发布时间：2023-10-07 15:41:36
绪论：一篇引人入胜的红色旅游业的营销策略，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
（一）游览方式单一，文化内涵挖掘不深
红色旅游是把红色文化同旅游有机结合起来的旅游方式，红色文化是旅游的灵魂。但是多数红色旅游景区并没有深度挖掘红色文化这些宝贵的精神财富，没能很好地与当地文化相融合，体展出独特的地域文化。政治活动和革命纪念日对红色旅游影响相对明显，主要表现在对机关干部、部队和青少年进行传统教育，对游客难以形成吸引力。同时，红色旅游主题的单一和低水平的重复建?O，资源开发的简单化、程式化，景区建设的雷同性，也会在一定程度上影响游客的参观兴趣与满意程度。
（二）基础设施建设和配套服务有待完善
许多红色旅游景区远离市区，存在交通连接不通畅，道路崎岖不平，可进入性差，对景区的建设投入不足，基础设施不完善，卫生环境差等问题。多数红色旅游景区的旅游产品是不成熟的，配套服务设施层次单一，规模上和国内其他红色旅游景区相比较小，而旅游内容仍只停留在简单的观光层面。
（三）资源整合难度大
许多红色景点未能把当地自然资源、风土人情的资源优势充分利用起来，参观点基本上是分散的、单个的，缺乏统筹协调，减弱了个人的参观意愿。另外，行政区划也人为地造成了地域分割，增加了红色旅游资源地区间整合的难度，难以发挥红色旅游集群效应。
二、川东北地区红色旅游发展建议
（一）打造川东北红色旅游品牌
品牌是一种精神象征、一种价值理念。优质品牌的多寡已经成为衡量国家强盛与否的标志之一。红色旅游品牌建设是中国发展红色旅游的必经之路。川东北地区是我国著名的革命老区，具有极强的红色文化影响力。在加强精神文明建设的时代背景下，我们应加强川东北地区红色品牌的建设，大力实施红色文化旅游品牌战略，不断创新，积极拓展国际国内红色旅游市场。
（二）深度挖掘旅游资源的人文内涵
红色文化是川东北地区旅游的特色之一，但川东北地区红色旅游品牌也需要其他旅游内容，单靠红色旅游资源会使旅游内容单调，让人产生审美疲劳。因此，川东北地区红色旅游需要深度挖掘和利用川东北地区的各种文化资源，加大对革命历史、珍贵革命文献、红色故事、红色歌谣、红色文学作品的资料搜集整理，积极拓展红色旅游外延，充实川东北地区红色旅游品牌。同时，推出具有本地特色、红色内涵、多种功能的旅游产品，以适应消费者的市场需求。
（三）区域合作以加强红色旅游的竞争力
“我国区域旅游规划与开发都是以行政区域为单位，由各级政府和社会组织来开展的，这有其合理和积极的一面，但往往又造成一种割裂区域自然资源脉胳的连续性与人文资源的绵延性的不良后果。由于利益的考虑和眼光的短视，有些地区之间还采取恶性竞争的手段，从而夸大了这样一种分区，这对区域旅游业的发展非常不利。”①川东北地区应走联合发展之路，打造川东北地区红色旅游特色，树立红色旅游形象，协调区域资源发展。
区域合作机制可以有效提高红色旅游市场的竞争力，通过区域合作，开发各种类型的旅游形式，有效整合旅游资源，充分发挥整体资源优势，有组织有规划地推动区域联动开发战略。加强区域间经验交流，开展合作旅游线路，构建红色旅游圈，打破行政区域壁垒，提高接待能力，丰富川东北地区红色旅游产品体系，扩大川东北地区红色旅游文化的辐射范围和知名度、美誉度，抢占市场先机，共同发展，成果共享。
（四）建立区域联动机制，以解决旅游开发的区域矛盾
第一，建立灵活高效的磋商与协作机制。构建川东北地区红色旅游圈，建立区域联动机制，需要旅游管理部门和各级地方政府的协商、合作与配合，制定共同行动计划，并在地区的宏观规划、信息共享、资源开发、营销策略等方面进行有效的协调。如何建立高效机动的磋商与协作机制，有待于在以后的具体工作中不断摸索并不断完善。
第二，加强组织领导。省政府可成立川东北地区红色旅游圈发展协调小组，加强对川东北地区红色旅游圈建设的组织领导和统筹协调，指导推动区域发展规划实施，协调解决区域发展、规划实施中的重大问题，研究提出支持促进区域发展的重大政策措施，统筹推动区域重大项目。五市人民政府是本规划实施的责任主体和工作主体，要建立川东北经济区市际联席会议制度，研究提出区域经济发展的思路目标、重点工作，协商解决区域合作的具体事项。
目前，对以蝴蝶为主题的旅游营销研究较少，姚俊等将活体蝴蝶引入无锡“五洲・国际美食城”，从活体蝴蝶展区、蝴蝶知识区、蝶蛹羽化区与标本制作区蝴蝶纪录片展示与宣传广告建设的角度，总结了蝴蝶展览对观赏及科普教育的价值，但并未明确提出具体营销策略。徐佳和曹洪珍针对大连旅顺蝶恋花蝴蝶园重点提出了线上网络营销推广模式，但并未提出较为完整的营销模式。因此，本文结合文献分析和SWOT分析等方法从4P理论角度提出玉屏湖蝴蝶生态旅游园的销售策略，旨在以广安玉屏湖蝴蝶生态旅游园的开发利用为切入点，丰富广安旅游产品，促进广安旅游业的发展。
一、玉屏湖蝴蝶生态旅游园简介
玉屏湖蝴蝶生态旅游园位于广安岳池县红庙镇境内，距离广安枣山约5公里左右，交通设施便利，具备蝴蝶人工养殖、观赏和资源开发多项功能。主要功能分区包括：寄主植物栽培区、低龄幼虫饲养区、羽化区、成虫繁育区、活体蝴蝶观赏区、蝴蝶标本与工艺品展示区、蝴蝶生物学特性科普展示区和蝴蝶鉴定与标本制作互动区。项目以活体蝴蝶观赏为主，以寓教于乐的方式丰富青少年科普知识。
二、玉屏湖蝴蝶生态旅游园的SWOT分析
项目建成后，如何实现社会效益和济效益，使其成为广安旅游产业中继红色旅游后的新亮点是一个亟待解决的问题。因此，本文利用SWOT法，分析了玉屏湖蝴蝶生态旅游园的优势（S）、劣势（W）、机遇（O）和威胁（T）。
（一）优势分析
项目位于玉屏湖风景区内，距离广安主城区约10公里，南充主城区约50公里，重庆主城区约130公里，成都主城区约240公里，交通便利，是身居闹市的居民节假出游，休闲观光的好去处。其次，广安目前的自然旅游资源以华蓥山为代表，人文旅游资源以小平故居为代表，并依据资源特色成功打造出“小平故里行，华蓥山上游”的全国知名红色旅游品牌。新打造的4A旅游景区白坪-飞龙乡村旅游度假区则以花海、橙海、丝画等6个景区为主。这些景区都是静景，玉屏湖蝴蝶生态旅游园则是动静结合，以活体蝴蝶为灵魂，不仅展示了蝴蝶的美丽，而且还展现了从毛毛虫到蝴蝶华丽蜕变的科普知识，主题特色鲜明，具有周边其他旅游项目无法媲美的独特性。
（二）劣势分析
玉屏湖景区虽风景优美，但景区建设规划尚未完善，而且景区的宣传力度也不到位，导致其在广安本地的知名度还不高，因此，目前吸引的游客数量不多。所以应加快其4A景区建设速度，通过线上线下的推广活动，增加游客对玉屏湖景区的兴趣，吸引新老游客游玩。
（三）机遇分析
2014年，国家旅游局把中国旅游日（5月19日）主会场活动放在了广安，充分证明了广安旅游市场的潜力。GDP数据显示，旅游业已成为推动广安发展的支柱产业，逐步成为了重庆旅游的“后花园”，正迈向世界级旅游目的地。本项目所在的岳池玉屏湖生态旅游园区是广安大力扶持的第三梯队的旅游园区，发展前景不容小觑。
（四）威胁分析
本项目虽独具特色，但周边竞争对手亦较多。近年来，广安实施旅游品牌创建战略，打造出了不少精品旅游景区。目前为止，全市A级景区共16个、省级旅游度假区2个、全国休闲农业与乡村旅游示范点2个，其中，武胜县的白坪-飞龙乡村旅游度假区，将休闲农业与乡村旅游相结合，充分开发农业资源，展现田园风情，荣获了央视 2014“中国十大最美乡村”，并在2015年被评为中国乡村旅游模范村。
其次，要想发展成为成功的旅游园区，不仅要投资项目的开发建设，还要在人员和管理团队方面下功夫，需要一批责任心强，工作能力强、训练有素的员工积极参与到日常管理当中，以及一个专业的管理团队对整个园区进行科学的管理。
三、玉屏湖蝴蝶生态旅游园的营销推广策略
根据SWOT分析结果，结合4P理论（产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）），提出了一套营销推广策略。
（一）产品
玉屏湖蝴蝶生态旅游园需要结合市场亲子游的热潮，推出对小孩有吸引力的产品，例如蝴蝶标本、蝴蝶工艺品；将有助于争取更多的亲子游家庭客户。让家长带着小孩近距离接触蝴蝶，帮助人们认识蝴蝶、了解蝴蝶，使人们热爱动物、保护动物，在过程中得到寓教于乐的深刻体验。
结合当前智慧城市打造趋势，在园区内全覆盖Wi-Fi，并针对园区蝴蝶特色推出一款APP程序，内含游客须知、游乐项目、特惠信息、主题活动、科普专区（蝴蝶生物学和行为学基础知识讲解、常见观赏蝴蝶介绍、园区蝴蝶种类详解、蝴蝶标本制作方法和蝴蝶饲养方法）、购票通道、信息反馈等，加深游客的互动体验，达到“观其形态，赏其本性”的智慧旅游目的。
（二）价格
园区可根据不同游客需求，设计不同的价格套餐，吸引带动游客数量。
1.亲子游套票。蝴蝶生态园的主要客户群就是3岁以上的小孩及其父母，孩子在家长带领下与蝴蝶亲密接触，认识大自然。因此，可推出亲子游套票，买两张大人门票赠送一个小孩门票，或买一个小孩门票另一位大人门票享受8折优惠。
2.产品组合定价。将蝴蝶生态园与玉屏湖景区及其水上游乐项目进行捆绑销售，对全选了这几个景点的游客实施套票。
3.折扣。与旅行社保持良好的合作关系，对旅行社和超过10人以上的团体客户给予最低折扣。同时在网络平台推出预定门票，使网上订票客户享受一定折扣。
（三）渠道
营销渠道对项目的成功推广十分重要。在景区内建立专门的销售处，采取直营模式与旅行社或其他渠道商建立直接联系，中间不再设其他销售环节，利润不再二次分配；此外，还需在传统宣传营销渠道基础上，跟随时代步伐，紧抓电子分销渠道。通过电子渠道介绍景点，让游客足不出户了解景区，激发游客的旅游兴趣和消费欲望。
（四）促销
1.节假日促销。每逢国家法定节假日或重大节日，针对不同人群，进行优惠促销。例如，三八妇女节，女性免费游玩；清明踏青时节开展赏花寻蝶，寻对蝴蝶的游客获得一定价值的蝴蝶工艺品；六一儿童节，儿童免费游玩；中秋国庆开展寻蝶天天送等活动，吸引广大游客。
2.朋友圈积赞。在当前微信营销时代背景下，设立玉屏湖蝴蝶生态旅游园微信公众号，定期或不定期活动信息，但凡转发活动信息，并在朋友圈内积累一定数量的点赞，即可获得免费或折扣门票。
3.主题活动。蝴蝶常被作为爱情的象征，可在广安每年4月底举行的万人相亲大会、农历四月十五蝴蝶会、七夕情人节等时间以蝴蝶为主题制作大型主}活动，制造浪漫气氛，宣扬美丽爱情故事，并为当天到来的99、199、299......位情侣游客赠送精美蝴蝶礼品，使其成为年轻人观光约会的新去处。
中图分类号：F590.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）09-0412-01
营销组合策略是由1960年美国密西根大学教授麦卡锡提出的。他认为营销组合要素包括四点：产品、价格、渠道和促销。有效的营销组合策略应该是企业充分做好市场调研工作，然后根据市场需求生产产品，制定合理的价格，采取有效的销售渠道，将产品销售出去，一来满足企业的盈利目的，二来满足消费者的需求。下面我将从四大要素谈起，讨论旅游产品的营销组合策略。
一、旅游产品营销组合策略的四大要素
首先是旅游产品营销组合策略中的产品问题。我们知道旅游产品具有奢侈品的特性，所以在生产的过程中要尽量提供能够满足游客身心愉悦的需求，结合本地区所拥有的资源和特色，通过创新使产品奇特多样，让旅客有从未见过或从为体验过的感觉，以此形成企业的竞争优势，创造品牌。
其次是旅游产品营销组合策略中的价格问题。价格是产品能否顺利销售出去的关键。在制定旅游产品的价格时，应该坚持诚实守信，表里如一的原则不能因为是旅游淡季价格就便宜，而到旅游旺季价格就上涨。价格的制定要考虑到产品的成本、游客的需求以及市场竞争这些因素，避免出现质价不符的现象，以促进旅游也持续健康发展。
再次是旅游产品营销组合策略中的渠道问题。旅游产品的销售渠道是否合理关系到营销的成功与否。产品的销售渠道要围绕产品的特点、游客的需求、企业的经济状况等来考虑，然后决定采取直销、经销还是代销等方式来销售产品。企业选择合理的销售渠道，既要适合本身的经济实力，又满足旅游产品的销售目标。
最后是旅游产品营销组合策略中的促销问题。对于旅游产品来说，通常采用的促销方法有广告策划、直接营销。企业可以通过自办媒体广告和大众媒体广告进行促销，借助纪念品、宣传册或者广播电视、报纸杂志等得到游客的认可，从而使旅游产品顺利的销售出去。
二、旅游产品的营销组合策略
有效的营销策略将有利于旅游产品缩短营销渠道、顺利进入到市场。但是旅游营销策略并不是一成不变的，要根据游客的需求进行相应的调整。为了能够制定有效的促销策略，我们应该从目标市场、消费者需求等方面多渠道制定营销策略。
1.外部营销的策略
对于外部营销，我们可以借助广告媒体，通过印制和散发宣传册和广播电视以及新闻会等方式进行宣传，丰富宣传内容、加大宣传力度。还可以设立旅游信息处，为游客提供及时的咨询和指导，避免游客因不熟悉造成的不必要的麻烦。随着网络技术的发展，旅游企业还可以借助互联网，比如通过网络地图、交通信息、旅游预订服务等使游客们可以方便的查询或预定在旅游过程中所需要的旅游产品和服务等相关信息，给游客们提供多种选择的机会，满足他们个性化的需求，为旅游者了解整个城市，安排合理的旅游计划起到指点迷津的作用。
2.加强伙伴合作关系策略
旅游是与餐饮、交通休闲娱乐等密切联系的行业，所以旅游业要想得到更好的发展，就要和其他的相关行业进行合作来占领市场上的优势地位。合作双方为了达到共同的利益，就会在价格、服务等方面达成协议，如此一来，企业就能够以低廉的价格提供优质的服务，既能够促销产品，又能满足游客需求，在竞争中占据有利地位。通过企业合作，举办大型的活动，来扩大企业的知名度，吸引更多的游客，密切旅游行业之间的联系，使企业之间可以在更大的范围，更广的空间上合作，各取所需，形成自己的竞争优势。
3.参与展览会活动策略
展览会也是提高企业知名度，促进旅游产品销售的一个重要方法。企业通过开办或者参加展览会，使相关的旅游产品参展，或者通过视频、图片等方式将旅游风景等一一呈现，吸引更多旅游者的兴趣，提高旅游景区的知名度，从而带动整个旅游业的发展，为旅游产品的促销开辟更广阔的途径。另外展览会的筹划还要注意突出地方特色和优势，比如工业旅游、红色旅游、生态旅游、古城旅游等，在突出其自身优势的同时，与所在地区的旅游产品形成互补。通过这些特色的展览会的举办，来开发和挖掘潜在的旅游市场和游客。
4.推行绿卡策略
绿卡是一种比较先进的旅游产品促销策略。旅游公司可以在全国建立专门的旅游网络，推行绿卡制度，为游客们的出行提供便利。借助网络，游客们可以免费注册申请绿卡，网上已经注明接受这种绿卡的旅游公司的名称和联系地址。一旦申请成功，游客们就会在接受这种绿卡的旅游景点享受优惠政策。此外，这种绿卡策略还可以方便游客的购物，增加游客们的购买力，促进零售业、餐饮业和休闲设施的销售。绿卡制度不仅有利于旅游产品的营销，还方便了游客的出行，是一种极为便利的旅游方法。
