发布时间：2024-02-22 14:59:02
绪论：一篇引人入胜的工业互联网的发展，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
中图分类号：F27文献标识码A文章编号1006-0278（2015）11-030-01
飞速发展的移动互联网与上网用户的迅猛增加使得互联网已发展成为辐射面最广、交互性强大的新型媒体。2014年9月，阿里巴巴以250亿美元的融资成为美国历史上融资规模最大的IPO在纽约交易所挂牌上市，全球人们的眼球被马云吸引了，而马云正是利用了移动互联网的发展改变了中国乃至全球商人做生意的方式。互联网市场已成为一个急速扩展、潜力巨大的市场，蕴涵着无限商机。天原集团走过的七十年悠久岁月，始终都是主打化工类的工业性产品，相比较快速消费品的市场营销模式，一直有着工业产品的技术专有特性和渠道局限性，面对互联网营销带给企业的机遇与挑战，如何积极应对需要管理者投入更多的思考。
一、工业品市场营销的传统交易模式
面对生存的和发展的压力，许多工业品企业始终以优势价格和直销手段与有战略合作意义的大客户保持良好关系，用以建立稳定的供销关系。第一，在中国这样一个注重关系营销的大环境下，大部分工业品制造企业都是通过人脉维护、开发客户和抢占市场。第二，工业品是具有技术含量的产品。第三，产品同质化的不断加大，导致工业品传统营销模式面临着被电子商务交易模式所替代的现实。
二、工业品市场营销中电子商务交易模式的应用现状
基于强大的信息技术和信息网络发展的，利用互联网可以实现简单的BtoB电子商务交易，但是对工业品营销直接推行电子商务交易模式仍然是有难度的。目前工业品企业做的最多的就是注册一个公司域名，建立公司及其工业品简介的网站，利用网络廉价高效的特点，建立起商业信息沟通渠道，通过登陆该工业品企业网站的客户可以了解相关信息，取得进一步开展贸易合作的联系方式，达成初步交易意向。
三、电子商务营销模式
电子商务营销模式是一种基于发达的电子信息技术、电子信用支付机制等社会配套环境前提下的高效交易模式，是网络营销的一种方式应用。它有着传统营销模式不可比拟的优势特点：第一，该交易模式可以为工业品企业和客户之间提供一个信息沟通快捷、不受地域、时间限制的交易平台。第二，该交易模式还可以优化工业品企业的资源配置，减少中间环节，缩减营销成本。第三，该交易模式可解决分销商层层分销带来的成本提升问题，可有效避免了营销中的灰色问题，降低关系营销和灰色营销带来的影响。
四、利用互联网对天原集团营销的深远影响
天原集团是以基础氯碱化工产品为主打的化工制造企业，营销类型是典型的工业品营销，主营业务虽已经达到90亿元的规模，目前仍采用直销营销模式、分公司营销模式、分销营销模式、关联营销模式和销售联合体模式等传统渠道营销模式开展工作。通过比较分析网络营销对企业营销的影响，管理者可从以下几个方面对互联网营销进行管理思考。
首先，分析集团公司在利用互联网应用方面取得的成绩和不足。依现状来看已经建立了公司OA协同管理系统、ERP-OA系统、天通网（物流电子商务）等系统，特别是ERPNC系统应用规范了公司生产经营涉及的基础核心业务如财务、人力资源、采购、库存、销售、资金、资产设备等管理，但这些实施更多的是企业基础业务管理的规范、日常协同办公高效和公司形象推广及应用，而利用互联网对企业电子商务营销模式的应用还有很大的空间。
一、研究意义
供应链金融是近年来众多国际性商业银行大力发展的一种公司业务模式，它作为一种全新的融资模式，其最大的特点就是通过寻找产业供应链汇总的核心企业，以核心企业为依托，将供应链上下游各个节点的企业整合为一个整体，实现商业资本与实体经济的有效结合，连接资金流、信息流和现代物流，为供应链上下游提供更为完善的金融服务，开创了商业银行与供应链上下游企业良性合作、互利共赢的新局面。随着互联网、云计算、大数据等新一代信息技术的发展，我国线上供应链金融的发展将是大势所趋。线上供应链金融的发展对解决中小企业融资困境、拉动商业银行利润增长点、扩大电子商务企业以及物流企业的业务范围等方面都具有重大的现实意义。
二、供应链金融的基本理论
供应链金融是相关业务主题根据特定产品供应链上的真实贸易背景和供应链主导企业的信用水平，通过整合上下游中小企业的资金流、物流和信息流来吧单个企业的难于控制的风险变为供应链整体的易于控制的风险，以企业贸易行为所产生的确定未来现金流为直接还款来源，配合银行的短期金融产品和封闭贷款操作所进行的面相供应链整体的系统性融资安排。
互联网供应链金融是一种电子化、平台化的综合性金融服务。它通过银行服务平台、供应链管理平台、电子商务平台以及物流仓储平台的无缝衔接，将供应链条上各企业之间所引发的上联、信息流、资金流和物流展现在多方公用的网络平台之上，为企业提供无纸化、标准化、低成本以及便捷高效的金融服务。
三、供应链金融对于我国商业银行发展的意义
（一）扩大客户群体
贷款业务是我国商业银行收入的重要来源。在这个业务中存在着一个很大的矛盾，银行为了减小风险，获得高收益往往愿意把资金贷给知名度高、业绩好、资产规模大的大企业，银行认为这些企业偿债能力高；但是这些大企业由于信誉度高、资产状况好，很多可以实现资金的自给自足，或者通过其他方式进行融资，不需要进行债务融资。因此，银行虽然给了大企业很高的授信额度，但是企业根本用不完这些授信额度，造成了资源的浪费。而小企业的债务融资需求高，但是由于知名度小、资产规模小，无法得到足够的资金支持。
供应链金融是将原本属于大企业的授信额度分给小企业。在供应链金融中，商业银行关注的不仅是大企业，而是以大企业为核心的整条供应链上的所有企业，这就是客户规模得到了很大的拓展。核心企业的发展是要依靠他上游和下游企业的，没有了原料供应商和产品经销商，核心企业是无法生存的。所以，其实核心企业和小企业同样对供应链金融有需求，他们会主动要求银行提供供应链金融服务，主动为银行带来大量客户。
（二）应对互联网金融冲击
随着“互联网+”的概念迅速普及，我国互联网金融发展迅猛，P2P、众筹、宝宝类产品，这些产品被互联网金融公司大量开发出来。而我国的商业银行由于法律法规的限制以及其国有的性质，对于互联网这个趋势反应比较慢，新产品开发速度慢，仍然局限于存贷款等实体业务。
互联网金融的成本低，能够提供比商业银行更高的理财收益，很多的客户开始选择互联网公司进行理财、融资等活动，商业银行的客户开始流失。发展供应链金融可以帮助商业银行适应互联网时代，开发互联网金融产品。发展供应链金融必须有强大的资金实力，这是新兴互联网金融公司无法提供的，只有商业银行可以做到。供应链金融想要高质量发展还需要一个可以是信息快速、准确传递的互联网平台。商业银行在搭建这个平台后，可以逐渐深入发展互联网金融。通过这个平台，商业银行获得的不仅是物流信息、单据信息等，他可以获得不同产业、不同企业的商品交易信息。对于所获得的大数据进行分析，商业银行就可以开发更加适应市场的金融产品，并且通过互联网的方式进行营销，降低了成本。这个信息传递的平台就好像阿里巴巴搭建的淘宝这个购物平台，平台可以是人们买东西变得方便，从而抓住客户，对于平台上消费信息进行分析，服务于公司长远的发展。
四、商业银行发展供应链金融具备的优势
（一）资产规模大，抵御风险能力强
想要为整条供应链上的企业提供资金就必须有规模相当大的资金，并且还要有很强的风险抵御能力，供应链上一个环节出问题就可能影响整个链条上的公司。以上者两个要求是我国商业银行都具备的。
我国商业银行都为国有性质，有中央银行做保障，无论是资金规模还是抵御风险的能力都是其他金融公司无法赶超的。而像现在发展势头正猛的互联网金融公司都是社会资本进行投资的，在我国这种政府有钱的国家中，社会资本规模肯定是无法超越政府资本规模的。由社会资本运营的互联网金融公司一旦出现危机就只能申请破产，抵御风险的能力差。但是我国政府是不会让商业银行破产的，会一直对商业银行提供资金支持的。
（二）掌握核心客户资源
核心企业是供应链中重要的一h，供应链金融虽然是将核心企业的授信额度分给了小企业，但其实还是以核心企业的信用状况而不是小企业信用状况为担保的。
原本核心企业就是商业银行的重要客户，商业银行早已和这些企业建立紧密联系，就很容易以核心企业为中心向产业链两端扩展客户。并且由于核心企业对供应链是有很强依赖性的，它可能会主动向商业银行要求供应链金融的服务。由此，客户拓展变的更加容易。
参考文献
[1]王璇.商业银行供应链金融风险控制研究.武汉理工大学.2012.11.
截至2016年第三季度末，全国68家信托公司管理的信托资产规模继第二季度突破17万亿元后，第三季度达到1817万亿元，年底突破19亿元大关应该问题不大，巩固了资产规模第二大金融业态地位。与此同时，信托行业面临着收益率破6、利润下滑、竞争加剧、风险频发的发展困境。转型发展成为各大信托公司最重要的发展战略。
互联网大潮风起云涌，国家“互联网+”战略推波助澜，互联网正以惊人的速度渗透到传统行业的方方面面。对于信息密集型的金融行业，互联网正逐渐颠覆着行业的业务模式、竞争格局。
在信托转型发展的主要方向上，互联网均能发挥重要的作用。
11向自主管理转型
传统信托业务中，信托公司往往通过制度红利扮演通道的角色，收取较低的通道费用（如万分之五）。随着泛资管格局开启，信托行业的制度红利正在逐渐消失，而是要与银行、保险、证券、基金等其他金融子行业在竞争中实现合作。信托公司必须要加强自主管理能力，特别是在某些领域必须具有自己的专业能力。
利用互联网是加强信托公司自主管理能力的有效手段。通过互联网提供现金管理类产品服务，满足多层次的金融需求。随着信托产品从非标向标准化转变，通过互联网搭建公司内部或者全行业的信托产品流转平台，形成信托二级市场，解决信托产品流动性差的痛点，提高信托产品在资本市场竞争力。摆脱对投顾的依赖，组建量化投资团队，通过互联网实时获取各种市场信息，打通与各交易所的实时网络接口，实现各种选股策略、交易策略、对冲策略、套利策略。
12向财富管理转型
中国高净值人群快速增长，成为亚洲仅次于日本的第二大在岸财富管理市场。各个信托公司纷纷在各地设立财富中心，家族信托业务发展迅速。但市场竞争也日趋激烈。随着投资理念的成熟，未来高端投资者的资产配置将趋向多元化。信托公司能否发挥其跨越货币市场、资本市场和产业投资市场的制度优势，借助灵活的投融资机制，借助业务创新能力，推出契合客户需求的多样化产品和服务，将决定着信托公司在未来财富管理市场中的竞争力。
通过互联网创新营销模式，实现线上与线下联动。运用大数据技术，通过获取用户的征信数据、财务数据、行为特征、职业信息、家庭信息、投资偏好，建立用户立体画像模型，开展精准营销，提高营销效率，扩大用户群体覆盖面。通过APP、微信、网上信托，为客户提供全方位立体式的金融服务，增强客户黏性。通过互联网提供信托产品的详细信息，增加信托产品透明度。通过互联网提供便捷的投资者教育服务，使高净值人群提高财富管理的意识和能力，逐渐成为合格、理性的投资者。
13向专业私募投行转型
传统信托业务大多为融资业务，贷款业务比重要比统计报表所体现的多得多，随着利率市场化以及制度红利的逐步消失，传统融资业务转型压力很大。专业私募投行强调交易专业化，提供以金融产品为核心的中介撮合服务，主要针对机构客户，通过自有或第三方渠道销售产品，主要为股债结合类业务，包括私募股权投资（PE）、产业基金、资产证券化、并购重组等其他业务。
越来越多的信托公司通过私募股权投资（PE）的方式参与到互联网公司的发展中，参与成熟互联网公司的定向增发或者获得成长中互联网公司的股权，在互联网行业的高成长中获取超额收益，作为主人翁直接参与到互联网公司的投融资、战略决策、业务拓展中。通过互联网技术搭建资产证券化支持系统，实现产品设计、产品发行、现金流管理、核算全生命周期的智能化。
14向全球资产配置转型
中国经济下行压力加大，已经告别多年的高增长进入“新常态”，“资产荒”一度成为资本市场的热词。信托公司纷纷开始进行国际化布局，加速进行全球资产配置，并尝试设立海外分支机构。
通过互联网，极大地缩短了空间距离、降低了文化差异。互联网使全球资本配置更加高效、及时。搭建与海外分支机构的沟通网络，降低沟通成本，提高沟通效率。通过互联网与境外资本市场对接，实时获取境外市场信息，特别是行情信息，做出投资决策，在境外市场实时进行投资操作。
2信托公司互联网业务发展
21互联网信托
由十部委联合印发《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，首次提到“互联网信托”。一些信托公司在互联网信托领域做了大量有益的尝试。
基于互联网，信托公司通过网页、App为客户提供在线信托金融服务。提供的主要服务包括：一是持有份额查询。客户登录互联网信托后，可以查询自己所持有的信托收益份额，收益分配明?。二是信托产品查询。客户可以查询信托公司所有信托产品的产品交易结构、产品详情以及净值型产品的当前净值。系统第一时间向目标客户推送新发行产品信息。三是在线预约。大部分互联网信托提品在线预约功能，预约成功后由专门的客户经理再通过线下与客户对接。四是在线认购/申购。少数信托公司，如建信信托、上海信托和华宝信托，实现了信托产品的在线认购/申购/赎回，在线实现投资者风险承受能力的测评，在线下单，通过大额支付渠道实现在线支付，在线签订电子合同。为了满足监管要求，还提供客户经理与客户在线实时视频面签，录制音频视频。五是在线转让。提供信托产品转让服务，有意向的投资者可以在线提交购买意向，并与出售方在线进行议价。系统提供在线估价服务，根据信托产品收益率、持有期限，自动对拟出售信托产品进行估值，供交易双方参考。双方确定交易价格后，可以实现在线转让，在线支付。
上海信托的“现金丰利”现金管理类产品是比较成功的案例。该产品主要投?Y于货币市场，单笔认购/申购资金金额最低为人民币5万元（含5万元），并可按1万元的整数倍增加。目前该产品实现了网上申购、赎回，定期定额赎回功能，并计划增加支付水电煤等附加功能。
22网上理财
由于信托法规的限制，信托公司开展网上理财面临较大的监管压力，因此一般通过设立互联网子公司开展相关业务。一方面，近年互联网金融的飞速发展培养了一大批年轻、拥有互联网投资习惯、非高净值用户（可用于投资的金额一般为十万元以下）。因为信托公司一般具有国资背景，刚性兑付预期强烈，上述投资者期望能够参与信托投资获得安全、较高的收益。另一方面，存量信托产品的流动性差，部分信托产品持有人具有转让需求。目前的信托网上理财平台主要是对接以上两种类型的投资者，通过互联网平台进行撮合。通过这种交易结构的设计，变相规避单个信托投资人单笔投资必须大于100万元的限制。
目前信托公司开展此类业务，有两种模式，一种是自己搭建互联网理财平台；另一种是与第三方互联网平台进行合作。
第一种模式以中融信托旗下的中融金服为代表。金融产品增信项目是中融金服推出的个人投融资服务产品，借款人均为合法购买信托机构发行的集合资金信托计划产品的高净值客户（自然人或机构），并以其持有的信托计划受益权作为增信措施进行融资。投资人为广大中小微企业及个人客户，起投资金为1万元，在线进行申购/赎回/兑付。
第二种模式以高搜易平台推出的“信托宝”为代表。投资门槛仅仅10元起，产品期限从3天到一年，收益率从5%到95%。任何投资者只要完成简单的网上注册、银行卡绑定后，即可进行投资，享有信托、资管产品同等收益，具有更好的流动性。
23消费信托
消费信托，与传统的投融资概念集合资金不同，简言之是“理财+消费”，在有保障的前提下获取高性价比的优质消费，是以信托公司作为受托人，按照委托人的意愿，将信托资金用于购买指定产业方提供的消费权益，并按照信托文件的约定对信托产品运行提供全流程监管，为受益人的消费权益的实现提供监督和管理服务，以实现满足受益人特定消费需求及消费者权益保护的信托目的的单一制定型信托。[1]
消费信托将投资者的理财需求和消费需求结合在一起，同时将服务/产品提供者（生产企业）的融资需求和销售意愿结合在一起，通过互联网平台将供需双方有效地连接，能够更好地发挥金融服务实体经济的作用，通过金融机构的专业化运作和集中议价的优势，在为客户提供资金保障及升值的基础上，更结合客户特点为其提供精细化的消费服务。单个投资者所需要的投资金额数量较小，甚至可以为100元，极大地降低了投资门槛，使该产品的目标群体扩大数万倍，与小额、高频、普惠、共享的互联网精神高度契合，通过互联网平台极大地降低了交易成本。因为信托法规的约束，每个投资人不能直接成为信托计划的持有人，一般通过交易结构将所有投资人的资金汇集起来，作为单一信托的委托人投资于信托计划中。
消费信托紧紧围绕中国广大人民群众的消费升级需求，所提供的消费权益一般为娱乐、高端餐饮、高端教育、旅游度假、体育健身、高端数码、艺术品收藏。
2014年9月，中信信托联合百度金融、中影股份等机构推出了互联网消费信托产品“百发有戏之《黄金时代》”，该信托计划嵌套的单一事务管理类信托和资金信托权益，分别集中管理消费权益和认购资金，通过对接互联网平台有效融合了金融产品设计优势和互联网普惠属性。
此外，国内信托公司推出的消费信托产品还有中信信托?嘉丽泽健康度假产品系列信托项目、北京信托?养老消费2014001号集合资金信托计划、长安信托?中国电信消费信托、西藏信托?BMWX1信托项目、中信珠宝?比利时塔斯钻石现货投资与收藏信托项目、中信信托?“一千零一夜”消费信托、中信信托?“海岛游”消费信托、西藏信托-普乐3号信托产品、新时代信托-启航1号海外游学消费信托计划、国联信托―创富158号集合资金信托计划（第一期）、建信信托―艺术品消费1号单一信托计划等。当然，以上消费信托并非全是通过互联网平台发行、运营。
24供应链金融
围绕核心企业，管理上、下游中小企业的资金流和物流，并把单个企业的不可控风险转变为供应链企业整体的可控风险，通过立体获取各类信息，将风险控制在最低的金融服务，称为“供应链金融”。信托以其灵活的产品设计、天然的资源整合能力、强大的创新能力，具有提供供应链金融的优势。供应链中有大量被商业银行遗忘的中小企业，它们有巨大的融资需求，但缺乏有力的担保、财务不透明、经营状况不稳定，单体企业融资规模小，传统的尽职调查和风险防范成本高。
通过互联网平台，围绕核心企业，依靠大数据技术，采集整个供应链上、下游企业中的完整商业行为数据，包括采购、物流、仓储、生产能力、资金往来，再结合企业信用数据，为供应链条中的所有成员企业建立立体企业风控模型，精准授信，全方位防范风险。通过互联网，有效撮合资金的供需两方，提供在线金融服务，有效地降低交易成本，极大地提高运营效率。
