发布时间：2023-10-10 15:36:00
绪论：一篇引人入胜的体育市场的概念，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
体验式体育旅游是适应当前旅游市场发展需求的产物，它是以一定的旅游资源和旅游体育设施为基础，以旅游商品的形式，为旅游者在旅行活动中提供健身、娱乐、休闲、交际等各种服务,使旅游者从参与观看这些活动中获得更多舒畅而独特的体验。要想其市场不断的拓宽，取得更好的社会及经济效益，营销策略是关键。
一、体验式体育旅游营销与传统旅游营销的区别
体验式体育旅游营销与传统旅游营销的区别主要表现在两个方面。
1.营销过程不同
体验式旅游给旅游行业的营销过程带来新变革。传统的大众旅游主要是一种“4P”(产品、价格、促销、渠道)营销模式。体验式旅游与传统旅游相比，更多的是一种知识创造的过程，它的基础是旅游者与旅游景区、旅游开发商、活动主题的互动。旅游开发商必须尽力创造与利用知识，创造新的旅游主题，使用先进的技术方法了解旅游者的兴趣、偏好与价值观。旅游开发商必须通过与顾客之间的相互学习、深层交往，为旅游者创造全新的体验经历。
2.时间和地点的灵活性不同
传统的大众旅游通常是旅游者在限定时间内参观固定的地带。体验式旅游对时间与地点的要求有更多的灵活性。一方面,旅游者在参与体验式旅游时有更多的自和发挥的空间;另一方面，在体验式旅游结束后，旅游者还可以继续延续这种体验感受，或者在其他地点上演相同的或相似的体验活动。在体验式旅游中,旅游开发商从旅游者的亲身感受出发,追求建立一种独特的、不可复制的竞争优势,为旅游者提供差异化与定制化相结合的服务。
二、体验式体育旅游概念营销及情感营销
体验式体育旅游营销与传统旅游营销之间的区别,决定了其营销策略必然存在其本身特色,在众多的营销方式中,体验式体育旅游概念营销,体验式体育旅游情感营销不失为两种较好的策略。
1.体验式体育旅游概念营销
“体验式体育旅游概念营销”，一种以有形或无形的体验式体育旅游产品为基础，依据旅游企业自身产品及市场定位，赋于产品丰富的想像，内涵并借助现代先进传媒技术向广大消费者宣传，推广引导消费者观念的转变，激发消费者的购买欲望从而售出产品实现利润的营销策略。如众所周知的江西省红色旅游。新产品出不断现，就会出现不同的概念,市场越激烈，概念会越多。体验式体育旅游的出现，也必须存在其概念营销的可能，当然这个概念不是最浅显的概念,它是有一定支撑,有一定发展空间的，而非那种恶性的竞争概念。
在广西旅游市场中采用体验式体育旅游概念营销对广西旅游市场的开发、结构调整、产品更新等方面有积极意义。
(1)广西体验式体育旅游采用“体验式体育旅游概念营销” 体验式体育旅游紧扣旅游消费者旅游需求的特点,其新颖别致的体验式新概念能使产品区别于其他旅游产品,摆脱目前市场上产品同质化、差异小使游客难选择的弱点，使之迅速脱颖而出被旅游者关注、接受。国内旅游业经过几十年来的发展,产品种类都大大增加。新产品日益增多的同时也带来同质化的现象给旅游者选择产品上造成困惑。这时我们桂林体验式体育旅游产品采用概念营销其核心就是新概念的创造，在产品差异化的基础上表达一种新颖独特的差异化概念以区别同类型产品，营造一个广阔的市场空间。
(2)增加产品内涵，潜移默化地在消费者心中树立品牌。黄沛认为最成功的概念营销是“品牌设计”因为它成功地创造了一种生活方式,如以上说的“红色旅游”响彻全国,不仅带动了全国的旅游新模式,也带来了一个时代人们新的旅行生活方式。桂林体验式体育旅游概念只要合理准确地表达了产品的核心概念与游客的物质、精神需求相统一旅游活动能悄悄地和产品一起进入消费者心田,产生依赖性从而创造一种生活方式。桂林体验式体育旅游概念营销的研发具有“品牌设计”的意义,主要体现在两个方面:
第一，广西体验式体育旅游概念营销的基础是产品差异化。其体验式体育旅游产品的差异化表现在其产品功效的差异化与定位的差异化。广西体验式体育旅游产品的功能差异于在于“体育”――休闲，健身、娱乐，“体验”舒适而独特的情感享受和难忘的经历相结合，在休闲健身、娱乐中给游客舒畅而独特的情感享受和难忘的经历。定位差异化反映于消费者心中对产品的印象才能激起游客的消费激情得结合企业自身特点、时代潮流、甚至创造一种消费观念而定。为就要旅游企业敏锐的市场洞察力、开发大量的调研工作。
第二，广西体验式体育旅游概念营销的核心在于创造概念。概念要立求“新”“实”“美”。体验式体育旅游概念营销的“新”即新理念。消费者需求随市场变动不断发生变化体验式体育旅游的新概念始终以旅游者需求为出发点,尽量做到满足多元化的旅游需求，走在旅游者消费的最前沿,甚至超前才能引领消费潮流，再有，“新概念”还以现实发展为基础一味求新而超出市场发展规律和自身能力，束之高阁和名不符实都会让游客厌恶。其次体验式体育旅游概念营销概念的“实”,即实在。以消费者时间经济能力为基础,以社会、自然承受力、企业自身实力为基础，以旅游消费者多元化、个性化需求人依据，根据客观规律开发旅游产品。产品越是差异化就越要强调它实际基础。最后体验式体育旅游概念营销概念的“美”即语言之美、内容之美、创新之美，扣开消费者听觉、视觉的大门，迅速传播，理念之美，新概念新追求。新生活独特之美，美而独特让人着迷，爱不释手。
2.体验式体育旅游情感营销
“体验式体育旅游情感营销”是指在体验式体育旅游产品相对成熟的阶段，在品牌的核心层注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品的行销过程中，通过释放品牌的核心情感能量辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
在今天的旅游市场上，单纯比网络优势，市场占有率、广告投放率及旅游人次等恐怕难再有大作为。尤其是对于一些工作压力大,精神得不到释放的抑郁更是如此，因为传统的旅游企业，注重自然、基础设施资金投入，立求花钱少收入大而缺少了对游客情感的追求。在游客需求不断多元化，讲求个人体验的今天，旅游企业要做到“引”得来游客，“留”得住游客，让游客玩得开心愿意花钱，就得通过独得的产品设计，新的营销理念和营销技巧。“情感营销”正是一种基于产品设计差异化，以消费者内在情感为中心，通过表达企业人文关怀和满足顾客情感体验来实现营销目标的营销策略。不少专家人士如肖志营等认为未来的核心竞争情感将成为竞争焦点。品牌优势将更多取自于品牌的核心文化，情感内涵。
广西体验式体育旅游营销中引入“情感营销”主要有两方面原因:
(1)体验旅游就是使游客有一次舒畅而独特地，难以忘怀的旅行经历。即引发游者情感的共鸣，任何一种体验都是某个人本身心智状态与事件之间互动的结果。体验式体育旅游的营销即“情感营销”另外，在《体验经济》一书中体验经济论的开创者派恩和吉尔姆也认为体验经济时代的产品需求已由产品经济、商品经济、服务经济下的特点、特色、利益过度到了“感受”而感受就需要企业的产品与及其营销核心中注入“情”的概念借助一定的艺术形式现代科技手法使“情”的投射穿过消费者的情感障碍在策划、广告、促销、设计包装上使消费者受到强烈的感染与冲击达到激发消费者购买产品欲望的目的。
(2)消费者对产品最大的认同莫过于情感认同。情感营销从消费者的情感出发有利于培养消费者对于产品的忠诚度树立良好的口碑在潜移默化中扩大客源，情感营销涉及产品设计开发到售出、售后的全过程，讲求心灵沟通及时满足顾客的个性化，多元化需求，于取得消费者信赖增加市场知名度树立企业“品牌”有重大贡献，此外情感营销对于品牌企业另一突出意义在于。一旦在品牌确立处于独家寡头企业。再无企业与它竞争的时候还能够不断超越自己。将产品企业与消费者的关系升级，至于无法替代的地步！有竞争就会有企业独占行业的局面，一旦企业确立市场等一，自己就是难以超越的障碍。像“哈慈”“三株”从辉煌的市场主导到退市，给我们上了一堂实践课。情感营销能为企业竞争营造第二个领域，实现自我的超越和不断发展。
广西体验式体育旅游情感营销应重点放在以下三个环节之上:
第一，新颖独特的差异化产品设计。在拉脱维亚的港口城市利巴雅，有一座100多年前沙皇俄国建造的监狱。如今，该国将这座在苏联解体后被关闭的监狱作为一个旅游景点。人们可以在这种另类旅游项目中体验到囚犯的生活。用红砖建成的监狱是一座二层建筑，位于高墙内。打开铁门进入其中，可以看到，在黑暗的单人牢房的墙壁上刻有“我想回家”等犯人的笔迹。据导游讲，监狱曾经用来关押苏联军队的政治犯和扰乱军队内部纪律者。在苏联军队撤退后，自1997年被关闭，这里就成了一片废墟。但是，当地的历史学家和年轻人建议，虽然这代表一段黑暗的历史，但也不应拆除，而要保存起来并充分发挥其作用。因此，大约在一年半前，开始推出了这种另类旅游项目。这个项目一经推出，不仅吸引了国内各界名人，而且还吸引了欧洲人前来参观，目前参观者人数已经超过8000人。在上述旅游项目中，除在导游带领下进行参观外，游人还可以穿上囚服拍照，在黑暗的牢房中体验政治犯的生活。据说，这项旅游的费用大约为7拉特（约为1400日元）。为防止儿童身心受到打击，禁止12岁以下儿童参加这种体验活动。
产品是企业利润核心，在一条旅游线路立项、策划之前对市场的调研，游客的旅游心理情感把握十分重要。我们知道一个游客在选择一条旅游线路时情感因素占80%左右智力因素只占20%左右。产品设计如能围绕消费者的消费情感因素和产品自身独有的功能效用，寻找到二者的最佳结合点，将人性化思维和理念以创新的方式提供给消费者是相当成功的。
策略上建议仍以控制仓位观望为主，无论从时间和空间看本轮调整都还没有完成，简单一句话市场还没到抄底的时候。
从市场本周表现看，笔者上月重点推荐过体育板块全面爆发，专栏文章《体育概念股具备中长期投资价值》曾建议投资者中长线重点关注中体产业等相关个股。类似于当年的文化传媒产业，体育产业是国家促消费的重大部署，中长线具备投资潜力。日前，国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》。《意见》称，到2025年体育产业总规模超过5万亿元，将成为推动经济社会持续发展拉动GDP的重要力量。受此消息影响，A股体育概念股全面爆发，中体产业、信隆实业、嘉麟杰、探路者等涨幅巨大。
A股市场上仅有中体产业、信隆实业、探路者3家主营体育运营及体育用品的上市公司；其中中体产业是主业在体育产业的最正宗体育概念股，虽然其前期曾因资产注入等问题，股价出现大幅波动，但由于其体育总局的背景及最正宗的体育概念优势，具备稀缺性，而且其流通盘及股价也不是太高，最适合有实力的游资操作。技术上看其洗盘拉升节奏有序，主力实力强劲，正在展开主升浪，前期笔者也反复推荐，建议投资者可中长线关注，操作上因近期涨幅较大可适度高抛，未来择机回补滚动操作。
嘉麟杰是本轮体育概念股爆发涨势最强的概念股，由于其为耐克等体育品牌进行代工，计划拓展上下游产业链，培育和推进公司主营产品自有品牌建设，同时也计划通过互联网等新兴载体来推广自有户外运动服装，近期有出利好收购巴基斯坦企业，本势连续涨停板，由于其价格低，未来仍有上冲可能。
体育概念未搭“欧洲杯”顺风车
虽然中体产业背景雄厚，在体育领域的多年深耕，但近年来经营状况并不太好。
2015 年公司营收8.5亿元，同比下降26.07%；归属上市公司股东净利润7759 万元，同比下降24.7%，据公司解释，这主要由于旗下的体育地产经营不善。为了挽回在地产领域的失利，公司开始加大体育业务的比重。2015年，体育业务整体营收6.5亿元，同比增长约为6%，在全部营业收入中占比由2014 年的54%提高到2015 年的77%。
从细分项目来看，最为核心的赛事管理及运营业务全年实现营收2.2 亿元，同比增长15%；与已有的北马、环中国、美巡中国赛三大招牌赛事继续合作；参与了2016 年武汉马拉松的运营管理工作，试图参与更多大型赛事；重点发展体育场馆运营管理，试图将商业演出与民众体育相结合，2015年全年营收1.03 亿元，同比增长39%。
不过，体育产业是慢回报的产业，公司加大在体育业务上的投入是否能给投资者带来持续稳定的受益，还将受到很多因素影响。
比如近期，4年一度的欧洲杯在法国拉开战幕，这项号称仅次于世界杯的世界第二大体育赛事不仅吸引了全球球迷的关注，也同样牵动资本市场的神经。
研报中普遍认为，欧洲杯是投资者投资体育板块的绝好机会。比如渤海证券表示，欧洲杯的事件性题材将在短期内利好整个体育产业的发展；光大证券表示，整个体育板块有望成为6月份，甚至7月份资本市场最值得关注的主题性投资机会。中体产业也因此被众多投资者所期待。
不过，众多券商之所以表示看好，与2014年巴西世界杯曾带来的利好密不可分。
因此，不少券商认为，今年的法国欧洲杯有望复制当年巴西世界杯的辉煌，虽然目前A股市场整体仍处于弱势环境，但体育概念却是未来一个月中确定性比较大的投资品种。
但是，与预料不同的是，A股在端午节后的第一个交易日就遭到重挫，上证指数开盘跌幅超过1%，跌破2900点位，创业板开盘跌幅近2%。
前期被券商视为热点的中体产业，也并未有逆势表现，甚至在端午节开盘后一天市值蒸发12.28亿元。
疲软的表现使不少重仓体育板块的投资者损失惨重，残酷的现实表明，想重现2014年投资体育股获利的局面已难上加难。
的确，欧洲杯这一热点题材，从A股一贯的套路来看，理应加强中体产业的走势，但体育概念股整体在欧洲杯开幕前的5月31日至6月7日的5个交易日内已经有超过6%以上的涨幅，有被提前炒作价值的嫌疑；另一方面，目前A股整体市场动荡的环境不足以为体育概念带来过多的刺激效果，这也使得中体产业搭乘这趟顺风车显得更为困难。
此外，2014年的世界杯相比今年的欧洲杯，股票市场的大环境已不同。巴西世界杯时期，股票市场经历了长时间的熊市，正处在蓄势待发的阶段，市场乐观情绪较重，A股也在当年7月份开始一路飙升，最终形成2015年的大牛市，并非只是体育概念股一枝独秀。
而反观今年，在经历2015年的股灾、数次千股跌停之后，A股市场已经严重受损，所以，中体产业股价的波动更受整体环境及外界氛围的影响，投资者更需谨慎。
体育地产遭遇窘境
不但旗下的体育、彩票等产业未能借到欧洲杯的东风，体育地产也正在遭遇困境。
自北京和张家口获得2020冬奥会举办权后，张家口的房价一路飙升。但在此时，中体产业却由于旗下多个地产项目运营不善，正在分批出售多个项目，以弥补其资金上的亏空。
实际上，经历了2008年奥运会红利之后，从2009年开始，中体产业业绩开始衰退，当年公司净利润降至0.51亿元，短期借款高达2.91亿元，在此背景下，中体产业就已开始出售公司资产和子公司股权。
