发布时间：2023-09-22 18:12:51
绪论：一篇引人入胜的家居建材市场营销，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
2013年工商银行湖南邵阳分行按照打造“当地第一个人信贷银行”目标，突出个人信贷资产业务品牌发展战略，转变增长方式，实施精细化营销与管理，个人贷款业务健康快速增长，增量同业占比第一。截至年末，个人贷款余额比年初增长8.2亿元，比去年同期多增2.6亿元，完成省分行任务的121%；增量同业占比第一，全省排名第三。个人信贷业务成为信贷资产业务发展的新亮点。
一、建立完善营销激励机制，早部署，严考核，促进个人信贷业务持续增长。年初该行结合区域经济实际，制定了2013年全年营销10亿元目标，以确保和扩大同业领先优势。制定了2013年个人贷款业务培训计划；下发了《邵阳分行2013年旺季个人贷款营销活动方案》和《邵阳分行2013年个人贷款营销激励考核办法》，根据个人贷款品种的综合效益贡献度，制定了不同的计价标准，实施差别化计价考核。同时将个人贷款营销任务根据各支行的市场资源状况，层层分解下达，明确个人贷款营销重点产品和重点市场。按个人贷款具体的项目、贷款品种、客户需求制定切实可行的营销方案，早部署，严考核，上下联动竞争市场，力促个人信贷业务持续增长。
二、深挖个人住房按揭贷款资源。该行以争取个人住房贷款同业占比第一为目标，深挖按揭资源，加大个人住房贷款营销力度。今年共营销按揭楼盘10个，按揭额度10多亿。一是坚持以“开发促按揭”的方针，深化和加强住房开发贷款与个人住房按揭贷款的经营联动。二是加大对纯按揭项目个人住房贷款业务营销力度。积极主动走访市建委、城市规划局等相关主管部门，加强与房地产管理部门和开发企业的沟通交流，多渠道第一时间掌握新开发房地产项目信息。2013年个人住房贷款比年初增加7.42亿元，比去年同期多增4.33亿元。
三、加大专业市场个人经营贷款营销力度。一是继续开展“工行进市场，服务进商户”营销活动，加大对收益高的个人经营贷款和个人消费贷款、个人助业贷款的投放力度，重点围绕全市年交易量20亿元以上的商品交易市场，进一步推进联动营销机制的健全和完善，加快整合并组建新型商品交易市场营销团队，最大限度发挥营销合力，不断深化专业市场营销。加大对湘桂黔建材城市场、邵阳市湘运市场、邵东东方家居广场市场、邵东家电城市场、邵东工业品交易市场等6个专业市场的营销，均取得了比较好的效果。二是积极拓展个人助业贷款市场。协助红旗路支行多次深入邵阳市创业商会、日恒电器城、协助西湖支行深入火车南站建材市场开展市场调查和营销，对凡具有符合工行个人助业贷款条件的个体工商户，积极营销成为我行个人助业贷款客户。2013年个人个人经营贷款比年初增加1.3亿元。
四、加大培训和创新力度，提升营销效果。打造个贷新业务品牌。及时组织支行主管行长和客户经理学习、了解每一款新产品。针对不同的客户需求，加大个人贷款新品种营销，如个人家居消费贷款、文化消费贷款、个人留学贷款、个人助业贷款等。要求各支行要针对产品的不同特点，积极拓展个人家居消费、文化教育、高端消费等领域，形成个人贷款新的增长点，促进个人贷款持续、稳健发展。全年累计发放贷款15.6亿元，比去年同期多发放5.1亿元。
俄罗斯人十分重视室内装修。俄罗斯人在装修旧房时喜欢用墙纸，而在装修新住宅时喜欢用涂料。除市内住宅外，进入小康之家的俄罗斯人在郊外都有别墅。这种郊外别墅一般为木屋，地板、家具、床铺大多利用木材原色，装饰力求天然，只有卫生间和厨房才使用瓷砖。
近年来，俄罗斯修建了大量度假村和疗养院。这些建筑在装修方面更是不惜工本，其奢华程度绝不亚于欧美国家。许多度假村内的别墅全部用木头修建，里面的家具、电器、厨具均为国外进口，只有壁炉使用的劈柴产自俄罗斯。进入别墅后，游人马上会产生一种返璞归真的感觉。
但是，轻工业一直是俄罗斯的弱项。虽然俄罗斯盛产木材，但一些高档建筑木材却要从国外进口。由于近年来国内建材市场需求旺盛，俄建材企业根本无法满足。据俄有关部门统计，2002年俄罗斯保温材料、门窗和地板的进口量分别占国内需求的91%、55%和95%，水泥和水暖器材的进口量也高达60%和67%。目前，俄罗斯的建材主要从英国、德国、美国等国进口。由于价格昂贵，一般俄罗斯人不敢问津。
2007年，俄罗斯增加了基础设施建设预算，特别是加大了对住宅建设等四大国家级优先项目的投资。今年第一季度，俄罗斯全国新建住房面积达950万平方米，比去年同期增长50%。俄罗斯政府最近还推出了优惠住房发展计划，相当于中国的经济适用房建设，由此极大地拉动了俄罗斯房地产建筑和建材市场。
据相关资料显示，近两年俄罗斯全国工业建筑和商用房建筑竣工面积分别达到1.3亿平方米和9000万平方米，几乎相当于前10余年建筑面积的总和。房地产开发需要大量的建筑装饰材料。俄罗斯对石材、隔板、吊顶材料、壁纸、地板、厨房卫生设备、塑钢门窗、散热器的需求十分旺盛，许多地区出现供货短缺现象。
此外，为纪念圣彼得堡建市300周年，2003年俄罗斯政府拨出12亿美元，开始逐步将城市装扮一新。其中涂料、壁纸、地板砖等装饰材料需大量进口。而其他各大城市在市政建设上的投入也在逐渐增加。
中国建材在俄状况
近年来，物美价廉的中国建材商品在俄罗斯建材市场上所占比例越来越大。俄罗斯市场对中国建材需求增加的原因主要有以下三个方面：
一、俄罗斯的大多数住房都是在上个世纪建设的，大多数房屋属于危旧住房，亟须改造更新。房屋内外墙、门窗、地板、卫生间、厨房、采暖设施、灯具、家具等，都已经严重老化，需要翻修改造。因此，一系列改扩建工程目前也在进行当中。不少城市旧房改造使同年俄罗斯建筑材料进口需求格外旺盛。所需建材绝大多数需要从周边国家进口。而由于俄远东地区远离欧洲经济中心，因此近年来，中国建材得以在该地区占有一席之地。为满足不断增长的建材需求，俄远东地区经销商经常组团到中国采购建材产品。此外，由于中国商人在俄罗斯承包了一些建设项目，客观上也为中国建材进入俄罗斯打开了方便之门。莫斯科中国建材城集中批发中国建筑材料，就为辛苦打拼的中国建材厂家进入俄罗斯市场提供了平台。
二、最近几年俄罗斯的经济形势得到了大大改善，俄罗斯居民收入大幅度增加，很多家庭都把家庭装修、设备改造列入了最大的家庭开支计划。有关专家预计最近十年，俄罗斯建材市场的形势也将会越来越好。而从历史上看，俄罗斯人就很喜欢中国建材，并一直用其布置家居。俄罗斯建筑行业十分强调发展具有高科技含量和环保功能的项目，而中国建材在这方面得天独厚，许多工艺已接近世界顶级水平。前，中国的建材如各种墙地砖、灯具、地革、卫生洁具、壁纸、装饰性产品、小五金工具、卫生间和住房装饰配件、家具等在俄罗斯市场很受欢迎。
三、中国建材的最大特点是质优价廉，在价格上一般要比欧洲同类产品便宜一半左右。据俄罗斯建材网站介绍，中国大理石在价格上要比意大利大理石便宜得多，在俄罗斯市场上每平米只卖54－64美元不等。同时，中国大理石几何图形更好、尺寸更理想，色调则和意大利大理石相仿。
家居主题商场的推出即是基于上述思路，在零售商业大环境不太景气的情况下，犹如商界一支奇葩，其特色的商品定位切合了市场需求，吸引了众多消费者，销售额节节上升。
作为国内商界新宠，家居主题商场显然不可能诞生于80年代，这也并非是投资者考虑不到。事实上，瑞典的IKEA商场专业经营家居用品已有50年历史，在全球28个国家开有超过125家分店，而反观中国国内，家居主题商场缺乏其生存的市场土壤。直至90年代下半期，作为一种新型的市场需求，也迎合了商业竞争的需要，家居主题商场作为一种商业发展趋势，在全国各大城市，润物细无声般，不过才几年的时间，便涌现了一批优秀的家居商场。 家居商场以体贴打动人心
瑞典的 IKEA(宜家家私)店目前在香港开有4间分店，在上海开有 l间分店。经营的商品包括：客厅家私、饭厅家私及餐具、睡房家私及用品、厨柜及厨房用品、浴室及浴室用品、灯饰、储物家私、家饰用品、书房、工作间等，几乎涉及到了日常起居的方方面面。由于向制造商大量订货，宜家家私即能以最低的价格购到最优质的产品，并将议价所得的折扣直接惠及顾客。由于大部分货品以平盒包装，节省了运输及库存的成本，零售价也相对实惠许多。在宜家家私店，顾客所购的家私都会附有一张装嵌图。只要按照包装图示，就可按部就班地把家私装嵌妥当．可帮助节省不少装嵌费用。
除价格便宜，为消费者考虑外，一般家居商场在装修布局上都要尽力体现出家的概念，在北京的海蓝云天购物中心、天津家世界购物广场等地，都会有多款整套的客厅、厨房、卧房、餐厅、卫生间的展示，让顾客不由得涌起将之搬回家的愿望。深圳顺电家居广场在不起眼的卫生间做文章，在便池旁提供小搁板，方便携带手机与手袋的顾客、而便池上方，有许多漂亮的家居墙面，卫生间同时提供烘干机、自动售纸巾机等服务。 有时自动售纸巾机停止工作，不要紧，依据上面所提供的电话即可找到商场管理员，而卫生间门背后的保洁员值班表，可以清楚了解--天内清洁的数量与质量。
家居装修布置是-一门学问，在北京戎泉建材超市、天津家世界购物中心、深圳顺电家居广场，甚至都会有家居装修、家政方面的免费培训。部分家居商场甚至提供工具租赁与维修服务，并附设大型加工车间，帮助顾客按其所需现场设计加工家居用品。向商场免费索取采购快讯可帮助顾客迅速了解商场的最新特价信息、最新商品信息等。而深圳顺电家居广场更是利用其外广场邀请一些房地产公司现场售楼，把房产信息直接般到了家居用品的现场。
一些大型的家居商场为降低经营成本。在店址上会选择城市边缘，但却提供免费的中巴接送服务。北京戎泉建材超市、天津家世界购物广场都拥有大小10多台中巴车，每天往来穿梭于城郊之间，既为商场作了形象广告，也方便了来购物的顾客。 情感与文化促销见长
家居主题商场围绕家做文章，突出祥和、温馨、幸福的家庭气氛、并经常举行一些别具特色的促销活动，与传统的促销活动迥异，因而倍受消费者喜爱，家居主题商场是真正集休闲、娱乐、购物及学习于一体的商场。
香港直家家私在一年中会安排若干款待消费者的活动，如名为"宴客新意思"的活动会在连续几周的时间内教顾客烹饪的新式手艺，让顾客家的餐桌赏心悦目；名为"新子月"的活动是多款儿童房间的展示，表明宜家家私对儿童的钟爱；而名为"有条有理大行动"是教顾客如何令家居布置并井有条，且不必花费多多。
深圳顺电家居广场以电器经营见长，拥有全市最大的"家电医院"，提供顾客完善的维修、安装等售后服务。围绕电器做文章，顺电家居广场特别开设了一个"古老家电陈列室"，收集了国内60年以前的家用电器进行长期展览。并在双休日推出免费电影欣赏及儿童电影专场等。而厨房教室则是邀请名厨教消费者如何利用厨房电器做出各种菜艺。
