发布时间：2023-10-12 17:41:13
绪论：一篇引人入胜的纺织服装市场前景，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
有经济学家预言，美国经济增长的玫瑰期即将到来。由于能源价格大幅下滑，华尔街股市和美国房市呈现出恢复的势头，更重要的是消费者指数令人乐观，失业率持续走低。由此，经济的好转必然要促使纺织服装工业的活跃。从历史上看，国民经济增长率往往能刺激纺织服装生产。当然，也有诸多问题不能忽视：进口减速：虽然纺织服装进口发运量减少，但这并不能帮助美国市场走出萧条。海外生产成本提高：过去的高能源价格曾降低了其他国家产品的竞争力，失去竞争优势，导致美国生产商成本戏剧性的下降。利润增加：由于低生产成本和其他优势，美国生产厂家过去几年曾步履维艰，但今天国外一些外国生产商甚至将生产线搬迁到美国的家门口。更具有创新与营销优势的战略：美国的纺织服装生产从来就没有离开过创新和新观念，尤其是无纺工业和技术性产品。在“绿色”和“美式”市场指引下，美国国内的市场强调传统与创新相结合的模式。资本支出急剧膨胀：纺织公司在新设备和新机器上的投资越来越多，这样确保了持续的成本效应和产品的灵活性。利润提升：美国纺织企业的利润很大部分来源于总成本的降低，导致工业利润收益不断提高。更高水平上的竞技：山姆大叔与其他国家的纺织业已适应利用货币杠杆调节自身，杜绝非法贸易，因此这更有利于美国的纺织服装市场。总而言之，美国纺织服装工业与市场呈现出积极的态势。
工业需求趋势
如上所述，美国纺织服装工业的货物发运增长达3%～4%，在过去12个月里提高至少1%。当然，纺织产品，如纤维和织品都引领着市场的走势。而地毯、家纺和家具产品在2014年的增长还要快于服装。这得益于两方面的因素，美国汽车和房地产市场的复苏快于前年。强劲的房地产市场就意味着地毯和垫类的增长，在今年还会有所表现。在过去4年中，美国由于房地产市场持续走低，地毯业遭遇了前所未有的萎缩。
与2008年美国陷入金融危机相比，美国去年地毯销售为10亿平方英尺，与前一年相比下降4%。但这一趋势已有所改善，地毯业出现持续投资热，创新和提升产品质量，促使企业产生更好的效益。
美国纺织服装业的复苏得益于无纺品的创新。无纺业的创新产品越来越多，也意味着用途越来越广泛。如过滤产品、保护性服装、屋顶无纺品和土工布的应用等等。值得一提的是，国内生产的用于活动或运动性服装的市场也日趋活跃。根据一份棉花调查公司的数据，每10位美国人就有9位购买活动性服装，这就是为什么这类纺织品呈两位数增长的缘故。美国专门用于生产牛仔装的斜纹布也呈现出好的态势。依据美国时尚专家的话说，年青一代对牛仔裤的喜爱并不亚于老一代，并且他们要求是百分之百的苗条型斜纹棉布，当然，现代与传统的结合更受他们青睐。这就是为什么美国在新的一年里，纺织服装的生产旗开得胜，增长跃升达5%。
正常情况下，不同的生产指标只是一个物理概念，而发运量的提升却能说明其活跃度。不仅如此，价格也维持得相当平稳。结合积极的消费者购买因素，美国国内的纺织服装和市场前景的确看好。
充足的供应
有一因素可以确定，即美国国内的原材料和劳动力即能满足上述需求。美国工业生产具有市场的应变能力，更重要的是海外供应商经常利用美元比价效应，美国制造商对此不屑一顾。
看看过去，美国纺织服装公司的产能在过去一直呈下降态势。而如今，纺织厂的开工率也在提高，顺应了市场的需求。在去年年末，美国纺织厂的开工率仅为总产能的74%。事实上，在过去12个月里美国纺织厂的开工率提升了5%。其中，其他因素也促使产能提升3.5个百分点。美国进口减少并不是美国纺织服装复苏的直接原因。另一重要市场信息却是，美国纺织业已大大提升了国际竞争力。这或许是美国纺织业复苏的最主要原因。在去年，美国纺织业在新工厂和设备更新上的投入就超越了10亿美元。不仅如此，美国纺织业在新的一年里投资将会更大。美国《纺织世界》杂志预言，新工厂与新设备的运用已在美国各地的纺织业中遍地开花。包括纤维生产、纺纱和无纺、无纺材料、技术纤维、地毯和技术纺织物的生产已进入更新换代潮流。不足为奇，美国纺织服装业的投资热与10年前几乎如出一辙。其中约有2.2%的投资来源于新资金。但这已大大好于往年。
当然，美国仍然在继续关停老旧的纺织厂，这并不影响开工率的提高。
重要的影响因素
这些趋势性动态与国际国内的市场有很大关系。美国业界最关心的问题是，如何夺回被进口产品夺走的市场份额。要立即产生奇迹肯定不现实，但可以肯定的是，美国纺织服装业正在赢得市场份额，并且稳步提高。
根据美国波士顿企业咨询公司的调查，美国工业，包括纺织服装业在过去10年中，其市场占有率提高了7%。这不仅得益于能源价格的下降，更得益于中国劳动力价格的攀升。对美国消费者而言，中国进口的商品越来越贵，因此中国制造商在未来的美国市场将面临考验。依据相关数据，2015年进入美国的纺织服装发运量将有1%的减少，美国在今后还会继续降低进口。而美国出口至少在5年的时间内都会持续增长，因此以技术为主导的美国纺织服装在国际市场上将脱颖而出。
美国生产的纤维，尤其是棉花的价格几年来一直在下降，因此本地产棉花用于本地制造，其生产的成本会降至很低。美国纺纱厂用在棉纤维上的成本降低了72.2%，目前回升为59.4%；纺织厂的成本原来降低了65.1%，而目前回升至40.1%，服装厂的成本在2011年达到峰值，随后降低了62.2%，之后逐步回升至44.6%。依据美国《纺织世界》的预测，2015年，美国纺织服装业的成本会进一步降低。
这要从美国的棉价谈起。2011年美国棉价仅为2美元。在新的一年里，棉纤维消耗将提高。但由于2014―2015年全球棉花产量预计将超过1.2亿大包，也就是说，棉纤维会继续增产。而世界需求仅为1.14亿大包，供求差异将直接影响棉价。把2010―2011年的棉价进行对比就很容易看出，棉价走势为什么会如此颓丧。此外，还有其他自然因素影响棉价，如中国巨额棉储相当于是全球1.65年的供应量。倘若将其全部推入市场，那么它将再次将世界棉价打入地狱。
此外，人造棉的市场也十分疲弱。好在新品不断开发，人造棉的价格相对稳定。尽管如此，这也增加了来年的担忧。毫无疑问，供过于求是世界纤维价格走低的最主要因素。就拿聚酯来说，世界长丝纤维需求仅为世界产量的70%～72%。而聚酯的产能却在扶摇直上。因此人造纤维的市场前景很大程度上依赖于新产品的研发。从另一方面来看，由于天然气和石油价格持续走低，人造纤维的价格也不可避免地走低。其实，世界人造纤维的价格已有多年没有上涨，并且今后也很难上涨。
美国纺织服装中最重要的因素是劳动力。由于经济缓慢复苏，美国劳动力价格也温和上涨，并且美国劳动生产效率较高，这也可能影响到价格走势。根据美国纺织机构全国委员会，美国纺织厂在过去10年中提高生产效率达24%，这促使该行业成为美国生产效率最高的领域，平均年提高率达2%。再根据美国劳动统计局的数据，美国平均周薪在过去一年中上涨了1%。
不仅如此，美国纺织服装工业随着不断创新和开发，生产效率仍然在继续提高。根据《纺织世界》的计算，美国纺织工业的年提高效率接近3%。与之同时，美国纺织服装业的雇佣人数却在逐年下降。这就是为什么美国的纺织服装工业能再度崛起的理由。
供应、需求与成本趋势构成了产品的价格，而价格又受制于通货膨胀率，无论是纤维、纺织还是服装，无一例外地受其影响。其实美国市场在去年的服装价格几乎原地踏步，而再早一年却有2%的下滑。
分析人士将其归结于进口的增加。然而，若仔细分析，你会发现，除中国外，其余第三世界国家的生产成本仍然在持续走低。这将直接影响美国国内的价格走势。再加上美国国内出现了2%～3%的通胀紧缩率。
因此，展望未来，美国的纺织服装工业要获得较高的利润其实也很不现实。
靠创新驱动纺织服装业
美国纺织服装企业拥有很强的创新能力。从纤维到纺织品，再到服装，美国企业始终如一地瞄准消费品市场需求。这不仅能增加销售，而且能刺激消费。就拿纺织服装公司来说，几乎无一例外地对升级换代深感兴趣，他们对增加纺织服装的附加值产品趋之若鹜。比如，他们对服装的安全性、功能性、舒适度、生态环保具有很强的意识，与消费观念紧密合拍。无论是内衣，还是衬衣或袜类，或是汽车或包装业用纺织品，均离不开创新与功能化的趋势。例如，据美国消费者的调查发现，美国人无一例外地要求运动型服装在人体运动期间能确保干爽和舒适，再加上数字化，美国的技术纺织物呈遍地开花的走势。
再就是美国越来越多的消费者青睐于在线3D量体裁衣的模式。究其原因，它促使在线成交的可能性大大增加。而外国进口商却对此望尘莫及。美国一些时尚公司为了留住客户，甚至引入跟踪技术。当与客户成交第一笔买卖后，他们将客户信息全部收录，然后依据其爱好和体型推陈出新地提供相关产品信息，使其回头。
目前美国的人均在线购买时间超过100分钟，这已远远超过在实体店内的买卖时间。美国纺织服装公司在销售上可谓绞尽脑汁，想方设法刺激消费。最新的一份调查发现，每10位美国人中就有7位注重环保与生态，每10位消费者中就有4位在发现产品生态问题时敢于直接投诉。约有三分之一的客户青睐“环境亲密型”或“可持续性”产品。
关键词：服装主要困境品牌经营
一、我国服装经济运行现状
(一)发挥产业集群地区优势，成为产业结构调整的重要特点
服装产业集群区具有极强的产业综合竞争能力，并以特有的高产业效率，低成本，吸引着越来越多的客户和订单。同时，产业集群地区较好的服装产业基础，快捷的信息，世界一流的生产厂房设备和政府的支持，也是这些地区成为海外投资的热点，产业集群地区服装生产发展速度明显高于其他地区。
(二)适应市场国际化，产业升级的需要，骨干企业的经营方式正在调整
为了适应市场国际化和产业升级，一些大企业将生产经营，资本运营结合起来，开始在国际投资上加大资本融资，逐步实现资本国际化，并聘请发达国家设计师，工艺师，专业技术人员，营销专家，管理专家来工厂认职。
(三)“休闲风”推动了市场细分和产品结构的多元化，系列化趋势
正装休闲化已经成为我国服装的一个主流，同时，“品牌多元化”在近年来的服装行业内也．哨然成风，这是我国国内大众衣着消费向高品质，个性化发展的重要标志。对产品差异化的需求，有利于改变我国服装也低水平重复和过度竞争的局面，不仅给大企业创造品牌，提高竞争力带来了有利的时机，同时市场细分也给众多小企业争了一席之地。
(四)设计队伍的成长有力地推动了中国时装业的发展
服装企业在竞争中成长的大批优秀青年设计师逐步走向成熟，如今已成为中国时装业发展的骨干。这对摘掉以往中国服装只是“加工好”的帽子，从而提高附加值，将产生越来越大的积极作用。
(五)服装行业的团队意识有所增强
在集群区内体现了企业间的内在联系和对团队意识到需求，已初步形成企业间的密切关系，组织意识和合力作用。同时，在大行业遇到困难的时候有较强的大局观念，能形成统一意识。不少企业既珍惜自己的竞争力，又珍惜来自群体的无形资产，团队意识是服装产业社会化生产力发展的重要表现。
二．我国服装出口的困境
服装加工属于看样下订单的行业，随着企业数量的增多，必然造成订单分散，竞争加剧，最直接的后果就是出口产品数量上升，价格下跌。我国服装出口市场多元化战略虽然初见成效，但出口市场的集中度问题依然存在，加之部分企业因盲目扩大生产规模，致使某‘类产品大量涌入进口国，不仅大大增加了进口国反倾销的概率，同时也导致我国出口服装产品价格无法上场。
(一)缺乏品牌优势
一个成功的企业要从品牌上去获取利润，而不是只赚取低廉的生产加工费。是缺乏品牌优势，我国服装产品价格卖不上去的重要原因，是生产企业的产品结构不合理，营销策略不得当，单纯依赖大路货，低价位战略等打入国际市场。
(二)新的对华限制
目前，中国服装业的国际依存度高达50％以上。据测算，中国服装出口每下降1个百分点，全国服装生产就要下降0．5个百分点，全国就会有3万多人失业。服装行业不仅要从外贸出口的金额，更要从考虑就业因素来评价美欧设限带来的影响，通过提升质量，技术，品牌等综合优势，确保国际竞争力，保持稳定的国际市场份额。
欧美国家正在通过一定的方式限制中国纺织品服装的进口，随着中国人世和纺织品配额的逐渐取消，欧盟，美国等国家和地区已经或正在制定一些针对中国纺织服装进口的政策。
1．市场保护措施
为了应对中国入世，欧洲委员会实施了一项只针对中国产品的新规则，包括设立过渡性的市场保护机制。根据我国人世协定书“特定产品过渡性保障机制”的规定，假如中国对其他世贸组织成员国出口的产品数量增加，并扰乱或将要扰乱市场，有关成员国有权激活市场保护机制。目前，我国纺织品服装出口量大，价低，很容易被认为是扰乱市场秩序，或从数量上占有太大的市场份额被认为是对其他成员国的产业产生实质性的损害。
2．服装出口附加值太低且面临新型贸易保护主义的挑战
在出口中，中国服装业一直以自己劳动力资源的优势为主，而科技含量高，利润高的纺织品服装较少。近些年来，又面临来自自由贸易区新型贸易保护主义挑战的严峻性。目前，欧盟自由贸易区内有52％是内部贸易，北美自由贸易区内有38％是内部贸易。
三．解决我国服装出口的对策
l、实施品牌化战略，强化品牌保护意识。
品牌最能体现民族工业的特点，不但是企业的无形资产，而且是整个国家和民族的宝贵财富。驰名品牌既是出口商品进入国际市场的敲门砖，也是守住国内市场的护身符。在激烈的国际市场竞争中，我们应增强品牌保护意识，特别要保护国有名牌。加强品牌在境外的注册工作，使名牌产品获得法律保护，这是保护国产品牌的最有效的手段之一。在国内，我们自己的民族品牌，特别是市场知名度高、市场前景好的名牌决不能在与外商的合资过程中轻易放弃。
2、充分发挥营销中的政府职能
本国产品在国际市场上的知名度和竞争力关系到国家形象的改善和知名度的提高。因此，在企业对外贸易的品牌营销中，政府有关部门应有明确的观念和政策导向，为企业创建国际名牌提供政策上的优惠和支持。具体可采取以下措施：
l、把发展出口名牌产品纳入国民经济中长期发展规划，大力扶持有市场、有前途的民族品牌产品。
2、加大实施名牌战略的宣传力度，提高对名牌重要性的认识，进一步建立和健全有关法规和政策，阻止外商以合资等手段吞食我国品牌，督导我国品牌境外注册，保护国有无形资产。
3、加强对洋品牌的“反倾销”调查的步伐，保护民族品牌。
4、协助企业在国外开展营销工作，鼓励名牌参与国际竞争。
5、按国际惯例，组织国内企业应诉西方国家对我国出口商品的“反倾销”调查，维护国有品牌的利益。
6、加大对假冒伪劣和走私活动的打击力度，保护真正的名牌，维护国有品牌的声誉。
四．我国国际纺织服装市场未来走势
1．纺织服装业的竞争格局将发生较大变化
与发达国家相比，我国纺织服装业正在劳动密集型产业中占有较大的优势，但要实现从产业优势向竞争优势的升级，关键在于培育企业的核心竞争力和技术创新优势，实现从产品单一、类型单一向多品种多类型高科技含量、高附加值跨越。有些经营户不惜重金，相继赴美、日、法、韩等国参加纺织品服装展销会。在企业走出去的同时，一些外商也纷至沓来，日本、韩国、巴基斯坦等国家和地区的企业在我国还设立了办事处。
2．加强环保和绿色营销意识
在世界性崇尚自然、绿色消费的浪潮下，各国都在积极开发、生产有利于环境保护、有利于人体健康的产品，同时纺织品的功能性也成为人们提高生活质量的希望。随着新材料、新技术的发展，人们对服装功能要求的提高，各种各样的功能性纺织品不断推出，如防紫外线、抗菌、免熨抗皱、阻燃、防静电、防水、防电磁波等纺织品。纺织服装业要求生产商、销售商树立环保和绿色营销意识，积极开发和生产生态纺织品和绿色环保服装，以增强市场的竞争力。
3．实施工商联动，组织强有力的市场攻势
中图分类号：F426 文献标志码：A
A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry
Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy
改革开放以来我国纺织服装行业迅速发展，同时由于优越的地理位置和传统纺织产业的优势，中国纺织服装行业的空间凝聚分区明显。长期以来，服装企业和纺织工厂主要聚集在广州、深圳、杭州等南方沿海地区，近年来，纺织服装行业的产业转移稍有好转，由珠江三角洲、江浙沪等逐渐向河南、江西、安徽等中部地区转移，这对于国家服装行业的产业转移及空间分布的广泛性具有积极作用。然而由于消费环境和生活方式的改变，郑州等中部地区的服装产业转移仍面临着严峻的挑战。随着4G时代的到来和市场发展的需求，人们对服装的功能和消费的便捷性要求不断增加，由此引发出各种新型的销售模式和销售手段来适应新形势下服装行业的发展。其中，自媒体营销成为当下消费环境中的一种主流营销方式。
1 自媒体营销概述
自媒体营销是对面向特定的或不特定的大众或小众群体的人性化、自主化的数字媒体进行的一种营销方式。最早的自媒体开端于博客，现已有微信、微博、自媒体平台等更多的自媒体形式（表 1）。
1.1 我国服装行业消费环境分析
随着智能手机的普遍使用和4G时代的到来，我国服装行业的消费环境发生潜移默化的变化。移动互联网、云计算等新时展下的产物纷纷出现，终端应用的普及，3G、4G网络的开发，使得人们越来越离不开智能手机、平板电脑、移动电视等无线设备。同时网民数量仍在快速增加。截止2016年初，我国网民规模达6.88亿，其中手机网民达到6.2亿，比2014年底增加了6 303万人，占全国网民的90.1% 。由此可见，移动互联网已经成为了一种主流的网络发展趋势。调查发现，网民访问最多的 3 个领域是社交、搜索和电子商务。
网络的快速发展带动了我国各行各业的发展，纺织服装行业消费环境和营销模式的改变也是一个必然趋势。传统的服装销售模式已经适应不了时代的发展和超载的信息量，不能有效及时地接收信息，抓住商机。未来手机作为第一自媒体载体的地位不会变，而自媒体营销的出现是顺应媒体工具更新换代下的产物。
1.2 自媒体营销的特征
自媒体营销构造了一个良好发展的营销圈体，它的特征显而易见。
（1）特殊载体：它通过自媒体载体 ―― 手机软件、应用、app商城等面向大众群体，将信息流即时、共享和高容量的通过无线网络向移动终端有效传播，为个体用户及社群服务。
（2）可移动性：随时随地将营销服务落实到每个客户的手中，打破了传统的营销手段的时间、场地及空间局限性。
（3）互动性：当下，靠社群互动、群体分享，熟人网络发展营销策略的形式层出不穷，很好地利用了自媒体本身交互性和传播互动的特征，体现了以人为本、注重用户体验和交流至上的原则。
（4）人性化服务：以用户为中心，满足人们个性化的需求和体验是自媒体时代张扬普通大众个性的一个重要服务，也是更好迎接自媒体时代的营销特点。
2 自媒体时代下郑州纺织服装业发展成果及优势
郑州服装企业和批发市场众多，服装产业园发展成熟稳定，以交通枢纽郑州火车站为中心的批发市场近年来也层出不穷，大型批发市场有二七银基商贸城、天荣时装城、 锦荣商贸城、世贸商城、 恒泰广场等。同时，随着行业发展也有很多小型的批发市场正萌芽生长。郑州作为传统的纺织业基地正处在快速发展阶段。自媒体的发展对郑州纺织服装产业的发展具有积极的推动作用。
2.1 “免费+再收费”，开拓郑州纺织服装产业双赢
营销之路
自媒体营销区别于传统营销模式的特征在于新型传播手段的时效性和免费性。自媒体营销可以随时随地的传播高容量的信息，从自媒体软件的注册、使用到推广都具有免费一条龙的服务模式，相对于传统的媒体进行服装企业推广、品牌宣传来说，大大降低了广告成本。免费的销售模式对于物价低廉的郑州来说无疑是雪中送炭，郑州纺织服装产业附加值不高，人均消费水平偏低，在品质得到保证的同时服装零售价和批发价比其他地区价格更低，配合免费的自媒体营销为郑州服装产业和品牌的宣传推广提供了一定的低成本优势。同时，推广打开市场后的“再收费”衍生服务也要容易得多，利用免费自媒体推广的影响力在后方服务获利，开拓了一条适合郑州经济效应的双赢营销之路。
2.2 整合资源，助推郑州纺织服装产业“走出去”
郑州地处我国中部，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市，交通便捷，在进行产业的资源承接和空间分布上具有足够的优势。郑州的传统纺织服装业基础雄厚，大型服装市场、面料市场、服装企业众多，其中具有郑州特色的女裤产业发展尤为快速，在全国各地尤其是长江南、北地均有自己的销售市场。具有特色产品的产业链和强大的交通使便利，劳动力密集（2015年末郑州市常住人口956.9万人），自然条件得天独厚。郑州发展纺织服装产业最大的缺点就是市场小，产品大多内销，面临长期走不出去的尴尬局面，自媒体时代信息传播的快速、时效、便捷、开放性给传统纺织业提供了“走出去”的契机。自媒体时代下打开郑州市场，无论从空间、人力、地域还是仓储物流都能够及时便捷的给全国各地提供资源，整合销售，实现产业分布均匀化。
2.3 创新品牌推广模式，打开郑州纺织服装产业的移动市场
品牌和推广的弱势是限制郑州纺织服装产业发展的主要因素之一。近年来移动互联网的普及和信息时代自媒体的开放性、多平台、个性化优势催生了新的品牌推广模式，使得品牌推广更加多样化，信息传播立体化，品牌推广从渠道、受众和范围上有了根本性的改变，郑州市场和人才资源在自媒体的推动下打开了僵局，形成了广阔的市场前景，打开了郑州纺织服装行业的移动市场。
3 移动互联网下自媒体营销推动郑州纺织服装产业快速发展策略
3.1 媒体互动
当微信、微博作为手机用户的代表，微营销的时代已经到来，而服装企业或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。对于郑州服装行业的推动，博客、网站作为官方宣传平台必不可少，但更重要的是个性化、人性化的互动体验代言。通过微信、微博等社交媒体的互动、分享、转发可以快速地将郑州中原文化、时装知识、企业公告、品牌理念、服装产品等信息通过多样化的传播形式传递给一定的人群，再由一定的群体分享互动衍生出更多不特定的人群，“强制”植入价值广告，吸引更多不同需求的群体（批发商、消费者、设计师、买手等），从而开展出一种发射的伞状商业模式。
3.2 整合营销
新媒体下的营销推广方式多种多样，包括软文推广、热点营销、事件营销、公关传媒等，对于资源丰富但需要资源整合的郑州纺织服装业，将这些营销方式整合，以不同的传播手段来降低使用成本，从而达到高效的广告宣传作用，是一项快速有效的营销策略。
3.3 线上线下联动营销
传统的线下营销和新时代的线上营销都具有各自的优缺点，这里所说的线上线下联动营销具有两层销售模式。
（1）淘宝线上店铺众多，其中IP地址显示城市分区最明显的是广州、杭州等地，这与其城市线下批发市场、服装企业众多有着密切联系。而郑州线下已然有着较多的批发市场和服装企业，利用移动营销手段、自媒体的力量整合郑州线下的资源，联动线上销售，不失为消除库存，发展郑州服装产业链的一种营销策略。同时，新媒体下的“线上”已经不仅仅在于淘宝、天猫、亚马逊等，微营销（微博、微店）等给具有优越地理位置和人才、设备优势以及基础资源庞大的郑州纺织服装业的发展提供了更多的商机，利用线上线下联动的方法将郑州现有纺织资源扩大发展成伞状的发射模式，加快郑州等中部地区服装业发展，有着广阔的前景和发展空间。
（2）线下销售线上“购”。“团购”就是一个很好的案例，提前线上查找信息、定位、预定团购，再去实体店享受服务的高效方法，可以有效自主选择服务、随时随地查询信息，并确保服务的可实施性，避免货品售空，商家关门的尴尬，还能更多更广泛地将服务提供给使用网络的所有群体。可以就郑州批发企业建立团购产品库，提前在线上预定付款，按时线下拿货也是一种很好的商业发展模式，这最大程度地利用了资源，扩大了市场和潜在客户，同时也互补了线上线下的缺陷和不足之处。
3.4 定制营销
随着网络的迅速发展和人们生活水平的不断提升，每个人的需求更丰富化和多样化，市场已经转向买方，市场的细分发展更快，这就要求一个成熟的行业具有一定的素质要求，尤其对于纺织服装业，一对一的定制服务必不可少。就产品而言，围绕某个特定的客户来开发设计、定制价格、构建关系，为客户量身定做营销活动，以满足某一个或某一类客户的个性差异化需求，将有助于郑州的服装行业朝着智能化、自主化发展，从而提升竞争优势和产业特色。
4 结语
移动互联网已经成为一种网络主流，未来各行各业在媒体销售方面会朝着“自主、自助、便捷、及时、个性”方向发展，针对郑州纺织服装业，应利用优越的地理、空间、人才、资源等优势，及时适应并打开移动互联网市场，进行有效的推广策略，推动纺织服装产业快速发展。
参考文献（略）
[1] 孙淑成.关于我国纺织服装企业供应链管理的战略思考[J].山东纺织经济，2003（3）：20-21.
[2] 沈雷，吴鹏.服装品牌化的消费导向作用探析[J].纺织导报，2010（7）：132-133.
[3] 傅志华.2015年中国互联网发展十大趋势[J].中国战略新兴产业，2015（Z1）：38-41.
[4] 何军红.移动营销市场的驱动策略[J].企业活力，2008（3）：36-37.
[5] 吴爱芝，孙铁山，李国平.中国纺织服装产业的空间集聚与区域转移[J].地理学报，2013（6）：775-790.
