发布时间：2023-09-25 11:52:39
绪论：一篇引人入胜的营销学原理案例分析，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
一、校园心理剧的含义
心理剧是维也纳精神病学家 J.L.Moreno于20世纪 30年代创立并发展起来的团体心理治疗方法。早期的心理剧以心理咨询和治疗为目的，不去分析、诠释人们带来的问题 ，而是提供一个场所和氛围，让人们从多重的角度，以自由表达的方式探索问题，寻找解决问题的方法， 从而有效地面对生活中的挑战和机遇，促进个体成长，使个人的创造潜能得到最大限度的发挥。
中小学校园情景心理剧，简称校园心理剧，是心理剧应用于学校教育而发展起来的一种团体心理辅导方式，是由学生、教师等相关人员把成长过程中所感受到的各种心理问题和解决范式在一定的场所和群体中进行表演和讨论的教育活动。从操作性角度来说，校园心理剧是由学生、教师及有关人员共同针对有关的心理问题去选取主题、编写剧本，以角色扮演的方式在班级内或专门场所进行表演，并对心理问题和解决方式进行分享讨论。从表现形式上说，校园心理剧吸纳了舞剧、音乐 、舞蹈、绘画等表达性艺术的精髓 ，在心理健康教育实践中探索出一种本土化的 “行为表达技术”。
校园心理剧以舞台表演的形式重现生活情景中的心理活动与冲突，使当事人认识到其中的主要问题，促进当事人、参与者的认知领悟、情绪表达和行为改变。它作为一种新兴的团体辅导办法为生涯教育提供重要支撑，以其独特的视角和强烈的情境性，使学生真正参与、切实体会。
二、校园心理剧在中学生涯教育中的应用的案例分析
校园心理剧《拖延大作战》剧情介绍：主角刘明天放学回到家，家中突然停电。他才想起妈妈之前多次嘱咐他让他去充电卡，妈妈训斥他时间观念差，拖延成性将导致一事无成。黑暗中，刘明天进入梦境，看到10年后的自己，因为安排好时间而错过了一次重要主持，继而被开除，主持梦想破灭，深受打击。第二天，刘明天由于研学小组汇报准备不足，表现欠佳，令小组成绩落后，组员跟他大吵一架，纷纷指责他的拖延恶习。刘明天频频狡辩和否认，令组员气愤离开。此时，留在报告厅的刘明天刚好听到了优秀校友的讲座，让他有所触动，他深刻地反思自己的问题。经过激烈的思想斗争，刘明天终于意识到自己拖延的根源在于缺乏时间观念和自制力。第二天，刘明天诚恳地组员认错，下定决心做出改变，大家接受了他的道歉。在接下来的一周时间里，小组成员齐心协力帮助他作规划，监督他完成任务，一改之前拖延的面貌。最终在年级展示中，小组成绩成绩优异，刘明天重新获得大家的认可，并对未来有了积极进取的态度。
（一）剧本
校园心理剧的创造包括：主题的确立，素材的处理，形成剧本。
预防性、发展性是校园心理剧的主要功能，它面对全体学生，解决学生成长性过程中最渴望探索和解决的共性问题，因此其所呈现的事件是学生现实生活的再现。在实际操作中，还要根据所探讨的话题、故事灵活把握，使其素材、语言、行为表现方式贴近学生生活，激发学生的真实体验。《拖延大作稹氛瓜值木褪歉咧薪锥窝生面临的的典型的时间管理能力和自制力欠缺，对追求梦想欠缺坚定信念这一普遍问题。这一题材取自于日常生活的观察和个体心理辅导中的记录，心理老师将这一贴近学生生活、有代表性的心理话题带进生涯教育课堂，由学生分享自身在生活中的拖延表现和当时的心理冲突和体验，由老师展现这一问题在认知、情感和行为上的原因，组织学生讨论生成克服拖延的方法。课堂中生成和搜集的资料，都成为校园心理剧剧本的素材。
师生就搜集到的素材进行处理，使得情节发展和场景变化具有内在逻辑，形成一个具有结构性的的舞台剧。最初形成的剧本还有一定的开放性，师生在排演过程中进行丰富和完善，融入生活细节，贴近学生的性格特征和语言表达，最终形成一个反映学生实际生活，符合学生心理特点和语言特色的校园心理剧。
（二）人物
校园心理剧在运用的过程中，有必可少的“人物”――指导者、主角、配角、观众。
指导者一般是由具有一定心理学素养，从事心理辅导或咨询工作，掌握团体辅导的理论与技术，具备心理剧操作技术的教师担任。《拖延大作战》的指导者由心理教师担任，全程参与表演人员的选择、剧前的创作、剧中的陪同、剧后的分享等，具体承担以下职责：指导演员明确主题，理解角色和作用；恰当运用心理剧技术组织安排情节；创设与维持真诚、信任、支持性气氛；把握场景的设置与自然转换；指导演员熟悉舞台空间和表演艺术；组织演出团队讨论分享；对许多未知的因素加强预测等。
主角是剧中的主体，是在舞台上呈现其内心事件的人。本剧主角刘明天正好是由有相应问题的学生出演，扮演者是一位形象气质俱佳，拥有艺术天分的高中生，但同时也是一位典型的“拖延症患者”，最初在参演校园心理剧的过程中多次迟到，遭到同伴的斥责。这样的设计，从表演上说，使得剧中类似情节发生的时候，演员们有更多的代入感，情感充沛，表演真实；从效果上说，通过真实和虚拟相结合的环境中，主角可以从多角度审视问题，在解决角色心理困惑的同时，也是在为自己答疑解惑。
配角是主角的延伸，也是指导者的延伸。本剧中配角任务主要是由同伴推荐推荐，彼此之间互相了解，能够出演最合适的角色。剧中的每一个配角也都有不同的人物设定，有的作为一个伙伴来塑造主角世界中所需要的角色，有的作为一个指导者来引导主角发生改变，共同推进主线剧情的发展。
观众是心理剧的见证人，也是心理剧的参与者。尤其是同龄观众，戏剧的形式可降低他们的焦虑感，使之从旁观者的角度解决自己类似的心理问题，达到同辈群体教育的目的。
（三）表演
校园心理剧的场景最好是现实生活中的熟悉场景，如教室、操场、家庭等，让学生产生真实感和亲切感，场景的设置还必须表现紧密围绕主题，使问题得到典型的再现。《拖延大作战》的场景包含学校和家庭，由研究性学习汇报这一事件作为明线，暗线则是主角的拖延心理的变化，背景设置中包含大家都及其熟悉的校园铃声和环境，使得学生能够快速融入，表达真实。同时，由于采用了动态的背景，使得场景的切换更加流畅自然，观赏性更佳。
校园心理剧的排练包含暖身、表演、分享三个阶段。在暖身阶段，心理老师负责营造安全的氛围，调动参与人员的自主性和创造性，带领学生回顾上次排演，理解与把握角色，激活角色心理状态；在表演阶段，演员按照剧本的框架进行演练，教师对学生的语言、动作、艺术表现等进行指导，和学生们共同探讨事件及场景的安排是否恰当等，这一工作由心理老师和专业的戏剧老师共同指导完成；分享阶段则是在表演之后，心理教师把演员们组织起来，围绕角色感受和心理剧所要表达的心理问题相互交流，使参与人员更深入地把握角色，对所呈现的心理问题进行进一步探索。在校园心理剧排练过程中，学生们由最初接受语言、动作指导，到表演连贯自然，再到揣摩角色心理特征，使得一个个角色更加立体化、更有人情味。
校园心理剧区别于一般舞台剧的重点还在于心理技术的应用，例如独白、替身、角色互换、生涯幻游等，这些技术的使用有助于将心理问题外化，直观的表现问题发生到解决的整个过程。例如，本剧中采用的替身技术，即是主角面向观众，替身背对观众，与主角并肩站立，一正一反，双方并无肢体动作的互动，主要使用言语上的交锋，驳斥主角观念中的错误，达到澄清观点，重建信念的作用。替身技术在本剧中承担突显心理矛盾，催化心理转变的重要作用，是剧中主角心理状态的重要转折点。
（四）效果评价
校园心理剧在生涯教育中的主要作用在于为学生提供心理互助的平台，提高学生的心理自助能力，使学生的心理品质向积极方向发展；使所有参与者（包括家长和教师等人）通过编写、表演、观看、讨论和思考，预见到生涯规划中可能出现的问题，及其解决的重要性。在心理剧排演过程中，学生能够潜移默化地见贤思齐，老师也能够感受到学生将角色融入到自身，将剧情与个人生活进行对照，在剧中和生活中都发生了积极的改变。
对于演员来说，参与校园心理剧过程是一个情绪释放、情感体验、认知冲突的过程，这之后的整理调适才是心理剧的关键，因此分享阶段是心理剧功能得以实现的必备环节。《拖延大作战》的表演者分享的内容不是脱离自己去评价别人，而是分享自己生活中有关的经历和体验，与自己的实际联系起来，渴望自己在生活中也具有建设性的、积极的和持续的改变。心理教师则负责把握好分享的方向，在适当的时候进行点拨和提升，引导学生把体验感悟应用于实际生活。
校园心理剧发挥作用主要场合还有心理课、班会、家长会等场合， 这些观众的感悟和分享也是效果评价的重要方面。每一场心理剧演出都会引发观众强烈的认知冲突和深刻的情感体验，讨论分享则促使演员和观众共同澄清认知，释放情感，形成正确的应对策略和方法。
三、校园心理剧在生涯教育中的作用和价值
（一）校园心理剧是符合学生的年龄特点的生涯教育模式
中学生富于幻想，善于创造，乐于通过角色扮演，未来投射等演绎，用夸张的手法演自己的事，说自己的话。舞台剧的形式，结合了上述所有表现手法，最大程度地满足学生表达的欲望，让他们能借用角色传达他们的困惑和迷茫，通过角色的觉醒和行动进行自我教育和自我激励。校园心理剧根据学生的真实问题编排，贯穿了复现生活中的问题，挖掘问题本质，探讨解决方法，积极采取行动，提高自我效能等完整的生涯教育过程。
（二）校园心理剧有助于培养生涯规划中的自助和互助能力
校园心理剧的大量素材，需要学生们主动在反思自我和认识环境的过程中进行素材的收集，这可以帮助学生从新的视角看待自己，接受新的态度立场，从而达到行为调整。校@心理剧的顺利演出，编剧、导演、排练、演出、总结等各个环节都要求大家要团结协作，交流和沟通，是培养学生合作、创新、团结的品质非常好的时机，是心理互助的过程。
（三）校园心理剧有助于改变师生、亲子交流模式
校园心理剧这种形式再现了家庭教育和学校教育中的诸多问题，经由角色表现出他们眼中的家长和老师形象，更加容易打动家长和老师的心灵， 促使他们了解到孩子真正的心理需求，关注孩子的心理发展，调整自己的教育观念和行为。
四、校园心理剧实施过程中的注意事项
第一，要做好心理课、专题讲座、班团队活动和各学科渗透教学与心理剧的结合。一方面，这些教育教学活动是校园心理剧的素材来源；另一方面，校园心理剧可以作为心理课、班会等的重要环节，使学生了解和掌握更多的应对方式和心理调节策略。
第二，要注意与心理咨询活动相结合。通过校园心理剧开展团体咨询，对在个体咨询中反映出来的带有共性问题，不仅是生涯规划教育中的问题，还包括考试焦虑、交往困惑、适应不良等发展性问题，也可通过校园心理剧的形式进行团体辅导。
第三、要根据校园心理剧的内容组织学生、家长及教师的观看和讨论，以校园心理剧的编演为学生心理小组活动的载体能够促进同伴心理互助，更有效地使学生在心理互助的过程中学会互助与自助。同时，帮助老师和家长了解孩子的心理需求，关注孩子的心理发展。
校园心理剧作为中小学生涯教育的重要途径尚有很多亟待解决的问题，需要我们在实践中研究校园心理剧开展的条件、形式以及效果，探索校园心理剧与生涯规划教育的有机结合，促进中学生生涯规划意识的觉醒和能力的提升。
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【摘要】培养学生的科技应用创新能力是高等教育改革的重要内容，也是公安工作的迫切需要。公安院校学生作为公安队伍的后备力量，其科技应用创新能力的高低直接影响他们入职后能否胜任公安工作。文章对当前公安院校学生科技应用创新能力的现状进行了实证调查，分析了学生科技应用创新能力培养的基本情况及影响学生科技应用创新能力发展的原因，并提出了解决对策，以期为有效培养学生的科技应用创新能力提供参考。
关键词 公安院校；学生科技应用创新能力；现状
基金项目：2013年度新疆警察学院科研基金资助项目（2013JYSKQN015）。
作者简介：王亚娟（1983—），女，新疆乌鲁木齐人，新疆警察学院，讲师，研究方向为高等教育基本理论、计算机课程与教学。
1问题的提出
科技是国家强盛之基，创新是民族进步之魂。我国《高等教育法》第五条明确规定“高等教育的任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才，发展科学技术文化，促进社会主义现代化建设。”这明确指出了高等教育人才培养的方向。公安教育作为高等教育的重要组成部分，培养科技创新应用人才是责无旁贷的。目前，随着国际形势的不断变化，宗教极端、民族分裂、暴力恐怖等敌对势力活动越发猖獗，犯罪的手段日趋技术化、智能化，这为公安工作带来了极大的挑战，同时，随着社会问题的不断增多,社会治安形势变得更加严峻。如何应对这些挑战,将先进的公安科技手段运用到公安工作中，掌握公安工作的主动权,是公安工作亟待解决的问题。公安队伍迫切需要一批具有全面收集、掌握和研判信息能力的科技创新人才。公安院校作为培养未来人民警察的主要阵地，肩负着为公安队伍输送新鲜血液的重要使命，公安院校只有努力提升学生的科技创新应用能力，才能使学生在未来的工作中具有更强的竞争力，从根本上满足公安工作的迫切需要，最终实现公安院校的可持续发展。鉴于此，笔者所在的课题组对公安院校学生科技应用创新能力的现状进行了调查，以期深入了解公安院校学生的现有科技应用创新能力水平，发现公安院校学生科技应用创新能力培养中存在的问题并探讨相关策略。
2调查对象、方法和内容
2.1调查对象
本次调查以新疆警察学院在校生作为主要调查对象，考虑到2011级学生在外实习，且综合本、专科、各专业和民、汉学生比例等诸多因素，从2012级专科、2012级本科，2013级专科、2013级本科共四个大队中各抽取出5-6个区队作为发送问卷的对象，其中每个大队至少包含一个少数民族区队。
2.2调查方法
本次调查主要采取问卷调查法，通过发放“公安院校学生科技应用创新能力现状调查问卷”进行调查。本次调查共向21个区队发放调查问卷961份，实际回收928份，其中在正式统计前，剔除不符合要求的问卷，回收有效问卷905份，问卷的有效率为94.2%。为保证调查问卷的信度和效度，调查实施时要求学生当堂完成调查问卷的填写并回收，少数民族学生在填写调查问卷时如果在汉语理解上有困难的，会专门邀请少数民族教师或学生帮忙解释，在做最后两个问答题时，允许学生用维吾尔语或哈萨克语答卷。问卷的数据处理与分析主要采用spss19.0软件,部分图表由Excel进行处理。
2.3调查内容
本次调查内容主要用三个方面：一是调查公安院校学生对于科技应用创新能力的认识、参与科技应用创新活动的兴趣与态度；二是调查公安院校培养学生科技应用创新能力的现状即公安院校学生参与科技应用创新类活动的现状；三是调查公安院校学生对于科技应用创新能力的培养希望得到哪些支持，是否有好的意见、建议。
3调查结果与分析
3.1公安院校学生的基本情况调查
此次选取的调查对象中男学生共679人占总人数的75%，女学生226人占总人数的25%；被调查对象所在专业分别选定在信息安全、信息网络安全监察、侦查、治安学、法律事务等，基本覆盖本校本、专科所有专业，具体情况如表1所示。
首先，在此设计了三个问题来了解公安院校学生对科技创新能力的基本认识。调查结果（如表2所示）表明，在公安院校学生在对自我科技应用创新能力的认知上，有81.9%的学生认为自己的创新能力一般，有14.5%的学生认为自己的创新能力很强，还有3.6%的学生认为自己没有创新能力，这表明学生对自身的创新能力有个比较客观的评价，认为自己的科技创新能力还有待于进一步提高；在对科技应用创新能力和专业的关系的认知上，有78.2%的学生都认为科技创新能力与专业有很大关系，表明在参与科技应用创新类活动时，专业是绝大多数学生首要考虑的因素；对未来从事公安工作是否需要具备科技应用创新能力的问题方面，91.8%的学生都认为未来从事公安工作时，具备科技创新能力是很有必要的，这说明绝大多数学生对科技强警战略都比较认同，意识到科技应用创新能力在公安工作中的重要性。
其次，为了进一步了解公安院校学生对科技应用创新能力培养的认知程度和对科技创新能力培养的态度和兴趣，在此设计了五个问题。根据调查结果（如表3所示）来看，只有5.3%的学生完全了解参加科技应用创新比赛并获奖会给自己的学业或就业带来什么影响，知道参加科技应用创新类比赛的重要性和为什么要参加比赛，69.7%学生只了解一些，25%的学生一点也不了解，也就是说大部分学生对科技应用创新类比赛的影响了解不多或者不了解；在科技应用创新能力的培养时间问题上，73.3%的学生都认为应该从大一开始培养，也就是说科技应用创新能力的培养开始的越早越好；在对参加科技应用创新类比赛或活动持有的态度和感兴趣程度上，态度上觉得非常重要或比较重要的比例总和为90.8%，觉得非常有兴趣和比较有兴趣的比例总和为82.8%，这表明绝大多数学生对科技应用创新活动或比赛的态度端正，愿意且有兴趣参与到科技应用创新的比赛或活动中来；而在对是否会主动寻求老师参加科研项目或科技应用创新类比赛的问题上，表示会主动的学生仅占30.9%，表示不会的学生占52.5%，表示无所谓的学生占16.6%，说明大多数学生在参与科研项目或科技应用创新类比赛的主动性不高，虽然有兴趣参与，也能认识到参与的重要性，但主动性方面明显不足，有待提高。
表3科技应用创新能力培养的认识情况
3.3公安院校学生参与科技创新应用能力活动太少，获奖更是少之又少
在调查公安院校学生科技应用创新能力的培养现状时，主要通过调查学生参与科技应用创新类活动和获奖情况来反映。从调查结果（如表4所示）来看，只有25.1%的学生在校期间，参加过老师的科研项目或科技应用创新类的比赛，而74.9%的学生表示未参加过任何有关科技应用创新类的活动或比赛，除了少数11.5%的学生表示今后也不想参加，剩下的63.4%的学生虽然截至目前未参加过，但表示想参加，这表明公安院校学生科技应用创新能力培养有很大的潜力，有待开发；在参加过几次以创新为主题的活动方面，70.5%的学生到目前还没有参加过，只有29.5%的学生参加过一次、两次或者更多次，这充分说明了，目前公安院校学生科技应用创新类活动的参与度不高，是亟待解决的问题；在调查学生参与过何种创新类的比赛时，参加比赛种类主要集中在全国大学生计算机设计大赛、全国大学生数学建模大赛和公安院校学生科技应用创新成果奖评比活动等，具体情况详见图1。除了调查问卷中列出的几种比赛外，部分学生还提出参加过飞机航模大赛、公安科技知识竞赛和科技创新征文等一系列科技应用创新类的活动。在调查是否在比赛中获奖的问题时，参与过比赛的227名学生中，有22%的学生表示获得过奖项，但78%的学生均表示为获得任何奖项，这表明学生参与科技应用创新类比赛的人数很少，获奖的学生更是少之又少。
表4科技应用创新类活动的参与、获奖情况
图1公安院校学生参与科技应用创新比赛项目
表5影响学生科技应用创新能力发展的因素情况
3.4多种主客观因素阻碍公安院校学生参与科技应用创新活动
为了进一步了解公安院校学生没有参与或不愿意参与到科技应用创新类比赛的原因，在此设计了三个问题，调查结果（如表5所示）表明，在对于没有参加科技应用创新类比赛的原因问题上，主要原因是学生没有获得比赛信息，其次是学业重，没精力、没信心等，这说明学校在科技应用创新能力的培养上不够重视，宣传太少，导致学生根本没有机会参加；在调查，目前大学生要创新，最缺乏的是什么的问题时，同样多的学生选择了良好的学术氛围和物质层面的支持，这说明学生既需要学校在物质层面上能给予积极的支持和鼓励，也需要全校形成一个积极向上的良好的学术氛围，这两点都非常重要；最后在调查阻碍大学生科技应用创新能力发展的因素时，49.1%的学生选择了学校教育过于死板，缺乏培养创新思维，表明学校现有的教学模式已经落后，无法满足培养学生创新思维和能力的需要。
4培养公安院校学生科技应用创新能力的对策
通过调查，可以看出培养公安院校学生的科技应用创新能力这一重要使命，存在着学生认识不深刻、参与活动太少、自身综合素质和实践能力有待于进一步提高等主观问题，同时也存在学校舆论引导不深入，政策支持力度不大等客观因素。要解决这一现状，需要采取一系列措施来增强学生的科技应用创新意识，促进学生都积极地参与到科技应用创新类的活动中来，最终才能实现公安院校学生科技应用创新能力的持续发展。
4.1加强舆论宣传引导，营造人人参与科技应用创新的良好氛围
当前，最主要的问题就是公安院校对学生科技应用创新能力的培养不够重视，使得学生对科技应用创新能力的认识也不深刻，举得科技应用创新能力可有可无；同时，学校缺乏对科技应用创新活动或比赛的广泛和深入的宣传，学生通过校内宣传了解科技应用创新的途径是少之又少。因此，为了解决这一问题，一是，学校决策层要站在足够高的角度看待学生科技应用创新能力的培养，认清学生科技应用创新能力的培养为学生自身的发展和学校的可持续发展带来的重要作用，加大科技应用创新能力培养的舆论引导，使学生也认识到科技应用创新能力培养的重要性，在校园内形成人人参与科技应用创新的良好氛围；二是充分发挥校内宣传部门的重要作用，通过多种渠道的宣传，使科技应用创新类活动或比赛的信息能够及时、准确地传递至每个学生，杜绝学生因为无法获得比赛信息而错失比赛的情况再次出现。
4.2提供政策保障，建立健全相关制度
建立健全学生科技应用创新能力培养的相关制度是培养公安院校学生的基础保障，一方面公安院校要加大对科技应用创新活动的支持力度，例如可以设立专项基金用于此项活动；另一方面要设立专职部门，负责学生科技应用创新能力的培养，使该项工作进入常态化，用制度来保障学生科技应用创新能力的培养工作稳步进行。
4.3培养学生的科技应用创新意识，积极引导学生参与科技应用创新类活动
目前公安院校学生普遍缺乏科技应用创新的意识，学生虽然能够意识到科技应用创新的重要性和与公安工作重要联系，但在参与科技应用创新类活动的主动性上面表现出明显不足，这就需要一是根据科技应用创新能力培养的需求，调整现有的教学模式，在教学方法上，采用多种教学方法，培养学生的发散思维，改革目前的考核方式，将科技创新能力的评价纳入到学生的学业评价体系中，鼓励有创新意识的学生脱颖而出，督促学生自觉主动的参加科技应用创新类的活动；二是要加大师资队伍的建设，教师科技应用创新能力的高低对于学生的科技应用创新能力起着基础性的作用，因此要培养一批具有创新意识，技术过硬，综合素质好的教师在学生参与科技应用创新类活动时，引导学生发现好的创意和想法并提供强有力的技能指导。
4.4和公安实战部门对接，发挥公安院校的特色优势
与其他地方高校不同的是，公安院校学生科技应用创新能力的培养是有的放矢的，公安院校培养的学生未来大多数都从事公安工作，因此，在培养学生的科技应用创新能力时，必须要和公安实战部门对接，了解公安基层单位的具体需求，让学生发挥自己的科技应用创新能力，解决实际问题，这样既能让学生提前步入角色，又培养了学生的科技应用创新能力，为科技强警战略的推动输送新鲜血液。
从现实情况来看，公安院校学生的科技应用创新能力亟待加强，而科技应用创新能力的培养不是一朝一夕的事情，而是一个长远而复杂的系统工程。各公安院校应根据学生科技应用创新能力的现状情况，形成一套完善的、多维度、分层次的科技应用创新能力的培养体系，并制定切实可行的培养方案。
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案例教学的着眼点在于学生创造能力以及实际解决问题的能力的发展，而不仅仅是获得那些固定的原理、规则。通过案例教学可掌握如何用更有效的方式获得知识。在市场营销教学中开辟专门和针对性的案例分析课，以学生为主导，由教师来引导，通过对典型案例的分析，引导学生学会使用计算机网络和图书馆这些学习环境，启发学生运用营销原理和营销方法来解决现实生活中的营销问题。在整个教学过程中既发挥了教师的主导作用，又体现了学生的主体作用，充分地展示了现代职业教育“以能力为本”的价值取向，使课堂教学的质量和效益得到了更大幅度的提高。
一、“案例分析法”是实现市场营销教育模式上的创新
“案例分析法”教学是“行为引导型”教学法的一种，重点强调的是对人的关键能力的培养。由于“行为引导型”教学法注重培养学生分析能力、团结协作能力、综合概括能力、动手能力等综合能力，并极大地拓展学生思考问题的深度、广度，同时“行为引导型”教学法能更早地让学生接触到工作中遇到的问题，并运用已有的知识解决它，对职校学生来说很有针对性，因而受到师生的广泛欢迎。目前“行为引导型”教学法已逐渐取代传统教学中“视理论为基础”的行为主义学习理论的教学模式，而成为职校多数教师钟情及探索追求的新领域。
市场营销学的研究尽管起步比较晚，但在广大营销学者的努力下，已正日渐成熟和完善。在国内的市场营销学教材中，内容的编排基本上包括两大部分：抽象的市场营销原理部分和具体的营销方法部分。在实践教学中教师的常见教学方法是在授课的过程中，以市场营销的基本理论教授和营销方法的介绍为主，辅以案例的简单介绍和说明。我们常常听到学生在学习这门课时抱怨说这门课太抽象、太枯燥，不解决实际问题。再加上教学中有些老师采用“灌输式”、“填鸭式”教育方式，只注意课堂上的灌输，不关心学生是否真正理解和掌握，而使学生渐渐失去对市场营销学的兴趣。在教学中，我在认真学习和借鉴国内外优秀成熟的法学教学经验的基础上，总结自己多年的教学经验，特别是2001级电子商务班开始使用的美国人编写教材《市场营销学》后，摸索出一种新的教学方法“案例分析法”。“案例分析法”与教师授课的过程中经常使用的“举例说明”是两个不同的概念。它是指在教学中开辟专门的案例分析课，以学生为主导，由教师来引导，利用计算机网络和图书馆等，通过相关信息获取和对典型案例的分析，启发学生运用营销学原理和营销方法，解决现实生活中的商业营销问题。
在教育界大力倡导教学改革的今天，单纯以课堂讲授为主的教学方式已经远远不能满足营销学教育的需求，如今市场营销学教育的目标是培养高素质的复合型营销人才。因此，在营销学的教学中，除了要对学生进行理论的教授外，更要注重学生分析和运用能力的培养。提高学生分析问题和解决问题的能力。市场营销学作为一门应用学科，也应向这一目标看齐。这是一种教学模式上的创新。
二、“案例分析法”教学法在《市场营销》课中的实际应用
与其它学科教育一样，市场营销学教育也应教会学生以下三点：其一，最基本的市场营销理论知识；其二，市场营销学特有的思维方式和分析问题、判断问题、观查能力和解决问题的能力；其三，获取市场和营销信息资料的方法，驾驭运用市场和营销信息资源的能力。后两者对学生今后一生的工作至关重要，而要实现这种能力的培养，则必需在进行课堂理论讲授的同时，运用大量的案例分析课来实现这一目标。在课时安排上，案例分析课应占有较大比重。作为一种科学的教学方法，案例分析课的具体步骤如下：
1. 案例的设计及准备
案例教学法的课前准备工作是教学法中的一个重要环节，可以让学生充分发挥他们的智力。教师在上案例分析课之前，应将收集到的典型案例介绍给学生。这些案例应是与课程结合紧密的、有代表性的且相对较复杂的案例，如：娃哈哈的诞生、发展、壮大被称为一部“从零到二十世纪的传奇史”，柳州佳用从一个小店铺到日用零售连锁老大，宝洁公司品牌失败案例，乐华彩电渠道变革失败等案例。这些案例既体现出企业在营销中的成功方法和失败的原因，又能引起我们对市场营销学理论和相关营销方法的思考。这些案例及相关资料，一般可要求学生在课前仔细阅读，认真分析并做出判断，同时教师还要在课前提出相关的问题，并提供广泛的参考文献目录。给学生分组，引导各小组根据提出的问题，利用业余时间查找相关资料、分析方法和原因，在小组内自行组织讨论汇总。这些查询活动学生可通过上网及查阅图书的方式得以实现。这样学生成了教学中的主角，而教师则转换为教学的、引导者服务者。
2. 组织引导学生进行案例分析
在案例分析课上，教师始终扮演的是经验丰富的“引导者”的角色，而不是纯粹的“教师”角色。因此案例分析法的目的，不仅是让学生获得相关的市场营销知识，更重要的是，让学生去感受主动获得这些知识的过程，去实践用自己的头脑去分析判断并解决问题的能力。而在这一过程中，学生更需要以自己的行为去主动发现和探索，而不是教师对市场营销的有关定义和原理进行“填鸭式”的灌输。因此，在案例分析课上，教师应为学生创造出更多自由发挥的空间，一般不轻易对某一问题下结论，而是通过巧妙的提问，引导学生展开讨论，并有效地控制好讨论的主题跟节奏。“案例分析法”给学生提供一种分析问题并解决问题的实战演习的机会，每一位同学都成为课堂的主人。他们会像真正的营销人员那样认真分析，查找营销成功的方法和失败的原因，从案例中悟出营销原理和营销方法，加深对营销知识的掌握。通过教师的引导和集体讨论的碰撞，各人的见解逐渐形成统一的意见，除了对市场营销知识有了更深的理解之外，还产生了新的思维和方法，得到了充分的思维和技能训练。实践证明，基于这种方法在教学中的独到的优势和特点，深受同学们的欢迎和喜爱，同学们的参与热情很高，课堂气氛活跃，教学效果令人满意。
3．课堂评估总结
讨论完毕后，教师将每一个人的发言串联起来，最后进行点评和总结，或者通过从案例讨论中引申出一定的结论，当然可以让学生总结。要讲明案例中的关键点，各小组的工作方法和获取信息手段等，并指出讨论中存在的不足和长处，为后续的课堂教学提供准备。在总结中，还要揭示出案例中包含的理论，强化以前讨论的内容，提示后续案例，充分肯定参与者的成绩，给参与者以鼓舞。
结束语
在案例分析教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成教和学的过程。学生在学习和分析过程中，理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，培养分析问题和解决问题的思想和方法。通过信息资料获取工作和小组讨论，不但可以训练学生在工作中与其他同学协调、合作的能力，还可以充分发掘学生的创造思维，并对提高自学能力和分析能力，增强自信心等方面有很大的好处。
实施案例分析教学法，推动了教学革新，改变了传统教学模式，为学生提供了更加有效学习的良好环境，它不但可以运用现代化教学手段对知识进行综合演练，而且在整个教学过程中既发挥了教师的主导作用，又体现了学生的主体作用，充分地展示现代职业教育“以能力为本”的价值取向，使课堂教学的质量和效益得到更大幅度的提高。
参考文献：
［1］ 张辉.论技工学校的创新教学［J］.教育与职业，2004年第16期.
