房地产最大的不同之处。万通筑屋的业绩从2007年到2008年10月是百分之百的增长，最主要的原因是他们拥有一批大机构的客户，比如公司总部、学校、研发中心等。目前私人住宅的份额还不是太多，其原因并不是消费这方面的需求不多，而是与政府有关部门的交道难打，如立项、土地、规划、审批等方面的沟通需要花去大量的时间、精力与成本，这样使私人独立住宅的定制不合算。不过，从前景来看，房产定制的潜力是很大的。到目前为止，万通筑屋成功地实施了一系列独立定制的项目，获得了社会与经济两个方面的效益。
3.2网上定制的可行性
通过筑巢网，用户可以参与从“先风水宝地”至“售后服务”9个环节的工作：先选风水宝地，再定建筑风格，加上审房屋结构，挑户型平面，这些都是用户自己来做。一切都满意了，最要紧的是要咨询投资预算。这五项完成之后，就可以实现在线定购了。订好房子后，还需要离线去签一份购买合同，从此，这位用户就荣幸地成为了筑巢公社的“高级社员”。不过，在线服务并非就到此结束了，其实，他真正的享受才刚刚开始一半，在房子动工后，不论是任何时间，也不论在任何地点，他都可以使用自己的购房合同号和密码享受“我看我家”服务。随时查询自己房子的施工进度。当然质量监督恐怕还谈不上。等房了建好住进去后，他还可以通过筑巢网享受“i家服务”里的各种家庭服务。而更不可思议的是，他住踏实后，还可以在售后服务一项中享受一种叫做“二手房服务”的服务，
总之.筑巢网的创意十分独特.在国内还没有利用网络将房屋建造相给合的概念。
当然，这9个环节都不是单独可以在网上能拍板的，都需要用户与“全程陪同”的万通专家以及各种专业人士多次到现场或面对面沟通，应该说在目前阶段筑巢网的软件环境还不是非常的优越，还很难全面满足客户各种各样的，甚至是含混不清的需求。但一方面随着电脑技术的飞速发展，这一瓶颈也会不断的改善，另一方面住宅设计规范、购房知识等不断的普及和标准化，实现网上定制的可行性还是非常大的，当然任何新生事物的发展都要经历一个曲折前进的过程，应该说万通筑屋在网上定制方面是一个成功的典范，对房地产在网络营销方面的发展做出了巨大的贡献。
结束语
随着全球经济一体化进程的加快，IT技术发展特别是Internet技术的广泛应用，人类社会将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还加快了企业实体的市场适应能力。电子商务时代是一个“以顾客为中心”的时代，它要求企业的市场营销工作必须围绕这个中心来进行。一个致力于提高顾客满意率、回头率和客户忠诚度，体现对客户的关怀并实现对客户个性化需求快速响应的企业，才使这个时代最有活力的企业，最有发展前途的企业。只有在电子商务环境下才能真正实现以客户为中心, 真正做到以人为本和人性化经营, 真正满足客户的需求, 也最终使企业在激烈的竞争中生存和发展。未来企业在电子商务方面的发展，应该结合实际，将电子商务和市场营销各自的优势整合起来，通过整合形成的新型营销模式，将为企业发展做出更大贡献。
参考文献：
李琪．电子商务概论[M] ，北京：高等教育出版社，2004
屈云波、勒丽敏．网络营销[M]，北京：企业管理出版社，1999.
张合军．电子商务在房地产营销中的应用[J],企业天地.2004(6).
周盛世．现代物流学导论[M]，北京：化学工业出版社,2005.R.W.Jackson，R .D.Hisrich．Sales and Sales Management. New Jersey：Prentice-Hall,Inc.，1996.
1 工程实例
某高层住宅建筑，主楼24层，主楼下设置两层地下室，负一层为储藏室，负二层为人防地下室，该人防地下室的人防等级为核6级。主楼四周设置有地下停车场，设计为框架结构，基础形式为独立式基础。地下车库基础底标高与主楼的基础底标高一致，车库的顶板标高则处于负一层的层问。顶板上覆土16米，车库与主楼连成为―体。主楼一侧设有裙房，两层、框架结构，它是由地下车库上延而成，从车库顶板开始与主楼脱开。
2 人防工程结构设计
2.1 人防工程的概念以及设计原理
所谓的人防工程被人们称为人民防空工程，它主要是了在战争发生的过程中，为人们提供医疗救护，物质补给等的避难场所。目前，在高层建筑中人防工程主要分为以下几种：坑道式、单建式、地道式以及附建式等。其中附建式在高层建筑中应用的最为广泛。这主要是因为附建式人防地下工程施工工艺比较简便，成本消耗较低，而且可以有效的节约土地资源，所以受到了人们的青睐，成为当前人防工程建设的主体。
附建式人防工程主要是以建筑物的结构为主，在高层建筑中本身就需要设置一定的地下空间结构，在平时的使用过程中人们就将人防工程可以当作车库或者地下储藏室来使用。而在发生战争时，人们就可以利用其地下建筑结构作为避难场所使用，这样充分的发挥出了建筑结构的使用价值。
在进行地下人防工程结构设计的时候，我们要充分的考虑到在战争发生过程中存在的这个因素，尤其是核弹爆炸所认识的冲击波。这就要求人防工程结构有着一定的直接抵抗能力，在冲击波的作用下，爆炸人防工程结构的完整性，从而有效保障人们的生命财产安全。因此，在地下人防结构设计的时候，我们要通过准确的计算，来对其设计方案进行规划，进而得到一个有着超强防护能力的人防工程结构。
2.2 基础设计
在人防工程设计的时候，我们要对其结构的承载力和可靠性进行详细的分析计算，并且对其建筑结构的经济性进行充分的考虑，从而建筑一个优质的人防基础结构。
为保证人防工程结构的安全性，必须对核弹爆炸动荷载作用下的结构承载力进行验算。但是由于其荷载作用时间非常短，所以对地基的承载力、变形、裂缝等可以不进行验算。虽然人防等效静荷载往往非常的大，但是不一定就可以将其作为设计的控制条件，而是应该与平常使用的情况对比，选择最不利的情况作为设计的主要控制依据。对于和平时期人防工程的验算，与其他普通工程基本相同，将恒载、活载都乘上规范规定的相应的分项系数。而战争时期的验算则需要同时考虑到核弹爆炸等效静荷载与恒载，而活载则可以不考虑，核爆荷载也不需要乘上分项系数。考虑到主楼的层数较多，结构自重较大，活载层数较多，通过对比分析，往往为平时的受力情况控制。主楼基础的设计计算按平时和战时两种状态进行比较取大值。
在对高层建筑结构四周的裙房进行施工的时候，如果我们采用筏板作为人防工程结构的基础，不但加大了化工产品施工成本，还使得建筑结构稳定性出现一定问题。而且在考虑到人防工程结构层数比较少，一般情况下都是在两层左右，我们利用独立式建筑基础施工的方法对其进行施工。不过，由于这种独立式基础施工方法本身的防水功能较差，就需要我们通过在独立式基础结构上设置一层防水板，这样不仅经济还有效的提高了建筑结构的稳定性，而且还有着节能环保的作用。
当遇到建筑结构不和四周的土壤直接连接的情况时，我们就需要考虑到建筑结构主体的可靠性和稳定性。在该工程中，地下空间结构的刚度比较大，而且在地下空间结构中加设了1.6m厚的土壤，这使得地下结构起到侧限的作用，使得建筑结构的稳定性和可靠性得到了保障。
关于主楼基础下地基承载力的深度修正问题，当主楼地下室四周有裙房地下室时，如果基础为筏型基础，并且基础之上的重量能够等同挖出土体的重量时，主楼基础下承载力的深度修正可以按室外地坪至主楼基底的距离进行。本工程裙房基础形式为独立基础，修正的深度则可按照主楼基础底到裙房地下室内地坪的距离。
2.3 顶板设计
人防工程上部结构关系到各层的安全性以及建筑物的使用功能，因此，上部结构的型式的选择必须与人防工程结构选型匹配。对于该工程，地面上不设人防，只要荷载、构件的结构尺寸选取合理，就很容易满足要求，因此，重点对第二层的人防顶板设计进行研究。
3 构造设计
由于人防工程需要承受的荷载较大，而且需要承受核弹爆炸的动荷载作用，因此其结构材科、抗渗等级、构件的最小厚度等都要高于普通结构的要求。
地下人防工程结构构件的截面尺寸往往比较大，因此，在进行配筋设汁时，应该注意避免出现配筋率小于最小配筋率的情况，以防止结构物在荷载的作用下产生脆性破坏，出现突然压溃现象。地下人防工程的板、墙等都应该采用双面配筋，并且按照规范要求设置梅花形拉筋，确保构件在震动状态下钢筋与混凝土结合良好，共同受力。
地下人防工程不宜在防护单元内设置沉降缝、伸缩缝。因为，要想让这些缝又能够阳止抵抗巨大的冲击力又能起到其自身的功能几乎是不可能的。应该在室外出入口和主体结构想连接的位置设置沉降缝。
4 结语
目前，在高层建筑结构设计的过程中，地下人防工程已经得到了人们的广泛使用，它不仅提高了高层建筑结构空间的利用率，还保证了人们的生命财产安全，因此受到了广大人民群众的关注。但是，在我国高层建筑人防工程结构设计中，由于施工管理技术不到位，导致在工程结构设计的时候出现了一定的问题，这就给人们的生命财产安全到来了一定的安全隐患，所以在工程施工前对其工程结构进行准确的技术，再通过的合理施工技术，对其进行施工，从而有效的保障人防工程的质量。
项目国家：凯特灵区 北安普敦郡 英国
物业业主：VKR控股公司威卢克斯集团母公司
设计公司： HTA建筑事务所
能源设计：HTA Architects
项目合作：Kettering Borough Council，WILLMOTT DIXON，North Northants Development
产品合作：威卢克斯，威尔法克，WindowMaster, Drexel and Weiss，Sonnenkraft
Turn-key contractor: Willmott Dixon
碳光住宅（Carbon Light Homes）已达到可持续住宅5星级标准，它是按照英国政府最新零碳住宅的标准建造的首栋零碳住宅，它也是威卢克斯Model home 2020项目六项目之一。这栋半独立式住宅位于英国北安普敦郡的凯特灵镇。
罗斯维尔（Rothwell）
Carbon Light Homes是栋共用一堵墙的两座住宅，它们的建造证明了建设节能高效适于居住的住宅是可能的，这种建筑不仅让人居住起来心情舒畅，而且在技术上和成本上可以让建筑商很容易进行大规模复制。这些住宅的设计致力于将用户的能源消耗降到最低限度，并创造一种社会归属感，同时促进对环境的尊重。这一设计主题的美感在于它很好地融入了当地环境，同时又保留了自己的特色。
建筑理念
Carbon Light Homes零碳理念是利用技术来创造舒适、可持续，和改善人类生活环境的健康性。通过减少能源使用和推广健康环境方针，帮助生成健康住宅及社区。该项目由HTA建筑事务所设计。该设计在建筑技术、自然光独特的利用方式以及最低能耗通风等方面都有创造性的突破。在2010年英国住宅大奖赛（British Homes Awards 2010）中，Carbon Light Homes获得了建筑技术创新大奖（Innovation Award for Building Technology）。
自然通风
Carbon Light Homes依靠自然通风和机械通风，以确保舒适的室内气候和全年空气新鲜通畅。 During the summer, the many windows keep the home cool as they circulate fresh air and let warm, stale air escape through the roof.在夏季，许多家的窗户是开放的，这样可以让新鲜空气流通，并通过屋顶窗带走混浊的空气。 In cold weather, an innovative mechanical ventilation system with heat recovery brings fresh air in and warms it with heat extracted from the kitchen and bathrooms.在寒冷的天气，一个创新的热回收的机械通风系统带来新鲜的空气的同时截取浊气中的热能。 This warmth is then recycled back into the home to reduce the demand on the solar heating system.这样温暖会再重新进入室内，以减少对太阳能采暖系统的要求。
日光照明
设计的重点是实现最大化的自然光照，这将有助于提升住户的健康和居住舒适度。通过大量的模型制作，HTA为整座建筑实现了最低5％的平均日照系数——这一指标是可持续发展住宅标准所要求的三倍。
能源设计
Carbon Light Homes是一个真实的社区项目。利用太阳能集热板及空气热泵，每个家庭可减少70%的二氧化碳排放量。其余30%的碳排放则需要当地政府提高改善该地区其他现有住宅的的能效，来进行抵消。
通风和取暖
这座建筑的设计使矿物燃料能源消耗（例如电力）降到了最低限度。夏季，自然通风被用来降低室温，推动空气流动，排除污浊空气，引入新鲜空气，并保证舒适的室内气温。冬季，具有热量回收功能的机械通风系统（Mechanical Ventilation system with Heat Recovery，MVHR）补充了自然通风系统的不足。这个MVHR系统将来自厨房和卫生间的热量引出，使之进入居室，降低居住空间取暖系统的需求水平。
·太阳热能与气水热泵（air-to-water heat pump）结合所产生的热能用于热水供应和居室空间取暖。
·自然通风以及室内外遮阳装置确保了新鲜空气流入和舒适的室内温度。楼梯周围的三倍高度天井形成了自然通风的烟筒效应和对流通风。夏季，房间窗户可以打开，通过强劲的清洗通风压力降低室内温度。
·房间的控制系统可以降低能源消耗，保证健康的室内气候。
测试与监控
与位于英国的生态建筑相似，Carbon Light Homes并不是为了在超长时间段内进行展示和监控的样板建筑，而是为真实用户建造的真实住宅。Carbon Light Homes的测试与监控是威卢克斯集团创新计划的一部分，按照该计划，威卢克斯在欧洲相继建造完成了六座样板之家建筑，为可持续发展住宅收集数据，并进行评估汇报。因此，建筑能耗和性能指标将进行为期十二个月的监测，在此期间接受测试的家庭在其中工作生活。测试期满，建筑将公开拍卖。
Rain water storage tank 雨水储存罐
Natural ventilation (stack effect) 自然通风（烟筒效应）
Hot water storage tank 热水储存罐
Direct energy (heat gain through pane) 直接能源（通过窗体获得热量）
Energy for solar collectors (hot water) 太阳能集热板（热水）
Energy for solar collectors (hot water) 太阳能集热板（热水）
