发布时间：2023-09-21 17:33:12
绪论：一篇引人入胜的地摊经济火爆的原因，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
人尿泡出“旧瓷器”
对于河南省禹州市此类瓷器,河南收藏协会陶瓷委员会常务副会长陈景顺称,属于高仿的,不少是有意打烂,打烂以后又修补,给人误导。现在很多市场上出现的都是发乌发黄、做伪做旧的东西。
负责瓷器鉴定的四川成都名家赵德均介绍:“目前‘旧瓷器’在古玩市场上很畅销,但也是假货最多的,因为瓷器造假最容易,一些造假手法让人真假难辨。一般瓷器造假分两步完成:第一步是按照古代的样子将瓷器做出来;第二步是将它做旧,以表现它的‘古’。”赵德均讲述了一个造假的趣闻:造假者先买回一些新的瓷器,用人尿加消毒液,将瓷器泡进去,泡过半年后,洗掉本身的颜色,然后再在这些去釉的瓷器上让画家在上面画出古色古香的图案,喷出仿古的釉色。
不过这些都是瓷器造假的雕虫小技,与以新充旧相比,“补货”是最难鉴定的。造假者到四川各地古窑场或坟墓遗址搜罗大量的“垃圾”残片,然后,用残片拼凑成一件完整的赝品。这种方法制造的瓷器,即使鉴定专家采用先进的多点取样的办法,得到的分析结果也一样是“真品”。在市面上,这种拼凑的赝品,一旦成功通过专家鉴定这一关,原本仅值1万多元的东西,一下子就超过了20万元。
骗子屡屡得逞
中空的装饰品灌进沙土充分量,外面沾上点泥沙,就拿去充当工地施工挖出的“古董”卖。不久前,河北省石家庄市新华分局刑警一中队成功破获一起伪造古董改销一条龙诈骗团伙,抓获团伙成员9名,据悉,该团伙曾在北京、银川、包头、唐山、秦皇岛等地交叉结伙作案数起。
据办案民警刘警官介绍,“销售”时,卖“古董”得穿“工作服”。该团伙主要销售“古董”的地方是早市或者集市。在卖“古董”时,所有人都要穿上“工作服”――建筑工人的衣服,戴上黄色安全帽。他们假称所卖物品是从工地刚刚挖出来的“宝贝”。这些人基本上一起外出,在火车站分手后奔赴不同的集市,卖完后自行返回旅馆。
砍价格,要多高价看买主情况定。刘警官在秘密侦查时发现,“古董”卖出的价钱不一样,成品的十二属相最低七八十元就能卖出,高的可达几百元。据团伙成员交代,他们价钱是看买主来定的,看着买主不懂装懂,而且很有钱的样子的时候就会高价讨要,如果看着没钱的样子就贱价卖出。有必要时,可以让自己人来当托,说这件古董有多么多么的好,进价10元钱的东西就可以卖到几百元。他们在汽车站等地出售“古董”,短短3天时间就加工出售“古董”13件。
这些伪造古董之所以能够顺利出售,主要原因还是经济利益的推动。人们手上有了闲钱,开始抱着投资的心理买古玩。而文物艺术品升值的潜力非常大,拍卖市场基本上是一年升值30%至50%,有些文物过两年再拍,升值一倍,这大大刺激了有钱人将资金投向这个领域。
著名鉴赏家王立军在接受记者采访时表示:“现在是我国历史上第三次古玩仿制,前两次一个在宋代,一个在民国。当代文物仿制登峰造极,整个市场光怪陆离,耸人听闻的事时时在发生。”古玩市场并非一般市民所能涉足,所需要的专业知识非常强,能淘到宝贝的也是极个别人。
古董造假很正常吗
为啥别的东西造假有人管,但是古董造假却很正常,自己走眼就算自己倒霉呢?或许 这就是古玩的魅力所在。古玩,顾名思义玩儿的就是历史的文化积淀,玩儿的就是时间的积累。从古人开始欣赏古玩的时候赝品也随之走向了市场,仿古自古以来就算是一种生产力。举个例子,康熙时期做了很多仿制宋代五大名窑的瓷器,在当时来说就是假的,就是赝品,可是到了民国的时候康熙时期仿制的假货也十分难得,十分稀少。 同样的例子,民国时期仿制清三代或明代的瓷器,现在也是很难得,价格往往比同一时代的物品还要高。 中国艺术品的造假史源远流长,自汉代始,后朝仿前朝就非常流行。造假大体分两种情况:一是崇尚古人古物而仿之,二是受利益驱动而仿之,现在绝大部分造假属于第二种。其实对于艺术品的造假也不能一概否定,就拿书画来说,当年张大千仿石涛的山水画作,骗过了很多大收藏家的眼睛;齐白石晚年作品上的工笔草虫几乎都是学生画的;明代大画家仇英仿的《清明上河图》在拍卖会上争到几十万;故宫目前收藏的古代书画中,相当一部分是后朝仿制的。另外,真假由谁说了算?对一件东西专家说法不一,是经常的事。还有所谓的科学检测手段,目前也已被造假者所攻破。因此打假说起来容易,做起来难。这大概就是目前打假没人管的主要原因吧。怎么办呢?一是提高自己的眼力,少交学费;二是遇到把假货当真货卖,骗钱数额较大的,勇敢地拿起法律武器来保护自己。
缺乏严格的行业标准
那一年,陈彩花拿了500元钱,请人打了副小铁炉,置办了铁签和木炭等,在杭州市青春路立交桥下摆起了烧烤摊。第一天开业,生意并不好,制作的100串羊肉串一直卖到晚上12点还有50串没卖出去。没卖出去就意味着这50串要坏掉。她寻思了一下:“反正带回家也是坏,不如干脆送人算了。”这样想着,于是她大声吆喝道:“快来吃快来看了,今天的羊肉串白吃不要钱,明天再来送一串噢!”她这样一喊,四周路边纳凉的人“呼啦”就围了上来。人们先是品尝,然后迅速抢光,嘴里还不住地说:“真香,大嫂,明天别忘了再送我们一串啊!”第二天,陈彩花一早出门照样还把烧烤摊摆在立交桥下。卖到晚上,头天吃白送的人不好意思了,开始你10串,他20串地买。结果,170串羊肉串都卖光了。她看到了自己无意之中做成了生意,灵机一动,请人写了一个字牌挂在胸前,上书:“新顾客免费品尝1串羊肉串,带小孩者可以免费获得2串。”
这样,陈彩花经营了一个月,羊肉串的日销量就由当初的100串左右,猛增到1000串,生意一下子红火了起来。就是靠着这种方法,陈彩花由烤羊肉串发展到开饭店,一样“万绿丛中一点红”。到2008年,她以净赚百万元的巨额财富让人们目瞪口呆之余扼腕而思。他们万万没想到,一个大字不识一个的农村妇女仅靠烤羊肉串起家就净赚那么多,别人,尤其是比她聪明100倍且年富力强、帅呆了的帅哥帅姐,还在创业路上艰难地挣扎,有的经营局面几年不见起色。如今,凡在生意场上打拼的,都是人精,虽比不上犹太人,但都不泛行家里手。可行家里手就是在如今商品同质化的大环境中没有独到的营销招牌,结果,拼财力、拼人力就是拼不来理想的经营局面。你看看,一个大字不识农村妇女却用一个字牌就招来了南来北往的客,小地摊成了摇钱树,聚宝盆。平心而论,使用“字牌”营销方法,原始是原始,但一点儿也不可笑,真正可笑的是我们生意场上很多“聪明”的朋友,竟然学进了高端理论,却有意无意忽略了基础营销方法。实际上,不管时展到什么程度,生意交易方式如何进步,经营局面的有效打开,是永远离不开基础营销方法的。有时候,这个永恒的主题成了时尚生意文化的一个基本营销特征。谁及时抓住了这个基本营销特征,谁就有可能及早占领商业先机。河北宣化原先有个“大西街”,后来旧城改造后成为远近闻名的“京西江南”。一听这名字您就知道如今这条新街的清新雅致。可这条新街80%都是饭馆。什么“韩逸轩”、“东北家常菜”、“川都火锅”……基本上将我国名吃名店尽汇其中。结果生意如何呢?且不说五六十万人口的小城不可能消费者都要去那一条街上去消费,就算是都去那一条街消费,同宗、同类的饭馆有的是,有的饭馆可能顾客盈门,有的饭馆可能就是门可罗雀,甚至就是根本无人问津。像这种情况,怎样突出自己的特点就显得非常重要。有一个小胡同内的小饭馆就非常聪明,一共30来平方米,8张桌子,桌桌满员。是何原因小饭馆能引来八方客?原来是饭馆大门上有一副非常引人注目的对联,食客就是冲着这副对联来品店主的承诺的。这副对联的上联是:只有不成功的老板;下联是:没有不成功的饭店。横批是:不要太黑!试想,有哪一位路人看到这副对联不赞叹店老板的“职业道德”和对“生意”的认知水平呢?再说,又有哪一位消费者看到这副对联后,不进去试一试店家说的和实际做的一致否?这样一来,人们的赞叹和一试与那平淡无奇的店家相比,门可罗雀偶然吗?顾客盈门奇怪吗?看来,偶然不偶然,奇怪不奇怪,都与基础营销招数息息相关。
营销二招鲜: 用自己的“吃亏”感化别人
人们常证明“吃亏的人常在”、“吃亏是福”。说实在话,对于此言,笔者非常赞成“二分法”。其一,当你处于弱势时,只有“吃亏”才能“示弱”,只有“吃亏”才能“避险”,只有“吃亏”才能“生存和发展”。想当初,“蒙牛”假如不吃亏,假如不示弱,假如不避险,早被同行灭掉了。所以,牛根生先生在“蒙牛”发展之初就严格地对属下叮嘱:“收奶三不干”,即:凡是有伊利等大企业有奶站的地方,蒙牛不干(不建奶站);凡是非奶站的牛奶,蒙牛不干(不收);凡是跟伊利收购标准,价格不一致的事,蒙牛不干。很明显,这个民营股份制企业的蒙牛,在当初弱势的情况下的低姿态,在一定程度上减轻了对手打压的力度,确保了自己不会在冲突中夭折。就此,牛根生先生深有体会地说:“打不还手,骂不还口。不还手挨的打会少得多,一旦还手就可能没完没了地挨打。一定要练就一种耐挫的精神。”后来,牛根生回忆当年的情形时说:“打不还手,骂不还口,只有这种方式才能活下来,同时还能成大。”面对竞争对手想要把自己置之死地的策略,牛根生先生也坦言:“如果不还手是掐不死的,只要一还手掐死的可能性是特别大的。当时挨打挨骂就是为了将来不挨打挨骂,为了自己能够生存住、发展好。当你打了好几年,骂了好几年,被打的和被骂的过程都经历了以后,你就学会了怎么样不打能赢,怎么样不战而胜的本领。”
一个弱势股份制民营企业起初是如此,小地摊生意更应是这样。谁坚持得好,谁的耐力大,谁不逞一时之雄,谁受的损失就会小一些,谁就极有可能成大事。陈彩花刚开始卖羊肉串时,街头上的一些小混混见她是一个乡下人好欺负,就常常“光顾”她这里吃“霸王羊肉串”,而且临走时还要带几串。为此,有旁人愤愤不平,叫她报警。但出人意料的是,遇见这事,陈彩花并不生气,反而十分大度地说:“他们喜欢来这儿,说明他们看得起我,他们喜欢吃就随便吃吧!”不但如此,陈彩花而且还给那些吃霸王食的小混混们敬烟,在一旁的好心人看得一愣一愣的。更不可思议的是,那些小混混一而再、再而三地“光顾”时,仍旧礼待有加,决不向他们提半个“钱”字。这样,时间一长,那些街头小混混们反倒觉得不好意思了。面对这个善良的农村妇女,想想她进城赚俩钱不容易,于是再也不好意思来陈彩花那里吃霸王食并开始主动付钱了。这还不算,之后,那些小混混还邀来一帮哥们儿,天天为她捧场。有时,他们在酒楼聚会时,还特意前来预订羊肉串,以弥补以前给她造成的损失。小混混们被感化了,陈彩花也靠着“吃亏”赢得了顾客的同情和好感,地摊生意一举打开了经营新局面。小混混不来捣乱,有竞争对手为了自己的私利也会想方设法打压你。蒙牛初始阶段饱受其苦,靠地摊生意起家的陈彩花也有一肚子这样的苦水。陈彩花的经营局面打开后,同行见她抢走了客源,便雇来一帮三教九流的人上来捣乱,想以此来挤走她。这些人比“小混混”有过之而无不及。他们吃喝不给钱不说,还故意找茬。陈彩花的几个身强力壮的老乡气不过就想过来出手帮忙制服那帮混混,可每次都被陈彩花制止了。她说:“我知道他们是故意来找茬的,但我不能以暴还暴。我要让他们明白,我并没有妨碍别人经营,我就不信他们没有良心,都是铁石心肠。”因此,每当这帮无赖前来捣乱时,她都不气不恼,反而给他们一一敬烟。那些人见她柔弱可欺,故意揣着死苍蝇和蚂蚁来找茬,说她卖变质羊肉串,要她赔偿损失。这帮混蛋万万未料到,他们口出狂言让陈彩花赔偿损失,可陈彩花这个乡下女人心胸大得出奇,每次他们来捣乱时,她就说:“如查出你们真在我这里吃坏了肚子,我负责你们全部的医疗费,你们再来时我全部免单。”开始时,这帮混蛋来闹事时还趾高气扬,横挑鼻子竖挑眼,后来,他们见这个乡下女人不仅实在善良,还通情达理,不是那种搞恶意竞争的人,所以,渐渐心虚起来,尤其是当他们看到陈彩花忙前忙后,一个瘦弱女人实在艰辛,便暗自离去。而让陈彩花意想不到的是,有一天,她早晨开门时,竟发现从门缝里塞进来一张字条和1000元钱。她赶紧让帮忙的伙计给看看字条上写的啥。伙计们拿过字条,上面写到:“陈大姐,我们很对不起你,你也别问我们是谁了,反正没脸见你,特意留下这1000元钱,算是我给你赔罪。从此,你安心开店吧,没人再来骚扰你了……”听到这里,陈彩花眼泪哗哗地流了下来。从此,陈彩花的店面安全了,经营更火了。道理这不是明摆着了吗?好人有好报,小混混及一些故意闹事的混蛋们也良心发现主动给她拉客赔不是,净赚500万是自然的。
是的,在人海中创业求生存,图发展,碰见三个五个给自己找茬闹事的人,不稀奇。真正稀奇的是,当你遇到跟你过不去的人时,你自觉不自觉地怒发冲冠,以硬碰硬,以牙还牙,甚至以命相拼,结果如何,也不用细说。无数事实都说明一个真理,那就是:只要在危机的时候耐得住打击,后面的成就会自然而然地在等着你!往深里说,实际上这也是一个创业者以及试图成一番事业人的一个基本的正确思路。就因为有了这样一个基本思路,才决定了您超乎常人的言谈举止;给自己的良好经营局面奠定坚实的基础。不信,您尽可以回头想想。
假如“硬碰硬”,不仅取得不了胜利,就是偶然因素取得了胜利也是暂时的,同时也会因此而给对方制造心理上的怨恨,给以后自己的经营带来数不尽的麻烦。现在,您处于弱势强压住心火“示弱”,强者三番五次欺负也一不还嘴、二不还手,并且礼待有加,对方也感觉无味、没劲。其二,“吃亏”即便是自己精神境界的高姿态,也未必不是在世俗生活当中有一个高追求,只要没有遭受生命迫害,受点儿承受得了的经济损失也算不了什么。这样倒也显得自己大度、可交。作为对方,他(她)也因为您“吃亏”到位而被感化。应当承认,世界上有顽固不化分子、铁石心肠的人,但这是极少数,99%的人都会因为您的感化到位而发生心理逆转。俗话说得好“野百合也有春天”、“玫瑰到夏天就开”、“迟开的花迟一点也要开”。从这个角度讲,因为自己的“吃亏”,不仅感化了对方,甚至更多的人,也给自己创造了宽松、和谐的经营环境,岂止是一个“福”字所能涵盖的?
营销三招鲜: 体验式营销让消费者心悦诚服
作为消费者,人人都有这样一个感觉和体会,购买任何一种商品和付出任何一种消费,自己的信心都不足,除非使用个这种商品和品尝过这种消费。既然如此,何不让消费者先“体验”一下再消费呢?假如是这样做了,您再回过头来看看自己的经营局面,不火爆才怪呢?
东北有一个“金牌催乳师”名叫张红梅,假如她不是采用了“体验式营销”,让没有及时下奶的产妇体验一下她良好的催乳技术,产妇能随便听她“一面之词”的“忽悠”?假如没有“体验式营销”,又怎能成就她这个下岗女工致富的梦想呢?绝对不可能!
在如今，市场营销如今已经发展成为一门重要的应用性很强的学科，并日益收到各界相关人士的广泛关注和重视，这不仅因为其学科的科学性和重要性，还因为其在经济领域中对企业的发展和帮助有着无可替代的重要作用。当然，这些都离不开市场经济的良好发展和日益健全完善。不过，在目前人们对市场营销学的认识当中，普遍存在一个错误的观念和 认识，就是简单的将企业产品将的竞争等同于市场营销和市场竞争，以为产品的优劣就是市场竞争获得胜利和长远发展的全部。这种表明和肤浅的认识来源于人们没有真正了解市场营销学的真正内涵，这种表明认识不得不警惕其所带来的危害性。实际上，市场竞争核心由观念竞争和产品竞争综合构成，如果说产品是硬件方面的竞争，那么观念就是在软件方面的竞争。软件方面的竞争确实容易引起忽视，但并不代表其地位小于硬件方面，实际上，软件方面的竞争隐蔽但更加激烈，作用也更加关键，一旦占据市场更利于企业的长远发展。产品和观念方面的竞争，居于各自的特点和作用，就特点来说，产品的竞争具有表面化、投资大、市场占领来的快去的也块；而观念竞争具有隐蔽性、投资小、市场占领慢但失去市场也较慢。
由此看来，人们普遍的将市场营销和市场竞争简单的看成是企业产品间的竞争，是肤浅和片面的认识，甚至具有威胁到企业利益和长远发展的可能。也因此，我们要更加清晰的来认识市场营销，我们要看到产品的竞争只是市场竞争中的一部分，市场竞争的胜负不是产品的好坏可以决定的。产品的质量好固然很重要，也有市场的需要，这也并不是说，质量一般的便宜便宜产品就没有生存空间了，再者，何谓产品最好呢。这就涉及到市场观念了，因此市场竞争核心部分还包括观念竞争。产品和观念对于企业来说，就像硬件和软件之于计算机，都不可或缺，不然，在企业市场竞争及其残酷的今天要面对的结局只能有一个，那就是被市场淘汰，在竞争中落于失败。 必须要具有良好和正确的市场竞争认识，全面和深入的认识市场营销学，破除落后和片面的认识和观念，才能更好的迎接市场的竞争和挑战，落于不败。
1、市场营销——不存在最好的产品
没有最好，只有更好。社会是不断进步和发展的，企业的成品也同样如此，不断推陈出新，不断改变，不断发展，所以客观上来说根本就不存在最好的成品，不然，就没有向前、没有进步、也没有发展了。因此 ，理论上就不存在所谓的最好产品。实际我们所说的最好产品，多数只是商家以自己的幻觉来引导消费者或者用户。不过，在消费者和用户的心中是具有一个最好产品的的观念的，这种观念，就需要商家来各自发掘和揣摩，一千个人眼里有一千个哈姆雷特，因此商家可以有各自不同的特色和长处，做到百花齐放。商家要研究和分析自身商品的消费人群和潜在客户，把握他们心里对最好产品的侧重点，再运用媒体来进行宣传，并针对自身的消费人群或用户以及潜在的客户安排自身的营销活动，才能在竞争中摆脱困局，作出人们喜欢的“最好产品”出来而赢得市场竞争的 一席之地或最终胜利。
我们来通过一个例子来看看市场营销和“最好产品”的问题。就比如日本的本田、丰田和日产车。在日本，销售量前三位分别是丰田、日产和本田，第一的丰田车的销售量是第三的本田车的销售量的四倍之多；然而在美国却不是这样，前三位分别是本田、丰田和日产车。甚至这三种日系车在我国的销售又有不同。由此可见，人们的观念实际上决定着市场产品的销售，而产品的孰好孰坏与其来做些定论比不上对人们观念的掌握和分析调整来的实际一些。这里我们不仅可以看见市场竞争由产品竞争和人们观念竞争两部分核心构成，而且还能看见观念的竞争更加决定市场的营销。
三大日系车的的例子我们能够看见，都是丰田、本田和日产，产品的硬件条件是一样的，然而却因为不同的地域不同的国家，市场营销就有所不同，而这个不同所造成的原因，核心在于人们的观念不同！日本人、美国人甚至中国人各自的观念不同决定了产品的销售量的不同，三大日系车的硬件条件，在地域不同的人们观念软件竞争中就出现了各自区域的特色。
2、购买商品——买的是观念
在说明这个观点以前我们先看一个例子。就比如普通牌子和名牌产品，当然，两者的价钱相去万里。实际上。品牌比普通牌子的产品具有无法比拟的独到优势，这是为什么呢？名牌真的好普通品牌万被之多吗？实际上普通牌子更加经济实惠。但名牌就是有比普通牌子无法比拟的优势，这是为什么？再看个例子，传统可口可乐、新型可口可乐和百事可乐，通过严格的味道测试表明，新型可口可乐的味道最好，而传统可口可乐的味道只能排在第三位。下面看营销成绩：味道最差的传统可口可乐销售成绩第一，反而科学测试味道最好的新型可口可乐的销售成绩落于第三。这又是为什么？何谓最好，何谓最差，再这两个正反例子中我们明显可以看见，人们对商品的购买，实际上可以说重点不在于产品的自身问题上面，而在于人们，在于人们的观念，因此这里的结论是人们购买的实际上是人们自己的观念。
还有一个例子。相比于奔驰宝马汽车，奥迪公司曾经就自身的汽车产品与奔驰宝马的同类汽车产品让汽车专家专门进行过测试和评价，根据广告表明奥迪汽车的某些方面是优于奔驰宝马的。可是，收效甚微，在人们传统观念中已经形成了奔驰宝马是最好汽车的一个观念，就目前来说，不管奥迪汽车也好还是其他汽车也好，即使造出高品质的好车，一时之间是无法撼动奔驰宝马在人们心中的地位的。因此，不是没有比奔驰宝马更好的车，观念更加重要，用户购买的不仅仅是产品，更多的是观念。
还有，比如女性所购买的化妆品。实际上，有法国著名化妆师曾经对我们中国消费者披露过这样一个事实：即名牌化妆品实际的成本价不过只有销售价的10%之内，可谓廉价。然而就名牌化妆品的售价来看，贵的离谱。既便如此，女性在选购化妆品时依旧对高的出奇的化妆品不带眨眼的，青睐有加，甚至越贵越是喜欢。这与事实和理性来说非常荒谬，然而却真实普遍存在，世界都一样。这是为什么呢？我们这里几乎能看见购物几乎重在观念，其他一切都显得很渺小。
3、价格低廉——商品不一定畅销
相信对于这个观点许多人不会存在多少异议，简单举例就可以看见，路边地摊的销售不如大商场。所谓价格低廉并不等于商品就能畅销。有时候价格低廉能带动销售，有些商品价格低廉反而不利于销售。有这样一个事实，比如商场有时候一些衣服卖不掉，积存了，这时商场会把衣服标价提高很多，反而很快卖掉。商品还是那件商品，变的只有价格，不是低廉了，而是更加昂贵，实际上却带动了营销。从事实来讲简直不可思议，有些荒唐，然而市场营销取胜就是综合因素所构成。
再比如我国的奶粉销售，相比与外国奶粉来说国产奶粉简直廉价，然而外国奶粉贵成天价，依旧抵挡不住国人对外国奶粉的追求和欢迎。国产奶粉相对于国外品牌奶粉来说不低廉吗？
味道不比国外奶粉好吗？这里有商家做过一个，就是取4种奶粉，其中一种为国产奶粉，其余都是国外奶粉，不表明商品让顾客试尝味道，结果居然是经过品尝品尝以后顾客一致认为一种奶粉味道最为上好。商家揭开谜底居然就是国产奶粉，也就是说国产奶粉的味道最适合人口味。
纵然我国国产奶粉相比于国外奶粉来说具备价格优惠和口感良好的许多优势，然而实际的营销成绩怎样的呢？即便外国奶粉贵成天价，国人对国外品牌奶粉的追求热情不减一分 ，如果加大国外奶粉的进口渠道，很难想象国产奶粉是否还能生存。
这是为什么呢？这个客观事实也许很好的诠释了什么叫做好货不便宜，便宜难有好货的真理。试想，国外的奶粉检验何其严格，这些都是国产奶粉望尘莫及的。这里也能很清晰的看见人们消费和购买的除了产品本身以外，更多的是观念。像我国的国产奶，自从出现三鹿奶粉事件以后，就已经严重伤害了国人的感情和信任，而在此以后问题奶事件依旧层出不穷，接二连三，相信很难叫国人再提起对国产奶的信心了。赢得市场，如果选择价格低廉或者好看好吃而忽视安全、良心和企业诚信，是双输的，比产品质量难以过关，比观念连企业良心诚信都缺失，这就是国产奶低廉却不畅销的真正原因。
4、市场取胜——重在培育用户观念
在这里，我们用“李宁”服装的例子来加以解释和说明。众所周之，李宁是体操王子，是体育名人，“李宁”名牌服装是李宁自己创办的服装企业。其实，在李宁出版创办服装企业的时候，并没有用“李宁”来作为服装的品牌，不过也没取得成功。而在使用“李宁”作为服装品牌以后，其服装才打响了知名度，才确立了其好的品牌效应，也才获得消费者的关注和各种认可。当然这里打响知名度，“李宁”服饰使用了李宁自己的名人效应。但无论如何，这都在告诉我们，企业营销市场竞争并不仅仅在产品的硬件上面，还有软件也很重要，缺一不可。品牌的树立，即是对用户观念的培养，其竞争往往比硬件竞争要来的有效的多，而且投入没硬件大。
产品的设计到开发以及到生产到销售固然是十分关键和重要，然而没有对品牌的树立这关键一步来引导用户以及培养用户观念形成的话，就像画龙无睛，缺乏精神。因此开发商必须要有眼光，也能获得有眼光的顾客，来把产品树立品牌和形象作为战略来加以完成，实现软件的提高。
在产品和消费者之间，可以说产品代表质量竞争，消费者代表观念的竞争。树立产品的品牌，即是加强产品的软件建设，也即是对消费者或用户观念的有机协调和培养，从而赢得市场竞争。
5、物美价廉并不是商品畅销的唯一决定因素
上述我们以及分析过价格低廉和销售火爆不成必然和因果关系。国产奶粉的惨淡经营就是一个比较典型的例子。这也并不是说物美价廉有什么不妥之处，实际上，关于企业产品的定价，是一项灵活考究以及具备智慧和策略的重要工作，不同的处理方式都会影响到产品的营销结果，因此没一个企业都应该予以高度重视。物美价廉固然很好，但不一定是说物美价廉和营销效果有必然关系。在我们的实际生活中，一些销售火爆的产品往往并不是什么价格最低廉的，甚至往往也不是质量最好的。就好像一些商家为了出售库存，往往提高价格，反而获得消费者和用户的青睐，其营销策略明显优于低廉处理。一些商场经常打折促销，并没获得消费者的好感和带来销售的火爆，反而没有促销的商场销售的更好。这些现象代表了什么，笔者以为是代表了一种观念，贵的通常会更好，和假冒伪劣有很远距离，安全放心。这些，还真不是物美价廉能很好保证的。
另外，再好的产品也要进行好的广告和宣传，这样才能够为大家所知道和发现。酒香也怕巷子深。这是因为当前消费者和用户是非常信任广告的，好的产品加好的广告固然带来重大效益。而如果广告和宣传工作做的很失败的话，产品的销售肯定也会受到影响。这里有些商家为了节约成本而不进行宣传或良好的宣传，在竞争残酷的今天是很难胜出的。
6、将培养消费者的观念作为市场营销中的重要内容
观念的培养非常重要，上述我们也已经做过说明和论述，产品品牌的树立，其最终意义都在对消费者观念培养的上面。
在这里我们还是以我国奶粉的例子来加以说明和解释。在三鹿事件没有出现之前，我国的奶粉销售是非常火爆的，甚至供不应求。这离不开我们社会的发展和生活水平的提高。每天喝奶甚至早餐喝奶成了我们生活中的一部分。相信大家都还记得“每天一杯奶，强壮中国人。”这句公告词，曾经对我们的影响多深刻啊。仔细看来，谁能说这句经典的广告词没有影响到我们的观念呢？
甚至在三鹿事件爆发之后，乃至接二连三的问题奶事件以后，那些广告词如“安全奶、放心奶”、“不是每一杯奶都叫特仑苏”等等，难道这仅仅是广告？当然不是，这里体现了商家的精明和对情况的把握，是对消费者和诸多用户观念的重新塑造。这些措施，明显的效果是使低谷中的奶粉销售状况出现了有效的改变。
这些软件因素往往非常关键，又及其容易被忽视，需要商家注意。
7、小结
总而言之，在企业竞争日益激烈的今天，企业要对产品营销有更深更全面的认识，不应该只看见产品质量竞争的表象，同时也应该看见观念竞争的重要性和关键性，能够树立品牌战略，善于培养消费者观念，有机结合硬件软件优势，以在竞争中脱颖而出。
参考文献：
