发布时间：2023-09-21 10:01:21
绪论：一篇引人入胜的贸易公司经营风险，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
承蒙大家对我的支持与厚爱，选举我为公司贸易部经理。首先在这里我要对大家表示感谢，感谢大家对我的信任，我将会用最好的工作态度来帮助公司发展下去。在我不长的工作时间里，我的工作能力在公司得到了巨大的提高，我也感谢公司对我的培养。现在我也不能说什么，只能用嘴努力和工作和最好的工作业绩回报大家对我的信任。我将认真履行职责，求真务实，开拓进取，切实做好本部门工作，努力让自己的工作与总公司同步协调发展。在今后的工作中我将会做到：
1、加大招商引资力度，开辟新的国内外贸易市场。公司实施“走出去”战略，更多更好地吸收外资；加快电子政务和电子商务建设，大力推广电子商务、网上招商等新型贸易和招商方式；利用俄罗斯市场和国内市场发展的有利时机，开辟俄罗斯装饰建材市场、农产品市场等，向俄罗斯出口各类产品。综合运用贸易、投资、经济技术合作、等多种方式，全面发展与俄罗斯多边、双边和区域经济合作，使公司的贸易逐步发展壮大。同时规避风险。贸易回报和风险是核心问题，为了规避公司的经营风险，主要措施是双方实施零风险，与合作伙伴共同分析项目的可行性，可行的投资环境分析、投资预算、回报分析，保证民主决策的正确性，将风险规避为零。
2、储备发展后劲。公司将要大量进口废钢船，由于富锦市北方拆船公司人手少，所以贸易部应首当其冲，组织人员协助公司管理拆船工作。根据今年的拆船经验，在废船进口前，做好市场调查，把握市场价格。在拆船中严格管理，分类切割、摆放，分类销售，建立“一条龙”管理营运体系；发挥目前的客户网络，合理定价，扩大效益。在拆船中严格管理，分类切割、摆放，分类销售。在做好各项工作的同时向相关产业触伸，储备发展后劲。
3、全面协调，规范服务。协调、管理掌握各贸易公司的经济运行态势，调节经济日常运行，规范经营活动，为各个贸易公司提供在哈尔滨的全面优质服务。实施最佳运行方案，最优资源配置，增加销售渠道，减少不必要的流通环节，打开地域限制，使货物直接销售到用户手中，缩短流通周期，加速资金周转，降低流通费，节约运行成本。
4、加强贸易信息管理建设。信息是贸易是否盈利的关键，做到充分利用计算机网络、信息管理交流平台、外代的公司网络搜集各方面的信息，尤其是贸易方面的信息，对其进行整理、汇集和分析，及时掌握国家进出口贸易政策、市场动态、价格变化、商业信息等，及时调整经营策略，协调解决经济运行中的重大问题，并向公司领导提出建议和意见，做出正确的信息决策。
5、优化资金运营。资金是贸易的血脉，在贸易工作中充分利用资金，加速周转，确保资金安全运营是非常重要的，要加强对资金运行情况的监控，预防损失，创造资金的最大价值。
一、贸易企业加强内部控制的重要意义
1.内部控制可以对企业进行高效的管理，增强企业对风险的预警。社会主义市场经济的不断发展，贸易环境越来越复杂，影响企业经营成果的因素越来越多，干扰企业正常生产贸易的不利因素通过各种途径对企业进行灰色渗透，制约着贸易企业的发展。虽然我国贸易企业顺应时展，已经建立起来现代企业制度，通过企业文化、管理创新、重视生产质量等手段提高了国际竞争力，但是不难发现我国的贸易公司发展过快，企业的内部运营和管理方法跟不上企业整体的发展速度。尤其一些贸易公司在内部控制上能力很弱，造成企业出现各种管理漏洞。例如，在财务的内部控制管理上投入不足，导致财务出现问题，或者是对营销团队的控制力度不够，造成贸易公司业绩下滑等现象。贸易企业因为内部控制不到位，导致公司生产经营不畅，甚至致使公司关门的现象时有发生。2.企业通过内部控制提高管理水平，有利于与国际公司合作。我国的经济发展迅猛，经济总量已经位列世界第二，改革开放水平越来越高，我国市场越来越受到其他国家企业的重视，大量国外企业涌入中国或在中国寻找国内企业进行合作。在如此开放的环境下，也是我国贸易公司走出世界的一个机遇，同时也面临国外企业涌入带来的竞争压力。很多国外企业持有大量资金在国内寻找合作伙伴，因此，贸易公司加强内部控制管理，与国际接轨，更容易获得外资的亲睐。对国内贸易公司来说，管理水平越高获得与外企合作的机会就越大，管理越细致，越早打开与外企合作共赢的局面。因此，贸易企业加强内部控制有利于自身能力增强，拓宽国际合作的范围。3.先进的内部控制制度推广，有利于贸易行业的发展。贸易企业做好管理工作，进而能推动贸易行业的整体发展，贸易行业蓬勃发展，反过来又能为贸易企业带来良好的发展环境。我国改革开放实行仅三十多年，内部控制的运用在我国企业中推广起步晚，范围广，规模大，但是内部管理体制比较粗狂，整体水平不高。内部控制理论从国外引入国内，还需要一段时间适应我国的市场环境、社会环境、人文环境，还要经过实践对内控理论进行适合我国贸易企业的改进。因此，贸易企业应当尽快找到适合自己的内部控制管理办法，从而促进贸易行业的整体发展。
二、贸易企业在实施内部控制过程中遇到的问题
1.没有树立内部控制意识，整体组织架构不完善。我国贸易企业运用内不控制理论起步时间晚，很多企业的管理者对内部控制接触不多，并没有完全重视内部控制，也没有看到内部控制在企业的日常管理中的重要作用。同时，因为我国改革开放时间不长，很多大型贸易公司的前身为国有企业，在企业内部实施的现代企业制度改革不够彻底，仍然受到传统企业模式的影响，对于企业的运营首先考虑的是行政管理，而忽视了贸易企业组织的合理性，致使这类贸易企业组织机构臃肿，管理层级过多，阻碍了企业内部的信息流通，影响了企业的管理效率和效果。2.贸易企业内部审计监督制度不完善，缺乏独立性。内部审计监督管理是贸易企业内部控制制度中重要的组成部分，它影响着贸易企业的经营管理质量和成产运营情况。对于贸易企业内部的审计部门，应当独立站在第三方的角度，独立行使审计监督权。传统的审计监督方法，是按照国家审计署出台的《中国内部审计准则》实施的，对审计监督结果，审计部门要向企业领导报告。不难看出，传统的审计监督方法，是不能够对企业负责人进行监督的，但是在贸易企业日常经营中，很多问题都是因为直接负责人的错误决断或者失职造成的。目前，很多贸易企业对审计部门不够重视，甚至一些贸易企业推广内部控制过程中，将审计监督控制作为一个摆设，使得内部控制效果无法充分发挥。同时，一些贸易企业为节约人力成本，从财务部门调来工作人员干审计工作，使得审计监督工作不专业，效果不理想。3.贸易企业不重视风险预警和防御。内部控制的一大作用就是帮助企业进行风险预警和风险防御，但是众多贸易企业没有认识到内部控制的这方面作用，只重视在风险出现后的控制。这使得贸易企业承受了本可以避免的大量损失。随着外部经济环境越来越复杂，贸易企业与市场联系越来越紧密，风险越来越高，企业实行风险预警机制有利于企业规避风险，平稳发展。例如2008年全球范围内的金融危机，很多贸易企业对其分析不透透彻，甚至没有分析，使得企业没有提前做出相应的预警措施，导致大量贸易企业倒闭，给贸易行业带来重创。
三、贸易企业提高内部控制水平的建议和措施
1.提高内部控制的意识，完善内部控制的组织架构。企业管理层应当重视内部控制的作用，支持和推进内部控制在贸易企业中的推行。随着市场情况复杂化，企业应当调整传统的组织架构，建立适合贸易企业特点和发展前景的组织架构模式，对那些影响企业发展的传统组织架构模式坚决摒除，设置信息管理、内部审计、咨询服务等符合现代贸易企业发展的专职机构，科学界定各职能部门的权利和责任，从而达到提高企业管理水平和经营效率的目的。同时，贸易企业资金流量大，业务流程复杂，在构建内部控制组织架构时，还应重点把控企业资金流，设业务流程控制举措，如贸易合同商讨、报验及备货，信用催证、应收账款催账等。保证企业资金流稳定，促使平稳发展。2.完善审计监督机制。一方面，审计组织形式要与外贸企业制度相适应，内部审计权力实际归属，直接影响内部审计独立性与权威性。工作中，贸易企业当避免总会计师或财务负责人领导审计，将内审工作交由企业总经理直接领导，解决内审独立性问题。另一方面，审计监督要以贸易企业经营目标为工作核心。贸易企业业务过程与资金流关系紧密，一定要强化资金评审方面监督，对大宗交易资金、重大业务资金进行风险评测，以多维度进行审计监察，避免因业务疏漏引发的风险。此外，贸易企业还可推进总审计师制度建设，带领审计队伍进行综合素质提升活动，以强化审计独立性，提高人才队伍质量。3.通过内部控制，做好风险预警与评估。贸易行业的竞争加剧，经营风险也越来越大。贸易企业要面对来自外部经济环境和自身内部经营管理的双重风险，因此，做好风险预警与评估工作十分重要。首先贸易企业要明确经营者责任风险。目前因为现代企业制度的建立，很多贸易企业的经营权与所有权分离，大部分贸易企业都采用雇佣总经理的方式进行经营管理。虽然企业对总经理实行了激励和约束机制，但是仍然避免不了因为总经理个人经验、道德素质、管理水平等为企业带来风险。其次，贸易企业存在投资项目风险。为获得经济效益，贸易企业进行项目投资来提高利润，投资中，应设资金预警阀，严密监控投资资金流向与使用细节，设置合理指标，避免投资失败。最后，当前不少贸易企业都已向集团化发展，企业规模大，资金总量大，针对这一状况，建议企业强化信息化建设，基于资金流管控核心，建议企业强化财务预算管理、集中资金结算管理、提升监督考核刚性，从而提升企业资金运转效率。
四、结语
贸易行业在我国经济发展中占有重要地位，为我国经济发展做出重大贡献。贸易公司的状况，影响我国的经济发展。存在贸易企业内外部的风险因素，制约着企业的发展，企业可以通过内部控制，做好风险预警与评估，有利于企业规避一部分风险，增加投资成功率，帮助企业提高收益。所以，贸易企业应当加快内部控制建设的脚步，提高管理质量，从而为我国贸易的发展做出贡献。
作者:张艺璇 单位:明朗国际贸易（上海）有限公司
参考文献：
2009年，某食品企业与某贸易公司之间签订了一份价值300余万元的食品买卖合同。在买卖合同中，买方贸易公司提出，在合同签订后会先付预付款20%，在收到货物后会立即支付剩余所有款项。由于食品公司在之前与贸易公司签订过几次少量的买卖合同，且贸易公司在收到货物后也及时支付了货款。食品公司认为贸易公司的信誉良好，遂按照合同的约定按时支付了所有了的货物。但货物在被贸易公司签收后，即被该公司抛售，公司也被注销，经查，这是由贸易公司“煞费苦心”策划的一起诈骗案。造成食品公司损失的最主要原因在与食品公司并没有对买卖合同进行细致的审查，造成公司面临严重的经营风险损失。因此，若想在市场经济中站稳脚跟，确立自己的市场地位，不仅要确立自己的竞争优势，更要在经营中树立风险意识，加强合同审查，避免遭受不必要的损失。
一、公司法务工作中合同审查和风险防范存在的问题
（一）公司法务管理意识不强
公司的法务意识是公司建立健全法务管理体系的前提，只有公司意识到法务部门的重要性，才能建立起完善的法务管理体系。首先，一些公司并没有建立专门的法务部门，甚至没有专门的法务人员。在公司签订合同的过程中，多是由公司的销售人员或者业务员直接与客户签订合同，对于合同的细致条款并没有仔细审查，因为多数销售人员或者业务员根本不具备独立审查合同条款的水平和能力，一些细节条款可能就会成为公司遭受损失的主要原因。其次，一些公司没有健全的法务管理体系。有些公司虽然有法务部门，但是由于管理不佳，法务部门的人员并没有肩负起应有的严格审查合同文本的责任。这主要与公司并没有将合同损失的责任归责到具体部门、具体人员有关；缺乏赏罚分明的管理制度是公司法务部门难以高效运行起来的前提。最后，公司法务部门的人员素质不高。一支高水平、高素质的法务人员是企业审查合同的重要基础，但许多公司的法务人员的素质并不高，而且公司也缺乏对法务人员的系统培训，导致他们的水平难以与日益复杂的合同文本审查需要相一致。
（二）合同文本不规范、条款约定不明
合同文本是双方签订合同的“意向书”，规定双方的关于合同的具体内容以及双方的权利和义务，明确、详细的合同条款规定能使公司避免因约定不明导致的无谓损失。但是，一些公司在签订合同时，对于合同的文本并不重视，签订的合同内容过于简单，导致双方之间约定的意思不明，出现纠纷时也无法通过合同文本的内容维护自身的合法权益。例如，有些公司在签订合同时规定，卖方需按买方的需求供货，在双方出现合同纠纷时，以合同法以及相关解释的规定加以解决。这样的约定根本不符合正规合同的规定，增加了双方在履行合同过程中承担的风险和损失，不利于维护公司自身的利益。
（三）忽略了合同的动态审查
合同的审查不仅体现在合同签订之前，也体现在合同签订后的履行过程中。在签订合同之前，根据对方公司的市场信誉、注册资本等因素对合同文本的内容进行审查，这是签订合同的前提。但是，在履行合同的过程中，由于公司的资金、经营状况、履行能力等都会不断的发生变化，在签订合同后的交货、验收以及结算等环节，都可能出现履行不能的情况。这就需要法务部门的人员及时跟进合同履行的动态过程，防止因对方履行不能给公司可能造成的损失。要认识到签订合同之前审查的必要性，更要在履约的过程中，审查对方的履约能力等经营状况，保障企业的合法权益。
二、合同审查和风险防范的具体策略
（一）组建专业化的法务人员
拥有一支高素质的法务人才队伍是公司在合同审查和风险防范方面的最重要保障。首先，有条件的公司要设立专门的法务部门，这样有助于实现公司业务的专门化分工，提高公司法务的管理水平和运行效率；没有条件的公司也要根据公司规模以及业务的需要，聘用专门的法务人员，使得合同审查与风险防范工作由专门的法务人员来处理。其次，招聘专门的法务人员。合同审查与风险防范是一项要求极高的工作，必须由具备该学科知识的人才来胜任。公司应当招聘那些法学科班出身、拥有法务工作经验的员工，这样有助于公司的法务工作尽快开展起来。最后，定期组织法务员工培训。在市场经济环境下，公司运行的风险不断增加，只有及时为员工培训必要的知识，才能更好的做好合同审查和风险防范工作。公司可以定期组织员工到高校学习专业的法务知识，请教授为员工们讲解合同审查的必要理论知识；还可以邀请优秀的法务专家到公司为法务部门员工授课，提高他们在合同审查工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力；以法务工作的实际案例为基础进行讲解，丰富员工的法务工作经验。
（二）合同文本的具体审查
1.合同主体的审查
对法人资格审查，主要是看其是否有国家工商行政管理机关颁发的企业法人营业执照。对非法人单位的资格审查，应审查其是否按规定登记并取得营业执照；有些法人单位设立的分支机构或经营单位，可以在授权范围内，以其所从属的法人单位的名义签订合同，产生的权利义务由该法人单位承受，主要审查其所从属的法人单位的资格及其授权。对自然人的资格审查，主要是对自然人的自然状况的了解，确定其是否具有相应的民事行为能力；如果该自然人所签合同是依法不能独立订立的合同，应及时取得该自然人的法定人的追认。对代订立合同的人的资格审查，一定要审查人的身份和资格，即是否有被人签发的授权委托书，其行为是否超越了授权范围，最后审查其权是否超出了权限。对于从事一些重要的生产资料或特殊商品的生产和经营的特殊行业的当事人，法律或行政法规要求取得生产许可证、经营许可证或相应的资质，在这种情况下，在审查合同主体资格合法性的时候，还应要求对方出示相应的证明。
2.合同内容的审查
合同内容的审查包括合同名称是否合法，避免张冠李戴，似是而非；标的物本身是否合法，审查标的物是否属禁止或限制流通等；另外还需审查履行方式是否合法，生效方式是否合法。合同内容要尽可能明确、具体，避免出现模糊词语等可能导致出现纠纷时无法分清责任的情形。例如，对于合同中约定，如果出现纠纷，双方应按合同法的规定予以解决。对于这样的合同就要根据合同的性质和特点及时作出修改。此外，还要注意格式合同的审查。例如，对于对方提供的格式文本，要仔细审查该合同是否符合合同法的规定，有无格式条款，在审查后就合同内容要求对方做出合理的解释，如果双方的理解不一致应重新修订该条款。
3.违约责任的审查
违约责任的审查也是合同审查中最重要的工作。审查时应注意，如果合同是由对方起草的，应细致审查合同中是否存在不平等的违约责任条款以及加重己方责任的违约责任条款，对于发现的要及时协商修改。
4争议解决方法
