发布时间：2023-12-06 11:14:17
绪论：一篇引人入胜的电子商务中的网络营销，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
一、电子商务及计算机网络营销的基本介绍
计算机网络营销的定义是贸易企业利用计算机网络对其产品进行宣传推广、销售及售后服务等营销运作，是利用计算机技术进行产品销售的一种模式，不同于传统营销的区域化及人手推广等特点，计算机网络营销的信息范围更广，加之世界网民的逐渐变多及全球信息化发展的趋势，可以说网络信息的影响力度更为广泛，可以说计算机网络营销是一种利用媒体技术实现产品销售的手段，故而虽然是在虚拟世界进行产品的销售，但实际上其销售理念与传统的营销是一样的，只不过营销的手段及方式不同而已。与传统营销一样，都是以客户为中心，市场细化的营销方式，但计算机网络营销是将商业行为完全网络化。
电子商务是一种信息的商业运营模式，具体是指在网络发达情况下，利用网络进行上下线订单及供货，钱款也是通过网络平台进行，例如支付宝或微信等等，通过实现消费者在网络上的消费，商务与商务之间的网上贸易及电子支付等等其他交易、商务、金融及相关服务的一个总称。可以看出电子商务与计算机技术的渊源，从总体归属角度来说，计算机网络营销是归在电子商务中的，但两者之间是存在差别的，电子商务注重的是实现产品的电子交易，而计算机网络营销则是注重交易前的宣传及推广以及售后服务等等。
二、计算机网络营销在电子商务中的应用
1.计算机网络营销在电子商务中的应用优势
由于电子商务与计算机网络营销一样，都是计算机与企业贸易的综合产物，可以说计算机网络营销在电子商务的应用潜力是很大的，应用过程也比较的契合。准确来说，计算机网络营销在电子商务中的应用拥有下列几个优势：
1.1准确定位市场，在计算机网络营销过程中，企业首先应有效利用网络技术手段获
得市场产品信息，掌握市场中产品的供求变化规律，理解和总结市场中可能的产品需求，进行合理的市场规划，科学的细分市场，在市场供求和产品设计优化等方面，确定产品的市场定位以及企业的发展战略。
1.2有效降低成本，产品的成本是通过生产成本、运输成本、营销成本及盈利需求等等的综合后产生的一个较为符合产品销售的价格，计算机网络营销不同于传统的营销模式，能够大大降低中间成本的输出，不会向传统营销一样耗费大量的人力物力进行宣传，再者就是企业能够通过网络及时收集客户的信息及产品的反馈情况，能够迅速建立其客户的档案，便于以后其他产品的销售，可以说更具备商業价值，故而无论是从性价比的角度，还是具体成本输出情况来看，计算机网络营销能够有效降低成本。因此，企业在销售过程中应该充分发挥网络营销的简单易行、效率高、低成本的优势，以此来降低产品的价格，从而提高高产品在市场中的占有率，达到控制市场的目的。
1.3市场拓展能力更广，不谈世界网民的数量，光是我国网民每年的增长数值都十分的可观，不同于传统营销手段的比较区域化，计算机网络营销的宣传范围更广，无论是对于消费者还是对于商家。在网络上信息，能够使得产品的信息得到更多的关注，商家也能够更快更迅速地掌握产品的定位，从而将产品的销售市场进一步打开。
2.计算机网络营销在电子商务中的应用注意点
虽然计算机网络营销在电子商务的应用具备许多优势，但总归两者之间是有所差别的，为了有效地提升电子商务的营销力度，计算机网络营销在应用时应该注意以下几个点：
2.1信息更新要及时，虽然计算机网络营销能够有效地增强产品信息的推广力度，但网络信息的数量是庞大的，为了确保产品信息能够在众多产品信息推广中占据一席之地，必须要及时的更新产品信息。再者就是为了满足更多消费者的需求，应该从现有的消费者反馈及市场调研情况入手，及时地调整产品各项信息，从而符合大多数客户的喜好及需求，有效地增加产品销售量，提升电子商务的营销效率。
讯：通常，电子商城对于点击率是比较在意的，由于商城不像其他门户或者社交网站，有足够吸引的地方;商城则是有真正需要的网友或者比较好奇，想一看究竟的朋友;一般来说点击率不是很高!其次就是牵涉购买率的问题，即使网站的流量很大，但是真正购买的寥寥可数，这也就关系到了转化率的问题。因此，初步把电子商城的网络营销定格为：增加点击量，提高转化率，从而扩大盈利!
首先，电子商城的吸引力，是否能足够吸引到网民的关注，比如说限量版的球鞋，市面上少见的CD，某明星也常用的化妆品等等;网络营销的第一步：增加亮点。让商城自身的优势体现出来，在最初的商品设置环节就领跑其他的同行。
其次，物美价廉，好的商品也需要好的价钱。同样一件商品，别人是七百，你却是七百五，那首先在价格方面你就落了下风;尤其是中国的购买心态大致是优先考虑商品价格的同时，再考虑产品的质量或者功能等其他问题，不过这个对于一掷千金的极少数富人来说不起作用。但你要知道中国为什么号称最大的市场，就是因为这里有最多的人群，因此薄利多销永远会是你在市场站稳脚跟的砝码;不可为了多赚几十的利润，而流失大量的客户，电子商务最看重的是“良性循环”。网络营销的第二步：价格优势。
再者，品牌效应。在这里，宣传很重要。如何打开购物网站的知名度，宣传起到了至关重要的作用。虽然资金状况限制了你的宣传形式和方法，但不限制你的发展规划。有钱你可以投放一些网络广告，进行网络推广，百度竞价等等。没钱你也可以像贾君鹏事件一样，用文字引起轰动，可以请人发帖，或者自己去各大论坛，社区相关的主题你的商城信息;有兴趣的就会跟着你的介绍过来了。总之就是越多人知道你的商城越好!网络营销第三步：影响力，知名度。
最后，提供优质服务，即三包政策。购买商品最在意的是售后服务，当顾客不满意商品，应及时进行包退，包换，包修。不能因为一点点利益的关系，而拒绝客户的要求。顾客永远都是上帝!这是永远的真理。留住一个老客户比拉到一个新客户更容易，更重要;因为老客户表明了能接受网购，接受你的产品，他周围的人说不定也都是网购迷，他的一句话，会给你带来更大的效益。商场中，也有这样一句话，即做生意就是做服务。服务好你的客户，就是服务好你的腰包。网络营销第四步：口碑效应。大家说好，才是真的好!
“”的含义，这种境界说白了，就是狂轰滥炸。
套用大腕中的台词，一定得选网民最多的网络领地，用最无耻的营销工具，发就发最厚颜的营销邮件，一发直接命中。邮件地址至少也得100万个，什么相关啦，免费圈套啊，虚假信息啊，能用上的全给他用上。邮件里面带点荤的，页面里面有木马，只要网友上套，甭管有事儿没事儿都得让人家“Warning：设置为主页”，一口地道的Chinlish，倍儿有面子。
在新华字典里面，“”包含了几个意义：
⒈过分，过度，无节制：～雨。～威。～侈(侈：浪费)。骄奢～逸。
⒉迷惑，诱使腐化堕落：富贵不能～。报关员考试
⒊不正当的男女关系：～乱。〈引〉好色：贪色为～。
显然，网络“”销的，主要是指的第一个意义。过分了，过度了，没有节制，丝毫没有半点网络礼仪可言。同时，在这个层面的营销，往往会掺杂有一些迷惑人的东西，败坏社会风气。如果说针对第一点，我们还可以忍受的话，第二点，我们就必须采取行动制裁了，否则受伤的是整个社会，尤其是网络社会。
在此阶段，营销工具表现为强制性、无序性、廉价性。诸如邮件列表、个人广告链等大行其道，但是说句实在话，营销人员很多都不知道自己究竟在干嘛，到底能够有什么样的效果。结果往往是遭到众人的唾弃，毕竟中国是礼仪之邦，不懂礼的人，往往会被被踢出圈子外。当然，面向青少年的营销，或者面向初级网民的营销也取得了一些效果，这是由于他们自己的网络礼仪规则尚在建立当中。
第二重境界，“营”销
在新华字典中，对营的解释，按照频率排列，出现在前面的是，⒈经管，料理：经～。国～。私～。～业。～护。⒉谋求：～利。～救。～私舞弊。无～无欲。
因此，网络营销在这阶段出现了经营管理和一定的目的性。营销工具也升级，诸如Banner广告、画中画，首页文字链结、搜索引擎竞价排名等开始出现。有专门的人才出现。人们开始在产业的价值链上进行分工，比如精通SEO的王通，能够在网络营销的经营管理上为企业出谋划策，而企业的营销目的性也得到了进一步加强；再有9238，是国内最早开始专门研究用户体验的网络狂热分子，为产品的优化打下了坚实基础；再有Ray，舒讯，在市场上进行推广，擅长合纵连横，能够上演一台好戏；再有一些渠道人员，如领先中国的万网，将各种营销工具整合，借ISP经验，形成了网络营销的渠道做战能力，使得服务迅速普及开来。
