发布时间：2023-10-09 15:05:31
绪论：一篇引人入胜的电商广告定义，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
2006年，MMA(Mobile Marketing ASSOCiation，移动营销协会)将移动营销定义为“利用无线通讯媒介作为传播内容进行沟通的主要渠道，所进行的跨媒介营销”。
AMA(America Marketing Associatfon，美国移动营销协会)在2003年将移动营销定义为“对介于品牌和终端用户之间作为通讯和娱乐渠道的移动媒体的使用。移动营销是随时随地都能够带来即时、直接、交互沟通的一种亲身渠道，概而言之，就是透过移动渠道来规划和实施想法，对产品或服务进行定价、促销、流通的过程”。
WAA(WlreIess Advertising Association，无线广告组织)将无线营销定义为“通过无线网路向移动设施(如手机、PDA等)发送广告信息”。
2 移动营销发展历程
从本质上讲，移动广告的发展是基于移动通信系统的发展而发展的。随着移动通信系统的发展，产生了新的移动广告类型。本文基于移动通信系统的发展来介绍移动广告的发展过程。下面将从信息来源(广告商)、广告信息(形式、内容和经营模式)、干扰性(广告竞争力和外部干扰)和接收者(消费者的态度和反馈)来具体分析移动广告的发展。2.11G下的移动营销
在1G阶段只有语音通信，因此移动广告在本阶段是非常有限的。广告类似于电话营销，是以电话为媒介进行促销活动，通常需要接线员或录音信息向消费者促销产品和服务，这种方式提供了一对一营销，并且是互动的。由于应用程序的限制和过高的成本，移动营销在1G阶段没有很好地展开。
(1)广告商。由于高成本和手机广告应用很低，使得广告商的进入壁垒很高。在1G时代，只有那些收益高并且需要向客户详细说明其产品和服务的公司和组织才会选择用手机广告进行推广，如保险公司，因此广告商的数量和种类是很有限的。
(2)广告信息。1G的移动广告是人工电话信息或录音电话信息。由于电话呼叫的成本很高，所以移动广告采用直销模式。广告商通过市场细分找到目标客户，并且给他们打电话，因此在1G时代，广告商不仅需要被动地提供促销信息，还需要积极地号召才能使广告有效益。
(3)广告的干扰性。由于1G时代的移动营销很少，几乎不存在竞争，也很难转移消费者的注意力，并且1G的广告宣传采用直销模式，直接对消费者进行促销和沟通，消费者都认真对待，因此其外部干扰性低。
(4)消费者。由于刚推出的移动电话和移动通信服务使消费者对移动广告很陌生，导致消费者对移动广告不看好，并且移动广告的高成本使得不能传播给每一个人，此时消费者对垃圾信息的认知度很低。
此外，由于广告的传播是由接线员来实现的，消费者可直接快速的反馈给接线员，但对录音信息的反馈较少。
2.2 2G和2.5G下的移动营销
在2G和2.5G阶段实现了数字传输，对移动广告产生了巨大的影响。早在2000年初，短信(SMS)的普及为移动广告创造了一个解决方案，也成为移动广告的一个代表。Jupiter Research指出，在2005年西欧移动营销的主要形式是SMS。此外，移动广告在这个阶段也有了进一步发展，WAP、GPRS的成熟提升了互联网接入能力，使得2G广告逐渐发展起来并被人们所认识。
(1)广告商。由于SMS和WAP可以低成本地发送给许多目标客户，使得2G广告成为具有吸引力的营销选择，因此在2G阶段广告量剧增，但是广告的种类还是有限制，纯文本的SMS无法满足一些产品和服务的要求，特别是对那些需要色彩、图片、声音和动态效果的产品，如汽车、音乐专辑或戏剧等。
(2)广告信息。SMS广告是此阶段主要的广告形式，移动设施之间可以互发纯文本内容的短信。SMS作为广告工具，可以无所不在、快速、低成本地发送给目标客户。WAP技术的应用使得WAP广告可承载于SMS短信中，让用户可上网收集更多信息。WAP广告特征类似于互联网广告，具有互动性、定制性、容易测量，进而增强2G广告的效用。
有研究表明，在用户允许的情况下发送广告信息，可以让更多的用户接受移动广告。另一个经营模式是向用户发送有优惠内容的信息，许多公司在此阶段采用移动广告，使得有优惠信息的广告更具竞争力。因此在2G阶段，经营模式是基于用户允许的前提和有优惠的内容。
(3)广告的干扰性。此阶段SMS广告的竞争非常强，每个公司都尽他们最大的努力来吸引用户的注意。由于纯文本SMS广告不仅很难有专门的设计，且同其他媒体的视音频广告相比竞争力很差，因此会受到一定的外部干扰。
(4)消费者。优惠便捷的SMS广告使得短信可自由、频繁地发送，也影响了消费者的日常生活，提升其对短信广告的认知。消费者认为手机是个人通信工具，骚扰性短信会引起反感。因此从2G阶段开始，产生了消费者的权利和隐私问题，相关的法律也出现。如在美国，由FTC(Federal Trade Commissi,on，联邦贸易委员会)和FCC(Fede ral Communications Commission，联邦通信委员会)建立的National Do Not Call Register(美国谢绝来电计划)，只要用户注册，电信营销就不能发送给该用户。
此外，由于SMS广告结合WAP链接，使得广告商可直接获得客户的反应，并和他们互动。
2.3 3G阶段的移动营销
随着更高的传输速率和更大的带宽，3G系统不仅使2G业务应用得更广，还支持传输图片、音乐和视频。移动广告更是多样，如短信、彩信、移动电视广告、动画、游戏等，给消费者提供全新体验。
(1)广告商。3G阶段广告的种类在逐步增加，图片、声音、视频、游戏等多媒体作用在3G阶段得到体现，因此，那些需要色彩、动态效果的产品和服务(如电影、唱片、餐厅等)可以运用3G广告进行宣传。
(2)广告信息。3G下的移动广告形式多样，如彩信、手机电视广告、游戏、动画等，其中最主要的形式是彩信。彩信与短信的不同之处在于彩信能提供多种应用，并且彩信广告可以和音乐、游戏、动画相结合，使内容更丰富、更有吸引力。因此，彩信的运营模式是体验营销，营销者可采用3G广告的体验营销策略来吸引消费者的注意力。
移动电话作为个人的交流渠道是不会改变的。在未经消费者许可的前提下发送广告信息会引起反感，但一条实用的广告信息或促销信息仍会继续吸引消费者。也就是说，广告商要在消费者许可的条件下向其发送有优惠的彩信、移动电视广告。
(3)广告的干扰性。越来越多的公司和组织采用移动广告作为他们的营销策略，使得竞争非常激烈。此外，拥有丰富音视频效果的彩信比2G阶段纯文字广告更容易吸引消费者的注意力。
(4)消费者。消费者的权利和隐私问题再一次兴起。铺天盖地的广告信息导致了消费者的警惕性和不信任，且未经消费者的同意向其发送广告会引起不满。同时，对垃圾邮件和诈骗类广告的监管法律在此阶段也相应出台。
此外，3G广告为广告商提供了一些渠道来收集消费者的反馈信息，如彩信与WAP结合，消费者可点击链接进入网站搜寻更多信息，这有助于广告商了解消费者的反应和反馈信息。
综合以上分析，本文对移动广告的发展历程进行了总结，见表1所示。
3 国外移动营销模式发展历程
手机广告在国外已经发展得如火如荼，其中以日本和韩国起步最早。日本的NTT DoCoMo于2000年开始手机广告业务的经营；韩国SK电信于2003年在其3G网络门户“NATE”平台上推出“Nate Ad Moa”手机广告业务。美国和欧洲移动营销发展相对较晚，英国的手机媒体广告服务起步于2000年，当时以短消息广告为主。
二、合理利用facebook的广告功能来提升销售额，并获得满意的ROI；
其中第一种方式的做法在facebook更改了算法之后变得比较困难，在算法更改后只有2%-8%的粉丝可以看到你的贴文，也就是说贴文的reach量对比之前会有一个大幅度的下降。
所以在这种情况下，第二部分就显得比较重要，就是如何利用facebook广告功能来提升自己的销售额同时获得一个比较满意的ROI。那么这个问题也可以把它理解为怎样在facebook平台上制作一些比较成功的，有高转化率的广告。决定一条广告在facebook上的成功与否，我认为有两点：一、产品本身是否是优秀的产品，涉及产品外观、质量、性价比等等；二、广告细节是否合理，包括受众选择、图文素材等等。
这里假设产品都是ok的，重点谈一下第二点中的内容；
受众的选择：FB上可以分为核心受众、自定义受众、类似受众。
核心受众：这类受众是可以通过facebook广告系统中的各种兴趣标签找到的。比如找年轻的女性，年龄大概在18-30岁之间，并且她们对时尚购物感兴趣的话，那么你就可以通过facebook的一些功能直接定位到这批受众。
自定义受众：是将现有的自己的客户邮箱资料通过邮件列表的形式上传到facebook系统里，它会通过你所上传的邮箱匹配到他们的facebookID，从而锁定这些ID，获得这批受众。当然，邮件列表上传只是获取自定义受众的一种形式，还有其他的形式。
还有一类自定义受众也是需要重视的，这类受众我们简称为WCA。意思就是在网站装上特定的facebook所提供的tracking pixel之后，你可以将到访过网站的人的cookie和facebookID作匹配进行追踪，而且这个追踪是终身的。所以这个功能可以解决cookie追踪不精确以及无法跨设备追踪的问题，可以让我们的人群定位更精准。
类似受众：facebook通过分析一批受众所共有的特征，然后将这些共性建模，并将这个模型放到facebook茫茫人海中寻找与之匹配的受众。生成类似受众的途径就比较多了，比如我可以通过我上传的邮件列表生成的自定义受众来创建一些与他们相似度非常高的受众；或者通过分析已结帐过的用户并生成类似受众，这也是价值及精确度非常高的受众。
那么，我认为对跨境电商来说，这三类受众的价值按高低排序我认为是自定义受众及网站自定义受众、类似受众、最后是核心受众。所以我们在得知他们的价值后，就可以有针对性的对每一类受众设置不同的预算额，让他们尽可能的有更好的效果。
从功能上来讲，大家可以把自定义受众和网站自定义受众理解为facebook的再营销，针对老客户；可以把核心受众和类似受众作为获得新客户的手段，针对新客户。
接下来，给大家分享好的广告素材所具备的一些特征。根据我们的经验，我们在总结了一些广告图文素材设置发现如果带有以下几类特征的广告的表现会高于平均水平。
第一，你的图文信息里尤其是你的图片里包含并露出了你的品牌logo；
第二点是，在商品展示的时候是有人物和商品互动的，举例：你的商品是穿在模特身上的效果，而不是单纯的商品展示；
第三，在你的图片里直接包含了你的商品的折扣信息或者价格信息；
第四，能够产生一些情感连接和共鸣，比如：母亲节给你的妈妈送上一件礼物吧！
有这几类特征广告在经效果统计是他们的点击率会比较高。
点击率高有什么好处呢？
一个比较直观的好处是在展示次数一定的情况下，可以获得尽可能多的流量，最终完成转化的几率也会提升；另一方面是可以提高你的广告账户质量度。
这里解释下facebook广告系统的工作原理。当你的账户质量度得分越高，你所需要付出的eCPM就会越低，所以你的实际广告成本就会比竞争对手低。而影响账户质量度得分的因素主要有广告的点击率及转化率，广告被点叉的率，广告的互动率等。而这几个因素里广告被点叉的率的权重会比较高，这是出于facebook基于用户体验的保护。那么怎么控制广告被点差的概率呢？其实又会提到受众的选择；举个例子，如果我是一名男性，但是你把你的女装广告投放给我，那么你的广告被我点叉的概率就很高。
所以总结一下，facebook上比较成功的广告需要把控的两方面，一个是受众的选择是否精准，一个是广告素材是否优秀。当做好了这两方面后，你就能制作出较好的facebook广告，从而帮助提升销售额。
附：
在这个新的收视率调查系统中，收视率的定义被扩大，75%的数据是来自传统电视网络，如有线电视、卫星电视、空中下载等服务，剩下的将用于统计来自iPad、Xbox 等设备上的视频观看数据，这些视频内容大多来自Youtube、Netflix、Hulu、亚马逊等流媒体服务商。
收视率一向是衡量电视节目和电视台地位的重要标准，也是广告主投放广告的主要依据。有消息称，美国每年电视广告的份额为700亿美元，目前仍占据广告市场头把交椅。
另一方面，随着数字时代的变革，网络视频快速崛起，越来越多的用户离开电视，选择通过互联网观看视频，这对传统电视收视率造成了一定冲击。美国互联网流量监测机构comScore近日的“2013年聚焦美国数字未来”报告中指出，2012年有超过1.82亿独立视频用户在线观看了超过387亿段视频。其中，最受人们欢迎的在线视频观看平台依然是谷歌旗下Youtube，而Hulu、Vevo、雅虎和AOL则紧随其后。
相应的，传统的收视率定义也受到了不少电视台和广告主的质疑。CBS的首席执行官Les Moonves就曾表示，目前很多通过非电视机观看电视剧的观众都在收视率调查中遗漏了，比如在线点播、有线网络点播等，这要求包括尼尔森在内的类似机构应该改革传统的调查手段。
尼尔森洞察力、分析和政策高级副总裁帕特·麦克道夫在一封写给媒体的电子邮件中表示：“为了更好的获悉家庭中的电视收视率情况，我们做出的这一改变可以关注占据了相当可观电视收视率的其他电视播出渠道，其中包括拥有电视的家庭通过外部设备接收的视频流。而且，我们还将继续同客户一起持续改善电视收视率的统计方法。”
虽然，尼尔森这次推出的新的收视率调查系统还未在业内达成统一的协议，并不具备约束力，如Netflix通常并不对外公布收视率状况，但是，作为行业内有资格重新定义收视率的机构，尼尔森这次的举动基本上预示了收视率调查行业未来发展的方向。
