发布时间：2023-10-11 17:33:21
绪论：一篇引人入胜的营销策划目标，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
中图分类号：G633.4 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）19-0281-02
随着新课改的推进，英语教学对学生综合能力的要求日益提高。尤其对学生阅读能力及阅读策略的要求也越来越高。阅读在考试中的比重也越来越大，阅读教学就显得尤为重要。阅读是理解和吸收信息的手段，目的在于培养学生的独立阅读能力和语言应用能力，因此教师在平时的教学中要注重阅读能力的培养。恰在此时，中国教育学会下达的“中国教育学会十一五科研规划课题‘国家《英语课程标准》阅读目标校本化实施策略实验’”的文件项目。本项目是在中学阅读教学中开展，实验内容是真实原则所倡导的教学理念、教学原则、教学方法、教学手段等在语义、语境和语用的层面上进行阅读教学，让学生在真实的语言环境下、为实际运用语言的目的阅读真实的英语篇章，既注重培养学生的微观阅读技能（语义和语句的理解），又重视培养学生的宏观阅读技能，即深层次理解英语阅读内容及文章背景。同时该课程还研究如何发挥学生的学习主体性，激活学生的阅读兴趣，减轻学生对阅读的焦虑感，促进中学英语的阅读教学尽快达到《英语课程标准》的相关要求，培养学生的真实阅读能力。在学校校长的大力支持和县教研室的热情帮助下，我们申报了实验学校，决定在初二和初三年级进行课题实验。通过一年的实施，目前已取得初步成绩，现在就实验实施情况向大家聊下我的心得体会与反思。
一、自身在“充电、实践、研究、合作”中提高
1.主动“充电”充实理论依据。开展课题研究以来，我们始终加强理论学生，深入研究《英语课程标准》、《中小学英语课外阅读教学指导》并做好笔记，写好反思、小结，利用业余时间阅读《中小学英语阅读教学理论与实践》还经常上网查阅有关的资料，理论知识的丰富，开阔了眼界，也促进了研究水平和业务能力的提高。我们组织课题组成员进一步认真学习课题方案，学习英语方面的教育专著，阅读教育教学的报刊杂志，搜集课题研究的相关资料，定期进行交流和小结。
2.通过课题实验，提高了自己的教学能力。课题实验的实施，通过专家的指导以及交流，为教师的成长搭建了有效的平台，对于我们转变观念，更新知识，加强教育理论的研究学习，掌握现在语言教学方法和技能，掌握了更加丰富的专业知识，提高自身的综合素质提供了支撑和帮助，教师的教学手段更加多样化，教育理念得到进一步的更新，整体教学水平得到进一步的提高。
实践研究，科研意识不断增强。通过这次课题研究的实践，我的科研意识明显增强，觉得原有的知识不够用了寻找资料、阅读、分类、核查、筛选、汇总和分析工作是研究者必须要去做的事情，这样就促使我形成了学习的习惯。有了课题任务，我会用研究的眼光去审视自己在教育中遇到的各种问题，把课堂作为研究的现场，这样就促使我逐步形成了反思的习惯，我把自己在反思中取得的成果付诸实践，提升自己的实践能力。
3.发挥群体智慧，集体备课，相互促进。在课题实施的过程中，我们结合校本教研活动，定期组织教师进行集体备课，集体评议。课题组成员相互探讨对教材的理解和体会，定位和把握教学重难点，交流各自的想法，设计出合理的任务，创设出合理的情景，优化教学过程。然后再撰写出相应的教学设计。
二、学生在阅读中体验乐趣，充分发挥学生的主体作用
1.真实阅读课题在激发学生学习兴趣，锻炼思维方式，复习、巩固旧知识，扩大词汇量，提高阅读速度和能力等诸方面起着重要的作用，对培养学生良好的阅读习惯和阅读解题技巧、对提高学生的阅读理解水平及英语综合能力、对加强学生对英语国家的了解，提高学生的人文素质和文化意识都有十分积极的意义。
2.作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3.特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
结构模式
1.种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2.结构
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
(1)营销策划的全称。
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
(2)营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分(支)行客户部
主策划人:×××、×××、×××
(3)营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
(1)项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
1．概念
营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
2．作用
营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。
3．特点
营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式
1．种类
商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
2．结构
营销策划方案的基本结构是：
第一部分：营销策划方案封面
在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:
（1）营销策划的全称。
基本格式是:××银行关于××××营销策划书
（2）营销策划的部门与策划人。
营销策划:××银行××分（支）行客户部
主策划人:×××、×××、×××
（3）营销策划的时间。
××××年×月×日
第二部分：营销策划主题和项目介绍
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析
营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。
（1）项目市场分析。
宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。
项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
(2)基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
(3)主要优劣势分析。
主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。
主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
第四部分：营销策划目标
不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。
第五部分：营销执行方案（即保障措施）
制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。
制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；
（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。
写作指要
撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：
