发布时间：2023-11-02 15:49:42
绪论：一篇引人入胜的医药行业市场调研，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
1．营销战略计划与实施
随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
2．营销渠道狭窄
国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解，因而对市场信息在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信息，事实上并不完全如此，即使是销售部门，也只是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指标。相当部分药品生产企业的决策者仍习惯于凭经验和感觉办事，常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生，在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器，他们不仅委托市场调研公司负责调查，自设市场调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情况下，更应该重视和加强市场调研工作，这是打开国际市场的一把“金钥匙”。
3．物流服务和管理
物流服务和管理包括几方面：即物流管理、销售服务、营销制度和内部管理。现代的市场竞争已经不只限于市场开发方面的竞争，也体现在物流快捷和售后服务完善等方面。物流管理就是在客户需求时如何快捷安全的将商品送到客户手中，这需要企业在内部机制和网络等方面完善，以满足客户的需求。
售后服务的完善是稳固客户的法宝，这需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加强相互之间的业务联系。
APIs出口前景很美
APIs出口的机遇主要体现在内外两个方面：
在国内，我国化学原料药出口实力得到加强。按照国家发改委的统计，2006年，我国医药行业累计完成工业总产值5536.9亿元，同比增长18.43%。其中，化学原料药实现工业总产值1282.89亿元，同比增长16.71％，化学原料药多年来保持了较快的增长趋势。目前我国能生产的化学原料药品种约在1500种左右，产量约在150万吨左右，生产能力居全球前列，取得欧盟COS证书和美国FDA原料药DMF文件的企业和品种越来越多，据不完全统计，两者分别达到121件和345件。我国化学原料药承接生产转移和迈向国际市场的实力逐步加强。
国际上，国际市场为我们提供了广阔天地。2006年，世界药品贸易量在300亿美元左右。据IMS Health的统计，2006年，全球药品销售达到了6430亿美元，比上年增长了7％。全球药品消费和贸易“蛋糕”越做越大，为我们的企业提供了更多的机会。特别是，跨国公司专利药的专利不断到期，全球通用名药市场逐步扩大， 如2006年，美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利和西班牙，通用名药的使用数量已占到其总用药量的一半，这些为我国生产专利过期的化学原料药并出口提供了巨大的机会。
APIs出口还有困难
从宏观层面来看，以超过1万亿美元的巨额外汇储备为特征之一的内外部经济失衡是中国宏观经济当前面临的重大挑战，中央经济工作会议将“调投资、促消费、减顺差”作为今年宏观调控的指导原则。特别是“减顺差”从多方面的落实和国际贸易环境的变化，对APIs的出口将产生重大影响。APIs出口将面临五大主要制约因素：
1．汇率因素。由于外贸顺差是一个结构性的问题，需要长期工作才能逐步加以解决，短期内可能选择的政策手段有限，而汇率正是其中之一。估计人民币对美元将会继续升值，有的机构估计升值空间在5%～10％，如果是这样的话，对我国化学原料药的出口将会带来许多不利，企业需要早作谋划。
2．出口退税因素。一方面欧美对我出口退税政策提出越来越多的异议，另一方面降低和取消部分产品的出口退税也是短期内落实“减顺差”可用的手段，可以预计的是APIs的出口退税将不可避免受到影响。
3．加工贸易政策因素。2006年我国外贸出口的54.7％是加工贸易出口，加工贸易效益不高，而且带来的资源、环境等问题越来越突出。国家可能将降低或取消出口退税的产品列入禁止委托加工贸易目录，如果这样，不仅影响我们的原料药的委托加工，还将影响对部分制剂产品的委托加工。
4．落实社会责任因素。国家为进一步控制“两高一资”产品的出口，将加大对企业落实社会责任的执法监督，一方面对企业落实最低工资标准、社会保险、职业健康保护等进行检查，另一方面对企业落实节能减排进行监督，特别是在出台《医药产品取水定额》后，今年还将出台《制药行业污染物排放标准》，同时采取措施将“外部性”问题逐步“内部化”。
5．国际贸易环境因素。由于我国外贸出口的迅猛发展，以及国际上贸易保护主义和“经济民主主义”抬头，我国外贸纠纷已步入多发期，医药行业更是重灾区。国内出口领域的第一起反倾销（糖精案）、第一起反垄断案（Vc案）都发生在医药行业，知识产权问题日益突出。由于创新能力不足，造成医药行业低水平重复建设，进而造成产能过剩，直接导致了外贸环节的无序竞争，给国际贸易保护主义者提供了口实，授人以柄。
APIs出口攻略
机遇多，挑战更多，这是摆在我们面前的事实，那么我们的企业该如何是好？
从长远和根本利益上来说，我们的企业需要提高自主创新能力，只有具备了这种能力，我们的企业才能创造自己的核心竞争力，才能创造自身持续发展的动力，才能创造自己的一片蓝海。当然，具备自主创新能力不是一蹴而就的事情，需要企业制定相关的发展战略和发展制度，以及改善内外部环境。
从短期来说，APIs出口要做好以下几件事：
1．有的放矢地开展国际注册。我们只要比较一下我们化学原料药对欧美的出口和我们获得COS证书和DMF文件的品种数量，我们就会发现，其实我们很多所谓的化学原料药并不是以原料药的身份进入这些市场的，很多所谓的化学原料药被再加工后销往国外制剂厂家，或是转销非洲等发展中国家，这也是为什么荷兰这个外贸港口中转站一直稳居我化学原料药出口前10位的重要原因。从上述情况我们可以看到两个问题，第一是通过国际上相关注册的产品太少，难以成为跨国药企的直接供货商，第二是企业国外营销能力不强，对终端客户情况不了解。在此，笔者想提醒企业的是国际注册要有的放矢，要做好前期的市场调研，不要盲目，更不可为搞形象工程而注册。
2立足医药特色优化和完善实践教学体系
医药院校的市场营销专业是为医药行业培养应用型人才的摇篮，本着以满足医药产业对于营销管理人才的特殊需求，构建市场营销专业人才培养新模式，采取了实践教学的方式。这就需要适应社会需求，拓展专业的教学基地，建立管理规范、环境条件适宜的实习教学基地，通过实习反馈，了解我们课程体系的设置是否合理，找出解决的办法，因此，创建稳固的教学实习基地、形成专业宽泛、基础雄厚、能力强、素质高的社会实践教学体系是医药院校市场营销专业今后的发展方向。
3搭建平台拓展学生就业渠道
为保证学生实习质量,必须建立稳固的实习基地。为了满足企业需求,毕业实习可采取定向的方法将实习与就业有效对接，通过实习与就业相结合,学生可以根据自己的就业志向分别选择医药公司实习和制药企业实习，学生实习的目标从适应工作的能力向综合发展的能力过渡,提升了岗前培训的能力,使学生尽早地了解医药市场的营销策划、经营决策以及组织管理等方面的策略,同时培养学生竞争意识和创新精神,进而全面提高学生的综合素质，这样更有利于学生尽快熟悉医药企业,尽快适应岗位需求,实现“零距离”上岗，解决学生的就业难问题。做为医药院校市场营销专业，为学生提供实习基地是现代教学的必然需要，为了更好地完成实践教学应采取以下两点措施。
3.1加强实习基地建设探索校企合作新模式实习基地的建设是实践教学的基本保证，为了更好地和企业建立友好关系，可以采取产学研相结合的模式，加强与医药企业的联系与合作，在医药院校领导的高度重视下，医药市场营销专业可利用专业优势，为企业进行专业知识培训，帮助企业做市场调研，为企业解决一些实际问题；同时医药企业的老总们结合自己的工作经历与经验，针对当前的前沿热点和存在的实际问题，可以给学生作若干专题讲座，在互惠互利的基础上建立关系稳固、融洽的校外实习基地。
