发布时间：2023-09-22 18:13:52
绪论：一篇引人入胜的国内市场营销策略，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
对于主题公园的定义，不同的学者有不同的理解。就我个人而言，主题公园首先是一种旅游资源，为了满足游客的多样化的需求而建造了一系列独特的环境和气氛的娱乐公园。随着我国主题公园建设的不断发展，越来越呈现出鲜明的主题特色、从强调娱乐功能到重视教育功能、与衍生产业密切结合、培育可持续发展空间、科学技术水平不断提高的特点。随着经济的发展，人们对主题公园的需求将不断增大。但是由于我国主题公园建设的起步较晚，缺乏经验，在发展过程中出现了不少的问题。
一、我国主题公园发展遇到的问题
就我国长江三角洲、珠江三角洲、京津唐地区主题公园的发展状况看，其经营状况并不理想，原因是多方面的：娱乐性低、远离市场、维修不善、缺乏特色等。通过调查研究，影响我国主题公园良好发展的问题主要表现在四个方面：（1）过度模仿，缺少创新精神，难以给游客留下耳目一新的感觉；（2）产品单一，缺少收入来源，缺乏独具匠心的设计；（3）观念落伍，营销方式滞后，很少运用营销策略组合来延长主题公园的寿命；（4）经营保守，服务意识淡薄，难以在激烈的竞争中立足。
二、我国主题公园市场营销的策略
主题公园的市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四部分。在制定主题公园的市场营销策略时应该充分了解消费者的需求，使主题公园尽可能的满足消费者的欲望，把顾客放在第一位。至于产品的定价、营销渠道和主题公园的利益问题，则应该通过企业的营销策略组合，平衡各方面的利益。
（一）产品策略
主题公园作为一种旅游资源，它的产品是多样化的，包括游乐设备、表演节目、硬件设施等。主题公园必须开发综合性的产品，通过独有的魅力留住老顾客，吸引新顾客。对于产品策略的制定，首先应该做好前期的调研和项目策划，确定主题的内容，开展各种表演活动来吸引游客。在做好市场定位，确定好顾客来源后，为了赢得大量游客的参与，企业要及时的更新产品。通过创新和反复的琢磨，更新改造旧的娱乐设备和硬件设备，给顾客留下焕然一新的感觉。当然，企业要时刻对主题公园的优势做好宣传工作，使主题公园的影响力打破地域的界限。其实对于主题公园来说，一旦形成了自己的品牌，就是一种无形的广告。因此要通过产品设计、服务态度、经营管理等树立自己的品牌和形象，使主题公园发挥持久的魅力。
（二）价格策略
在我国，主题公园的收入主要来自门票。由于主题公园的收入来源单一，为了能够盈利，企业经常制定较高的门票，这样就会造成客源市场狭小，重游率低。其实对于主题公园来说，价格的制定是个很复杂的问题，它包括定价、折扣、优惠等方面。对此我们可以采取较为灵活的价格策略，比如门票实行整数策略，让更多的游客感觉实惠；在旅游淡季，通过降价或增值（买一赠一）等打折活动来吸引更多的游客；去的景点越多，获得的优惠就越大等增多主题公园的回头客。当然，考虑到我国主题公园的收入来源单一，我们可以通过餐饮、娱乐、住宿、购物等其他的服务来增加收入来源，争取找到旅游消费者成本与主题公园利润之间的平衡点。这些都是我国主题公园应该学习和借鉴的价格营销策略。
（三）渠道策略
在我国，主题公园的市场营销渠道一端是旅游产品的生产方，一端是旅游者，而其营销渠道主要是指分销、获取产品的途径。游客们可以直接到主题公园的售票处购买门票，也可以通过旅行社、电影院、学校或者酒店等中介组织购买门票。近几年，随着我国经济发展和网络技术的发达，特别是年轻群体的客源的增多，从团购网上预先订票已经成一种时尚。这种渠道既方便又便宜实惠，越来越受到大众的喜爱。为了增加游客数量，增加主题公园的收入，旅游产品的生产者应该尽可能多的设立订购门票的地点，给游客们提供便利。随着我国主题公园建设的不断发展，特别是市场营销渠道的不断拓宽，使人们有了多种购买门票的选择，提高了主题公园的门票收入和品牌形象。
（四）促销策略
对于主题公园来说，促销策略也就是通过旅游广告、人员推销等方式，根据主题公园的特征，对其进行宣传，以达到企业发展的目的。广告是首选的促销手段。可以借助报纸、杂志、广播、网络媒体等方式，将主题公园的形象、景区等信息传播到广大人群中，提高主题公园的知名度。当然，对于主题公园的促销来说，人员的推销和营业推广也是很重要的。对于工作人员，要不断加强职业培训，提高他们的素质，增强为人们服务的本应。对于那些工作积极，业务效率高的员工，应该给予奖励，以调动整个工作人员的主动性和积极性。通过有神劣汰的机制和定期的业务考察督促员工努力工作，刺激消费者的消费。
三、结语
主题公园是一种现代化的旅游业，通过开发自然资源、人文资源等来吸引游客的旅游资源。它是集休闲、娱乐、旅游、度假于一身，根据特定的主题，采用一定的科学技术为游客提供服务的旅游场所。主题公园是一种舶来品，由于我们对它的经营缺乏经验，在发展的过程中必将遇到各种问题。但是随着旅游业的快速发展，主题公园越来越受到游客们的青睐。我们也会在发展的过程中借鉴他国成功的经验教训，不断进行改革创新，将主题公园与市场营销结合起来，制定合理的营销策略，促进我国主题公园的持续健康发展。
参考文献：
首先介绍一下广博集团，1992年时是一个资不抵债的小厂，1995年发展纸品文具，2000年在从香港高薪聘请的美国人在洛杉矶设立分公司。2001年我们发展了纳米材料业务，2003年我们发展了数码相机业务，后来又进入了房地产开发和股权投资等领域。广博经过十几年的发展已经有了以下一些成就，比如我们是中国民营企业五百强，国家级高新技术企业，6500名员工，2007年集团销售额是34亿元人民币。一家典型的民营企业发展到如今的规模是非常不容易的。
我们的集团战略是以文具产业为基础的多元化发展战略，我们作为在深圳交易所上市的一家文具企业，我们以上市公司为平台，加快部署海外直销战略，依靠美国团队，在美国直接跟一些零售商进行合作，当然这对我们来说是一个很大的挑战，虽然我们熟悉美国的品牌商、进口商，但是未必熟悉美国的消费者。另一个重要的战略是建立健全我们国内营销网络，那么如何建设健全国内营销网络？这是我们接下来要重点探讨的。
怎样规划我们的国内战略？我们是这样想的：国内总体战略目标是打造国内综合文具的一流品牌，要打造一个综合文具一体化供应的文具品牌。我们业务领域是综合办公文具和综合学生文具，定位为以品牌运营为中心的综合文具供应商，整合上下供应链一体化的文具供应商，有很多产品我们是自己制造的，很多产品是国内的一些代工工厂生产的，同时我们也在整合下游的网络，一些是我们直营的零售店，还有一些是合作建立的零售终端。
做内销要遵循行业规律进行创新
第一个规律，文具品牌是典型的渠道品牌，大家虽然都在用文具，但是你是不是非要用某个品牌的文具？我看大家有的时候用的一些笔，或者用的一些订书机，都是一些专业制造商生产的，但是大家基本念不出它们的名字。所以文具品牌依然是典型的渠道品牌，没有真正的消费者指名购买的品牌，渠道商、批发商有品牌概念、强势品牌的概念，但消费者没有文具品牌的概念。第二，渠道推荐什么，消费者买什么；第三，渠道强势品牌已经出现。因此我的观点是：顺势而为、事半功倍，逆势而为、事倍功半，我们首先要打造强势的渠道品牌。
第二个规律，强势品牌必须具备产品综合性。也就是说目前凡是强势的文具品牌都是综合性的。我打一个比方，比如日本的斑马牌笔或者德国易达，做得非常好的，但是没有渠道强势的地位，相反比如说晨光、乐美等品牌，单品都在两千个以上，覆盖了一定产品线，所以对渠道的控制力是非常强的，销售额都在十个亿左右。我的观点是：产品综合性文具是综合文具品牌打造的一个发展规律。
第三个规律，文具是广泛分销型产品，市场联动性强。文具是一个低质易耗品，是一个广泛性分销的产品，比如批发市场、办公店、学生店、新华书店、直销公司、地摊、杂货铺等等，这些都是文具的销售渠道。文具渠道是世界上最典型的复合渠道，从流向上讲，形成了从义乌市场到区域性批发市场到省、地、县的基本架构，但是事实上未必按照这个流向来运行，由于渠道太复合了，信息太透明了，一些地级、村级都会到义乌拿货，或者到这些区域型的批发市场拿货。其实现在义乌市场的很多功能已经弱化，而区域性批发市场却在加强。我的观点是：初期如果依靠单一分销渠道肯定不行，抓住批发市场是传统产业的关键，因为这是量最大的一块地方。
第四个规律，文具行业集中度还是偏低，没有真正成功的模式。虽然文具行业门槛低，毛利不高，但是门槛高就没有人玩。我觉得让更多人来参与是一个关键，只有参与，方有认同，我们才有成功的希望。我们在国内不是给这些经销商、零售商设置很高的门槛，而是用我们公司的实力，用我们外销的资金实力来反哺我们内销，用我们的资金实力、人才实力支撑更多的批发商、零售商参与我的内销事业。我们不是想急功近利，我们在按部就班地构建我们的网络。
以足够的资金打造终端品牌
基于以上四条规律，我们在国内营销战略路径选择上走了这样一条道路：第一步打造强势渠道，第二步做强势产品，第三步做强势品牌。我们不急于做强势的消费者品牌，当然不是说现在不做品牌，而是不急于投入大量资金做品牌，品牌投入可能是十个亿、一百个亿，而且投到什么时候才产出并不知道。所以第一步必须扎扎实实地来建设渠道，用渠道的营销策划，用“利润+保护”的形式来吸引经销商来共同构建网络。有了一个相对健全的网络之后，我们才有新产品的产业化，也才有足够的资金来打造终端品牌。
围绕渠道展开“务实+创新”的营销策划活动，是第一阶段打造“强势渠道”的主要手段，广博在2007年就开始实施了“万家灯火”计划，就是通过办事处、省级商、地级经销商三方联合直接或间接建立万家核心终端，所采用的手段归纳起来为“三会二抢一投递”，即开好全国营销年会、省级品牌推广会、地级直通车，抢门头、抢陈列位，DM单及刊物投递，同时通过“一客一策”的方式，层层推进渠道建设，把最简单的事情做到极至就成了核心竞争力。
英国M百货创建于1884年，是名副其实的百年老店，也是英国最大的跨国商业零售集团之一；在45个国家拥有1000多家店铺，主要经营服装、高档食品、家居等百货用品，在很长时间里，M百货的单位面积盈利能力都是同行中最高的。从百年前用5英镑起家，到1998年成为了英国第一个盈利超过10亿英镑的零售商，M百货曾被无数专家学者捧为百货行业的经典案例。M百货在其未进入中国内地市场或者更准确地说，在其没有关闭中国二线城市的五家店铺之前，都被业内人士称之为世界最成功的百货零售集团。英国M百货跟随世界经济全球化的脚步，进入市场前景较好的中国内地市场，然而M百货并没有抓住自身的优势在中国内地市场第一时间打开其知名度，相较于其余外来品牌首先扎根于一线城市的策略，M百货在上海开出第一家旗舰店后却走向了二线城市，这一举措使得很多业内人士包括店铺工作人员都感到惊奇与震惊。M百货高层管理者在进驻中国内地市场时没有从多个角度对中国内地市场的具体情况进行一个细致的调查，包括消费人群的喜好以及各地区消费人群的消费力度等各方面的综合因素，种种原因都致使M百货的销售额一直没有呈现回升的趋势。即使在2015年M百货为了挽救中国内地市场调整了一系列的市场营销策略，甚至在北京开设了一家全新版的旗舰店，但在2016年11月，M百货仍然选择退出中国内地市场。本文将对英国M百货在中国内地市场的营销策略进行研究分析，解释其退出中国内地市场的各类诱导因素。
一、品牌定位不正确
英国M百货将自身定位于快时尚品牌，其服装质量与其他快时尚品牌相比，是更加的完美精致，但M百货却忽视了最核心的一点因素，那就是快时尚所必需具备的时尚品味。失去了在这一点，M百货在消费者方面甚至于利润方面和其他快时尚品牌没有任何可比性。可以说，M百货在初步进入中国内地市场时，就已经产生了致命性的错误，导致管理层在后续的一系列营销策略中都没有做到真正地本土化营销战略。
二、产品定位不准确
英国M百货的经营主体是服装与食品。从服装类分析，首先，M百货在目标消费人群上就出现了严重的偏差，其最初预设的目标消费人群是20岁-40岁左右的年轻消费群体，但我们从实际零售店铺的客流上包括其会员年龄层分析，M百货吸引更多的是35岁-60岁的中老年群体。在英国本土，由于马莎长久以来要兼顾年轻人和中年人，整体风格并不会极度年轻化，但在中国市场，年轻化的整体风格却成为顾客购买的首选指数。即使M百货拥有多个子品牌，包含多种服装风格，适用于各类消费群体，但M百货从产品的设计上在很大程度上影响了零售店铺的销售额。杭州大厦一位业内人士直抒自己对M百货的评价：“M百货所有服装都是自有品牌，但它们在价格上又无优势，欧版的剪裁、年龄层偏大而又保守的英式设计，并不合中国人的胃口，做时尚款难敌ZARA和H&M；款式一般，价格又高，而基本款又不是优衣库的对手。除此之外，M公司的服装尺码问题一直是其最薄弱的环节，大部分消费者都反映找不到适合自己的服装尺码，此类问题从M百货2008年进驻中国内地市场后，直至2015的二次发展，仍没有得到良好可行的方案。”
对于食品类，在M百货公布的销售量分析，食品一直都处于盈利状态并且有逐年增长的趋势。M百货一贯秉承绿色健康的生活格调，杜绝在食品中添加任何人工色素和香料。几乎所有消费者对于M百货的食品类是持有一颗完全放心的态度。然而这一点在中国却没有得到很好的宣传点，因此食品销量也没有其他国际市场来的明显。食品的保质期是M百货在中国内地市场没有获得部分销售量的重要因素。在大部分中国内地消费者的购物意识来看，临近过期的食品等同于报废。然而M百货的食品从海外运到中国内地需要消耗大量时间，这就是食品类在其他国际市场有较高的市场占有额，相较之中国内地市场却缺失的一点。
三、推广宣传战略不灵活
英国M百货在英国本土没有策划大量的推广宣传战略，这主要是由于M百货自身的品牌历史和品牌文化，致使英国消费者对M百货充满了信任，对于M百货而言，其自身就是免费而又有效的广告宣传。但对于中国内地市场的消费者来说，M百货是一个陌生的外来品牌，对于其一切都是未知的。对于这样的一个实际而又严重的状况却并没有引起M百货高层的重视，相反高层管理者仍然把在英国的一套又重新搬到中国内地市场，其单纯地认为，品牌间竞争的焦点是生产而非广告宣传等形式的推广。对于消费者身处的21世纪，品牌宣传与推广是不可或缺的一步，在消费者面前有无数种品牌风格供其选择，如若消费者对其品牌不熟悉或者说陌生，那即使品牌的质量再好也不会有新的消费者愿意消费。这也就是M百货进驻中国内地市场8年，其知名度仍未打开的原因，仅有的宣传手段，也只是在微博等平台进行一个食品制作视频的推广，但当部分网友被食品视频所引诱时，M百货又没有把握住机会。对于很多外来品牌初步进入他国市场时，都会与本国或本地明星合作，扩大其知名度，M百货并没有这么做，始终延续其在英国的品牌代言人，这也让很多业内人士为之不解的因素。
四、购物氛围不美妙
零售店的购物氛围与很多因素都相关，包括品牌的店面形象，产品的陈列摆放以及对应的节假日的气氛渲染，这都影响到消费者的购买欲望与情绪。消费者生活水平越来越高，对于购物的环境要求及服务要求也随之递增，但作为以自助式购物为主的M百货来说，这样的服务质量是远远达不到消费者心目中所期待的程度。相较于其他各类品牌不断提升的品牌服务，M百货似乎还处于过去的时代，其并没有跟上消费者需求的脚步。首先，M百货的橱窗陈列每个季度或者节假日并没有特别大的创新，很多情况下都只是将人台模特着装之后放于橱窗内。其次，M百货的模特着装有些情况下看，仿佛是生搬硬套，只是将某些新品与库存量较大的产品堆在人台上，消费者也很难从人台模特身上看出服装的亮点。
五、选址策略不慎重
将自身定位于快时尚品牌的英国M百货，管理层在其选址策略上也执行与其他快时尚品牌相同的举措，即在拥有商业气氛，同时有一定客流量保证的商圈内。但对于M百货这样一个品牌知名度并不高的服装品牌而言，M百货很难在这样的环境中找到其立足点。同时，M百货的产品定价远远高于其他快时尚的品牌，其在相比之下其没有优势可言，M百货的销售额也就一直处于亏损状态。
六、结语
英国M百货是一个拥有良好企业背景的品牌，无论是从品牌历史还是品牌文化，都要远胜于其他快时尚品牌，很难相信M百货进驻中国内地市场8年，仍是没有打开品牌知名度，甚至其销售额一直处于亏损状态。相比较同时在2012进驻武汉的FOREVER21，M百货已经落后很多，其在产品质量上是绝对没有任何问题的，那就值得M百货高层考虑，具体是哪个环节出现了问题，即便已经确认要关闭113家店铺，也要为未来M百货的发展做出考虑。英国M百货在中国内地市场的失败，也激励着其他想要进入或者已经进入国际市场的品牌，要彻底分析所在市场的各种情况，做好市场开发的前期策划，包括店内员工的选择和培训，这都在影响着一个品牌的知名度与销售量。
参考文献：
