发布时间：2023-11-18 10:16:43
绪论：一篇引人入胜的家居行业市场分析，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
关键词 家具行业 体验营销 整合营销
我国是世界第一大家居出口国，家居行业属于劳动密集型企业，进入门槛较低，市场竞争激烈。随着中国加入世贸组织，逐渐开放市场，使得国外一些企业开始进入中国市场，这对于竞争已经白热化的市场来说无疑是雪上加霜。
我国家居企业的营销相对来说较传统，各竞争者往往将精力集中在价格上，试图以价格优势谋得在市场中的生存。这样一来，导致了家居行业产品的同质化现象严重，为了降低成本，企业大打价格战使得各生产商的利润下降，经营压力较大，品牌的兴衰变化很快。我国家居行业的营销模式单一，服务意识淡薄，商很多时候只关注短期的利益，往往会将销售仅仅看作是产品的买卖而忽视其后续的服务，这同样会对企业的发展造成不利的影响。
由于这一系列的原因存在，我国家居企业的发展受到了制约，探寻新的营销模式，寻找新的突破点对于家居企业来讲具有至关重要的意义。
二、宜家家具的成功经验
宜家是全球最大的家居零售企业，也是20世纪最令人炫目的商业奇迹之一。宜家家居自1943年创立，在短短60几年的时间中得到了迅速的发展。宜家家居在世界范围内获得成功，与其独特的营销理念是分不开的。
首先，宜家家居对其市场有一个明确的定位，企业的市场定位是企业制定营销战略的基础。宜家家居在世界范围内将其市场定位阐述为“为大众创造更美好的日常生活”，而在其进入中国之后，发现中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家居生产厂商竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家居也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。
其次，宜家在明确了其市场定位以后，结合企业自身的特点进行了差异化营销，其中主要包括产品的差异化、服务的差异化和形象的差异化，通过采用差异化战略，为自己开辟了生存的空间。
最后，在营销上，宜家采用了多种营销方式相结合，灵活运用的战略。这种营销观念突破了传统上理性消费者的假设，认为消费者是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。
三、宜家家居的营销策略对我国家居行业的启示
我国家居行业发展迅速，显示出了强大的发展潜力，伴随着行业的发展，越来越多的问题也暴露出来，种种问题归根结底在于营销观念的落后，所以，我国家居企业要发展，必须重视营销观念的改变。
第一，企业要明确自己的市场定位，通过深入的市场调研，给企业的定位提供依据。营销定位是企业通过为自己的产品创立鲜明的企业特点，从而形成顾客对本企业的产品的独特印象，即独特的市场形象来实现的。因此，企业在进行营销定位时，要通过市场分析来选定本企业产品的独特形象，决定把产品定在什么位置上。
第二，要注重分分销渠道的建设。随着行业的发展，行业平均利润的下降，使得企业靠单一产品、同质化的产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时，企业营销就要基于产品竞争战略做产品规划。如宜家采取直营店的形式，建立自己的营销体系，保证家具销售上的同步，这样也能及时得到市场反馈信息，改进产品。
第三，企业可以通过体验营销来提升顾客的关注度。我国大多数家居卖场不允许顾客进行体验，没有进行亲身体验，消费者对商品是不信任的，因此不会轻易进行购买决定。体验营销能通过对消费者感官的刺激，让消费者对商品有全方位的体验，可以恰如其分地将产品的设计性能展现出来，使品牌核心诉求得到更加突出的表现，使消费者从深处感受到家居品牌的独特之处。
第四，对卖场进行个性化设计，为顾客提供整体的解决方案。卖场的整体感觉会对顾客的选择造成影响，一个卖场的形象是消费者对其最直观的感觉，所以企业要注重店面形象的设计，同时，通过店面的形象展示来突显品牌文化，向消费者传达品牌的核心理念。
第五，加强服务建设，建立有效的客户服务中心。建立顾客服务中心，对顾客在购买的各阶段出现的问题进行及时的解决，提高顾客的满意度。在服务经济的背景下，服务与有形产品的融合使得几乎所有的产品都不能离开服务，并且消费者对服务的需求也在不断提高，所以，服务管理已经成为我国家居企业发展的必备条件。
对于我国家居的营销，应结合行业和产品的实际特点，借鉴成功企业的经营经验，有针对性的制定营销策略，在明确产品定位的基础上，进行合理的改革，注重企业形象与品牌价值的建设，建立持久的顾客关系，是企业长久生存的保障。
参考文献
[1]张晓青.我国家具行业市场营销策略探析.时代经贸.2011（8）.
[2]行焱.论我国家企业的设计创新与营销创新.木材工业.2006（7）.
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[4]胡洋.解析宜家的蓝海战略.管理观察.2008（9）
[5]施密特，刘银娜，译，体验营销.北京.清华大学出版社.2007.
象充电式自动扫地机，是目前在欧洲非常流行的最新一代家庭地面清洁设备，具有设计先进、操作方便、易于存放等特点。电动滚刷扫地时不需要你费神费力。采用杆式直立设计，只要你轻轻的推动就可以让您在床下和沙发下平时不易清扫的地方都能扫的干干净净。再看那自动烹饪锅，只要加入原料、调料和水，像“点菜”一样按一下菜谱式的操作按键界面，饭菜就能自动做好。不糊锅、不锅，饭菜做好后会自动提醒并保温。
可以自动做出300多道菜，还能自动熬出大米粥、糙米粥以及皮蛋瘦肉粥等几十种粥。还有那许多一次性用品，在超市里难以买到，可是在“懒人用品”专卖店里是应有尽有，真正成为懒人们的最爱。
目前全国市场销售形势一片大好。在如今生意难做的今天，在创业项目眼花缭乱迷人眼的今天，为什么广大中小投资者一眼就能相中这个懒人用品项目呢？懒人用品为什么一上市就能够如此火爆？
一、空白市场，没有竞争。在传统家居用品市场，几万家企业共走独木桥，竞争对手多如牛毛，而经营懒人用品专卖店市场空白，简直找不出不赚钱的理由。
二、品类丰富，保障供应。多种产品主题，立体化产品种类，立体化满足市场消费。
三、超低门槛。可以零散进货在夜市，菜市厂，也可以开店经营：独立店、店中店、标准店、旗舰店，任君选择，万元既可超低启动，也可大手笔恢宏经营，搞懒人用品连锁店，全力施展经营抱负。
四、利润丰厚，回报惊人。完全初级市场，产品价格没有可比性，绕开传统家居用品价格竞争的怪圈，行业最低价格第一手供货，市场最高价格竞争，利润翻倍，回报翻倍。
如果抓住了销售环节，对目标市场进行了有效的分析，把懒人家居用品市场越做越大。可以说，在任何一个城市，只要有上班族，“懒人用品”店就会永远有大市场。
关于物联网（IoT）即将带来的革命以及智能家居技术的互联性我们已谈论多年，但现实生活中的智能生活、连接家居究竟发展到何种阶段？这其中最大的问题是竞争太激烈，却没有足够的协作―市场上有大量的个人智能设备和应用程序，但就是缺少一个将一切集成糅合于一体的解决方案，打造出一个无缝的用户体验。随着某些大公司如谷歌，亚马逊和苹果等开始掌握统一用户体验的正式参与，相信在不久的将来，我们终将看到期待已久的“未来”。
AR 与VR
2016年着实见证了增强现实（AR）和虚拟现实（VR）技术向前迈出的一大步。Oculus Rift 的及数千个 VR应用程序和游戏广受欢迎。口袋妖怪 AR 游戏 Pokemon Go 爆发超过1亿的下载量。由此可见，市场已做好准备，迎接更多初期的设备和AR、VR版本技术应用程序。您如果也已准备充分，则市场一旦起飞，无数的营销与潜在商机将迎面而来。
机器学习
机器学习（Machine Learning） 技术在过去几年里发展迅速，甚至成为了帮助和增强Google核心搜索引擎算法的大功臣。但就目前而言，应用范仍非常有限。随着相关技术的不断更新，相信机器学习在不久的将来会成为一种“新常态”，从基于购买历史等信息分析提供更好的产品推荐，到利用分析应用程序改善用户体验，它将应用于任何类型的消费领域中，成为人们消费生活的必须！
区块链
