发布时间：2023-10-07 15:41:24
绪论：一篇引人入胜的国内网络营销现状，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
第一，网络给人们生活带来了重大影响，网络营销已经渗透到人们的生活。拿最近盛行的“开心农场”来说，它是一款以种植为主的社交流，已在QQ空间、开心网、校内网、百度空间等这个网站流行，大有风靡网络之势。奥巴马竞选美国总统就是得益于网络之助。人们的生活、工作、娱乐、社交、学习等方方面面对网络的依赖性越来越大，作为营销人、企业或咨询公司，更应不断挖掘网络营销的潜力和价值。
第二，媒体数字化是与网络营销结合最为紧密的。数字化早以悄悄地对媒体传播影响了很多年，突出表现在与网络的结合上，其侵略性、病毒性、爆发性、规模性、快捷性、逐步个体性、虚拟性、低限制性以及低成本等特征，为媒体传播建立了数目庞大的通路，并且更具优势，使从大众传播到数字化一对一媒体的转变成为可能。网络传播与传统电视广告、报纸等平面广告、户外广告、手机短信广告等共同构建了整合性的数字化新媒体方式，各种媒体的融合度越来越高，数字化越来越明显，网络营销的价值也越来越大。
第三，大量的网络营销成功案例成为了范例，彰显了网络营销的价值。淘宝网、当当网、凡客诚品、中国鲜花网、中国配货网等，都在进行网络营销中取得了巨大的成功。值得一提的是，广州哎呀呀饰品通过网络招商成为中国饰品连锁冠军，其中70%的招商来自互联网。从传统营销的理论来看，无论是4P还是4C，网络营销在每一个环节都可以体现出巨大的作用和影响。互联网对企业而言，是高效的工具，是有着巨大影响力的媒体，它不仅仅是企业另外增加了一个销售渠道，还是企业整合资源的平台，甚至影响企业的业务方式。很多企业已经或正不断尝试网络营销方面的创新，比如网络营销模式的创新、网络招商等，并且总结出了不少成熟的经验。
不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。
2、网络营销重统计轻分析
开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。
网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。ds，很多人不理解Google为什么授权商来销售GoogleAdwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发
很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。
其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。
4、网络营销未计划就上马
很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。
5、用搜索引擎竞价产品守株待兔
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如GoogleAdwords，很多人不理解Google为什么授权商来销售GoogleAdwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
6、网上营销与网下营销割裂
网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台(如中国化工网、服企网等)、综合性B2B平台(如阿里巴巴、慧聪等)，进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
7、盲目轻信搜索引擎优化
搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。
8、信息采集一劳永逸
现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。
我国的电子商务从1997年诞生，并且到2009年6月份，我国的网购用户规模已经突破了1亿人。传统企业进行网络营销的热潮越发的高涨，许多企业自己注资或着并购一个网络公司的事件也是在不断增加着，现如今网络营销已经成为许多企业的一项重要销售策略，一些中小企业对于这种成本十分低廉的网上销售方式表现出了比许多大型企业更大的热情。2001年前，以各种各样的网络频道为主的基础网络应用服务商主导了国内新兴的网络营销，同时各种各样的网络营销渠道也纷纷成长起来。2002～2004年，以3721为先驱领导我国的网络营销事业，门户网站（网络广告）、搜索引擎电子运营服务商、电子商务服务商等各大服务商并进，快速打开了网络营销市场的大门。同时，全国各个地方的网络销售渠道也在极其快速地发展并且巩固自身，配合厂家的全国方向布局，形成了当时成熟的全国性网络销售服务网络。现如今的网络营销发展，百度、Google、雅虎等各大网站在互联网（IT培训、计算机培训、电脑培训）中已经形成了群雄并起之势，网络营销服务绝大多数依然集中在应用基础和搜索引擎的推广领域。虽然WEB2.0正在十分迅猛的发展，但网络销售事业仍然没有新的开拓。
随着全国企业对网络销售需求的不断加大，网络营销的进一步发展与变革也充满着不确定性，有许许多多的变数正在酝酿着。在世界的范围之内网络营销正在不断地完善和成熟着，现在在西方有很多先进国家的大大小小企业都在进行着网络营销活动。据统计，在美国大概有60％的企业在网上销售自己的产品，而我国在网上销售产品的企业仅仅占到了所有企业的5％。经过十多年的不断发展，我国的网络营销取得了很大的进步，并且获得了不错的成就。现如今网络营销在国内企业的营销战略中占了很大的比重，但这相比较发达国家来说，网络营销的发展水平还很低，依旧停留在刚刚开始发展的阶段。
二、网络营销存在的问题
1、我国企业对于网络营销认知的误区。
我国依然有许多的企业还依旧停留在传统的营销市场上，没有真正认识到在新的经济环境条件下网络营销对于一个企业抢先赢得未来同行业之间竞争优势的必要性和迫切性。他们十分简单地以为网络营销就相当于网上销售，武断的认为自己所生产的产品就不适合在网上做销售，自己就可以不用去考虑网络这一新兴的销售市场。也有相当一部分企业经营者武断地认为网络上的营销环境并不规范，网上营销尚且缺乏必要的诚信，从而放弃这个新兴的网络市场。另外，还有一部分企业尽管认识到了网络营销的必要性，但是对网络营销与传统营销的区别却又没有一种正确的认识。对于网络营销的不同之处，人们在观看各种信息时是自主的得到自己所需要的信息，以至于许多企业简单的把网络当作宣传广告的舞台，这样一来就十分容易让那些广告接受过度的浏览者产生厌恶，从而影响到各个企业网络营销的效果。
2、中国网络营销信用问题。
现如今，我国社会化体系还不是十分健全，这使得企业和消费者都对网络营销存在许多顾虑。对于企业来说，大部分认为网络营销才刚刚的发展起来，条件还不是十分成熟，现在就开始进行网络销售会面对很大的风险；同时对于我国的消费者缺乏一定的信心，担心会有一些网民利用假造的身份购买商品扰乱一个企业的正常生产营业。对于消费者来说，担心会有无良的企业欺骗消费者的血汗钱；同时还担心企业用一些假冒伪劣商品欺诈消费者。
3、中国网络营销观念问题。
从企业方面来看：有许多企业的领导对于网络营销的必要性还是认识不足，甚至还不能够正确的了解网络营销是什么，并且在看到了许多国内企业发展网络营销的失败案例后，更加的不敢去开展网络营销活动了。有许多企业虽然也开展了网络营销，但他们的网络营销在很大程度上依旧停留在网络广告与网络促销之上。它们仅把企业的名称、产品名称、工厂所在地和联系电话等信息留在了网上，并没有着重于对企业自身的形象、产品的相关信息作出系统的介绍。从消费者方面来看：在传统的购物活动中，消费者能够综合运用看、闻和听等各种各样的手段对商品质量进行一系列的判断，而在网络购物活动中，消费者只能在企业提供的一些商品图像或者文字中获取一定有限的信息，让消费者对于网上各种商品的质量有着很大的怀疑。另外，网上进行购物活动也使相当一部分消费者失去了上街购物时的乐趣。
4、消费者权益保护问题。
由于网络营销的虚拟性与开放性、对消费者的权益进行保护已经成为了现如今十分突出的问题。在我国商业信用普遍不高的情况下，网上销售的产品一旦出现了质量问题，那么退赔、保修或者应用其他方式进行救济又十分困难。所以，为了保证在网络上刊登的广告信息是真实且有效的，对网上商品的质量进行保证，解决由于消费者和商家双方信誉不真实或信息无效所引发的交易纠纷，切实有效的维护消费者的权益问题，也需要马上通过建立相关的法律法规来解决。在网上进行销售的商品比起普通方式进行的诈骗似乎更加难以防范，这种新型的网上交易方式十分容易发生那些进行骗一把就走的人员进行作案，这就十分需要建立切实有效的防范措施。另外，当消费者在网上浏览商品信息或购物时，时常会被商家要求提供一些有关的个人资料。而且这些被商家收到的信息资料并不会告诉消费者用来干什么，这对消费者进行网购积极性产生很大的影响。因此，必须要通过建立完善的法律法规来保护消费者的隐私权。
三、网络营销改进对策
1、树立网络营销观念和意识。
对于一个企业的所有员工来说，特别是在领导层和管理层方面，一定要树立起正确的网络营销新观念，改变自己从前的老旧经营思想，以达到能够适应当前全新经济模式下的商业竞争。对于一部分不是很大的企业来说，网络营销为他们带来了降低成本的优势，也带来了很多的销售机会，同时也给他们带来了能够和大企业进行同等竞争的商业机会，在没有了经济规模制约的条件下，使其可以参与到全国或者说全球的商业竞争中。对于我们这些消费者来讲，我们也需要抛弃传统老旧的消费观念，逐渐兴起的网络营销可以给我们带来更多的方便和快捷。随着经济环境的快速发展，网络营销在我国的市场中会有更大的发展空间，也必将会成为将来市场营销的主流，消费者也需要适应新的潮流并接受网络营销新的观念。
2、加深对网络营销的必要认识。
我们需要改变广大消费者对于眼见为实的传统购买方式和购买物品的习惯，让消费者从心理上认可网络营销这一新兴的销售方式。我们需要经常性地开展一些对网络营销活动的学术研究，从而不断地开发出适合我国现阶段国情的全新网络营销方式与策略；提高国民的整体素质，造就一大批的网络营销人才。网络营销不能只靠一两个方面，是需要多方面共同努力的。这其中就包括了有着丰富网络知识和营销技能的人才和素质很高的消费者。国家也需要制定一系列的优惠政策对网络营销进行鼓励和扶持，也需要给网络营销的人才市场创造出一个发展良好的经济环境。
3、开创全新的营销方式。
加强对网络技术的研究和学术研究，改善国内网络的基础设施，提高国内网络的整体水平。当前的重点是在于提高研究电子货币的进度，尽快实现网上快速而又安全的支付，并且不断的开发研究适合于我国当前国情的全新网络营销方式与策略。加快电信所有产业发展，并打破电信行业的垄断经营状况，引入全新的市场竞争制度，改善电信业的服务质量，调低电信的收费标准，使得网络消费能够与人们当前的收入水平相当，给网络营销创造出一个宽松的市场环境。企业需要尽早申请和注册自己企业的网址和域名，并加强对自己的网址域名进行宣传，努力树立企业良好的网络形象；需要确定自己企业适合在网络上进行销售的产品，采用低价位策略；提高企业自身物流与管理能力，并大力培养全新网络人才；还要整合一些其他的营销手段，不断提高自己网络营销的效益与水平。
4、建立完整的网络交易法律体系。
建立成熟的网络商业诚信体系，对电子商务活动与网络营销提供了切实的保证。现如今在网上进行营销活动的商家和企业已经能够申请确定自己的诚信等级。并且在网上进行销售的所有企业，只要上相关的网站，下载一份全国企业网络营销基本诚信数据库申报表，就可以申请自己的诚信等级。电子商务协会将在企业的基本信息、履约和资产质量、综合素质、用户满意度、赢利能力等多个方面展开调查核实并且评估，决定是否将该企业收录到基本诚信的数据库内，颁发给该企业所应有的诚信等级。这样一来，所有消费者就能够非常清楚快速地了解到哪些企业是非常值得自己信赖的，并且将那些缺乏诚信的企业从数据库内剔除和淘汰出去。但这些仅仅靠道德层面与政策层面的共同努力是不够的，我们需要更多的是在法律层面上的支持与保护。但是，由于我国的网络营销还处于发展的起步阶段，一部分涉及到的领域从法律上找不到十分明确的条约约束，只有些许的涉及，这也就给那些不法企业创造了许多可乘之机。于是我们需要在这方面付出更多的努力，加快建立电子商务法律法规的制定并且不断的进行完善，尤其在电子商务交易方面要加强规范。同时，还需要加快制定网络广告法，传统广告法对于新兴的网络营销已经是陈旧和落伍的了，完全适应不了它的快速发展，对于电子合同法我们也需要进行一定的修善。
