发布时间：2023-11-04 09:28:04
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转口贸易是在信息不对等，货物所有者为了赚取差价而不是对货物的实物实际占有时形成的一种国际交易方式。近几年来，我国的转口贸易业务呈现快速增长态势和多样化运作方式，转口贸易外汇收支大幅增长。笔者拟从转口贸易外汇收支角度，通过对其定义、运作方式、特点、存在问题或不足等几方面内容分析，建议进一步扩大我国转口贸易定义外延，且认为以我国保税区为中转的转口贸易还将继续快速发展。具体情况如下：
一、转口贸易发展背景及现状
转口贸易的发生，主要是基于有些国家或地区地理、历史原因以及政治、经济因素，其所处位置适合于作为货物销售中心，他们输入大量货物，除一部分供本国或本地区消费外，主要是为再出口基础上逐步发展起来的，且这些国家或地区采取特殊的关税优惠政策和贸易政策，中转费用不高，从而形成了以新加坡、香港、伦敦、鹿特丹等为中转地的国际著名转口贸易港，但近年来，不但以上述港口为中转的转口贸易在继续发展，一些国家或地区的保税监管区域、保税仓库等也成为转口贸易的主要中转地。
二、转口贸易定义
目前，对转口贸易的定义，《国际收支手册》第六版中称转手买卖(Goods under merchanting),是指居民从非居民处购买货物，随后便向另一非居民转售同一货物，而货物未在居民经济体出现。商务部定义的转口贸易是指生产国与消费国之间通过第三国进行的贸易，即交易的货物可以由出口国运往第三国，在第三国不经过加工(改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论)再销往消费国，也可以不通过第三国直接由生产国运往消费国，但生产国与消费国之间并不发生交易关系，而是由第三国分别同生产国和消费国发生的交易。
三、转口贸易运作方式
根据货物流通渠道的不同分为不以第三国为中转的转口贸易和以第三国为中转的转口贸易。不以第三国为中转的转口贸易是指由于经验、通讯设备等的缺管，出口商通过第三国与进口商发生买卖关系，且将货物直接从出口国运往进口国的贸易方式。这种方式下，货物并未在第三国进出口。这是转口贸易最初的，传统的发展方式。以第三国为中转的转口贸易是指中间商先将从境外进口的货物运抵第三国中转，择机再将同一货物从第三国出口至另一进口国。该中转的第三国已由原来以新加坡、香港、伦敦、鹿特丹等国际著名中转贸易港为中心发展为保税区、保税仓库等为中心的转口贸易。
根据同一货物是否集中转卖，转口贸易又分为以下形式：一种是转手买卖的中间商从境外出口商处进口转手至另一境外进口商的货物是同一货物，即该货物的数量、重量或品质等内容都未发生变化。另一种则是转手买卖的中间商从境外出口商分几次在不同时间购买同一货物并集中存放于第三国保税区仓库，随后，该境内中间商又于买后的某一时间出售同一货物中的部分数量产品给境外另一家进口商，其虽为同一货物，但该货物的数量发生变化。且第二种形式又演变出第三种形式，以具体事例说明，境内企业从某一境外企业分两次在不同时间购买其存放在中国境内保税区仓库的电解镍共计800吨，其申报在“一般贸易支出”项下，随后，境内该企业于购买后又以高于买价的价格出售其中的201吨给原先的境外企业，其出售后银行根据企业的申请说明申报在“转口贸易收入”项下，但进出口商却为同一家进出口商。经与银行有关人员了解，该进出口商实际也为中间商，它更多是以转口贸易形式利用自身信息优势作商品的差价收益。笔者认为，上述前两种形式应归入转口贸易，但第三种形式下的境外企业，因境外进出口商为同一非居民，不符合转口贸易定义，其更适合申报在“一般贸易收入”项下。
四、转口贸易特点及成因分析
(一)转口贸易收支差额或收益率较高
从国际收支统计角度分析，近年来，我国转口贸易收支呈现较大差额净收入，其转口贸易外汇收支收益率极高。形成原因是：境内企业先以一般贸易进口方式从境外进口货物转至境内保税区保税仓库寄存，同时领取“货物进入境内保税区仓库清单”，但该批货物以何种方式最终交易需根据国际市场行情决定。以境内转口商A企业为例说明。首先，境内A企业从境外进口一批货物后申报在“一般贸易支出”项下，并将货物寄存境内保税区仓库等待另一购货商，若该购货商为境内企业，则A企业将原先申报在“一般贸易支出”项下的货物核销，以一般贸易支出成交。若另一购货商为境外企业，在《国家外汇管理局关于进一步加强外汇业务管理有关问题的通知》(以下简称“汇发［2011］11号”)实施后，境内企业必须先到银行修改申报交易编码，即由“一般贸易支出”修改为“转口贸易支出”后才可将转口贸易外汇收入款项入账。但汇发［2011］11号实施前， 若该笔货物以转口贸易出口，企业只申报“转口贸易收入”即可，之前已申报在“一般贸易支出”项下的数据基本未作修改。这是造成从数据角度计算出的转口贸易收益率大大超过常规值的主要原因。
(二)结算方式较固定，收入多为电汇，支出多为信用证
近几年来转口贸易业务中，其付款以90天远期信用证为主，收款多采用电汇。从境内企业角度来看，在当前国际经济金融环境尚未好转情形下，资金安全、快速回流企业账户是首要之事，于是在结算方式上企业更希望尽快收回货款，同时延期对外付款。而目前转口贸易结算方式正好验证了这种“先收款后付款”态势。据悉，境内企业要么是先收到购货商货款，再以电汇形式支付给供应商，即先收后支，要么是先开远期信用证给供货商延期付款，而以TT电汇方式先行收回货款，即先支后收。这两种情形主要发生在汇发［2011］11号实施前。该文件实施后，境内企业只能用先支后收结算方式，且提前收回货款不能支付转口贸易支出，即企业应以自有资金支付进口货款。反映在国际收支数据中即是某一时点转口贸易数据表现为收大于支，并形成当前转口贸易外汇收支倒挂局面。
(三)以保税监管区域为中转站的转口贸易居多
当前转口贸易外汇收支中，除传统意义的转口贸易外，以境内保税监管区域作为中转站进行买进和卖出的转口贸易也呈现快速发展态势。如其中一家境内企业，其今年以来转口贸易外汇收支1.52亿美元，其全部以境内保税监管区域为中转站，另一家转口商则有80%左右的转口贸易来源于保税监管区域。目前，以保税监管区域为中转站的转口贸易主要有两种类型，一种是先将从境外A国进口的货物存入境内保税区仓库，在一定时日转卖给境外B国，另一种是直接购买境内保税区产品，转卖给境外B国。形成以保税监管区域为中转站的转口贸易的原因，一是境内企业所购买的商品价格在国内外时有差异，且有时国内价格高，有时国外价格高，境内企业将货物寄存保税监管区域仓储、取得货权后，往往不急于出货，而是在权衡国内外市场价格后再决定处理货物的方式，如国际市场价格高于国内市场价格，则将货物转卖出去，收取货款抵减进口付汇，如国内市场价格高于国际市场价格，境内企业自行报关进口，销售至国内，由从事转口贸易变为一般贸易进口。于是境内企业以保税监管区域为中转站有时作“一般贸易支出”，有时作“转口贸易支出”。二是近年来我国保税监管区域的仓储功能日趋完善，通过保税监管区域还可规避关税、增值税等诸多问题，且商品已以实物存放于保税区，企业不用过多担心诸如运输损耗、自然灾害等一系列风险，而只需了解境内保税区内存放货物类型、数量等即可，于是以境内保税区为中转的转口贸易随之快速发展起来了。
五、转口贸易增长空间展望
综上所述，在当前国际经济环境中货物流动快速便捷，交易双方信息源变化莫测不对等，保税监管区域、自由贸易区、自由贸易港货物吞吐能力不断增强等外部环境进一步宽松情形下，转口贸易业务仍将继续快速增长，由此也演变出多种类似转口贸易的形式，笔者认为只要是转手买卖的中间商有真实的货物贸易背景，以同一货物为中心，将其转卖于境外两个不同的非居民机构或个人，就应归入转口贸易。而由此形成的转口贸易业务即将继续不断向纵深发展，特别是以保税监管区域、自由贸易港等为中转的转口贸易有望快速增长，并将超越“货物不经过第三国”的传统意义上的转口贸易，成为今后一段时期内的主要转口贸易运作方式。
六、相关建议
（一）将保税监管区的转卖业务纳入转口贸易
笔者认为，重新定义《国际收支手册》中转口贸易概念，扩大其外延范围，使其与商务部定义的转口贸易概念一致，将通过保税监管区域的进口转卖业务也纳入转口贸易中，可进一步统一商务部、外汇局、银行及企业对转口贸易、进口转卖等概念的理解；并及时制定专门的转口贸易外汇管理法规及操作规程，明确转口贸易的货物贸易监管定位，对收付汇性质做出界定，明确规定进口转卖业务的国际收支申报问题及收付汇时所需审核的相关单证，方便银行操作和外汇局监管。
（二）区别运用“先支后收”转口贸易运作方式
在转口贸易外汇收支相关政策法规、操作规程等出台同时，建议重新修订汇发［2011］11号内容，由“一刀切”全部实行“先支后收”转口贸易运作方式调整为区别运用“先支后收”转口贸易运作方式，保证有真实货物交易背景的境内企业进行正常的转口贸易业务。如银行与海关联网核查境内企业存放在保税监管区域内货物清单，外汇局通过计算一定时期内境内企业转口贸易收益率等方法，对有真实贸易背景、收益率稳定且在正常值范围内的境内企业可适当放宽运用自有资金的比例，在其自有资金不足时可利用提前收回的转口贸易外汇收入抵用转口贸易外汇支出，从而缓解这些企业资金不足压力，也减少虚增的结售汇金额。
（三）明确“收大于支”的收益率
当今，电子商务已经渗透到我们生活的方方面面，使得信息更加公开化、透明化，市场竞争也更加激烈。为了获取利润，企业重新审视自己原有的市场定位、营销策略以及渠道建设，单就渠道而言，市场环境的不断细化，使原有的渠道已不能适应市场的变化和厂家对市场占有率及市场覆盖率的要求。面对市场新的情况，厂商应冷静分析现状，正确认识自身渠道的优劣势，加强对营销渠道的管理。
一、目前我国企业面临的经济环境状况分析
（一）市场格局发生了变化
在市场经济初期，市场格局处于卖方市场，生产厂商以
生产为主要职能和核心优势，销售能力则有不足，不得不借助于中间商覆盖市场。在市场经济发达的今天，市场格局属于买方市场，需求方在市场中处于强势地位，生产企业不得不开始高度重视销售环节，对渠道的依赖程度不断加大。由于新产品的层出不穷，渠道商对商品的供货源有越来越多的选择，成为产品流向市场的“守门人”，从而对产品的生产商控制程度增强，在营销渠道系统处于优势地位。渠道商利用这种优势地位，不断要求生产商做出让步，如：降低价格、减少存货、增加返利等，把激烈的市场竞争压力转嫁给生产商，同时由于渠道商是独立的利益主体，在市场压力下经常会表现出很强的机会主义，不惜损害生产商的利益。因此，生产商对于销售渠道的管理成本大大增加。
（二）消费者购买行为表现出新的特点
在社会产品丰富的买方市场上，消费者有了更多的商品品牌的选择，其购买行为也出现新的特点，即个性化消费的回归。在工业尚不发达的时代，工商业都是将消费者作为单独个体来服务的，当时个性化消费是主流；而到了大工业生产时代，标准化的生产方式使消费者的个性淹没于低成本、单一化产品之中。在卖方市场条件下，供给方处于主导地位，消费者的选择极少，不得不压抑自己的个性化需求。但是在买方市场的今天，商品极大丰富，消费者有了更多的选择，另外，由于我国经济的迅速增长，人民生活基本达到小康水平，购买力大大提高，也能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务，个性化消费逐步成为消费的主流。
（三）市场竞争呈现出新的局面
在买方市场格局下，市场竞争变得异常残酷，企业所面临的市场风险大大增加。GE公司前任总裁韦尔奇曾经说过，GE公司每天都有破产的可能。海尔公司的张瑞敏也曾这样说自己每天“战战兢兢，如履薄冰”。面对越来越激烈的市场竞争，营销渠道结构不合理、管理不科学。难以做到整个营销业务流程的优化运作，而且，多种渠道之间存在互不沟通、缺乏合作、冲突不断等问题，这些都严重影响了企业经济效益和竞争能力的提高。
（四）企业的分销管理变得更加复杂
随着电子信息技术为基础的通讯设施高度发达，与生产商和渠道商沟通变得异常方便。微电子技术的发展，商业自动化系统可以及时处理大量信息，解决了企业的信息管理难题，这些使企业对分销模式有了更多的选择，分销网络呈现出多元化的态势，同时，使得从前成本极高甚至不可能做到的个性化营销得以实现，也使企业的分销管理变得更加的复杂。
二、企业加强营销渠道管理的措施
根据菲利浦?科特勒在《营销管理》一书的表述，营销渠道的设计主要在长度、宽度、渠道类型及分布区域的选择几个方面，渠道管理程序则在选择渠道目标、渠道运作方式和对渠道成员的选择、激励、评价等方面。本文拟从操作层面上提出加强渠道管理的各项措施。
（一）调整企业的营销渠道结构
企业的渠道系统要由“金字塔”式转向扁平化，即采取“短宽型渠道”。随着市场竞争的加剧，企业开始注重打破传统的“金字塔”式的销售渠道，直接向终端经销商和最终消费者销售倾斜，即采取“短宽型渠道”的基本营销策略。企业距最终消费者很近，这样对市场就会有更多的了解，产品性能就越符合消费者的需要，产品价格就更具有竞争能力。
（二）由单一渠道转向多元化组合
对于某一产品的某一区域市场而言，传统方式是多数制造商只通过一个渠道进入，随着细分市场和潜在渠道的增加，越来越多的公司采用多元化市场营销渠道系统。即制造商利用两个或两个以上的渠道达到一个或多个细分市场，它主要包括在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售；在不同地区对某产品采取不同渠道；根据产品线不同采用不同分销渠道，如直接渠道与间接渠道或二者并用。通过增加渠道方式及发展多元化渠道组合，可以弥补单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场覆盖率的提高；渠道成本降低；更好地满足顾客的需求，提高产品的声誉。
（三）整合营销渠道成员的关系
传统的营销渠道由独立的制造商、批发商和零售商组成，彼此间的关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求利益最大化为目标，甚至不惜牺牲整个渠道和制造商的利益。现代企业越来越多采取新兴的整合渠道，即垂直型市场营销渠道。这种渠道体系内，制造商、批发商和零售商联合成为一个统体，从交易型向伙伴型转变，在垂直市场营销渠道统一体中，通过组织良好的渠道活动和网队合作、消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突，共同致力于提高市场营销网络的运行效率，使制造商和分销商能给消费者提供低成本和差异化的产品和服务，且降低交易成本，最终实现双赢乃至多赢。
（四）改变营销渠道的运作方式
一个事件：Go ogle并购YouTube
就所引起的关注程度而言，新媒体的2006年或许是由Google并购YouTube收尾的。
2006年10月6日，《华尔街日报》透露Goo gle有意收购YouTub e。受此影响，Go ogle股价当日上涨了近2%。10月9日，Google公司宣布，通过股票交换方式，以16.5亿美元收购YouTube。据说，这大约相当于Goo gle自2001年以来收购金额的总和。以往Go o gle的最大投资是以10亿美元购买AOL的股份。11月14日Goo gle宣布，已经完成了对YouTub e的并购。与此同时，Go o gle还宣布已发行了320万股股票，以及可以转换成44.221万股A类普通股的限制股、期权和凭证。
YouTub e是一家专注于视频分享业务的网站。如同典型的硅谷创业故事描述的那样，两个20多岁的创始人，查德・哈里(ChadHurley)和史蒂夫・陈(Ste venChen)在一个车库里起家。有所不同的是，他们是从自己感受到的不便中发现了潜藏着的巨大需求。
2005年1月，在一次Pa yPal前员工的聚会上，在很费劲地分享一段宴会录像后，大家抱怨很难分享自己拍摄的录像。查德・哈里和史蒂夫・陈开始以新的理念搭建一个网上分享平台。曾经在Go ogle起步时投资过的著名风险投资商红杉资本，向这个新网站投下了两轮共1150万美元。
2005年2月，YouTube开始创业，其最初的办公室在旧金山南部一家比萨饼店的楼上。YouTube最先的想法，是大家可以在上面交换自己拍摄的录像。可是从一开始就有人将电视节目和电影的片断贴在上面，YouTub e成为美国免费的录像图书馆。它尤其吸引了年轻人的眼光，并几乎成为他们表达自己的一种方式。重要的是，这个网站允许人们把录像上载到网上，交换、欣赏和评论，正在以一种前所未有的方式改变着新一代人的观赏和生活习惯，并日趋成为主流的传播方式。电视不再是人们获得视觉享受的唯一渠道，YouTub e可以帮助人们选择他想要看到的东西。于是，在不到两年的时间里，YouTube吸引了海量的视频文件，很快拥有了庞大的用户群体，投资人也纷纷抛出橄榄枝。据c om鄄puters统计数据显示，YouTub e共有超过600万个视频，所占的容量约为45TB（1TB=1024GB）；并且每个月增长20%。
据报道，被Go ogle并购之后，YouTube品牌仍将保留，包括两位创始人在内的67名员工也将全部留在YouTub e；而Go o gle旗下视频网站Go ogleVideo也将继续被保留。
价值所在：视频、社区与平台
如何解读这样一个并购事件？在这样一个不缺事件的时代，关注事件后的涟漪有时更有启示。并购事件后，人们的评论多集中在YouTube的市场价值，集中在与视频分享网站相伴生的版权问题如何解决，集中在视频时代是否已经到来。而从关注新媒体变革取向的视角观察，对这桩并购事件，在我看来，最应看重的不仅是视频时代是否已经到来，而是分享平台作为新媒体核心运作方式的价值。
这个案例最有价值的，首先不是所谓的象征视频时代的到来。如果一定要说视频时代的到来，那至少应当从80年前电视进入历史舞台算起。80年来电视的节目形态、运作方式也发生了多次代际变化。最终不断迁移，与网络、与手机这样的终端、与楼宇电视这样的发明相结合，形成新的载体与传播样式。但归根到底，基本特征还是专业人士制作、大众观赏接受。为什么一定要到网上看电视呢？YouTub e给出了另外一个理由，就是到网上分享普通人拍摄的东西。数码相机与摄像机的普及，为满足这样的需求提供了足够的可能。需要的就是一种分享机制与物质平台而已。
这个案例最有价值的，也很难说就是社区。所谓社区，虽然被互联网圈子里的人们一再提起，但它一定是一种力量的结果，而不是开始。其实，社区就是聚集到一起的共同需求。传统媒体说的定位或者读者定位，是要通过一定的分析和努力瞄准一类需求，或者说是某类需求的最大公约数；而借助网上平台的互动，这类共同需求自己聚集到了一起。这比传统媒体通过磨合与需求对接，显得有效率，却又不那么真实、稳固；显得更强劲，却又难以形成现实的效益。特别是各种社区，已经不断在互动中形成。为什么就说视频分享社区更有价值呢。
当然，并购是一种竞合。并购双方选择以这种方式整合，当然是看到了互补之处。Goo gle在YouTub e之前就推出了视频服务，而且在首页上给了重要位置推广，但结果却不如只有两年历史的YouTub e。有人评论说，Go o gle可以做很好的技术，但并不擅长去经营一个充满热情的社区。另一种评论说，内容和用户这两类资产是Go o gle不擅长经营的。相对而言，YouTub e以其分享模式，聚集起海量适应普通人多样需要的视频，也聚集起人们对多样视频的需求。这样的需求聚合在一起，构成了所谓充满热情的社区，其实更构成了一个强劲的细分市场，构成了在这个领域的市场占有率。所谓社区，在这里体现出的是市场价值。但依然不能说就是这个案例值得评析之关键。
这个案例最具价值的，就是作为一种核心运作方式与物质载体的分享平台。毕竟，一个分享的理念与一个足够强劲的网上平台，就造就了一种汇聚天下视频资源的机制，从而可以以几乎免费的方式获取曾经被传统的眼光视为可以为王的内容资源，并以这种内容资源吸引足够的分享者，从而产生不容忽视的影响。分享平台适应了在技术进步与信息消费方式变化的背景下人们复杂的心理需求与信息需求。实际上，分享平台既是一种运作方式，又是一种机制，首先满足的就是人们的心理需求，即我看到了，在分享着，其次才是得到了什么信息。
因此，对于新媒体发展更具价值的启示，不仅仅是视频，不仅仅是社区，而是构建一种适应人们需求的平台的价值。这种平台在满足需求的同时，还在引导需求、创造需求，在孕育一种新的传媒运作方式。回望正在流逝的历史，也许可以说，博客的流行，就是一种分享机制在起作用。它便于人们表达，更成为新媒体聚集资源的工具。提供博客服务，就是搭建起一个分享平台。
其实，并购双方对这个事件的评论已经集中在平台的价值上。Go ogle公司总裁埃里克・施密特说：“YouTube团队打造了一个美妙而强大的媒体平台，补充了Google整合全球信息，使其为每个人所用，让所有人受益的使命。”YouTub eCEO查德・赫尔利说：“我相信凭借这种伙伴关系，我们将获得灵活性所需的资源，去实现打造新一代全球媒体服务平台的目标。”
变革选择：从传播平台到整合传播平台
也许可以说，YouTube这个样本的成功是缘于恰好把自己放到两个传播路径的交集点，即视觉化表达与分享式提供。这是偶然所得，还是一种自在的选择？看来已难有人能解说。
人们对网上视频的需求，久已被发现，也有诸多的提供方式。但总体上，人们习惯地把电视的运作方式平移到网上，希望以专业制作的视频产品满足人们的观赏需求。尽管，这样的制作也在不断适应网上视频观赏的需要。但终究没能与人们不断增长的视觉化表达的强劲需求结合起来。而YouTube所做的，正是因为所搭建的平台首先满足了人们可以上传视频的需求，才恰好满足了人们网上观赏视频的需求。于是，这样的分享平台以更快的速度成长起来，被受众认可，从而被业界和社会认可。就运作模式而言，YouTub e的独特性就在于把视频需求与分享式提供结合起来。
视觉化表达是人类的一种本能。岩画作为历史最为悠久的人类文明承载物，其意义和所传递的信息，至今都很难说已被完全解读。蒙昧时代之后的每一个历史阶段，尽管文字化表达一步步走向主流，一步步发达，视觉化表达都是人们传递复杂、微妙情绪与认识的首选。无论是文人画，还是街头涂鸦，甚至今天的动漫，都不过是视觉化表达的体现方式。与文字表达相比，以画面表达，既是一种直观，又是一种微妙。
其实画面，不管是流动的视频还是静止的照片，都可以说比描述传递得更多一些，更复杂一些，有时更自我一些。因而，只要有条件，人们总是希望借助画面、欣赏画面。
互联网时代来临后更是如此。它把人们心中潜伏着的视觉化表达欲望激发出来。
YouTub e的成功被人们称为视频时代的来临。这大概是盯住了这样一个事实，人们蜂拥而上地提供视频文件，点击视频文件。也因为如此，还不如称其为新视频时代。因为，YouTub e的尝试与以往的网上视频不同，主要不是由专业的视频制作者提供内容，供公众欣赏，而是大众提供、大众分享。这正是所谓的分享式提供。即是为了分享而提供，点击所提供的内容而分享。这就与以往的网上视频的运作方式有了较明显的区别，与那种把传统电视的制作理念、运作方式平移到互联网上的做法有了明显不同。
视觉化表达与分享式提供的结合，实质上是传统力量与数字媒体的运作方式的结合。它催生了一种新的运作方式的产生。这种运作方式实质上正在孕育数字媒体运作模式的基础。
