发布时间：2023-09-28 10:32:38
绪论：一篇引人入胜的地方特产的商业模式，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
随着计算机技术、互联网技术、及电子商务的稳步发展，从当下引发的狐狸王驱动形式来看，其互联网经济的发展趋势和相关体系结构，都有着极大的影响。而其中互联网+，电子商务的发展，对促进地方经济（特别是对地方农村经济）有较大的推动作用。因此，在贵州农特产品电子商务的发展研究上，可结合当下的时代研究背景，对贵州农特产品电子商务目前发展现状、存在的问题、如何解决进行简要探究分析。
一、互联网+时代下的贵州农特产品电子商务发展现状
贵州复杂多样的生态环境，蕴藏着极为丰富的生物资源，生物多样性优势突出。栽培的粮食、油料、经济作物有30多种，水果品种400余种，可食用的野生淀粉植物、油脂植物、维生素植物主要种类500多种，天然优良牧草260多种，畜禽品种37个，有享誉国内外“地道药材”32种，是中国四大中药材产区之一，也是茶叶的原产地，贵州也是一个少数民族聚居的省份，独具特色的的原生态民族工艺品品种众多，市场前景较好。鉴于贵州丰富的原生态农特产品资源，为增加农民收入，充分利用当地的资源优势，确保农村电子商务发展和营造相应的互联网+生态链，更好地促进地方经济的发展，推动经济发展方式的转变，优化农村产业结构、促进产业结构升级，加强农村物流现代化水平、加强平台建设及人才培养将成为农村电商主要的推动力。同时贵州农特电商发展相对落后，互联网+、大数据在农村电商应用不多，人才匮乏、基础设施不完善、物流体系不建全等一系列因素仍然存在，现从贵州农特产品电子商务发展中存在的问题、发展策略进行一系列探究分析。
二、贵州农特产品电子商务发展存在的问题分析
随着时代的不断发展，贵州农特产品在电子商务经营过程中，还存在诸多问题，其中较为突出的问题主要集中在以下几点。
1.电商平台不完善
平台不完善，针对农特产品的标准化和品牌层次分布不突出，在平台的建设方面还存在着极大的不完善。本地具有特色的农特产品品牌建设问题，平台对品牌的推动问题，股权及承包制等问题对农户产生十分深远的影响。
2.电商意识不足物流不全面
电子商务的意识不足，从贵州各乡镇电子商务发展水平和程度来看，其乡镇农特电商发展的探索过程中，和传统销售模式，差别不大，并没有真正的与现代信息技术特别是互联网+技术相融合，从而导致传统产业在实际的应用上，并未真正发挥互联网+优势。从转变经济发展方式来看，其创造的价值和潜力问题依然存在，更多的增值产品及服务都有待开发。当然，在这个过程中，对于地方农特电子商务物流的开发问题，高成本问题，我们需要从现有的电子商务企业规模，物流现状以及技术等方面采取龙头企业物流的带动示范性作用，在标准的要求、规模和技术上，都存在不同程度上的问题。急需要解决农特电商发展中的最后一公里、降低农特电商的运营成本、物流现代化水平也是突出的问题。
3.传统商业模式、农特产品物流未适应互联网+时代新需求
电子商务发展环境还有待提升。农特产品信息化的发展，在很大程度上，还不够完善，仍处于起步阶段。针对现有的农特产品特别是生鲜农特产品物流过程中的冷藏、运输及人力投入等还不适应互联网+时代的需求，需要建设更加庞大的现代化物流体系，且需要相关政府部门的大力支持。
4.管理的专业人才缺乏
对于电子商务的管理人才来看，贵州还存在一定的空心化，从而导致专业电子商务人才紧缺，并严重影响其农村电商的正常运行。而从电商人才的年龄分布结构来看，也出现不均衡现象，这将会造成电子人才需求断层，而在互联网+时代下，对农特产品电商的发展，会产生较大的影响。如果无法适应时代需求，那么，就会影响农特电子商务的推动。
5.地区相关联动发展意识、创新意识不强
目前在贵州部分农商也在探索互联网+发展模式，但对资源的整合力度不够，发展意识不够，各自为政，没有联动发展。农特电商创新意识不强，部分农商虽也试水电商，但仅停留在电子商务的初级阶段，并没有结合地区特点、产品特点来创新发展，更有部分农商经营者照抄照搬其他行业的发展模式，缺乏自主创新意识。
三、贵州农特产品的电子商务发展策略分析
为保证贵州农特电商快速发展，进一步提升农村经济转型，加强农特产品品牌建设，增加农民收入，推进贵州经济可持续发展。现对贵州农特电商发展从平台建设、物流体系、人才培养、创新意识等方面进行一系列策略分析。
1.建设完善的物流体系、降低物流成本
我们现在看到的很多老字号品牌转型受挫的现象，主要还是因为我们在打造精品的过程中，受到商业环境、资本实力、创新研发能力和营销模式的限制，以及是否具备对消费者的引导能力。比如原来我们的豆浆可能卖2块，但是通过改善产品制作工艺和服务后，产品的价格涨到4块，这样的价格能不能被消费者认同，这还要靠对消费者的引导来缩小跟消费者之间的距离。由于这些复杂的因素综合起来造成了老字号品牌在转型路上的磨难，使得成功转型变得并不是那么一帆风顺的事情。
另一方面，我们还是要肯定有很多老字号企业仍然能在转型过程中脱颖而出，获得新的成长。其实国外品牌的成长也并不是一帆风顺的，比如近些年来个别瑞士品牌的手表也碰到了困难。而其他国家的百年品牌，其实它们很多几百年前就开始往奢侈品这个方向发展了，但我国的老字号品牌由于市场经济发展的问题，现在才开始转型，从而感觉问题重重。
像英雄钢笔的问题，如何将无形资产转化成实际效益，这涉及到一个系统的产品创新、营销布局和服务配套的计划，并不是简单的引入投资或者推行技改所能涵盖的。
为什么奢侈品能主宰有钱人的需求？关键在于对品牌的锤炼。这其中包含了人们对品质、对文化甚至是对宗教的理解，品质和服务的管理都是渗透在奢侈品管理中。这都是中华老字号品牌可以借鉴和学习的地方。
从品牌研究的角度来说，中华老字号有着悠久的历史、丰富的民族特色、深厚的企业文化和长期积淀下来独门绝艺。在有历史、有文化、有技艺的中华老字号品牌中才更有可能诞生中国的奢侈品。人类追求高品质的生活，老字号品牌在这方面的附加值优势还没完全释放出来，从这个角度来看这种转型是非常值得探索的。
先是其创始人兼首席执行官三木谷浩史——这位以直言不讳著称的“电商狂人”，在今年7月京东书展上放言要“打败亚马逊”，后又有其在斯坦福大学YCombinator新创企业学院的一段演讲中称，乐天每年50亿美元的净销售额中有1/4来自移动平台。
“打败亚马逊”的“狂言”一出，便引来媒体广泛报道，这句话看来虽然有点玩笑的成分，但由于日本乐天2011年毛商品销售总额（GMS）超过了129亿美元（2011年日本乐天财报数据），并且已经把2012年毛商品销售总额（GMS）的目标定为1290亿美元，这句“玩笑话”也显得力道十足。美国财经网站CNNMoney撰稿人迈克尔·菲兹帕特里克（MichaelFitzpatrick）撰文指出，乐天是亚马逊在日本本土乃至全球范围内唯一真正的竞争对手。
而乐天在移动平台上的业务增长，则反映了迅速兴起的移动电商和平板设备在日本本土和全球范围的大量普及，在日本，电商乐天品牌的识别度为100%，有74%的线上个体用户至少使用过乐天电子商务旅行社（在线旅游平台）、乐天信用卡及“乐天银行”（支付系统）中的一项服务。
乐天品牌如此高的覆盖率和其在本土的成功取决于三木谷浩史的营销方式。
B2B2C模式
乐天的商业模式是B2B2C“乐天+加盟乐天的商家们+个人消费者”。乐天花费了十年时间来提高自己这个以电子商务为核心的商业模式。三木谷浩史认为这样的商业模式比全球流行的商业模式B2B和B2C更综合。
因此，乐天不是一个线上零售商，乐天提供市场平台及先进的系统，使得线上顾客和商家们受益，在这一模式下，乐天面向的主要是卖家，而不是消费者，但作为平台方，乐天要与卖家一起，为买家承担服务责任。另一方面，这一模式还让乐天避开了仓储环节。
乐天收购的和沿袭了这种商业模式，三木谷浩史的目的是将B2B2C推广到全球运作上，然后从购买的项目中获得回报。
在这样的模式下，乐天的员工人数从1997年始建初期的6名发展到现在的超过万名，2012年Q3财报显示，乐天已经拥有了4万多个商家。目前其资本额约合135亿美元。据伦敦市场调研公司Euromonitor的数据显示，乐天在日本网络零售市场中的份额位居第一，达到29%，其次是亚马逊日本占15%。
盈利手段
乐天集团将移动电子商务平台的盈利定为其未来十年的增长目标，并采取了两种手段来保障这个目标的实现。
第一种手段是以“五个成功”（1、时时改善、日日精进；2、贯彻专业精神；3、假设、执行、验证、制度化；4、追求最高的客户满意度；5、速度！速度！速度！）的经营理念为基础而建立的一系列配合电子商务移动平台的服务，特别有针对性的B2B电子商务配对服务、互联网购物广场商家们的第三方售后服务和电子内容提供服务，所有的这些服务都需要付给乐天相应的服务费。
第二个手段是将传统的实体商铺和网络融合在一起，建立乐天生态系统，并协同配合好其内部的电子商务、信用卡、入口网站等关系，给商家们超过网络以外的服务。
为此，乐天集团聘请了500位电子商务顾问，向商家们免费提供相应的培训和工具，电商顾问们会运用乐天市场内部累计的知识体系（包括店铺建立、网页设计、顾客订单和营销邮件等模块），就商品的一些促销方案及陈设等运营难点来辅导卖家；另外，乐天会派专人以邮件的形式即时回答卖家提出的各种问题。当然，这些电子商务顾问的业绩考核也会和他们所辅导的商家的整体销量挂钩。而乐天则从其为会员提供的各式服务中获取服务费和佣金，这一点不同于绝大多数（欧美）互联网公司靠流量转广告收入的模式。
乐天的市场收入主要是靠乐天移动平台自有的付费系统和银行作为整体支持，卖家如果卖得好的话，除了付给乐天固定的摊位费以外，还要额外付给乐天商场一定的抽成；乐天市场则用乐天超级积分（被认为是乐天最有效的市场运营工具）打通电子商务、门户媒体、信用卡等业务回报卖家。
海外扩张
过去两年中，国际收购和投资使乐天名声大噪，最出名的是2012年5月，向全球热门的社交网站Pinterest投资1亿美元。不仅如此，乐天在海外市场的拓展，也颇为迅速。目前，乐天的业务已经覆盖全球13个国家，而在未来五年，乐天计划将业务扩大至27个国家。他们最终目的是创造一个全球单一的管理平台，届时，乐天的用户就可以买到乐天旗下的各个国家的商品。据悉，到2020年，乐天希望海外的销售额将占其总销售额的70%。
然而乐天在中国电子商务市场的探索却并不顺畅。2010年10月，乐天与百度合作推出的乐酷天商城上线，乐天、百度各占51%、49%的股份。2012年4月，成立仅仅不到两年时间，乐酷天就因经营不善、水土不服等问题关闭。这也成为乐天全球扩张旅程中的一个挫折。
乐天为何败走中国？关于这一点，众说纷纭，可能是由于中国早已有相对成熟的电子商务平台阿里巴巴+淘宝，也可能是因为日本和中国消费者对商品和网站设计的品味都不同。总之，乐天对其电子商务平台的经营还是有值得我们借鉴的地方。
【相关链接】
细节对比：日本乐天VS淘宝
