发布时间：2023-09-21 10:01:49
绪论：一篇引人入胜的制定企业战略的原则，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
根据国外的一项调查显示，企业家普遍认为制定战略规划是企业经营过程中最重要、最耗时间和最困难的一个内容。由此可见，战略已经成为了决定企业发展成败的重要因素，企业的经营进入了一个战略化的时代。在企业的发展战略中，市场营销战略是一个重要的组成部分，它与企业战略之间的关系十分紧密。但是，随着近年来市场竞争的不断变化，市场营销战略与企业战略之间的关系也发生了很大的变化。
一、市场营销战略和企业战略的概述
（一）市场营销战略
市场营销战略是指企业为了增强自身的竞争力促进企业的发展，从全局的角度出发制定的整体市场营销活动。在制定市场营销战略时，企业要对竞争行业、市场和企业自身的实际情况进行综合分析，找准定位，明确企业发展的战略目标。一旦市场营销战略被确定了下来，企业首先要采取一定的措施来对市场营销战略的可行性进行检验，然后制定长期的实施计划。
（二）企业战略
战略是是企业的一种发展计划，企业制定战略的目的是在竞争中区别于其他的竞争对手而让自身处于优势地位。如今的市场环境，竞争激烈、变化无常，企业要想获得长期稳定发展的机会，就必须制定出符合企业发展实际情况的战略。从根本上来说，优质的企业战略能为企业的发展提供有效的保障。
二、制定市场营销战略的内外环境
制定市场营销战略的内外环境，主要包括：企业自身的特点、市场和行业间的竞争。
（一）企业自身的特点
市场营销战略的制定要以企业自身的特点为基本前提，根据企业的实际情况，制定出适合企业发展的市场营销战略。企业在制定市场营销战略的过程中，要尽量避开企业发展中的不利因素，要充分发挥企业的优势。同时，企业要不断完善各个部门的工作职责和企业管理者的工作能力，不断提升企业的综合实力。只有这样，企业才可以制定出符合市场需求，适合企业发展的市场营销战略。
（二）市场
营销市场的规模受很多因素的影响，如：地理分布、人口规模和年龄分布等，这些对营销市场的规模造成了一定的影响。人口的地理分布决定了消费者的分布，从而影响了市场营销的规模，人口规模决定论家庭或者个人消费产品的规模。此外，不同的年龄段的人对产品的需求存在差异。因此，在制定市场营销战略时，要充分到地理、人口和年龄这三方面的因素，对市场进行准确的定位，制定出良好的营销战略。
（三）行业间的竞争
行业间的竞争是企业在制定市场营销战略时必须充分考虑的因素，加深对行业间竞争的了解对企业制定市场营销战略具有积极的意义。企业要明确竞争目标，对行业间的营销方式和行业的动向进行时刻关注，并对同行竞争者的优势和劣势进行分析。在制定市场营销战略时，要突出企业的优势，制定出优质的市场营销战略。
三、市场营销战略和企业战略之间的关系
（一）两者的传统关系
大部分企业在制定市场营销战略时，都是在企业的整体战略基础上来制定的。因此，在传统的观念里，市场营销战略是企业战略中的一个重要组成部分，是企业战略的一个小分支。这就是说，企业的发展要先制定企业战略，然后才有市场营销战略。受这个观念的影响，企业通常是由最高领导站在企业长远发展的高度上制定企业战略，然后再由各个部门制定相应的作战计划。这种由上而下的战略制定方式，使得企业的市场营销战略在制定的过程中，受企业战略的影响较大，是在企业战略的基础上制定的。在市场营销战略和企业战略这种传统的包含关系中，企业所制定的市场营销战略通常具有较大的局限性。在市场营销战略制定的最初阶段，也许企业会迎来发展的鼎盛期，但是随着市场的变化和发展，企业如果不对市场营销战略做出调整和改变，将会失去客户甚至市场，这对企业的发展将会造成严重的阻碍。
（二）两者的现代关系
市场的需求，使得企业充分发挥企业员工的优势，让市场营销人员积极参与到指定市场营销战略的过程中来，为企业的发展和战略制定出谋划策。企业的管理者也开始逐渐根据企业市场营销战略上所取得的成果来对企业的未来发展做出规划。市场营销是企业了解客户需求和市场发展的最佳方式。目前，企业对制定市场营销战略实现了突破，市场营销战略的制定不再受到企业战略的束缚和影响，在企业实现目标的过程中起着重要的作用。市场营销战略遵循突出化战略、利润领先战略和差异化战略等原则，成为了企业发展中增强竞争实力的重要手段。企业制定战略不再是按照自上而下的方式进行，而是采用一种比较新型的方式。企业市场营销战略和企业战略两者之间关系的变化，顺应了时展的需要，符合企业发展对规律，在企业发展的过程中发挥着重要的作用。
四、结语
战略是企业发展的重要手段，对企业的发展具有重要的影响。一个合理的战略能有效促进企业的发展，为企业创造良好的经济效益。市场营销战略和企业战略在企业的发展中占据着重要的位置。随着两者之间关系的变化，企业的发展状况也发生了变化。新时期，市场营销战略与企业战略两者之间的新型关系，更有利于企业的发展。
参考文献：
企业战略是企业根据市场状况，结合自身资源，通过分析、判断、预测，设立远景目标，对实现目标的发展轨迹进行的总体性、指导性谋划。企业战略具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性等6大主要特征。
一般来讲，在大中型企业中，企业的战略可以划分为公司战略、业务战略、职能战略3个重要层次。公司战略，又称总体战略，是企业战略中最高层次的战略，它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各种经营业务相互支持、相互协调。业务战略，又称竞争战略，是在公司战略的制约下，指导和管理具体经营单位的计划和行动，为企业的整体目标服务。因此，业务战略就是战略经营单位、事业部或子公司的战略。职能战略，又称职能层战略，是企业内主要职能部门的短期战略计划，使职能部门的管理人员可以更加清楚地认识到本职能部门在实施公司战略中的责任和要求，有效地运用研究开发、营销、生产、财务、人力资源等方面的经营职能，保证实现企业目标。一般认为，企业主要有6大职能战略：生产制造战略、营销战略、技术战略、财务战略、组织设计战略、人力资源战略。
二、企业文化与企业战略的关系
企业文化通过企业的经营哲学决定着企业战略的制定和经营模式的选择，影响着企业战略的实施，而企业战略的实施又会促进和影响企业文化的发展和创新，两者之间存在着相互约束、相互影响和相互促进的关系。
1、企业文化决定企业战略的选择
战略文化理论认为，企业战略根植于企业文化及其背后的社会价值观念，其形成过程是一个将企业组织中各种有益的因素进行整合以发挥作用的过程。因此，企业战略是企业文化的重要组成单元，是企业文化的一种反映，有什么样的企业文化，便会产生什么样的企业战略。
(1)企业使命影响企业的战略选择。管理大师彼得・德鲁克曾经指出，有效的企业管理必须回答“企业存在的理由是什么?业务是什么?业务应该是什么?”这些听上去似乎很简单的问题，正是企业必须时时作出明确答复的最大难题。事实上，对“企业的业务是什么?”这一问题的回答就是要明确“企业的使命是什么”，而定义企业使命就是要阐明企业的根本性质与存在的目的或理由，说明企业的经营领域、经营思想，为企业目标的确立与战略的制定提供依据。达成目标需要战略支持，战略支持需要信念引导。我们知道，企业使命是企业文化的核心理念之一，企业文化代表着组织成员所共享的价值理念和行为方式，因此，企业使命影响企业的战略选择并为企业战略的选择提供依据。
(2)企业文化特性决定企业战略的行业选择。一方面，企业文化作为某一特定文化背景下该企业独具特色的管理模式，应充分体现企业的个性特色和文化底蕴，反映企业品牌的内涵，具有不可模仿性：另一方面，不同行业存在着不同的行业文化，而且行业之间的文化往往有着较显著的差异。因此，企业在制定总体战略时，尤其在考虑行业选择时，不仅要考虑自己企业的文化现状，而且要以所处行业的企业文化特质为基础，作出企业战略的行业选择。
(3)企业文化的核心价值观决定着企业战略的定位。企业文化在企业战略的选择与战略目标的确定上，通过企业使命和愿景来指引企业战略的方向，具有导向功能。企业战略的选择和战略目标的确定，需要发挥企业文化的凝聚和协调功能，使企业能发扬民主，把各方面的意见集中起来，经过协商、组合、调整、筛选，使企业发展战略具有开拓性、竞争性，处于时展的前沿。
2、企业文化影响企业战略的实施
企业文化的优劣关系着企业战略的质量，而企业文化的认同是否一致，关系着企业的发展与提升。企业制定战略后，就需要全体成员积极有效地贯彻执行。这时企业的共享价值观就发挥其导向、凝聚、激励、约束等作用，使全体员工齐心协力地为实现企业目标而努力。企业文化正是激发人们热情，统一群体成员意志的重要手段。优秀的企业文化不仅指导有效的企业战略的制定，而且是实现企业战略的驱动力与重要支柱。
(1)企业文化具有明确的导向功能。企业文化的导向功能是指企业文化能对企业整体和企业员工的价值取向及行为取向起显示、诱导和坚定作用。首先，企业文化能显示企业发展方向。企业文化以概括、精粹、富有哲理性的语言明示着企业发展的目标和方向，这些语言经过长期的教育、潜移默化，已经铭刻在广大员工心中，成为其精神世界的一部分。其次，企业文化能诱导企业行为方向。企业文化建立的价值目标是企业员工的共同目标，它对员工有巨大的吸引力，是员工共同行为的巨大诱因，使员工自觉地把行为统一到企业所期望的方向上去。第三，企业文化能坚定企业行为方向。企业文化是企业发展潜在的生产力，是企业持续发展的强大引擎，也是企业员工共同的精神支柱。企业文化是企业的核心竞争力。因此，优秀的企业文化能有效地弥补人的有限理性的不足，将广大员工的行为引导到共同的企业发展目标和方向上来。
(2)企业文化具有强大的凝聚功能。企业文化的凝聚功能是指企业文化具有使企业员工通过共同价值观、精神理念凝聚在一起，产生一种强大的向心力和凝聚力，发挥企业巨大的整体效应。在实施企业战略的过程中，良好的企业文化像一种“强力粘合剂”，可以增强员工个体对群体的归属感，促使员工的个人目标与企业目标达到高度的一致，把员工对个人价值的追求纳入到企业整体的价值创造活动的轨道上来，不断激发人的积极性、创造性，使企业保持活力。
(3)企业文化具有独特的激励功能。企业文化的激励功能是指企业文化不仅有一种“无形的精神约束力”，而且还有一种“无形的精神驱动力”，使每个员工都受到尊重，个人价值获得充分实现，在工作中受到极大激励，从而提高全体员工的积极性。新制度经济学认为：人具有双重性，一方面追求物质利益最大化，另一方面又追求非财富的最大化。企业文化可以很好地满足这
两个方面的需求，在实施企业战略的过程中，一方面，良好的企业文化像一种“催化剂”，可以激励员工勤奋地工作，在为企业取得效益的同时，通过一系列的激励措施很好地满足员工对财富最大化的需求；另一方面，企业文化的核心是确立共同的价值观，在满足员工物质需要的同时，崇高的核心价值观带来足，从而产生深刻而持久的激励作用。有专家提出“企业文化对员工来说应该是一种待遇”，工作在具有优秀企业文化的企业，员工心情舒畅，更易做出成绩，而且，还会有一种无形的激励促使员工为完成企业目标勤奋工作。
(4)企业文化具有良好的约束功能。企业文化的约束功能是指企业文化对每个企业成员的思想和行为具有约束和规范作用。新制度经济学认为：一方面，人不可避免地具有机会主义的行为倾向，在没有监督的情况下总是倾向于使自己的利益最大化，有时甚至妨碍企业和社会的利益；另一方面，在实施企业战略的过程中，员工与员工之间、员工与企业之间也难免会产生矛盾，因此都需要约束。如何来约束?一般认为可通过制度的管理，用制度来约束。但是制度存在明显的不足，一方面它很难做到完善，因为制度是人制定，人是有限理性的，它很难完备；另一方面，即使制度很完备的话，制定制度的成本也会很高，而且落实制度的监督成本也往往很大。因此，可以用企业文化来约束。首先，企业文化这种约束与规范是一种“不成文”的规范与约束，是一种无形的、理性的韧性约束，是与规章制度的“硬”约束相对应的“软”约束。而且，这种无形的“软”约束比有形的“硬”约束具有更强大、更持久、更深刻的效果。其次，企业文化是一种“剂”，能够协调人际关系，营造和谐的工作氛围，自动地调节员工的心态和行动，促进企业内部关系和谐，提高企业的生产效率。
3、企业战略指导企业文化的建设
目标带动战略，战略驱动文化，企业战略是企业文化建设的基础。企业战略的制定既要充分体现获取最大经济效益的重要原则，更要体现义与利、经济效益与社会效益、奉献与得益相统一的原则；既要把企业战略放在追求投资回报、利润最大化和企业自身的发展上，更要充分体现企业存在的社会价值，这正是企业战略对企业文化的基本要求。
(1)企业文化必须体现企业战略的要求。首先，企业理念文化必须与企业战略相一致。企业文化中的基本理念如企业目标、经营理念等不仅与企业战略所规定的产业结构、未来目标、经营方向等直接相关，而且应该保持一致。例如企业若采用成本领先的竞争战略，则企业理念应突出强调成本意识和成本管理；企业若实施一种人力资源的职能战略，则企业理念应突出人才理念和人本精神；其次，企业制度文化必须与企业战略相结合。规章制度是保证企业管理有序的基本手段，企业的规章制度会直接影响到企业员工的工作态度和工作绩效。因此，制度建设要服务于企业战略的实施；第三，企业物质文化必须以企业战略为依据。物质文化是企业理念文化的载体，也是企业战略实施的重要条件。面对日趋激烈的市场竞争，企业纷纷调整竞争战略，收缩或者扩展业务，不断创新产品和服务，正是物质文化理念的充分展示。
(2)企业战略的实施促进企业文化的发展和创新。一般来说，企业文化一经形成具有相对的稳定性，对企业的发展将产生稳固而持久的影响，但同时它兼有动态的变化性。企业文化在保持一定时期内稳定的同时会随内外环境的变化作出及时的调整和改变。与此同时，企业战略的制定和调整也必须适应已有的企业文化。当两者不相适应和协调时，企业文化就会制约企业战略的实施，甚至成为实施企业新战略的阻力。因此，一方面，优秀的企业文化是实现企业战略的重要保证；另一方面，企业战略的实施又会促进和影响企业文化的发展和创新，以促使两者的相互适应和相互支持。
三、企业文化与企业战略的双轮驱动
企业文化决定着企业战略的选择、影响着企业战略的实施，而企业战略又指导着企业文化的建设。因此，在战略管理过程中，只有企业文化与企业战略的双轮驱动才是战略实施获得成功的重要保证。
1、企业战略选择与行业文化培育
企业战略的选择必须适应企业文化的现状，而企业文化又必须适合企业的行业特性并能自觉地推动战略目标的实现。当两者不相适应时，企业文化就会制约企业战略的实施，甚至成为实施企业新战略的阻力。因此，只有加强企业的行业文化培育，使企业文化的特性与产业的特质相一致，并善于将企业战略具体演化为与行业相适应的企业使命、企业精神、价值观和行为方式等，才能使企业的战略目标成为一种可操作的实现过程。
2、企业战略并购与两种文化融合
企业并购是实现企业快速成长和低成本扩张的一种重要方式，但纵观历史上的企业并购重组，往往以失败者居多。究其原因，双方企业文化不能很好融合是其中一个重要因素。并购企业与被并购企业如果在企业文化上存在很大的差异，企业在完成并购后，原有各企业长期奉行的决策偏好和参照系统往往会发生冲突，严重影响并购后企业的有效运作和最终企业的经济效益。因此，企业在兼并或收购其他企业的过程中，应坚持以文化为先导，注重用自己的强势文化去沟通和融合被兼并或收购的企业，或者将被并购企业在并购前形成的企业文化有效地融合进并购方的企业文化，以降低一体化经营过程中的内部摩擦成本，提高企业的最终运行效果。
3、企业战略调整与企业文化变革
由于企业的外部环境在不断改变，企业的战略也必须随之不断地调整，相应的，就需要进行企业文化的变革。一方面，企业战略的调整不可避免地将与企业现有的文化产生冲突，而企业战略调整所引起的人员调整对企业引起的震荡程度，也在相当程度上受企业的“软条件”――企业文化的影响；另一方面，企业文化一旦形成，要对企业文化进行变革难度很大，也就是说企业文化具有较大的刚性，而且它还具有很强的持续性，会在企业发展过程中逐渐强化。因此，针对企业战略调整所进行的企业文化变革，一方面要不断丰富和完善企业文化以实现对企业战略的“支持性”，即形成战略支持型企业文化；另一方面也只有保持企业文化创新的动力，才能适应企业战略的延展与创新。
在传统的企业运营观念中，市场营销战略是在企业战略指导之下的一个子战略，是企业战略的一个组成部分，随着时代的发展，传统的市场战略与企业战略之间的关系逐渐发生改变。据权威专家调查统计，我国93%以上的企业管理者认为，企业运营过程之中，最复杂、占据时间最多，最困难同时也是最重要的一个环节就是制定战略计划，战略是企业成功发展中的重要因素。由此可见，我国企业的发展已经进入了“战略取胜”的阶段，制定优秀的战略是企业持续稳定发展的关键。
一、市场营销战略
1.市场营销战略概述
市场营销战略主要是指企业在复杂多变的市场环境之下，确定企业的发展方向，以全局出发，服务企业发展，组织全面市场营销活动。在市场营销战略制定之前，需要对市场环境以及竞争行业进行详细的调查，同时要对企业自身的发展状况以及发展趋势做出客观分析，找准发展定位、明确战略的目标。营销战略确定通过之后，需要经过短期的活动操作，用来检验市场营销战略在未来实施的可行性。
2.市场营销战略的特点
市场营销战略的特点主要体现在五个方面，其中，发展客户是战略的主要目的，市场调研时营销战略的主要基础，营销结果是战略的主要原则与导向，市场营销战略中采用的策略为组合战胜对手的方式，市场营销战略需要实施的监督与控制，根据实际情况进行改变。市场营销的战略内容包括产品的包装生产策略、分销策略、价格策略等，但是营销战略不是简单多种策略的叠加，而是在市场调研之后制定完善的市场营销战略，依据营销战略的具体内容，对产品的生产包装、分销和价格等策略做出指导，由此可见，市场营销策略内容的制定是一个逆向的过程。
3.市场营销战略制定的要求
（1）在制定企业的市场营销战略过程中需要掌握一定规律
企业需要在对市场环境进行调研、对竞争对手的发展状况有一定掌握、对自身企业的发展有一定的了解和规划的基础之上进行市场营销战略的制定；制定相关战略目标之后要对产品定位、总量资源、市场目标等基础策略进行整理；将多种营销策略进行合理整合之后，进行营销展战略的实施，在短期之内观察实施效果，进而分析长期的策略实施形B。
（2）制定市场营销战略的内外环境
市场环境中地理的分布、人口的规模以及年龄的分布等多种因素对营销市场的规模具有重要影响。人口地理分布决定着消费者的地理分布，从而影响着各地区市场营销的规模；人口的规模决定着家庭或者个体消费产品的市场的规模；不同年龄段的消费者对产品的需求不同，在制定营销策略时根据各年龄阶段对产品的不同需求，确定市场目标或完善产品种类。
在企业经营过程中，加大对竞争行业的认识是企业管理者的重要工作。要及时了解竞争行业的发展状况以及最新开展的营销方式，对同行及同业利用的营销手段进行优势以及利润是的分析，在自身企业战略制定时突出营销的优势，弱化营销弱势，制定出更具有竞争优势的营销战略。
制定良好的市场营销战略还需要结合企业的实际状况，充分挖掘企业自身的潜力，避开企业存在不足。在制定战略的同时要通过完善企业不足、提升企业实力和号召力，提高各部门管理者和工作人员的工作能力，为营销战略的实施奠定坚实的基础，提升营销策略执行的可行性以及完成度。
二、企业战略概述
1.企业战略的含义
战略的实质是计划，计划制定的目的主要是区别于竞争对手的发展手段，在竞争中取得更大的优势。在变幻莫测的市场环境下，企业为了占据一席之地，在竞争中正向发展，就必须根据实际发展状况以及企业的发展目标策划详尽的发展策略。企业战略关乎企业的盈利，企业的经营是在战略基础之上运行的，战略为经营提供相关的服务。由此可见，整体战略是企业实现利益最大化的最基本的途径与手段。企业战略为了让企业在市场竞争激烈的社会背景之下能够从容应对各种未知的挑战以及多种风险，保障企业在市场环境中占有一席之地并且稳定发展，企业的战略与企业的正常运行还是面临倒闭具有直接的关系。因此，企业在稳定经营的同时要加对企业战略的优化与完善，通过提升企业战略的水平进而提高企业的经营利润，促进企业利益最大化。
2.企业战略的发展
近年来，企业战略的研究得到发展，并取得了较大的成果，众多新观点以及新方法不断被提出。“产业竞争五力模型”、“结构追随战略”或者“一般竞争战略”中都体现出了竞争对企业的发展发挥重要的作用，企业战略的制定核心是合理定位企业的结构，让企业在竞争中取得优势，发挥竞争的积极作用。托马森曾提出企业战略应该包含公司、职能、经营和运作四个层面的战略，企业的子公司战略主要包括职能、经营和运作三个层面。另外，企业发展中所涉及的如人力资源、发展、竞争或营销战略等都是企业战略的基础。
三、市场营销战略与企业战略之间的关系
1.市场营销战略在企业发展中的作用
企业中各层次的管理都离不开市场营销战略。基于企业的未来发展方向确定企业发展所需要的品牌策略以及活动组合。市场营销战略与财务策略、人力资源策略以及产业策略的有效结合为你企业做出综合策略做出贡献。市场营销战略在企业管理的较低层次中可以关系到一个系列的产品，在对基本的操作层次上可以适用于个别产品。
市场营销战略是帮助协调企业中的多种活动的重要的指导思想与基本手段，是可以帮助企业在竞争激烈的环境中能够长远发展而制定的一种决策。市场营销战略可以让企业中的各层工作人员有明确的共同的奋斗理想，由于与企业能够更加充分有效的调配内部的资源，最大程度的提升企业目标实现的可能性。市场营销战略还可以为企业带来更多的合作伙伴，为公司的持续发展提供动力，并且营销战略还可以对客户的需求进行详细的了解与分析，为企业保留客户资源。
2.市场营销战略与企业战略之间的传统关系
一般，市场营销战略的制定都是在企业整体战略的基础上进行的，因此，很多传统观点认为，市场营销战略是在企业整体战略之后形成的，市场营销战略是企业整体战略中的一项内容，是企业战略的一个分支。在此传统观念的基础之上，我国很多企业的运营主要是由公司的最高层管理者在企业持续发展的高度制定企业未来发展的规划，然后将规划下传至企业各部门，各部门根据上级的规划作出该部门相对应的作战计划。由此可见，传统的企业战略指定方式主要是一种由上至下的方式，该种方式会导致参与制定市场营销战略的工作人员会受企业中体战略的引导，在引导之下进行营销战略以及营销目标的制定。传统的市场营销战略被包含在企业整体战略之下，由此导致企业做出的一些市场营销的侧或会受到限制。在短期之内，企业策略之下的市场营销战略会对企业带来很多客户或者合作伙伴，但是在长期发展中，如果不改变市场营销战略的主动性，市场营销战略在企业中的地位的得不到有效提升，就会导致企业逐渐不能及时发现客户多变的需求，从而失去客户基础以及市场的基础，企业的生存与发展将会面临很大困难。
以利用广告推广为企业带来巨大利益的秦池酒业是传统企业经营的最明显的案例。该企业主要是对其酒厂进行针对性的广告宣传，通过央视平台将企业名号推广至全国，进而迎来企业的辉煌时期。该企业的整体战略主要是以广告为主，市场营销战略由上而下进行制定。从该企业长期发展效果来看，广告可以为产品拓宽市场，但是却不能为企业创造稳定的消费者群体，因此，很多以广告营销为主体营销战略的企业最后豆乳秦池酒业一样陷入发展困境。由此可见，传统的企业战略与市场营销战略的制定方式逐渐被时代所淘汰。
3.市场营销战略与企业战略之间的现代关系
随着社会经济的不断发展，为了满足社会对各企业提出的更多的需求，企业逐渐意识到人才对企业发展的重要性。在企业进行市场营销战略制定过程中，注重参与市场营销的多层工作人员的意见，让多级人员参加营销战略制定的同时，还鼓励各工作人员提出具有建设性的意见，对营销活动提出多层面的可行计划。企业的管理人员也逐渐意识到市场营销战略对企业的重要作用，明确了市场营销能够更好了解消费者的心理需求，并且该需求对企业的产品的生产以及推广具有重要的指导性。因此，企业的战略制定发生很大改变，市场营销在企业中的地位逐渐的到提升。市场营销战略逐渐从企业战略的控制之下得到分离，战略的制定方向逐渐向客户以及市场进行转移。现代企业为了制定出更合理的市场营销战略，在对战略制定中引入众多成功营销战略的方式，例如差异战略或专一战略等，这些科学、合理的优秀战略被企业引进或应用之后将会成为企业竞争中的强大优势。现代企业在发展的过程中逐渐改变传统的营销战略的制定方式，通过颁布与实施由下至上的政策实现战略制定的改革。这种改革也改变了企业对于市场营销的观点，营销战略已经不再是企业上级对下级设定的政策或规划，而是促进了企业内部的相互依存，共同进步。由于市场营销战略的制定与实施可以让企业逐渐向良性发展，但是这加大了对企业内部各部门中的要求，在战略制定中，除了市场部门，企业其他部门也应该加强配合工作，积极提供合理的政策，进而可以实现市场营销带动的企业运营。现代的市场营销战略对企业的发展具有重要影响，任何企业的战略都应符合市场营销战略而存在。
4.市场营销战略逐渐成为企业战略的核心
企业战略的层次以及各层次的职能各不相同，以前企业的市场营销战略只是作为企业整体战略的一个分支而存在，是企业战略结构中的一部分，自然不能代替企业战略。但是随着市场经济的快速发展，市场营销战略逐渐完善，为企业战略的实现与完善打下了坚实的基础。具有现代化企业战略的一些世界龙头企业，例如，海尔、沃尔玛等在市场环境多变的情况之下仍然能够占据世界企业的领导地位，主要是由于其具有先进性的市场营销战略。由此可见，企业在制定战略的过程中应以市场营销战略为指导，形成以市场营销为主要核心的整体战略，如此形成的企业战略才能在竞争中发挥优势，提高竞争力。为了促进企业的快速发展，企业市场营销战略的制定不用只局限于国内市场，还应放眼整个国际市场，进而提升企业战略的总体高度。高水平的市场营销战略能够促进企业战略的实施与推进，能够在促进企业运营的基础之上，形成良好的企业文化，提升企业的软实力。
目前，从现代化的企业发展可以看出，市场营销战略在企业战略中逐渐占据核心地位，两者的关系已经由上下的关系逐渐转变为相生关系。由此可见，市场营销战略的制定的水平将直接影响企业的发展水平，企业的市场营销战略的具体实施需要企业战略的大力支持，两者相互影响以及相互以来的关系，对企业可持续发展具有重要意义。
无论是市场营销战略还是企业战略，两者制定的目的都是用来促进企业发展目标的实现。制定科学合理的营销战略或企业战略都需要得到企业各个部门的有效支持，在战略制定中各个部门的工作人员需要在深入了解企业发展目标的基础之上提供具有建设性的规划建议，由各部门各岗位的实际出发，提出市场经营中为了实现利益最大化该环节应做出的改进措施。通过企业各部门的共同提议，促进企业战略以及市场营销战略的不断完善，在此基础上，各工作人员可以积极参与到战略的实施工作中，为企业带来更大的经济效益。战略是企业各层的工作方向，为多项工作明确了具体的目标，战略的实施过程是总体工作人员共同的实现自身价值的过程，战略为企业的凝聚力以及企业文化的形成打下允档幕础。
四、结语
综上所述，现代化企业逐渐提升了对企业战略的重视，并且在企业战略发展中，企业的市场营销战略逐渐从企业战略中分离出来，两者不再是从属的关系而是合作关系，市场营销战略在企业运营中的影响不断加大，逐渐处于企业战略的核心地位。由此可见，为了促进企业的可持续发展，在改进企业战略的基础之上，必须要联系市场环境以及自身企业发展特点，制定出科学合理的企业市场营销战略。
参考文献：
[1]袁君.关于企业市场营销战略的具体分析[J].科技与企业，2014，（8）：102-102.
[2]柴睿，孙文龙，李兴美等.市场营销战略与企业战略之间的关系浅谈[J].商场现代化，2014，（20）：95-95.
[3]于淇.关于区域市场营销与企业市场营销之间关系的探微[J].黑龙江科技信息，2016，（1）：297-297.
