营销战略营销策划汇编(三篇)

绪论：一篇引人入胜的营销战略营销策划，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。

篇1

1、分析营销机会，管理营销信息与衡量市场需求，评估营销环境，分析消费者市场和购买行为，分析团购市场与团购购买行为，分析行业与竞争者，确定细分市场和选择目标市场。

2、开发营销战略，分析营销差异化与定位，开发新产品，管理生命周期战略，为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略，设计和管理全球营销战略。

3、创造营销方案，关注管理产品线、品牌和包装。

（来源：文章屋网 ）

篇2

一、不用私人微信

我在自己微信的朋友圈看到太多的朋友分享的都是与我无关的产品，真正有关系的，而我又暂时不想买，所以我在做微信营销的时候，为了避免朋友对我的广告厌倦，我另外申请一个全新的微信号，我不用我自己的微信来卖，我的产品从来不卖给朋友，甚至很多朋友都不知道我在微信上卖面膜。

二、我另外有网站

如果你广告微信上面的几个好友帮你分享，除非你分享的是干货，不然别人绝对不会给你点赞或分享，因为他们不是你朋友，所以说，必须要有自己的网站，从PC段带来流量，当然，我在网站花费的时间并不是很多，因为网站仅仅只是我引流的一部分，目前平均一天50多个IP左右。我在网站上没有任何广告，主要是带有微信公众账号的二维码，上面带有“关注有礼”的字样，同时我网站的干货内容还是我在微信上分享的主要来源，因为微店无法分享文章干货。

三、微信好友来源

一个全新的微信好友来源主要通过QQ号码导入，要想知道这个数据，同时与不添加到朋友，那就重新申请一个QQ号码，这个数据的来源主要是QQ云营销给我的，通过网站上的抓取，大概每天可以抓取到30多个精准的QQ号码。

其次还是我的转发病毒式营销，转发微信均可获得免费的面膜，我没那么穷，我也不怕投资，不就是转发一条微信免费送3块钱的面膜吗，我咬牙送了1000多快。也就是这1000快，我纯亏3000元。

小结：上面并不是方法，而是我在微信朋友圈坚持的原创，之所以坚持这三个原则的原因是，我不做朋友生意，产品好朋友喜欢，产品不好，朋友还说我卖什么假货，因为几块钱导致朋友关系都不成。主要的干货还是下面的营销策略。

一、免费送面膜

大家会以为我做的方法和免费送内衣的营销策略一样吗？肯定不是，免费送内衣那明显是一个假案例，太多网友说出破绽了，而我做的免费送，是纯真的送，没理由，转发了就送，怎么送？转发了以后，拍下我的产品，待我发货后，我们将这21块钱分21天返回，也就是一天返1块钱，21天后钱全部返回去了，我这样做就三个目的，第一：能够让用户黏住在你的店铺上看其他东西，第二：带来转发的作用，第三：解决赠送资金问题。

二、朋友转发再送

怎么样，这种病毒式营销做的非常好吧，当你转发以后，获得了面膜觉得好用的情况下，你推荐到你朋友，主要你有2个朋友转发了你的微信，那么我们再免费送一块面膜给你，这样一传二、二传四的方法确实可以让我加到不少的微信好友，在获得期间，一天的时间我送掉了1000多块钱，当天获利一万八千多，当然这个钱是需要后期返回的。

篇3

一、进行准确的市场定位

根据资源现状及旅游者特征，温州农业旅游的市场定位应该是：立足温州，依托上海、杭州等城市，大力开发国内双休日和黄金周旅游市场，逐步吸引省外和国外旅游市场，充分发挥温州的“山、水、林，果、绿、野”的资源特色，吸引游客。并把市场细分为传统观光农业旅游市场，城市白领周末农村度假旅游市场，城市家庭休闲旅游市场等。温州农业旅游的主要客源目标市场是：一级市场：温州都市圈；二级市场：浙中、浙北、浙西、闽北；三级市场：除一、二级市场以外的国内外其它的地区，属于机会市场。

二、树立良好的品牌形象

要找出品牌个性，确立品牌标志和口号，选择推广主题，凸显绿色和自然。同时在旅游服务上做好文章，规范行业行为，有意识地维持旅游品牌形象。

三、制订合理的定价策略

“温州市旅游农业发展规划”显示，在旅游花费上，3％的游客接受50元以下花费，10％的游客接受50-100元，16％的游客接受100-200元，21％的游客接受200-300元，30％的游客接受300-500元，20％的游客接受500元以上。这表明温州农业旅游者有一定的经济基础，适宜温州旅游农业市场的产品消费区间在50-450元之间，如扣除旅游购物等费用，同比温州市旅游市场上一、二日游产品价格，可以将温州旅游农业产品的价格定位在：100-150元／人，具体线路价格将根据客人要求、人数多少、淡旺季不同等情况确定。在产品介绍期，影响消费者购买三要素(价格、品牌、品质)中，价格和品牌应放在首位，随着时间的推移，品质和品牌应逐步调整到首位。

四、优化产品组合

在市场定位的前提下对产品策略方向的界定，要做到产品和目标市场的一体化。为满足目标消费者的不同需求确定相应的产品种类，重点推荐以下八条旅游线路和十个农业示范点。八条旅游线路：(1)茶山――大溪梅杨梅园观光游；(2)苍南玉苍山森林度假休闲游；(3)七都岛西瓜采摘、农家乐旅游；(4)乌岩岭森林公园森林度假、氡泉疗养游；(5)灵昆海鲜美食品尝、瑶溪休闲度假游；(6)蒲歧渔业观光、桃花岛生态观光游；(7)仰义农业示范园高科技体验游、仰义高尔夫健身游；(8)文成铜铃山原始探险游。十个农业旅游示范点：铜铃山森林公园、文成南田高山蔬菜科技园、南麂海洋渔业文化园、仰义高利技农业园、桃花岛海岛风情园、玉苍山森林公园、四海山森林公园、平阳四季柚科技示范基地、茶山温州乐园、蒲歧鲨鱼深加工基地。

五、畅通销售渠道

充分依靠温州各大旅行社及各分部雄厚的人力资源及销售网络进行，同时还依托有关政府部门、大中小学校、行业协会、各街道办事处及其他旅行社，建立合理的旅游分销网络，互惠互利，共同销售旅游农业产品(线路)。

六、整合促销方式

采用整体促销策略，根据市场(产品)各时期主题，选择主要的促销方式，并以其为中心对其它促销方式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案，有重点地对目标客源市场进行促销，以形成稳定、充足的客源市场。促销内容以下为主：(1)长期大型推广活动：农业旅游――绿色之旅，温州农业旅游为你提供回归大自然的乐趣；(2)促销“参加温州农业旅游送新马泰港澳海外游”；(3)公益促销之“赞助学生修学旅游”；(4)路演促销：配合线路促销、节庆活动进行；(5)各种媒体的组合优化；(6)终端陈列：以温州农业旅游为主的宣传品展示、农业博览会。

七、转变推广策略

市场操作由随机性向计划性转变；市场开发有整体市场向特定目标市场转变；通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变。