发布时间：2023-10-10 15:35:20
绪论：一篇引人入胜的医药器械行业分析，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
对外：搭建中菲交流之桥
菲律宾，世界上最美丽的岛国之一，拥有非常优越的旅[资源。对於一位商人来说，这里除了丰富的旅[项目之外，还有更多。
几年前，香港防火建材行业的骆德翔先生因商人独特的眼光，发现了中医药器械方面的商机，遂跨界发展，在菲律宾新设了公司。“中成药因物美价廉、疗效显著，在菲律宾受到了欢迎。”通过实地考察和深入的分析研究，他与一批有志开发菲律宾中医药市场的朋友们发现中国的医药和医疗产品十分适合菲律宾的市场。“目前菲律宾大部分人口的生活水平较低，各大医院的医疗设备比较陈旧老化，急需更新换代。另外，菲律宾长期以来依赖欧美产品，普通民看病难，看病贵的问题日益凸显。然而，品质优良、价格公道中国的医药的医疗设备进入当地市场，菲律宾的老百姓将节省20%的医疗支出。”
本着一份更好地服务菲律宾广大老百姓的热心，骆德翔先生与一批立志拓展菲律宾中医药市场的商界人士齐心协力，在2013年创建了菲律宾中国医药与医疗器械协会，K被推选为该会的副会长。
数年来，骆德翔先生积极为此奔走，将国内与菲律宾的医药和医疗器械市场搭建了桥牛为推动中国企业进军菲律宾市场做出贡献。
青年人，是朝气蓬勃的清晨，是含苞欲放的花蕾，是希望和未来的象徵。年近中年，骆德翔先生自觉担负起一份社会责任，运用自身的资源，渴望为中国与菲律宾之间的青年人创建互相交流的平台。
“当前，我们正在筹备中菲青年协会，以民间的力量推动两国的青年人互相学习和沟通。”骆德翔先生指出，我们要以一个开放的胸怀去迎接来自世界的变化和挑战，而让不同国家青年人的思想碰撞，产生火花，能形成不同的创新，“因而提供一个让青年人表达的地方十分重要。”为迎来这一时刻，他极力以服务的心态去促进这件事。
在此基础上，骆德翔先生关心菲律宾社会，热心公益活动，在几年前获得由菲律宾政府颁授“菲律宾海岸防卫队荣誉少将”煺隆S得这一荣誉，他十分意外，也倍觉荣幸。据了解，此前该荣誉只颁授予拥有菲籍的艹鋈耸浚而骆德翔先生亦成为极少获得该荣誉的香港人。
除此之外，2016年6月16日，在骆德翔先生的香港公司20周年纪念日，菲律宾曾计划组成一个30多人的庆贺团特意前来恭贺，该团队中既有菲律宾部长级的官员亦有不少有实力的商人，虽然之後碰上该国时局紧张，但仍有19人顺利到港庆祝，这份深情不言而喻。
当轻轻的海风吹来，椰林摇曳，落下斑驳的光影，来自世界各地的人们漫步在沙滩上……在未来，随着中菲两国的关S越来越密切，两国的经贸往来亦将越来越繁密，使两国人民真正受惠。
对内：饮水思源，反哺乡梓
40多年前，骆德翔先生一无所有地从家乡深圳来到香港，40多年後，他频频地回乡，以一点一滴的行动反哺乡梓，回馈乡恩。
“当我离开深圳之时，从福田延伸至我的家乡沙井一带还都是一片农田，荒芜是人们对这里的最初印象；慢慢地，改革开放的春雷响起，深圳不断滋养、长大，今天的深圳已慢慢地成长为中国的‘硅谷’，创新能力直线攀升，在国际上亦拙菀幌之地。而我的家乡沙井也已天翻地覆，每一次回去都有新的变化，新的感受，我为她感到自豪。”
言语之外的骆德翔先生更愿意用行动来表达对家乡的爱。在香港，他率先融入家乡的发展，参与家乡协会的创建，是深圳宝安沙井同乡会常务副会长、深圳市宝安区沙井街道归国华侨联合会副主席。
坚持以“弘扬爱国爱乡情操、团结乡亲、促进乡谊、宣扬互助互爱精神”为宗旨，骆德翔先生大力推动在港乡亲与家乡的互动和沟通，亦常回乡看看，给予当地一些弱势群体力所能及的帮助，造福桑梓。
“沙井早在北宋就人工养蚝，清代乾隆年间养蚝业兴起，沙井蚝以个体肥壮、色泽乳白、肉质鲜嫩、爽脆无沙著称，为中国蚝乡。”说起家乡的特产沙井蚝，骆德翔先生亦是深感亲切，备觉自豪。
2017年，亦是20周年，骆德翔先生作为一位大半生都生活在香港K视其为家的人，在这个特殊的年份深有感触，“昔日，香港被称为‘亚洲四小龙’之一，经济发达，相比当初，香港的光环正在慢慢地退去，但目前国家有很好的发展策略，应牢牢地抓住‘一带一路’等国家策略，调动全港市民的积极性，减少内部执，齐心协力推动香港发展，那样的香港，才是我们所期望中的香港。”
为人：心有担当 胸怀坦荡
骆德翔先生，生性爽朗，为人仗x，早年他两手空空来到香港，以不懈努力赢得今日的地位，今天的他，在香港防火建材行业颇有名气，是瑞益防火建材及瑞益工程有限公司董事总经理，事业有成。
随着人民生活水平的提高和医疗技术的不断进步，药品的使用量不断增加。同时，新材料、新技术的不断应用，使得药品不断更新换代，新品种的药品不断涌现，这些都给药品的库房管理提出了新的要求，增加了管理难度。库存医用耗材、医疗器械、药品及针剂等等都是医药公司为保证医疗服务活动正常进行必须储存的物资，它也是保证企业进行日常活动销售的物质基础，但与此同时医药企业面临着激烈的市场竞争压力，如何加强医药耗材库房管理，更科学地做到有计划的采购、保障市场销售单的供应、减少资本浪费、减少企业的流动资金占用和损失、降低成本、提高医药企业的经济效益，是值得我们研究和探索的一个重要课题。
2.研究意义
根据医药公司的特点结合药库的实际情况，药品品种繁多，金额权重不等从而提出ABC分类管理法，有所侧重有所重点管理。同时提出存货在企业的流转过程中体现的实物流，信息流，资金流“三位一体”的优化管理思路相结合，形成一个较为全面的存货管理体系，降低成本优化资源配置，提高企业的经济效益。
3.研究创新
存货管理从形式上看不仅仅是单纯的管理存货，而其实质是实物流，信息流，资金流“三位一体”的优化管理思路相结合，我们从立体上，全方位的把握存货管理，要有创新的思路，要有创新的管理模式，提高存货管理质量，从而将管理的水平有个质的飞跃。
二、医药公司存货管理的整体规划
1.医药企业存货管理的内容及特点
药品物流企业是为各个药店医院提供各种医药器械，药品，医用耗材等物品的企业，因此存货管理的对象主要为药品、试剂、器械三大类。同时品种繁多及金额比重不等，给存货管理带来了很多不便。
医药库存的品种及形式多样化。医药物流与其他行业的物流相比具有很多特点，最大的特点就是药品品种繁多、分类复杂。
医药库存的某些药品对仓储条件的特殊性要求，给库存带来很大困难，有的药品对库房温湿度的严格要求，有的药品气味特别大要防止药品之间串味，等等这些现实中存在的特殊性都给库存工作带来困难。
医药库存的进库出库的频繁化，以及零星补货，退货时常发生都给库存管理的准确性大打折扣。
鉴于以上医药企业存货管理的复杂性，以及管理上对实物和价值实现的要求，存货管理就显示出非常重要的地位。
2.医药企业销售的特点对存货管理的影响
在药品市场销售链管理中，为了占领市场、扩大销售，企业会根据各地的消费水平不同，各地制订了不同的产品销售的价格，同时会规定只能在当地进行销售。但是有些违规的批发商以较低的地域价格取得产品之后，又将产品在价格高的地方进行低价倾销，扰乱了市场秩序，使企业的整体利益受到了损害。但是由于缺乏真实、全面、可靠、及时的事实数据，企业虽然明知这种现象的存在，但是对这种违规的现象也是无能为力。因此为了避免此类违规现象的发生，企业必须进行后续的跟踪调查，并及时的将信息反馈。企业在销售、配送过程中采集产品的单品条码信息，根据产品单件标识条码记录产品销售过程，完成产品销售链跟踪。
药品在销售过程中由于中转的环节多、周期长，零散发货和零星的补货及时到达率较低，还有丢失、破损等问题经常发生；药品在销售过程中有关信息反馈迟缓，不能及时的预测市场的变化，因此造成市场的反映也迟缓，影响了市场销售，缺乏了市场的竞争能力。
三、医药物流企业存货管理的现状及成因分析
1.国家药品监管的GSP认证要求对医药企业的影响
国家药品监管的GSP认证要求医药物流在配送环节上，对药品批号、生产时间、效期、来源、随货单证等要求都非常严格，在仓储环节上的量化指标要求也极高，所以信息系统必须支持高精度的运作模式。因此我们要对公司存货的管理及其结构进行及时的调整。
2.存货管理中保管方面存在人员素质低，硬件设施差的问题
人员素质方面。存货管理人员一般文化水平较低，缺乏存货管理知识，管理经验不足，无法运用科学正确的方法对存货进行管理。
硬件条件跟不上。相对于其他行业来说，医药库存的某些药品对仓储条件的有特殊性要求。但是目前企业硬件条件有限，有些药品没有严格分库区存储，有些特殊药品需要分别存放于不同温度条件的库区但是企业没有严格执行。
3.财务核算精确度差
在财务核算中由于医药企业行业的特殊性药品品种繁多、分类复杂，财务人员对产品了解不够，导致财务人员盘点工作不到位，账实不符的现象很严重。核算的失真是医药存货控制的很大缺陷。
4.跨部门的合作不够深入
各管理部门对存货管理有不同的要求所以各部门相互之间存在一定程度的不协调。财务部门要求减少库存从而达到资金占用最小，提高资金的利用率；采购部门希望存货数量越大越好，这样就降低了采购的次数和采购的价格从而降低采购成本：销售部门则希望存货越多越好，这样就避免缺货断货。总之，众口难调，由于各部门之间缺乏必要的交流，导致信息不通，加大存货管理难度。
四、医药物流企业存货管理三位一体的优化思路
1.“实物流-信息流-资金流”整合的必要性
近年来，医药行业得到国家政策的扶持，医药经济发展势头很好。在国家政策的支持下，我国医药市场的不断整合和规范，但是随着经济的发展，市场竞争的加剧，企业为了降低成本，缩短存货周期，寻求经济最大化，不得不采用先进的管理手段利用全球性的信息网络技术，实现实物流、信息流、资金流整合的高效运作，从而使传统上的存货管理上升到一个新的层面，实现三位一体的管理模式，使医药企业的管理由粗放型向集约化。
2.“实物流-信息流-资金流”三位一体的存货管理设计
（1）信息流管理是存货管理的必要条件
信息化管理是现代企业生存与发展的基石，建立适合企业自身特色的存货管理信息系统是企业各部门之间信息流共享，提高企业效率的必要条件。因此，完整的信息流管理是存货管理的必备条件。
库房存货管理实行条形码管理。这是一种方便、便捷、高效的管理方法，同时运用ERP系统可以有效的提高库房存货管理水平，控制库存，了解分析库存，向各部门提供准确的数据，为决策者提供精确的数据支持。
（2）实物流管理是存货管理的必须过程
任何一个企业最终目的都是为销售服务的，因此存货管理就围绕着销售来进行采购存储。
根据本企业药品品种繁多、分类复杂，我们运用ABC分类管理方法，A类指的是药品的品种数约占总品种数的10%，销售额累计约占总销售额的70%，针对A类药品经常检查库存量，及时进行调整减少不必要的存货：C类药品的品种累计比重约占70%，销售额累计约占总销售额的10%，针对C类药品采取简化管理，减少采购次数：B类药品介于A类B类之间，实行中间性管理。
为了有效控制药品储存质量，对药品按其质量状态进行分区管理，为杜绝库存药品的存放差错，必须对在库药品实行色标管理。药品质量状态的色标区分标准为：合格药品为绿色；不合格药品为红色；质量状态不明确药品为黄色。
（3）资金流管理是存货管理的目的
存货管理在企业流动资产中占有很大份额，因此加强企业存货，对存货管理过程进行监督控制都是非常必要的。建立合理的存货管理能够避免资金链发生短缺，同时减少资金的占用，完善存货的风险管理系统。
3.“实物流-信息流-资金流”三位一体存货管理的实施
实现三位一体的存货管理，实质上就是在实物流方面应用信息系统通过各部门的协调运作实现资金流的最优控制。从而达到降低成本，提高效益。由此可见存货管理中的实物流信息流资金流三位一体是一个不可分割的一个管理体系。因此要做好与存货相关的各个环节工作。
（1）加强存货采购方面管理
采购是存货管理的前提，一方面，库管人员要认真核查采购的单据做到无遗漏，无缺损；另一方面，要对采购起到相互监控，提高企业整体工作效率。
（2）加强企业存货的保管
加强企业存货保管，提高仓储人员的素质，医药行业是一个特殊的行业，库存商品有着特殊性，因此仓储管理人员不仅要有专业的仓储管理知识还要求有相关的药学知识，同时企业应定期邀请专家对仓储人员进行培训，提高药品保管水平，提高存货管理效率。
（3）加强企业存货销售的管理
销售是企业的最终目的，销售人员要结合存货的信息流了解存货，认真学习存货的相关知识，从而做到对实物进行引导性、有方向性推销，减少差错率，减少不必要的退货，提高存货周转率，提高效益。
（4）针对国家药品监管的GSP认证要求存货结构的调整
针对国家药品监管的GSP认证要求库房要做出一系列的调整，必须对存货管理涉及的各个方面进行分析研究，同时结合内控管理思想，做好人力资源建设，为实现存货管理三位一体整合提供保障。
五、结论和建议
1.主要结论
校企合作、联合办学是当今职业学校深化教学改革、探索新型人才培养模式的一项重要举措。在职业教育改革的浪潮中,涌现了各种校企合作、联合办学的模式,如“订单式”教育、“双元制”教学、“工学结合”等。但是,目前我国职业院校校企合作的办学之路尚处于初步发展和探索阶段,校企合作的形式大多是在借鉴国外先进经验的基础上,再结合企业、学校的实际情况而逐步探索实践的,在实施过程中难免会有一些问题出现。现将我校近几年校企合作的情况和遇到的问题与对策进行论述,以供兄弟学校参考,共同走好校企合作之路。
一、我校校企合作的现状
我校是培养实用型医药人才的国家级重点职业学校,隶属于江苏省食品药品监督管理局,是江苏省唯一的一所省属医药高等职业学校,每年为江苏省乃至全国的医药企业输送大量的高素质技能型人才。近年来,学校为了使培养的毕业生在职业技能和职业道德方面更快地与企业实际需要接轨,逐步走上了校企合作、联合办学之路。经过几年的探索实践,大致经历了以下几种合作的模式。
(一)将企业生产车间作为校外实训基地。
与学校附近的企业开展校企合作,将企业生产车间作为相应专业的校外实训基地是我校校企合作的雏形。这种合作模式属于“企业配合”模式,按照教学计划的安排,每学期不同专业的学生可按照班级的先后顺序到对应企业进行为期一个月的顶岗实训,学习实践技能,感受企业真实的生产环境。
(二)成立企业冠名班,企业定期对班级学员进行培训。
给企业冠名权,成立企业冠名班,企业派有资历的人员定期来校对班级学生进行培训。这种形式也属于“企业配合”模式,由企业根据自身的人才需求方向,招收一部分拟从事生产、销售、零售等行业的学生,按照行业不同组成该“企业班”下面的“行业班”。利用周末时间,由企业派人员到学校定向地对学生进行生产知识、企业文化等方面的培训,并根据实际情况组织学生到企业参观,在“双选会”时,企业优先录用本“企业班”的学生正式就业。
(三)实行“双元制”和“工学结合”式教学。
2007年,随着校企合作的进一步深入,我校在充分借鉴德国职业教育的先进经验的同时,结合自身实际情况,尝试进行“双元制”和“工学结合”式的教学模式,先后成立了第一届“康缘班”、“亿华班”等,这是我校校企合作向“校企联合培养”模式迈进的标志。实行“双元制”和“工学结合”教学模式的班级,由学校和企业共同协商制定人才培养方案,在学制上实行“3+1+1”的形式,即学生在校三年修完所有的基础课和专业基础课,第四年进入企业一边进行顶岗锻炼,一边进行专业课的学习,在第五年的“顶岗实习”阶段,企业在优先考虑的基础上,以双向选择的形式决定学生的实习去留。在教学安排上,学生周一至周五上午在企业车间进行实践操作,周五下午到周日上午进行专业理论学习,并在专业老师的指导下进行实践总结。在老师安排上,由学校聘请的有资历的企业员工和学校老师根据各自特长和企业需求共同进行理论课的教授。“双元制”和“工学结合”教学模式大大增加了学生的实践技能培训时间,并将理论和实践及时紧密结合起来,体现了“企业和学校相结合,以企业为主;理论和实践相结合,以实践为主”的职业教育特色。
(四)产教研结合,共同开展课题研究和产品研发工作。
由学校老师参与企业技术和产品开发,学校和企业共同开展课题研究,这是我校校企合作向“校企实体合作”模式发展迈出的第一步。近年来,我校医药器械系与医药器械生产厂家广泛合作,与企业以课题的形式,共同研究开发了各类医药设备的示教仪,运用于日常教学。
二、我校在校企合作中遇到的几个问题
(一)观念问题。
无论政府还是企业,对校企合作的客观性、必然性、必要性的认识都还处于初级阶段。很多企业缺乏成熟的合作教育的思想,大多数企业只是选择人才,而不参与或很少参与人才的培养;部分企业出于自身经济利益和生产实践等因素的考虑,在出现企业眼前利益和长远利益、企业本身利益和社会利益矛盾冲突时,把培训教育视为额外负担,[1]主要表现为不愿意合作,或在有利可图时才合作,等等。
(二)政策问题。
近年来,国家虽然多次以召开会议和颁发文件的形式鼓励开展校企合作,但仍缺乏强有力的财政和政策支持,特别是对企业方面,既无强制性政策,又无鼓励性措施,导致企业参与合作的主动性和积极性不高,主要表现为合作行为短期化、阶段化,不能持续合作,等等。
(三)学生情绪动摇不定的问题。
目前校企合作、产学结合的职业教育模式由于条件限制,还不能普及所有学生、所有专业,只能供少部分学生享有。这样接受传统教学模式和接受校企合作教学模式的学生就会相互影响,再加上校企合作的机制尚不完善,某些地方还处于试验阶段,实际情况与理想状态相差较大,导致以校企合作模式接受教育的学生情绪动摇不定,不能长期坚持。
(四)学生对自身角色认识不足的问题。
我校在实施“双元制”和“工学结合”教学模式时,不少学生由于学习、日常活动都在企业,思想上就觉得自己已经脱离了学校,忽视了自己学生的角色,从而在行为上放松自己,在学习上只是参加企业生产而忽略了专业理论的学习。另外,学生在接受企业生产实践教学的同时,也为企业生产了产品,创造了价值,因此有些学生觉得企业除了付给他们基本生活费外,还应付给工资,不能以学习者的姿态面对生产实践教学。
(五)学生管理问题。
江苏五年制高职教育招收的学生都是初中应届毕业生,他们在校期间年龄段处于未成年或刚成年。企业在对这一年龄段特征人群的管理方面毫无经验,习惯于以管理员工的方式管理学生,导致学生因不易接受管理而出现一些不协调现象。特别是以集体方式完全进驻企业生活、学习的学生,如果管理方式不当,很容易出现集体不良行为。
三、推进校企合作的对策
(一)找准合作核心,转变价值观念。
校企合作是指职业院校根据专业建设需要,加强与企业的多层次、全方位合作,使专业建设、课程设置、教学内容、培养学生的方向更适合企业的需求,依托企业优势,培养学生的职业能力,使学校教育功能和企业生产经营实际需求有效地结合在一起,使企业更愿意接受学生,并据此提高员工队伍的整体素质。[2]由此可见,校企合作是学校为了使培养的学生在能力和素质方面更好地与企业的人力资源需求标准相符合,而与企业开展合作教育的过程。合作的双方是学校和企业,合作的根本目的是更好地培养学生,其核心必须是以学生为本位。学校和企业必须紧紧围绕这一核心展开合作,学校不能为了“跟风”而迎合企业,草率合作;企业更不能为了促进生产,找寻“廉价劳动力”而进行不负责任的合作。依合作的“优势互补,共赢互利,共同发展”的原则来讲,合作的双方都应该是受益者。但是,在目前政府还没有强有力的财政和政策支持的情况下,在初期的合作过程中,企业可能会有所付出。因此,合作企业一定要转变价值观念,把目光放高、放远,从知识经济高度和为自己储备人力资本的远度看待校企合作,不能只顾眼前利益,不能只看金钱利润。学校也要尽可能地满足合作企业的用人需求,推荐最优秀的毕业生到合作企业就业。
(二)建立相关法律法规和政策制度。
政府应积极借鉴国外成功经验,结合我国国情,抓紧建立相关法律法规和政策制度。通过相关的法律、法规与奖励政策,采用规约、激励、协调等多种途径,一方面可以使企业参与职业教育法律化、制度化,有据可依、有章可循,另一方面可以通过政府先行投入的方式,如减税退税、财政资助等,使企业和学校在合作初期就看到效益,提高相互合作的积极性。
(三)建立有效的运行机制。
传统的学科式教育体系在老师和学生心目中已根深蒂固,在不进行系统的专业指导和培训的情况下,老师的“教法”和学生的“学法”有时候会不由自主地受限于学科式教育的传统模式。特别是认识能力和判断能力尚未成熟的学生,一旦实际情况不能如其所“愿”,就很容易出现动摇不定的情况。因此,建立有效的运行机制来规范和指导校企合作是十分必要的。如,成立由行业主管、行业协会、行业企业、教育部门与地方政府组成的“校企合作指导委员会”,统一协调有关问题,为校企合作提供咨询、指导与服务等;[3]建立符合校企合作需要的、适合学生特征的学校管理制度,例如《学生顶岗实习管理办法》、《生产性实训基地建设与管理办法》、《生产性实训规程》、《企业教学各环节基本要求》、《企业教育学生管理办法》等;[4]通过指导委员会的指导和各种合理制度的管理、约束,使校企合作做到学生满意、企业满意、学校满意,呈现全面协调可持续发展的局面。
参考文献:
[1]马能和.五年制高职教育发展及实证研究(第一版)[M].江苏教育出版社,2008:57.
