发布时间：2023-09-22 10:38:29
绪论：一篇引人入胜的医疗保健市场前景，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
家住江苏省宝应县通达路的读者祁建平，第六届读者节一月前，便打电话给记者索取免费门票。祁建平以前从事过很多项目，现在当地经营一家门店“一帖堂”。祁建平是一位有着远大目标的生意人，他不满足于现有的经营现状，一直希望能在现有的经营项目上，再增加些新的医疗保健项目，从而把自己的健康事业做大做强。因此，祁建平始终关注着医疗行业的最新市场动态，此次他到济南参加第六届读者节，就是为了能找到可靠的新项目。
济南一行，祁建平结识了来自全国各地的读者，也通过展会现场了解到各行各业的新产品及新项目。但他此次参展最明确目的，寻找发现适合自己经营的新项目，却没能在现场如愿找到。
回到家里后，祁建平静下心来仔细分析市场上各类新的医疗保健产品的市场前景和特色优势，最终觉得还是《现代营销》创富信版杂志近期连续报道的“祖传秘方药扶阳罐渗透疗法”最好。原因是，该疗法是纯绿色疗法，享受型治疗，不打针，不吃药，不贴膏药，不配合任何手法，简单易学，操作方便，疗效显著。
理性分析确定祖传秘方药扶阳罐项目更适合自己经营增项后，祁建平11月8号来到了湖南怀化市紫薇星健康服务中心，实地考察祖传秘方药扶阳罐项目。因为祁建平自己本身就是经营医疗保健项目的，是个地地道道的内行，所以考察时能一眼识别出项目的真假优劣。考察后他惊喜地发现，该项目操作简单、见效快，于是果断加盟了该项目。祁建平对未来充满了信心，他坚信自己的一贴堂增加祖传秘方药扶阳罐项目后，将有更多的患者从中受益获得健康，从而自己的生意会更红火，利润空间也会无限地扩大。
成都读者生意不好想增项
也加盟祖传秘方药扶阳罐
家住四川成都市金牛区的读者郑晓云，现年50多岁，一直在当地经营一家专门治疗各种皮肤病的门店。让郑晓云苦恼的是，近两年各种中医按摩、康复理疗中心等门店如雨后春笋一样多起来，使自己的生意受到了严重的冲击，生意每况愈下。为了改变经营现状，郑晓云决定在原有经营项目的基础上，新增加一个特色医疗项目，来扭转局面使经营出现新起色。
反复比较，认真筛选各类医疗保健项目后，郑晓云最终选出“祖传秘方药扶阳罐渗透疗法”。11月9日，郑晓云也来到湖南怀化市进行实地考察。在这里，他不但亲眼看到了紫薇星健康服务中心每天患者一个接一个的红火场面，而且他还通过和很多患者聊天了解到祖传秘方药扶阳罐渗透疗法效果神奇。考察期间，郑晓云还巧遇了也来考察该项目的祁建平。两人同是现代营销的读者，同是家中有店面，同是想增加新项目。两人交流想法后，都感觉“祖传秘方药扶阳罐渗透疗法”具有好操作、见效快的优势，是不可多得的好项目。因此，郑晓云最后也毫不犹豫地加盟了该项目。
产品特色：祖传秘方药：具有通经络，活血散瘀，软化骨刺，修复受损的椎间盘的功效。扶阳罐：通电产生一种磁热，具有通经活络、扶正祛邪、温经散寒、松解局部粘连组织、扩张血管等作用。治疗中，通过揉按把祖传秘方药迅速渗透到骨膜深层及深部病灶点。通过几天的治疗，深部陈年淤血被药物拔出表面，在体表形成一个鸡蛋大小的包块，病情严重的有猪肾一样大小。进而再通过药物把包块软化，修复受损的椎间盘，从而达到康复效果。康复了的病人，基本上不会复发。
项目优势：该疗法治疗各种骨病，不同于市面上其他疗法。祖传秘方药扶阳罐渗透疗法，其优势不扎针，不吃药，不按摩，不贴膏药，不配合任何手法。患者只需每天治疗一次，女同志也能轻松操作。生意不景气的按摩店，美容院，理疗店，养生馆，保健品专卖店特别适合引进该项目。
招商政策：为解除选项者担心，采取先免费学习，拿药回去给患者治疗，觉得疗效好再加盟的方法。“祖传秘方药扶阳罐”项目，现诚招加盟，资金不足者，可与大型足浴城、诊所、理疗店、按摩店等机构联合经营，利润分成。考察者也可带病人现场治疗，可与病人交流治疗效果，满意后再加盟（加盟费3000元），残疾人减半。
特别扶持举措：考虑到多数投资者本钱少，难以实现创业梦想。为减轻创业者投资负担，善良的杨建文经理决定在加盟费本不高的基础上，又推出赠送扶阳药罐、祖传秘方药品）的优惠举措。为了让加盟者更好地立足市场，杨经理不藏私，特拿出祖传治疗痔疮特效外用药，而且不收一分钱的加盟费。你即使再贫困，只要还有创业勇气和欲望，杨经理教你操作方法，一定使你脱贫致富。杨经理的好朋友也是加盟商，光凭痔疮药年收入三四万，十人九痔，这个市场太大了。验证痔疮疗效者，只需汇20元快递费就可以得到试用药，一至两天见效。
地址：湖南省怀化市鹤城区怀北路342号
电话：0745—2565771
15674522305（短信勿扰）
在今年5月15日“国际家庭日”到来之际，美国强生(医疗器材)公司在我国北京、上海、成都、广州、武汉、沈阳等六个城市举行了以“健康随手测，强生健体行”为主题的“2005年百万家庭健康行”活动，向当地群众猛推他们最新上市、1000元一支的“随手测”血糖仪。
强生瞄准的是一座极待开采的“中国金矿”――中国 2004年已有4100多万人患有糖尿病，并以每天至少3000人的速度增加，但仅有1．5％左右的患者拥有自己的血糖仪，而在欧美国家这个比率高达90％以上。假设未来几年中国有5帆左右的糖尿病患者购买血糖仪，平均每台以1000元的价格计算，2000多万患者的消费总量就超过了200亿元!
血糖仪仅仅是一种家庭医疗产品。如今家庭医疗产品已在中国开发出了很多品种，带来了一个难以估算的十分庞大的“钱景”市场――在欧盟发达国家，药品和医疗器械产品在医药总产值中各占一半，或者分；在中国，这个数据为9：1，市场空间非常乐观。
不少投资者已注意到：家庭医疗器械正在全国各地极速“走红”!在大小城市的街头，都能看到一些中老年人兴味盎然地试用各种新奇的家庭医疗器械。而那些抢先进入家庭医疗器械生产或销售领域的老板，已将大把钞票塞进了他们的口袋。
市场专家指出：中国的家庭医疗器械是一个十分巨大的新兴市场领域，家庭医疗与保健工程是今后家庭的投资方向，今后完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把家庭医疗器械普及到每一个家庭。
其主要原因有：1、中国国民医疗保险水平低，城市居民医药医疗自费比重较大，而农村几乎完全自费。这种情况导致国人寻求自我治疗的意识增强，因此家庭医疗器械的发展具有文阔的市场空间；2、近年人们生活水平与生活质量提高，也越来越注重自我保健，一些有预防和治疗功能的小型医疗器械越来越受到市场欢迎；3、现代生活节奏加速，使得长期处于亚健康状态和患有轻病的工作人群没有充分时间去医院进行治疗。这时，家庭式的医疗器械就成了“家庭医院”的主要设备，在治疗疾病的同时不会影响正常的学习、工作。
而从西方的情况看，近年在西方各行业普遍不景气的情况下，家庭医疗器械行业却一枝独秀。美国《财富将家庭医疗器械行业列为未来10年增长最快的十大行业之首。
家庭医疗保健器械行业，金矿等你挖，但你准备好了吗?
三大产品亟待开发
家庭医疗器械主要包括家用治仪、家用检测器械、家庭保健器械、用护理康复器具等四大类。
而以下三种产品的发展趋势，具有十分光明的市场前景：
一、数字化、电子化的家庭医疗日器，前景好。
医疗器械已开始呈现从医院用医疗器械到家用医疗器械、再到家用医疗电器的发展趋势，这与电脑的发展很相似――开始是机构用大型电脑，后来家用的个人电脑逐渐增多，现在电脑已成为了一种普通的新型家电。
医疗器械将完全重复电脑的发展过程，而在深人家庭变成家电的市场化过程中，它将造就难以数计的百万富翁；千万富翁，甚至部分亿万富翁。
美国著名的巴特尔研究中心对今后10年市场热门进行预测，排名第一位的是能消费得起的家居医疗保健，今后10年对简易家用医疗设备的需求会很大。美国《财富》杂志预测 21世纪前10年发展的产品，家庭医疗器械也被排在第一位。在西方，家庭医疗器械已占到整个医疗器械产值的40％，而专家断定不出10年，家庭医疗器械这一比例至少要倒过来。
在中国，由于公费医疗(社会统筹)覆盖小、水平低，家庭自费比重高，如何自我治疗、自我保持健康更今人关心，家庭医疗器械更是市场巨大，因此医疗器械将更快地变成与家用电脑一样的新型大众家电。
二、治疗性、保健性的家庭医疗器械，前景好。
与西方家庭医疗器械的发展方向不同，西方进入家庭的主要是检测类仪器，而中国家庭医疗器械的市场需求方向主要是治疗性质的。
因此，我们应主要投资选择家用治疗类机器，并且要着重考虑疗效和价格这两个产品的决定性因素：一、这类产品不是时尚产品，疗效是第一位的；二、在价格上，经营者必须确定这是给大众的产品，不是给富有阶层的产品，因为富有阶层更愿意到高收费的医院去治疗。
另外，不管是在国内或国外，随着生活水平的提高、老龄人口比例的快速增长，高科技家庭医疗保健器械，尤其是方便老年人使用的器械、吸氧仪器及妇女保健和美容设备等，一直需求旺盛，家庭保健医疗器械的市场潜力凸现。
因此我们应大力投资或经销此类新颖产品，特别是保健类中医医疗器械，这样不但能在国内市场受到欢迎，还能打开美欧日等西方发达国家市场。
三、按摩器具，国内外市场需求旺盛。
利用推拿按摩进行保健和治疗，是中华医学的传统项目，特别是随着近年来国内许多新型按摩器材的推出，比如按摩椅、按摩枕头、按摩床具、按摩车等，备受国内生活节奏高度紧张的牛产阶级欢迎，国内各大商场都有专柜销售这类产品。
按摩疗法在国外也得到广泛认同，因此我国按摩器具的国际市场也非常诱人。比如在2003年，由我国一些眼光超前的中小企业生产的按摩器具，出口总量一下跳到了7500万套，出口创汇金额达到3．15亿美元，我国一下成了按摩器具出口创汇大与此同时，国外生产的部分高档按摩床具等，在国内也有与众不同的营销路径
家庭医疗器械主要的经销渠道有零售、、网购、连锁经营等，目前直接零售(指从厂商或大批发市场拿货)的利润高达 50％～60％，直接批发(从厂商拿货快速出货)的利润也高达10％～15％。
家庭医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。目前深圳的医疗器械生产企业有近300家，医疗器械贸易企业 400多家，占全国医疗器械单位总数的30％。
对于资金不是很雄厚、选择做零售商的投资者，除传统的批发进货渠道外，还可以采取当前比较先进的信息化网络采购，以从厂商或商处获得更低成本和更快速的货源。也可联合同行集体进货，这样更能节省货晶及运输成本。
对于资金实力比较雄厚的投资者，可以选择做区域商或进行连锁经营，特别是连锁经营，很可能成为未来家庭医疗器械零售业的主要业态。
另外，在目前家庭医疗器械市场刚兴起、中间利润还十分丰厚的情况下，开一间网上家庭医疗及保健器械商店也是一种既时尚又可行的营销方式。不过要清楚，目前这种营销方式所面对的顾客比较有限，主要是有一定文化程度的、乐意接受新事物的年轻人，因此货品应以日本松下自动血压计、欧姆龙电子血压计等大晶牌为主，同时在价格方面应主动让利，网邮价格可以比市场价格低两到三成。
对于资金特别雄厚的投资者，可投资开发成本更低、产品更新颖的家庭医疗器械产品，其中的市场容量相当大。比如几年前，在西安高新技术开发区有几十家生产小型家庭医疗器械的小企业，它们当初虽然没有任何的市场概念，只是在全国各地广招推销员做社区推广，但如今每个企业的年销售额都已上千万元。其中的10家企业，还发展壮大为开发区的百强企业。
而家庭医疗器械最有力的市场推广手法是：1、社区推广；2、会议营销；3、电视直销。
家庭医疗器械目前最大的消费人群是老年人，所以应采用广播、报纸、杂志等比较常见的媒体进行广告宣传。但与同样选择这些媒体的医药保健品广告作用不一样的是，医药保健品的广告主要是传播产品概念，传达促销销售信息。而家庭医疗器械广告的销售作用是其次的，最重要的作用是要吸引目标消费者关注，并通过及时打进的咨询电话，有效地搜集消费者数据，然后利用这些数据进行直销、会议营销等，利用产品良好的体验感为诱饵，通过营销人员一对一的方式达成销售，再利用完善的售后回访服务，树立产品良好的口碑，进而影响相关消费者的购买。
除哈慈、像果等少数企业的产品外，家庭医疗器械较少大规模使用电视广告，因为电视广告大投入虽然有可能获得大收益，但是其中的风险仍然值得我们警惕。
家庭医疗器械的市场运作方式应比较细腻，主要是采用销售人员与顾客一对一的攻心手段，所以投资人或经销商要严格管理和培训销售人员。
另外，很多产品如华盛治疗仪、华汉神针等墓本上都是以，二、三级市场为主的，都是通过农村中小城镇包围城市的战略来达到全国市场走红。选择二、三级市场为主要市场，不管是推广手法、广告承诺、社区推广等，在二、三级市场都能游刃有余，所以家庭医疗器械的市场也是在广阔的二、三级市场。
做家庭医疗器械的市场，不能有医药保健品的浮躁之风。医疗器械讲究的是实效，讲求的是市场效益，应扎扎实实地做市场，稳稳当当地赚钱。所以你要清楚，即使你的家用医疗器械已做到了市场反应良好，但也不可能像脑白金、纽崔莱等保健品那样拥有很高的知名度，你只能“闷声发大财”。
如果你把家庭医疗器械的市场，做实在了，即使在，其他行业的品牌培育期，你也能保持良好的产品运作态势和稳定健康的现金流。待以时旧，你的产品肯定能成为品牌，你肯定能“从赚小钱到赚大钱”
风险提示与投资建议
高额利润必将吸引大量投资，所以你不管是选择做家庭医疗器械的生产商还是商、零售商，都要清醒意识到：在市场需求如此巨大的前提下，将来当然也会有较大的竞争风险。
市场调研机构Canalys公司给出的数据非常鼓舞人心，该公司的数据显示2013年下半年，全球有160万台健康腕带和智能手表出售。而这个数字在2014年将成几倍增长，预计2014年全年智能穿戴产品销量将有1700万台。而美国Deloitte公司最新报告将2014年世界可穿戴电子设备的销售数量预测为1000万台，销售额为30亿美元，预期2020年可销1亿台。又据市调公司Business Insider估算，2013年世界可穿戴设备市场约25亿美元，2014年激增62%达40.5亿美元，到2018年可望超过120亿美元。
面对扑面而来的可穿戴设备市场，世界半导体供应商们同样也信心满满。
S i l i c o n Labs公司美洲区市场营销总监Raman Sharma表示，对于可穿戴产品的研发者，以及为可穿戴产品提供超低功耗小尺寸MCU、无线IC和传感器器件的供应商，2014年都将是成长和充满机遇的一年。今年将会有更多的创新型可穿戴产品，从智能手表到健康健身追踪器，再到智能眼镜，甚至智能耳机等等。除了现有Garmin、Samsung和Sony等大型老牌公司的产品之外，今年我们将会看到越来越多灵活的小型创业公司（例如Misfit，Shine健身追踪器制造商）进入可穿戴市场。作为节能型的MCU、无线IC和传感器产品的领先供应商，Silicon Labs把可穿戴市场视为今年在嵌入式业务上的战略性增长机遇，并且认为这个市场在未来几年将更加成熟。
ADI公司亚太区医疗行业市场经理王胜，同样对可穿戴设备市场充满了期待，他预计2014年到2015年上半年将是这一市场的成长发展期，此后将会迎来突破式的增长及海量的相关产品出现。
医疗和健康将成为重要的市场
可穿戴设备的定义是个笼统的概念，如果要为市面上的可穿戴设备进行分类，则可以帮助业界人士充分了解市场并抓机遇。
市场调研机构ABI公司较早地将可穿戴设备的市场分为7大领域，分别是可穿戴照相机、智能服装、智能眼镜、医疗保健、运动与活动跟踪器、可穿戴3D运动跟踪器，以及兼容智能手机的手表。
然而就目前已经在售的可穿戴设备产品而言，医疗和健康领域将成为最先爆发的市场。名为埃森哲（Accenture）的咨询公司发表报告指出，虽然如今在市场上能够找到的可穿戴产品似乎多种多样，但销售额几乎全部来自一个产品类别――健身监测器，健身监测器在已销售的可穿戴产品中占据十分之九。
ADI公司亚太区医疗行业市场经理王胜是上述观点的坚定支持者，他认为，随着移动医疗热潮兴起，穿戴式医疗电子无疑会成为未来的可穿戴设备的热门行业。在医疗保健领域，穿戴式的应用产品已不再是停留在“被谈及”的层面，目前在例如体征信号检测类产品，运动类装备（如腕表，鞋类）以及消费产品等领域已经有越来越多的实际商用产品出现。例如，在手机或手机附件中集成此类功能，尤其是业内的主流手机厂商都在开发并已有面市产品，这必将带同相关技术及市场的快速发展。
ABI的分析师Josh Flood表示：“运动与活动跟踪器是首批热销的产品，仅在2013年，就出货了3200万台设备。我们也预计将在2014年看到智能手表、智能眼镜的快速增长。”
Strategy Analytics平板和触摸屏战略总监Matt Wilkins先生认为，某些可穿戴设备产品种类的用例（Use Case）仍未有清晰定义。可穿戴设备市场发展的第一阶段，监控和记录健身数据的健身腕带将主导全球产业。市场发展的第二阶段，即2014至2016年间，健身腕带和智能手表将逐步融合，两类产品之间的差异将缩小。在第三阶段，智能眼镜将兴起，成为可被消费者接受的产品。
大量可穿戴设备将成为智能手机的配件
仔细观察现今的可穿戴设备的功能，无论是智能眼镜、智能手表、智能腕带，它们都具备与智能手机通信的功能，必须通过智能手机来进行数据处理。
博通公司嵌入式无线暨无线连线事业部业务开发总监Jef Baer先生表示，随着可穿戴设备变得日益纤小、轻薄和高效，要处理和收发数据，与强大的智能手机或者平板电脑之间的保持良好的连接变得日益重要，智能手机就变成了将一切设备连接起来的中心。可穿戴设备的价值在于，它拥有能够与智能手机或者互联网连接起来、但同时又对电池寿命影响甚微的能力。
Silicon Labs美洲区市场营销总监Raman Sharma表达了类似的观点。他将市场中存在的可穿戴式产品两种类型：可佩戴的外设（例如作为智能手机外设的智能手表、健康健身和活动追踪器等）和独立式的产品（例如 Google眼镜，能够不依赖于智能手机或平板，就可操作和连接互联网）。他相信未来大多数可穿戴产品将作为手机外设而存在。
究其原因是可穿戴产品具有两个关键需求，即小型化和长电池寿命。为了在市场中取得成功，终端用户应该在佩戴上可穿戴产品后显得不唐突、不明显。为了实现这个目标，可穿戴产品必须具有非常小的尺寸，并且也要能够长时间运行，最好是支持可更换电池。在可穿戴设计中提供复杂的用户界面（例如，惹眼的彩色显示屏）可能会受到成本限制。因而与终端用户共享健身和其它生物识别信息的最理想的方法是通过智能手机或者一些其它移动设备。
短期难成“杀手级”应用
