发布时间：2023-10-10 17:16:16
绪论：一篇引人入胜的营销全案策划，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
一、活动时间：
20_年9月8日—20_年9月10日
二、活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题：
1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
手机店营销活动的策划方案
一、中秋节手机促销活动目的
利用中秋佳节进行促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备，同时塑造公司外在的亲和力量。
二、中秋节手机促销活动主题
与_手机共婵娟
三、中秋节手机促销活动对象
主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美好的节日开始。
四、中秋节手机促销活动时间
中秋节手机促销活动时间应该辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。
五、中秋节手机促销活动内容
1、中秋节手机促销方式，可以采用让利促销，即打折扣或是购机赠品等。
2、中秋节手机促销还可以采用活动促销，如：凡是为亲人来购买手机，可获得_影楼全家福照片的赠券;情侣参与“心心相印”活动，过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。
六、中秋节手机促销活动宣传：
1、报纸、当地电视台滚动广告等
2、宣传单
3、店外展板，条幅等。
七、中秋节手机促销活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的策划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。希望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮助
手机店营销活动的策划方案
活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
1 系统建设目标
电力为一体化缴费平台及第三方支付系统提供的电子认证服务内容包括：
严格按照电子签名法的规定，为双方发放数字证书确保双方服务器端的身份真实、可信；同时，实现双方交互信息的机密性、完整性以及抗抵赖性等安全保障。
2 设计指导思想
根据安全需求分析，在本项目中构建基于数字证书服务的安全认证体系的总体思路是：依托于第三方认证中心——北京数字证书认证中心的权威性和合法性，实现一体化缴费平台与第三方系统服务器证书的受理与发放功能；同时采用电力完全自主知识产权的证书应用产品——数字签名验证服务器，根据一体化缴费平台和第三方支付系统进行数据交互的具体业务特点，进行证书功能集成，实现服务器身份认证、数字签名、数据加密、数字信封等功能，保障传输信息的完整性、机密性、责任认定等全面安全服务功能。
3 系统设计安全需求
结合一体化缴费平台与第三方支付系统交互过程中面临的安全问题，我们认为一体化缴费业务对CA需求的关键点是：
（1）身份认证：在一体化缴费平台与第三方支付系统建立连接前，必须能够识别交互双方服务器的真实身份，身份认证是技术保障的前提和基础。
（2）机密性保障：一体化缴费平台与第三方支付系统之间存在大量机密敏感信息的交换，敏感信息在传输环节必须要以密文方式加密传输，防止其被第三方拦截而导致泄漏。
（3）完整性保障：敏感信息在传输过程中必须保证其完整传输，防止途中被恶意篡改。
（4）抗抵赖性：一体化缴费平台与第三方支付系统双方存在大量机密信息的交换，必须防止日后任何一方或双方对操作的抵赖。
4 系统功能概述及系统流程描述
一体化缴费系统以内蒙省公司为中心，实现跨地区收费。从而方便客户交费，保证电费顺利回收。本项目通过建立一体化缴费平台，同多家第三方支付系统相连接，实现跨地区收费。双方约定好报文格式与交易代码，通过一体化缴费平台传送数据并保证数据的安全性，完整性。
系统流程描述：
（1）第三方系统发起会话请求，建立会话连接。
（2）验证一体化缴费平台服务器证书。
（3）第三方系统调用签名验证服务器“数字签名接口”，使用服务器证书私钥对所传输数据进行签名。
（4）第三方系统调用签名验证服务器“数据加密接口”，对所传输数据进行数据加密。
（5）将签名、加密后的的数据发送到一体化缴费系统服务器。
（6）一体化缴费系统收到数据后，对数据进行解密，并验证签名，验签成功后进行相关业务操作。
（7）一体化缴费平台向第三方支付系统发起会话请求，建立会话连接。
（8）验证第三方支付系统服务器证书。
（9）一体化缴费平台调用签名验证服务器“数字签名接口”，使用服务器证书私钥对所传输数据进行签名。
（10）一体化缴费平台调用签名验证服务器“数据加密接口”，对所传输数据进行数据加密。
（11）将签名、加密后的的数据发送到第三方系统服务端。
第三方系统收第三方系统发送的数据后，对数据进行解密，验证签名，验签成功后进行相关业务操作。
5 系统框架概况
系统框架中，共包含以下几个系统与行为主体：
5.1 一体化缴费系统
一体化缴费系统以内蒙省公司为中心，实现跨地区收费。从而方便客户交费，保证电费顺利回收。本项目通过建立一体化缴费平台，同多家第三方支付系统相连接，实现跨地区收费。双方约定好报文格式与交易代码，通过一体化缴费平台传送数据并保证数据的安全性，完整性。
5.2 第三方系统
第三方支付的自有系统，通过互联网和一体化缴费系统相连接，两者在进行数据交互前，须由第三方来发起请求信息，建立连接。
5.3 北京数字证书认证中心
是获得国家电子认证服务许可资质的可信第三方CA中心，具有高可靠性、高安全性的CA系统及数据中心。为个人、机构、服务器颁发数字证书，并为其业务系统集成数字签名验证服务器，保障一体化缴费系统与第三方系统间的通信安全，保障数据机密性、完整性，防止抵赖行为的出现。
5.4 服务器证书
由第三方CA中心向一体化缴费系统和各第三方系统服务器颁发服务器证书，保证这些服务器和设备在互联网中身份的真实性，基于服务器证书可使一体化缴费系统和各第三方系统够有效识别对方身份的真实性。服务器证书存储在数字签名验证服务器中。
6 结语
营销电费回收是用电营业管理信息系统中明显提高供电企业经济效益的重要一环。随着科学技术的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，对电力收费工作提出了许多新的要求。供电部门应该使用各种先进的技术手段，提高收费的电子化、自动化、信息化程度，实现跨分局、跨地区收费，发便客户交费，加快电费的回收速度、提高电费回收率。
本项目通过建立一体化缴费平台，同多家第三方支付系统相连接，实现跨地区收费。第三方支付采用数据报文方式，即，双方约定好报文格式与交易代码，通过一体化缴费平台传送数据并保证数据的安全性，完整性。基本上采用http交易方式中的响应/应答式，即无论何时何地，省局只作为服务程序，所有的请求信息都必须由第三方来发起。省局提供第三方的接口程序。第三方通过调用接口程序实现与省局的通信。
二、各级政府关于化解高校债务风险的政策
近几年，包括各级政府在内的社会各界对高校债务风险关注度逐渐加大。2007年全国“两会”代表提出要建立健全高校投融资机制，加大对高校基建及财务的监控力度；2009年初，教育部首次明确表示把“开展化解高校债务风险工作”列入年度工作要点；2009年中央财政安排100亿元专项资金用于化解部分部属高校债务；教育部《2010年工作要点》扩大了债务化解的试点范围。此后，财政部和教育部出台了《关于减轻地方高校债务负担化解高校债务风险的意见》（财教〔2010〕568号）和《关于加强地方高校化债管理工作的紧急通知》（财教〔2011〕309号）等从“化债”意义与目标、落实措施、控制新增贷款等方面作了具体要求的“化债”政策。与此同时，山东、湖南等全国各省市相继制定并实施2011-2012年完成“化债”目标及措施。广西壮族自治区十一届人民政府第92次常务会议审议通过化解广西高校债务资金统筹安排方案，并出台《关于减轻市属高校债务负担化解高校债务风险的意见》（桂财教〔2011〕12号）和《关于做好2011年化解高校债务相关工作的通知》（桂财教〔2011〕198号）。
三、“化债”政策对高校发展与财务安全的影响
一是“化债”政策对高校发展与财务安全的积极影响。缓解高校资金紧张局势，逐步化解高校债务风险，促进高等教育全面、均衡、可持续发展。通过以奖代补等方式的“化债”政策与措施，在一定程度上缓解高校经济压力，减轻高校债务负担，防范学校财务风险，提高高校财务安全度，也敦促高校建立健全规范、安全、有效的经费管理机制；同时，“化债”政策激励各级政府合理安排“化债”资金，加大对地方高等教育投入力度，缩小因管理体制与管理模式不同而导致地方高校与部属院校间办学条件差距，提高广大学生接受高等教育公平度，促进区域性高等教育协调发展和我国高等教育全面、均衡、可持续发展。分担地方政府财政压力。基于目前我国高校办学目的相同（为国家培养人才）却因部属与地方管辖的身份不同而导致办学投入、办学条件以及师资队伍等管理体制与投资机制存在巨大差距之因，在目前地方高校占全国高校92%、生均预算内经费拨款和科研经费不及部属高校的50%和10%的状况下，地方高校发展过程中面临的资金困难与债务问题也反映了地方政府财力不足等问题。因此，国家出台“化债”激励机制，中央财政安排一定的资金帮助地方高校化解债务。高等教育大众化发展过程中地方高校发挥着主力军作用，地方高校为当地经济与社会发展提供强有力的人才支撑和智力支持。目前，条块分割的高等教育管理模式，尽管加重地方政府的财政负担，却有利于激发当地政府和当地居民支持高等教育事业的热情。科学合理的高等教育“化债”资金分担机制，对调动地方政府发展高等教育的积极性起到促进作用。有效地遏止高校大规模扩张的外延发展势头。“化债”政策在减轻高校现有债务负担的基础上，规定要建立高校建设项目规划、银行贷款审批制度和高校债务情况动态监控机制，从严审批高校建设标准和建设项目，控制新增贷款产生，防止出现“举新贷，化旧债”现象，严格降低债务规模。近年，随着还贷高峰期的来临，高校、地方政府和商业银行甚至社会各界人士，都在盘算、思考甚至焦虑着高校债务偿还能力和财务风险问题。正当一些高校债务风险日益显现、还本付息压力不断增大时，国家及时出台“化债”政策，在提高高校债务偿还能力、确保高校按时还本付息，尤其是明确规定用两年时间化解2009年前的所有银行债务时，意味着高校基本上不存在到期未还贷款，提高了高校融资信用度和公信力。
二是“化债”政策的对高校发展与财务安全的负面影响。相对加重地方政府财政负担。“化债”政策规定：“化债”工作按照“明确责任，地方负责，统筹规划，逐年化解，严格管理，构建机制”的基本原则，中央财政建立高校“化债”奖励补助机制，“化债”经费来源主要是各省市。这就给本来“吃饭财政”而非“建设财政”的地方政府尤其是经济薄弱的省市财政增加了经济负担。统计数据显示：地方高校教育经费基本到位率为58%，27%的高校办学经费未到位或难以到位，约15%的高校政府拨款不能到位，尤其是西部欠发达地区，生均拨款水平最低为2700元，与发达的东部地区最多达10000元以上相比，相差3倍多。数据的背后折射的是绝大多数地方政府尤其是欠发达地区财力紧张，微薄的财力只能保工资保运转，无暇顾及办学责任。其后果不但因教育经费投入不足而导致地方高校办学经费紧张，债务风险剧增，财务风险上升，严重威胁到地方高校财务安全，而且造成区域性高等教育发展严重失衡。有可能助长高校甚至其他公益事业外延扩张“不吃亏”的财务理念。超前规划、大规模建设、巨额举债的势头，随着与贷款规模等数量指标挂钩的债务补偿（“化债”）政策的陆续推出，在付出不足20%财力却获得80%政府“化债”资金而实现快速甚至超前发展的同时，终因“化债”政策而债务与风险得以解脱和转移。
四、“化债”政策对高校可持续发展财务安全体系的反思
一是高等教育发展与政府办学责任。《中华人民共和国高等教育法》规定，政府是提供高等教育这个准公共产品的第一责任人。因此，为弥补中央财政对地方高等教育投入的先天不足，切实减轻地方政府财政负担，化解高校债务风险，不断提高财务安全度，促进高等教育持续发展，建议依照教育公平原则，在充分考虑地方高校与部属高校同等对待的基础上，考虑目前地方政府财力和债务状况，根据世界著名高等教育财政研究专家、美国纽约州立大学总校前校长布鲁斯·约翰斯通（2003）提出的高等教育成本分担理论“利益获得原则”与“能力支付原则”，中央、省、市和高校分别承担50%、30%、10%、10%的资金共同化解高校债务。此外，合理界定各级政府办学职责，进一步完善以政府拨款为主的高等教育投资机制，加强高校财务保障能力建设， 保证高校必备的办学资金和稳定的经费来源，保证高等教育经费逐步增长，确保高校发展过程中资金良性循环。
二是科学定位与理性发展。目前，高校定位的盲目无序状态概括为“水平定位动辄国际，类型上求全趋同，层次上层层攀高，规模上越大越好”，盲目追求高层次、综合性、研究型。这种盲目定位观，导致校际间恶性竞争和攀比，盲目比拼大楼或标志性建筑或豪华校园，而不是教学质量与科研水平。科学定位是高校理性发展的前提，是一个集观念、制度、政策与运行机制于一体的发展理念，直接影响高校发展战略、发展模式、办学理念。不同类型高校应务实定位，避免“错位”或“越位”。坚持“小综合，宽领域，有特色，重实用”的办学定位和“合理规划，量力投入，理性扩张，稳步发展”的发展战略；适度控制发展规模，提高发展质量；坚持“突出特色、协调发展、开放办学、培育优势、整体提高”的发展思路。高校定位与发展理念，需政策引导。就“化债”政策而言，各级政府在制定与实施政策时，务必明确政策导向，除了坚持“透明、公平、效率”原则外，不以债务余额挂钩，而是充分考虑在校生人数、扩招贡献度（教学、科研、招生就业、社会服务或其他成果）、高校“化债”努力度等因素，避免巨额举债“不吃亏”现象，积极引导高校从大规模扩张的外延发展转入以提高教学质量的内涵发展。
三是教育部教学水平评估体系。扩招后，全国高校按照《普通高等学校基本办学条件指标（试行）》（教发〔2004〕2号）和教育部办公厅《关于印发普通高等学校本科教学工作水平评估方案（试行）的通知》（教高厅〔2004〕21号）的评估标准进行建设与发展。因各地尤其是东西部地区、地区之间、校际之间的办学基础、办学类型、办学层次以及发展速度等各异，为了达到评估标准，客观上促动一些高校不得不选择了与实际财力和实际需求不匹配的盲目发展之路，由此出现了外延扩张、负债经营、财务危机等现象。因此，国家在实施“化债”政策时，也需要调整高校教学水平评估体系，区别不同类型、不同层次的高校，制定分类指导、分层次评估的指标体系，引导高校走以教学质量为中心的内涵发展之路，避免规模扩张、外延发展而带来的债务风险和财务安全隐患等问题。
四是高校财务管理。高校财务管理是我国财务管理领域的薄弱环节。管理意识淡薄，认识不到位，制度不到位，措施不到位。一些高校的会计核算、财务预算、财务控制和财务监督相脱节，没有形成整体的一盘棋，铺张浪费严重，管理中跑、冒、滴、漏现象较普遍，尤其是内部控制缺失导致的重复建设、盲目投资、不合理购置、滥用或闲置资产的弊端屡见不鲜。为此，高校必须以“化债”为契机，转变外延发展“不吃亏”理财观念，规范财务行为，强化财务管理和内部监控，坚持走内涵发展之路，挖掘内部潜力，练好内功，整合现有的资源，有效利用现有的人力、物力和财力，努力提高资源资金使用率；以绩效为目标，以预算管理和成本核算为手段，开源节流，节俭办学，建设节约型高校；建立健全现代大学制度，完善法人治理结构和内部控制环境，建立健全高校财务管理体系，尤其是风险预警和防范债务风险长效机制，构建促进高等教育可持续发展的财务安全体系。
五是“造血”自救与多元筹资。“化债”政策有利于鼓励高校加强财务管理、预算管理、内控管理、风险管理和绩效评价，杜绝铺张浪费和盲目发展。借助“化债”资金和政策规定，促使高校强化“造血”自救功能，进一步增强自我发展能力，从中得到一次全新的理财观念和财力大解放。与此同时，国家需进一步完善高等教育多渠道筹资机制。以政府为平台，运用财税、金融、财务手段，引进民间资本，建立教育银行，发行教育彩票，设立教育发展基金，扩大高等教育资金来源，构建符合市场经济体制和公共财政体制的教育拨款政策和成本分担机制与社会基金三方互动结合的新型的高等教育多元化投融资机制。
六是社会对高校监管体系。高校迅猛发展中出现的巨额债务风险，与社会监管缺失存在必然关系。教育主管、财审等职能部门没有根据高等教育发展规律而相应建立健全高校投融资监管机制、债务预警制度和风险防范机制，以有效遏止巨额贷款失控的强劲势头。为此，主管部门和财审部门需建立健全高校银行贷款审批制度和债务监控制度，实行动态管理和风险预警，定期检查，加大对高校贷款管理的宏观监控力度，对已超出偿还能力、财务风险达到预警线的高校应该及时发出预警，并作相应处理；发现风险问题，及时处理，消除各种隐患，确保高等教育事业健康发展。
参考文献：
