发布时间：2023-10-12 17:41:20
绪论：一篇引人入胜的茶艺对孩子的好处，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
个人创业计划书1 第一部分 前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
第二部分
第一章 网店概要二、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。
2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。
3、进度安排：第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。
第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；
第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。
第四个阶段：宣传推广；
第五个阶段：网店进入正轨运营；
第六个阶段：将网店做大做强； 网店店铺版本及收费情况：
扶植版旺铺：免费
标准版旺铺：30/月
拓展版旺铺：68/月
旗舰版旺铺：2329/年
旺铺虚拟版：10/月
第二章、市场分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、swot分析
网店优势（s）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。
网店劣势（w）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市场机会（o）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
市场威胁(t)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
3、目标市场的设定
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔
第三章、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略
（1） 品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2） 推广策略
第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、广告宣传：我们可以在网上贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
（3） 促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
第四章、价格定位
1、成本定价法
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。
2、 市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市
场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买
（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客一分钱一分货的`心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
第五章、进货渠道
1、 批发商处进货
通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
2、 批发市场进货
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、 厂家直接进货
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
第六章、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
4、送货方式
平邮/快递/送货上门/ems等四种方式
第七章、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候
还要聘请员工。
3、其他成本
网费：50元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月
等等工具。
个人创业计划书2
一、市场分析
新鲜食品是现代人们的最爱，开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，非常适合小本经营者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。那么开家蛋糕店，需要多少投资并注意哪些?
在蛋糕的消费过程中，顾客都会有“先入为主”的心理。如果第一次购买后，觉得这家蛋糕店的产品不错，就会认定这家。因此，对新开张的蛋糕店而言，必须要留住顾客。特别注意，现在人们都追求健康，不太喜欢高热量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，会增加对顾客的吸引力，我们可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生产日期以及对健康的好处等。
二、设备投资：模拟方案以10平方米左右的小店为例。启动资产大约需9.5万元。
1、房租5000元
2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)
3、货架和卖台投入约1500元
4、员工(2名)统一服装需500元
5、机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期进货款：
1、面粉、奶油等原材料，约6000元。
2、设备购买过程中，要特别注意质量，因为是长久使用。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。
四、济效益估算
1、月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
3、货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元
5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
2017大学生创新创业计划书二 甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
个人创业计划书3
引导语：茶叶作为一种著名的保健饮品，它是古代中国南方人民对中国饮食文化的贡献，也是中国人民对世界饮食文化的贡献。如今，开一家茶店绝对大受欢迎。
项目介绍
1.1本策划的目的
为有意投资本项目者提供充分的信息。
为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
1.2公司介绍
本公司集高档专业茶文化于一体，以“ 传承千年文化 ，弘扬民族茶饮”为理念，以追求和发扬茶道精神“健、美、和、敬”为主旨，致力于打造一流茶文化企让您在优美精致的环境中体会传统茶氛围，让您在快节奏的都市生活中找到一片宁静的港湾，我们将竭诚为您提供贵宾级的服务。
1.3行业背景
随着当今世界飞速发展，人们的生活水平在逐步得到改善，生活质量的到大幅度的提高，同时这些也造成了了生活的节奏的加快，压力逐渐加大、越来越孤独，人情冷漠。我们很难寻求一片心灵的净土来安置我们手上的疲惫的心灵。但是在越来越多的问题逐渐增多的时候，也出现来越来越多的需求，也就提供了越来越多的机遇。
我们一切一顾客为中心，我们坚持秉承我们中华文明，集成并发扬传统文化的同时，为顾客提供一个可以畅所欲言的场所，在这里，你可以遇到志同道合的朋友;在这里，你可以和更多人交流，排遣孤独;在这里，你可以独自一人，聆听音乐，沉浸在音乐的舒缓节奏里，放松神经和身心;在这里，你可以与家人一起，在音乐的氛围中尽享家庭的温馨，让所谓的代沟在我们的周围消失，创建一个温暖和谐的家庭氛围;在这里，你也可以同朋友一起，品茶言欢，共叙友情;在这里，你也可以为你和顾客找到一个舒心快乐的谈判交易地点，在这样没有纷争没有喧嚣只有平和与宁静，和谐与安详的环境里迈向成功;在这里，我们为你提供一系列的方便——音乐器材，象棋，围棋……休闲方式，你可以找到乐友或者棋友，让生活有滋有味，让城市生活不再单调不再孤独。我们的茶楼就在这样的历史情势下应运而生。
1.4市场营销
市场是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能从事交换来使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。我们的市场细分是针对那些向往安静、适宜的消费者展开实施，以茶市场为导向，在繁华的城市中为顾客提供一个休闲地方。
1.5企业管理
公司发展初期，在结构简单、规模较小、工艺比较稳定的初级阶段，这样既保持了直线制集中统一运作的优点，。公司内部生产流程包括公司基本框架和运作方式的定位，产品供应流程为建立直销渠道、开拓出口渠道、建立营销网络执行计划。
1.6结论
本公司茶楼以休闲促文化，将会有很大的发展前景。，如果能取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报。
经营管理方案
一、定位
茗雅堂茶楼作为道家文化的一个载体，通过提供书画室古筝
茶产品和茶艺表演服务于热衷茶文化及具文化品位的高端消费群体。
二、 业务模式
1、产品组合
茶楼产品组合包括：茶器产品、服务设备等品牌元素、茶文化、服务配餐、演艺、音乐;
茶类：主要选择大红袍、铁观音、信阳毛尖、祁门红茶、西湖龙井、云南普洱等优质且具历史品牌的类别;
产品来源可以通过和厂家建立长期供货机制，拿货可以在马连道也可以和当地厂家建立战略合作。
器类：茶器的选择古朴自然青瓷例如汝瓷
服务设备：例如桌布、夹子、杯托等全部通过oem的形式打上茗雅堂茶楼的品牌字样
茶文化:新芳茶楼的服务员不仅是服务喝茶的客人，每个服务员必须有自己擅长的茶类，还要具备茶艺表演和茶文化内涵。平常茶艺人员提供茶水和茶文化服务，后期可以接待外部茶艺表演活动，增加收入结构。
2、价格组合
茶楼产品价格相对其他茶楼的要定位高价，特别是礼品茶价格，茶楼可以和固定供应商合作经营茶礼品。
品名区价格可以根据现实客流情况决定。
3、促销组合
茶馆经营需要借助行业协会和媒体力量，通过定期举办茶文化沙龙活动等来提高茶馆人气和氛围。
4、渠道组合
供应渠道:中国十大名茶茶产区和长春市区店面渠道、厂地驻长春事处相关资源及优质厂家成本优势资源
营销渠道：茶馆会员管理机制及公关活动企业家主题活动人脉资源
三、竞争策略
静逸茶楼相对于一些大城市已经成名的老舍茶馆、五福茶艺、怡青泉、问天阁、更香茶楼、吴裕泰茶馆等处于后起之秀，其立于会所之中但具红楼梦文化内涵的茶馆特性，唯有充分挖掘文化品位优势，做足文化底蕴，且在产品供应上能够拿到低价质廉才有绝对优势。
四、 管理模式
1、现场管理
现场管理的目的是为静逸茶馆创造一个适合于经营的良好环境：空间布局、灯光照明、背景音乐。
茶楼最大的浪费就是现场空置率的浪费，所以有效利用每个角落，通过产品布局和产品结构等形式来实现随处皆营销随处皆茶文化的感觉。
2、员工管理
员工的时间管理和员工职业成长和绩效管理是茶馆管理中核心问题。通过会员管理机制和每个服务员都有自己客户管理档案的形式来刺激员工利用好时间。为每个茶艺人员设计茶叶品类专家概念，让每个茶艺员工都学有专长，职业能够得到提升和成长。业绩和效益挂钩的激励机制能够为他们创造效益。
3、服务管理
服务管理是把茶道要求的人之美(包括仪表美、风度美、神韵美、语言美、心灵美)体现到迎宾、咨客、茶饮服务、茶艺服务、配套服务、结算服务、投诉处理和送客等环节。
4、客户管理
建立客户档案，做好客户联络和店外服务。
最重要客户公司建档;其次由部门经理和茶艺员工逐级管理。
茶馆管理还包括：进货管理、仓储管理、财务管理。
五、发展战略
1、塑造个性
茗雅堂茶文化个性名片解说
2、多元嫁接
昆曲、餐饮、音乐、书画、古籍等多元文化嫁接
3、抓住长尾
小学品德课程标准指出：充分开发与利用课程资源，对于丰富品德课程内容，增强课程的开放性、生成性和教学活力具有重要意义。其中，品德教材是重要的、基本的课程资源。不少农村品德课教师抱怨教材没有农村味，课程资源开发和利用难度大，品德课不好教。其实，教材往往只是个例子。在教学中，教师要从学生生活出发，挖掘课程资源，用学生身边最熟悉的“风景”激活教材，引领学生探寻美好的乡村生活，实现道德成长。
一、让儿童发现身边的自然之美
广袤的农村拥有诸多宝贵的自然资源，或风景宜人，或物产丰富。在品德课教学中，我们可以领着学生亲近家乡的山山水水，欣赏家乡的一草一木，让孩子在观察、思考、体验、感悟中，受到自然美的熏陶，获得启迪和教育，真正让一方山水滋养一方学子。
例如，《春天说了什么》（一年级下册）一课，教材提供了一些春天的图片，景色虽美但距离学生生活较远，不易激发学生情感。教学中，教师用自己采风制作的课件，将学生带入春意盎然的家乡山水间。孩子们在奇峰罗列、峰峰秀丽的穿岩十九峰寻找春的颜色，在碧波荡漾、眉目传情的沃洲湖徜徉，在“天姥连天向天横”的天姥山流连忘返……最后，教师将画面锁定在游人如织、春在枝头的大佛寺。这是孩子们熟悉的家乡风景，不久前他们还到此春游。和着《森林狂响曲》，大佛龙井园里茶露新芽，马兰头在风中招着鲜嫩的小手，熟悉的风景让孩子们兴奋不已；更有饱满鲜红的野草莓、紫红欲滴的小桑葚、节节拔高的嫩春笋……春意盎然的特写图片，激活了孩子们春游踏青的回忆。此时，教材中一张张图片变得立体而生动，熟悉的风景拨动了孩子们的心弦，孩子们纷纷言说心中独特的春天：有孩子回忆一次摘野草莓的经历，在她眼里，春天是甜甜的；有孩子讲起吃完桑葚后紫嘟嘟的嘴巴、牙齿和手，在他眼里，春天是紫嘟嘟的；有孩子笑谈和小春笋比高的淘气，在他眼里，春天是生长的……
儿童是天生的诗人，他们眼中的春天是最鲜活、最生动的。让儿童走进身边的山水自然，用自己的眼睛去发现春天，探寻自然，感受自然之美，亲近自然、热爱家乡的情感自然水到渠成。
二、让儿童感受家乡的变迁之美
月是故乡明。每一个地方都有自身独特的风土人情和物产，民风民俗和地方特产蕴含着丰富的传统文化资源。但是，熟悉的地方没有风景。孩子们生于斯，长于斯，尽管对地方特产和民风民俗都有一定认知，但容易熟视无睹。在品德课教学中，我们应该引领学生追寻地方文化之根，用熟悉的“风景”润泽孩子的心灵。
例如，《家乡特产知多少》（浙教版《品德与社会》三年级下册）一课的教学，对于多数老师而言，教学资源丰富；教材也明确提示，要善于利用地方特产，让孩子了解相关知识，感受家乡的变化。新昌县历史悠久，传统民俗丰富：传统的庙会、欢腾明亮的板凳龙灯、悠扬的唢呐、激扬古老的调腔……犹如一朵朵别致美丽的花，散发出浓浓乡土芬芳。但是，乱花渐欲迷人眼，走马观花的欣赏只能造就浅尝辄止的品德课堂，难以让学生获得深刻的体验和感受。
为此，在教学中，教师课前向学生“求助”：有几个外地同学要来做客，该送哪些具有新昌本土特色的礼物呢？请帮助老师出谋划策。以此调动学生调查了解新昌特产。课堂伊始，老师请学生说一说、猜一猜、演一演、唱一唱，介绍调查成果。孩子们有的介绍了大名鼎鼎、香飘万里的小京生，有的吆喝起圆如满月、薄如蝉翼的春饼……最后，老师活动聚焦于“大佛龙井”主题探究。大佛寺是当地人常去的风景区，也是学校春游的常去地点；而大佛龙井久负盛名，是当地有名的特产，是许多家庭的常用饮品。学生们根据对大佛龙井茶的了解，又参考老师提供的资料，分组了解大佛龙井茶的生长环境、采摘及制作工艺，销路和市场等，探究其成名原因，并通过视频回顾了新昌茶文化节的盛况和大佛龙井茶艺表演，了解茶经济带给家乡农民生活的变化；最后，教师设计了品茶环节，让孩子们品味茶香，领悟家乡的变化。
这样的课堂，让孩子们通过动手调查，自己了解家乡的特产。同时，用孩子们身边最熟悉的乡土特产展开探究，引领孩子们深入理解家乡特产，感受家乡独特的茶文化；更用身边的变化，让孩子们感悟家乡的发展变化，激发孩子的爱乡之情。
三、让儿童感悟师长的人格之魅
教师本身就是不可替代的、独特的教学资源。教师现身说法，即用自己的经历、故事、遭遇为例证，对学生进行讲解或劝导的一种教育方法。老师是学生最熟悉的人，其经历也更具说服力和感染力。教师可将自身鲜活的生活视为课程资源，用自身经历与体验，拓展农村儿童视野，为课堂增添一抹别样的风景。
温州平阳的池昌斌老师，曾执教观摩课《我们这样生活》（浙教版《品德与社会》三年级下册）。他用自身经历给学生和听课教师留下了深刻印象。
教学中，池老师引领学生认识生活的变化，了解现在多姿多彩的生活，感受生活的幸福。学生踊跃发言，畅谈旅游带来的幸福感受。池老师适时现身说法，讲述了四次进藏的经历，并使用课件播放照片，向学生叙说了自己乘车进藏和骑自行车进藏的沿途风光和不同感受。这不仅让学生增长了见识，分享了池老师旅游带来的快乐，更拉近了师生距离，学生对池老师产生了由衷的敬佩。在接下来的教学中，学生发言更加积极、精彩，师生关系更加融洽默契。可以说，正是恰到好处的现身说法，加深了学生对池老师的认同，使这节品德课堂由“常态”走向“精品”。
生活千姿百态，蕴含着丰富的教育资源。我们唯有以心换心，拉近师生距离，从中撷取紧贴学生生活的资源，才能叩开儿童的心门，走进儿童的心灵世界。
四、让儿童体悟榜样的真实之美
榜样的力量是无穷的，没有什么事情能像榜样这么能够温和而又深刻地刻进人们内心。而学生身边的榜样人物，更因其就在身边，看得见、摸得着、可信度高，而让学生感到亲切、自然、易模仿，其可学性与感染性更强，更容易获得学生的理解、认同与效仿。这为品德课教学提供了信手拈来的课程资源。
例如，《“问号”之歌》（浙教版《品德与社会》三年级上册）一课，教材提供了科学家瓦特发明蒸汽机的视频和图片资料。这也是品德课教学中常用的榜样人物，人物事迹虽然独特、具有教育意义，但距离农村学生生活遥远的弊端也非常明显。
教学中，教师先引导孩子们“发现”：原来这位了不起的科学家小时候也像我们一样喜欢问为什么，而且他更喜欢仔细观察，动手实践，想办法找到问题的答案。之后，教师出示同校小发明家吴启翌的照片。提问：“孩子们，看到他，你想知道什么？想问什么呢？”看到和自己年龄相仿的小男孩，就像邻家的小哥哥一样亲切，孩子顿时产生了好奇。教师用视频分享了启翌“保卫铅笔的铅笔盒”的发明过程。启翌从发现铅笔放在铅笔盒里容易断，开始思考解决方法。他尝试用包苹果的网包过铅笔，用双面胶将铅笔固定在笔盒里，还用棉絮把铅笔盒塞满。他不断提问，不断实践改进，最后他在铅笔盒盖内加上一块海绵，压住铅笔，终于轻松解决了问题。
孩子们看得入迷，明白了好奇是科学的种子，只要做个生活中的有心人，多问几个为什么，多动手实践，自己也能成为小小发明家。身边的榜样，一下子让孩子感悟到发明就在身边，顿时与发明家拉近了距离，唱响了心中的“问号之歌”。
学习资源和实践机会无处不在，无时不有。我们身边蕴含着丰富的课程资源，正是这些熟悉的美丽“风景”，洋溢着生命气息，充满着乡土生活热力，拨动着孩子们的心灵，让品德课堂更加丰厚、灵动、精彩。
参考文献
[1]王蔷花.巧用本土资源，达成有效课堂[J].中小学德育，2010（8）.
[2]吴永军.小学品德与生活（品德与社会）课堂诊断[M].北京：教育科学出版社，2005.
不为生活牺牲梦想
1973年出生的李俊丽是湖北省枝江市人。初中毕业后，她在湖北宜昌开了一家小吃店。店里每天都有不少南来北往的客人，一边做事，一边听着大家谈论着各地的风土人情，李俊丽向往不已。1995年，李俊丽关掉了小吃店，转而开了一家文印店。相比之前，时间要充裕得多，她决定出去走走。
第一次出门，李俊丽去了北京。那时，她身上并无多少积蓄，算是穷游。但即使这样，一路上也玩得很开心。慢慢地她爱上了旅行，只要有时间，便会去一个地方待几天。刚开始是北京、上海这些大城市，后来她又去了西部、东北等地。李俊丽给自己定下了一个目标，趁着年轻，把想去的地方都走一遭，这也成为了她此生唯一的心愿。
1999年，在朋友的介绍下，李俊丽认识了大学教师刘铭。结婚一年后，李俊丽生下了女儿刘娜。随着孩子慢慢长大，李俊丽决定再度拾起结婚前未完成的梦，可孩子离不开她的照顾。思前想后，她决定带着孩子一起旅行。
李俊丽的想法遭到了丈夫的反对：“孩子太小，出门不安全。”李俊丽说服丈夫道：“都说女儿要富养，可我觉得富养不一定就是要给她多么好的物质生活，而是从小就培养她的独立意识和坚韧的性格。旅行，是最锻炼人的过程。在路上，她可以看到她不曾看到的世界。你想想，孩子一旦上了学，就会有大量的课业负担，到那时，她还有时间去吗？心理专家也说过，带孩子一起出游，哪怕是婴幼儿期，都会在孩子的身体和心里留下旅行的记忆，对孩子情商的发展非常有好处。”刘铭最终被妻子说服，他只有一个要求，尽量选择家周边的一些城市。
2004年春节刚过，李俊丽就带着女儿出发了。孩子说想要看雪，刚好湖南衡阳南岳区的衡山下了一场大雪，母女俩决定去那里看雪。一路上，道路湿滑很难走，李俊丽背着东西，只能叮嘱孩子小心点。第一次出门，小刘娜对什么都感兴趣，见着什么都要问，李俊丽总是耐心地给予解答。
可很快，孩子的体力便跟不上了。李俊丽便鼓励女儿：“等爬到山顶，你就能看到最美的雪景。”母女俩一边走一边聊天，最终爬到了山顶。刘娜累极了，她躺在厚厚的雪地上，笑着对母亲说：“妈妈，你看我像不像躺在白云上面。”孩子稚嫩的话语更像是一句禅语，那么富有诗意。“对，你自己看看蓝天，是不是好像在飞？”跟着妈妈学，小刘娜闭上了眼睛，冰冰凉凉的雪触碰到脸上一点都不冷，反而让人心旷神怡。 李俊丽和女儿刘娜 女儿刘娜
在山顶上待了半个多小时，刘娜还不愿下去：“妈妈，原来爬到山顶能看到这么多好看的东西，幸好我们半路上没下去。”李俊丽点点头：“最美的东西总是在最后，坚持下去才能欣赏到。”到了山脚下，李俊丽带着女儿去尝了衡山的云雾茶。孩子小，还不能喝茶，但看着茶艺师们仔细泡茶，孩子看呆了：“爸爸每次泡茶，倒点开水就行了，原来泡茶还有这么多讲究，我学会了，回去给你们泡。”喝着淡雅的茶，听女儿叽叽喳喳地说着路上的事，李俊丽感到十分满足。
回到家后，刘娜嚷着要给爸爸泡茶，她像模像样地冲茶、倒茶。刘铭直夸孩子长大了，他没想到一次小小的旅行，会让孩子知道这么多，最重要的是，孩子那发自内心的笑容，像十月的暖阳，直直地暖到人心底。
让记忆永远留存
打这以后，只要有机会，李俊丽就会带着女儿出门转悠。后来孩子上学了，她就把旅行的时间定在节假日，这样既不耽误学习，也开阔了孩子的眼界。
2009年夏，母女俩决定去看珠峰看云海。听说要去，刘娜兴奋了好多天，为了增强体质，克服即将而来的高原反应，她给自己定下了详细的健身计划。在成都还好，到了拉萨后，母女俩都有了轻微的高原反应。李俊丽不担心自己，只是担心女儿，她提出要不就在拉萨附近走走，不去珠峰了。刘娜爬起来，摇摇头：“妈妈，这点困难我能克服，你跟我说过，最美的风景总在最后，我肯定能坚持下去。”李俊丽只得同意，她陪着女儿在拉萨适应了好几天，孩子才有所好转。母女俩继续往下一站赶去。
一天晚上睡觉前，刘娜神神秘秘地似乎在画着什么。原来是她们一路上走过的线路图。在重庆的地名边上，孩子还画上了火锅，拉萨边上写着“此处有高原反应”。简单的文字配上孩子可爱的图画，十分有趣。刘娜告诉妈妈：“妈妈，从现在开始，我想把我们去过的地方都记录下来，等你老了，你翻出来慢慢看，这样就永远不会忘记了。”李俊丽看着女儿，欣慰地点点头。“我陪你长大，你陪我变老”，她和女儿正在这样做。
在布达拉宫前，刘娜坐在地上，感受着干涩的风，沉默地望着远方。女儿平时是个话匣子，突然安静下来，李俊丽反倒有点不适应，她拍拍孩子的肩膀，问：“怎么了？”刘娜指了指远处一位头发花白的老人，像个小大人似的说：“妈妈，你说她在想什么？看着她，我感觉这个世界都变得安静，好像从心底生出一股力量，似乎什么都不怕。”女儿还小，不懂什么叫信仰，但是她能感觉到。这或许就是成长，就像竹子拔节，你看不见但能听见“沙沙”的声音。
说话间，刘娜从包里掏出纸和笔，说想要把这幅画面记录下来。干净的蓝天，洁白的哈达，转动的经幡，一切都是那么和谐自然。女儿的画很简单，但李俊丽却给了孩子大大的“赞”。
离开布达拉宫，两人又去了附近的牧民家里，品尝了酥油茶。晚上，两人借住在了牧民家里。围着火堆，闻着淡淡的牛粪味，刘娜怎么也睡不着了，她推了推妈妈：“老妈，你文字比我好，要不这样，以后你用文字记录，我用画笔记录，行不？”李俊丽答应了。此后，母女俩分工，一同记录着路途上的点点滴滴。
离开的前一天，母女两人去看了珠峰。珠峰离她们很远，但似乎又很近，站在远处，能感觉到那冰凉湿冷的风，远处的云海层层叠叠，和以前看到的都不一样。刘娜怎么可能放过这大好的瞬间，她拿起画笔就画了出来。如果不是亲眼所见，永远也想象不出这画面有多美。女儿画画的同时，李俊丽也在笔记本上写道：“站在这里，你能忘记一切烦恼，好像自己也变成了一个出世的人。都说，珠峰的美不仅在于风景，更在于一种感觉，的确！云美吗？美。雪美吗？美。山美吗？美。可没有一种美，能美过那种飘然的感觉，它离你很近，又离你很远。”刘娜看后“哇”了一声：“妈妈，你都快成诗人了。”
回到家后，刘娜跟爸爸展示着路上的成果。一张张手绘的图画，就像是一个个“记忆地标”，啥时候翻出来都那么鲜活。
李俊丽发现，旅行不仅没有耽误孩子的学习，反而锻炼了孩子，相比之下，刘娜比一般孩子坚强果敢，身上没有女孩子的娇气，作文也写得好。一次，李俊丽跟朋友聊天，朋友夸她说：“你可能是天底下最潇洒的妈妈了，育儿、生活两不误。”李俊丽笑着回答道：“很多妈妈都可以这样，我行你也行。不少父母都认为，有了孩子，就要整天和孩子绑在一起，其实完全没必要，作为家长为孩子付出无可厚非，但不要为了孩子丢了自己，有时候父母牺牲越大，孩子的压力也就越大。相比之下，孩子也许更喜欢能和他们一起成长的爸妈。”
生活还有诗和远方
2012年春节刚过，李俊丽决定带孩子去黑龙江省大兴安岭的漠河，体验一下东北的年味。哪知没有坐票，只有站票，这一站就是一夜，李俊丽怕孩子受不住，犹豫着要不要去。12岁的刘娜安慰妈妈道：“咱们聊聊天说说话，一夜很快就过去了，我肯定能撑得住。”在车上，刘娜反过来照顾起妈妈来，她从别人那要来一份报纸，垫在了过道边上，让妈妈坐着休息，而她自己，则跑去跟别人聊天了。一夜时间很快过去，刘娜还交到了两个朋友。
在漠河，刘娜尝到了正宗的大锅鱼，学会了剪窗花，过了一次地道的东北年。回家后，刘娜对妈妈说：“老妈，这次经历也告诉我们，下次出门得提前买好票，订好计划，否则肯定会出差错。”从那之后，每次出门前，刘娜都会订好车票，做好各种攻略，俨然成了一个“小管家”，把行程安排得妥妥当当。
从4岁开始，跟着妈妈一起刘娜几乎跑遍国内大部分城市，看惯了内地的风景，她想出国看看。2013年7月，李俊丽带着女儿去了尼泊尔。各式各样的神庙，让刘娜好奇不已。她对妈妈说：“妈，你看这风景这么美，应该和别人一起分享。要不，我画你写，回去后传到网上。”李俊丽觉得这个办法可行，独乐乐不如众乐乐。每天玩回来，她们都把游览的风景用文字的形式记录下来，发到天涯论坛上。一张张精美的照片，加上朴实的文字，吸引了不少网友围观。
一次，刘娜把手机递给妈妈，上面是死党给她发来的一段话：“你去过的这些地方，我从来没去过。可这并不是我最羡慕的地方，我羡慕你有一个好妈妈，她能陪你一起玩，陪你一起疯，相比之下我妈妈比你妈妈累多了，可我们全家人却不快乐，妈妈每次生气的时候都会指责我：‘我为你付出这么多，你还不听话，能对得起我吗？’这些话让我感觉好累。”在刘娜眼中，这位死党成绩好，性格好，看上去无忧无虑，原来心里藏着这么重的负担。刘娜拉着妈妈的手，撒娇道：“妈妈，幸好你没有为了我放弃自己的梦想，不然我会内疚一辈子的。”李俊丽刮了刮女儿的鼻子：“这么做不仅是为了你，也是为了我自己，其实，妈妈能陪你的时间也就这些年，我不想错过这一分一秒。”
从尼泊尔回来后，李俊丽陆陆续续上传了几十篇游记到天涯论坛上。许多网友纷纷跟帖留言，希望看到更多她们母女旅途中的故事。2013年11月，李俊丽在考虑许久后把丈夫和女儿聚到一起，开了个家庭会议：“我想把这10年的旅行经历，写成一本书，你们觉得怎么样？”刘娜第一个举手支持：“妈妈，我帮你，有啥需要我做的，乐意效劳。”丈夫刘铭也举手赞同。在丈夫和女儿的支持下，李俊丽一边打理着文印店的生意，一边开始整理这几年和女儿一起出游时所记录的点点滴滴。
2014年5月，在整理照片和文字记录了一段时间后，李俊丽有了一个新的想法：眼看女儿再过一年就要中考了，李俊丽想把这本游记作为女儿的升学礼物送给女儿。有了这个念头后，李俊丽更加认真地筛选着10年中和女儿走过的那些地方。在整理编写过程中，刘娜也毫不吝啬地拿出了自己的得意之作――在旅途中亲手拍摄、手绘的风景图。她喜欢天空，所以每当看到天空中好看的云朵时，刘娜都会拍下。为此，李俊丽特意选取了8张女儿在不同时间不同城市拍摄的蓝天、白云收录在书中。
经过两年的准备，2015年12月3日，李俊丽的《带着女儿去云端》，由长江文艺出版社正式出版发行，全书共有10万余字的文字、400多张照片，收录了3个不同时段、母女俩或结伴、或独行的3段旅程。相比于妈妈的文字，女儿手绘的线路图和明信片，更受读者欢迎，虽然还未正式上架，但已预售出了好几千本。
目前，女儿已经上了高中，开始了新的学习。母女俩相约，等寒暑假的时候，继续她们未完成的旅行。我陪你长大，你陪我变老！这或许便是最美的风景。
2016年1月21日湖北宜昌落雪，对于喜欢出游的李俊丽来说是心动的。虽然说年关将近，家里、店里的事务繁忙无法远行，但却并不妨碍她带着相机将眼前的雪景一一记录。调好自己喜欢的角度拍上一两张雪后冬景，再配上一两句人生感悟，这一天对李俊丽来说就是异常满足。
（应当事人要求，文中除李俊丽外皆为化名。未经作者同意，本文禁止转载、上网。）
