发布时间：2023-12-08 16:27:52
绪论：一篇引人入胜的教学营销计划，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
二、如何将高职英语教学与专业知识有机结合
以外语教学与研究出版社《新职业英语》第一册为例，作者从教学内容、教学方法、考核方式及培养学生后续自主学习能力等方面结合汽车营销专业基础知识，教授一年级汽车营销班新生第一学期基础英语。
（一）个性化设计教学内容作者在遵照教学计划和教学目标的前提下，根据学生所学专业，将专业词汇、专业知识及文化背景知识融入基础英语课程教学中，个性化设计教学内容。《新职业英语》第一册由组织机构、办公室工作、商务用餐、产品等八个单元内容组成。本着“卖车须先懂车”的指导思想，为了使学生能够更好的认识汽车和学习营销专业基本知识，作者将八个单元内容重新编排，结合汽车营销专业词汇、营销基础知识，从汽车的基本构造入手，再到人际交往能力及社交礼仪的培训，整合成汽车营销职场简介、汽车企业文化及组织机构和品牌汽车营销等五个主题。以组织机构图的讲授为例。作者先介绍传统企业的组织机构及各机构职能，后引入汽车企业的组织机构，并重点介绍与学生专业密切相关的营销部门及其职能。作者再根据组织机构的职能关系进一步引导学生学习汽车的基本组成部分。众所周知，汽车由四个部分组成，分别是发动机（engine），底盘（chassis），车身（body）和电气设备（electricalsystem）。汽车的核心部件———发动机则等同于企业组织机构中的董事会，而汽车里的其他部件则分别承担不同的职能，为其服务。学生通过学习组织机构图，可以习得engine，chassis，body，electricalsystem，sale，sparepart，service，survey等专业词汇和知识。课程内容循序渐进，信息量丰富。
（二）利用信息化技术改进教学方法90后高职学生普遍存在英语基础水平较低、学习的积极性不高的问题。但却对新鲜事物充满了好奇心，对当下流行的科技产品、信息化工具接受能力强。作者充分利用学生的好奇心，设计运用微课、大学城空间、微信朋友圈等新型网络教学工具或平台教学，寓教于乐，激发学生学习兴趣。以产品描述的讲授为例。本主题是希望学生通过学习，能够简单的用英语对产品的颜色、形状、材质及功能进行介绍。作者在课前先给学生布置好自学任务单。在课堂上模拟汽车展销会现场，让学生汇报展示小组作业，根据作业情况进行指导，将此次作业作为过程性考核成绩。课堂教学以微视频、学生情景表演、多媒体展示为主。这种新颖有趣的教学方法极大的提高了学生学习积极性。
（三）形成性评价考核学生学习效果形成性评价是1967年美国著名评价学家斯克里芬在《评价方法论中》提出。形成性评价是一种过程性评价，是在教育活动进行过程之中针对学生的学习与能力发展的评价。相对于传统的终结性评价而言，它是对学生日常学习过程中的表现、所取得的成绩，以及反映出的情感、态度、策略等方面的发展作出的评价，是基于对学生学习全过程的持续观察、记录、反思而作出的发展性评价。总的说来，较之于仅凭一张试卷考核学生英语能力的终结性评价来说，这种评价方式能够更全面的反馈教学效果，促进教师的教学和学生的学习。因此，本学期的考核采用形成性评价方式，分听说读写四个模块综合考核学生英语能力。以汽车4S店实际工作场景语料为题测试学生听说能力；以合作学习的方式模拟汽车企业进行展销汇报测试学生读写能力；书写英文简历、求职信和招聘广告考查学生的写作能力，综合四个方面学生的表现对学生进行评价。
（四）培养学生的持续学习能力高职基础英语课通常只开设一学年，对于大多数理工科专业来说，英语学习便止步于此，根本无法满足社会、企业对高技能人才的英语要求。因此，培养学生的自主学习能力十分重要。信息技术的发展很好的解决这个问题，学生可以通过微课程继续学习英语。它突破传统课堂教学的时空限制，学生可以根据自己的学习需求、学习进度，自主安排学习时间和学习内容，老师可以通过网络学习平台指导学生。除此之外，网络资源十分丰富，学生可以通过观看外文影片、阅读英美报刊、学习欧美歌曲、访问国外网站等方式自主学习。
一、引言
经济全球化大浪潮下，我国企业正在不断加快“走出去”的步伐，扩大并加深与国际社会的交流合作，十报告提出要“全面提高开放型经济水平，加快走出去步伐，实行更加积极主动的开放战略”，为中国企业发展提供了新的引擎。中国企业特别需要具有国际市场意识，熟练掌握国际市场营销知识，并能熟练应用世界通用语言——英语的商贸类复合型人才。因此，在国际商贸类专业中开设国际市场营销双语课程正是顺应了这样的需求。
双语教学是指在非语言类课程中使用英文原版教材，用英汉两种教学语言讲授专业内容的教学方式，不仅可以提高学生英语应用能力，并获得相关专业知识和能力，最重要的是借鉴国外先进的教育理念和方法，开阔学生的学术视野，培养其创新思维能力，为今后开展国际交流与合作奠定良好的基础。
事实上，国际市场营销双语课程的建设也顺应了职业教育的国际化大趋势。我国的《国家中长期教育改革与发展纲要（2010-2020年）》提出"要开展多层次、宽领域的教育交流与合作，提高我国的教育国际化水平"。总理在 2011 年的政府工作报告中着重提出要"大力发展职业教育"。职业教育的发展亦需要借鉴国际先进经验，借鉴教育产业化理念，有重点、有步骤地进行国际化，不断提高高职办学水平和学生的能力。国际化已经成为高职院校教学改革、人才培养、院校发展的主要方向。
本文将结合浙江工商职业技术学院国际商务专业的国际市场营销双语课程实践经验，借鉴项目化教学的理念，充分考虑高职教育特色，为本课程探索高效可行的双语教学模式。
二、高职院校国际市场营销双语教学现状
目前全国已有不少高职院校正在开展国际市场营销双语课程的教学与改革，也有不少学者对本课程的双语教学进行了研究。
教学实践中主要采用的双语教学方法包括：英语术语的讲解，英文案例的分析，双语模式的课堂讲授，双语形式的试卷测试等等，但是效果均不容乐观，比如学生学习积极性不高，英语应用能力提高不明显，营销专业知识掌握不够深入等等。学者普遍认为问题存在于三个方面，首先是缺乏合适的双语教材，全英文的原版教材对于高职学生而言难度过大，而中文的教材又降低了双语教学的效果；其次是双语教学师资薄弱，从事双语教学的教师不仅要有营销的专业素养，还需要对英文的文化有一定的了解，有足够的英语教学能力；最后是学生英语基础薄弱，高职学生英语听说读写等应用能力存在较多问题。许多学者对如何提高本课程的双语教学效果也提出了相关建议，包括基于建构主义的教学模式（焦娟妮，2011），模拟表演式教学法（王荣，孙丽萍，2011）等等，也有学者仅仅总结了教学的实践经验。
本人认为高职国际市场营销双语课程建设的目标在于提高学生英语应用能力，培养学生国际市场营销意识，锻炼学生分析问题、解决问题、国际交流的能力，因此双语教学过程不仅要注重语言的“输入”（The Input Hypothesis， Krashen， 1980s ）即教师较有难度的外语知识讲授等，更要注重语言的“输出”（The Output Hypothesis，Swain，1980s）即学生外语的表达与应用，同时改变传统教学中“填鸭灌输式”的方法，改变学生被动的地位，调动学生的积极性，刺激学生的兴趣，吸引学生的注意力。教育心理学理论“IN结合论”（燕国才，1983）指出，I即智力因素，由观察力、记忆力、想象力、思维力、注意力等五种基本心理因素构成，它直接地对学习产生作用；N即非智力因素，主要包括动机、兴趣、情感 、意志、性格等五种基本心理因素，它间接地对学生产生影响，教师在授课过程中需要注重两个方面的因素，提高学生学习的效果。而适当的项目化教学正好体现了对上述教学理论的支持。
三、项目化教学对提高国际市场营销双语教学质量的作用
项目教学法，是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动。它是“行为导向”教学法的一种。一个项目是项计划好的有固定的开始时间和结束的时间的工作。原则上项目结束后应有一件较完整的作品。国际市场营销课程研究企业跨国经营的活动，包括环境分析、市场调研、营销组合策划、营销战略管理等等，具有较强的应用性，本课程的双语教学目标又是提高学生英语应用能力，培养学生国际市场营销意识，锻炼学生分析问题、解决问题、国际交流的能力，因此采用适当的项目化教学方法，可以获得许多好处。
1.项目化教学有助于调动学生双语学习的主动性和积极性
传统的双语教学主要以教师讲授为主，学生被动接受，尽管穿插了案例讨论分析等环节，但是许多学生在双语的压力下，可能逐渐对课程失去兴趣，注意力无法集中，课堂参与度低，效果可想而知。项目化教学以任务为导向，且各个任务环环相扣，通过与课程考核一一挂钩，能够充分调动学生双语学习的主动性和积极性。有了具体而明确的任务，以及每个任务带来的成就感和满足感，学生课堂学习热情就会提高，不仅如此，课后学习的主动性也能被调动起来，从而逐渐克服对双语教学的心理障碍，更快接受知识，更好地应用知识。
2.项目化教学有助于提高学生英语及专业知识的应用能力
项目化教学的优势在于通过理论与实践的结合，教师以实际工作情境为基础设计项目任务，从理论教授向实践操作能力转化。本课程双语教学过程中加入合理的项目设计，比如国际市场调研、新产品会、品牌理念阐述等，在教师的辅导下，学生通过自主学习用英语或者双语的方式完成各个项目要求，将国际市场营销的相关知识转化为分析问题解决问题的能力，既能兼顾语言学习的“输入”与“输出”，又能实现课本知识向职业能力过渡的职业教育目标。
3.项目化教学有助于培养学生国际化职业素质
项目化教学通常将班级分为几个小组，要求小组分工合作，协调沟通，能够充分培养学生团队协作、人际沟通等方面的能力；同时国际市场营销双语课程的项目设计又与企业国际交流紧密联系，通过合理的项目设计，还能培养学生跨国交流的职业素养，包括仪表、着装、外事接待、谈判技巧等等。对于学生今后顺利进入职场，及其职业生涯的进一步发展打下坚实的基础。
四、项目化教学在国际市场营销双语课程中的设计与应用
国际市场营销双语课程的项目设计必须与本课程目标紧密结合，即兼顾语言学习与知识学习，技能培养与素养培养。传统国际市场营销教材体系为国际市场营销综述、环境分析、市场调研、营销战略、4p组合以及营销管理，与项目化教学结合后，需要对授课内容及顺序作出适当的变动，同时兼顾高职学生英语基础比较薄弱的特点，尽量降低任务的难度。主要项目安排模拟我国企业从外国品牌代工厂转变为自主品牌生产商并逐步“走出去”的发展历程，各小组选择一种产品，为一家企业的国际化营销出谋划策，任务体现了连贯性，每次任务的完成情况都会影响公司的财务状况，并体现在最终的考核中，能给学生带来成就感，从而调动学生的积极性。所有项目均要求用英语完成。
1.国内市场的4ps营销组合
在讲授市场调研方法以及4ps营销组合相关理论与案例分析之后，开始本环节的任务。通过模拟代工厂成为品牌商的情境，安排相关子任务，包括市场调研、产品定位、定价、渠道、促销等，并形成最终的报告通过模拟新品会的形式展现小组成果，交流互评，做出修改。考虑到实际调研素材的有限性，可以给定相关情境的假设，重点培养学生分析相关问题的思维能力，以及公开演讲的能力。
2.选择目标国际市场
模拟企业“走出去”发展路径，要求学生对给定几大国际市场开展调研，包括文化、经济、政治、技术、法律等几大环境调研子任务，由于该任务信息繁杂，学生完成可能存在较多困难，可以考虑给定相关的指标，比如语言、宗教、政党、GDP、网民人数等等，要求学生查阅相关资料，填充表格。市场调研后，分析并选择目标国际市场，给出最终的成果汇报，互相交流。
3.标准化策略与差异化策略
该任务属于国际产品策略范畴，任务相对比较简单，要求学生充分考虑产品的特点，以及国内市场与国外市场的异同，为产品的标准化或差异化进行选择。但是该任务综合了4ps营销组合的各个方面，需要引导学生从这些因素着手分析，并给出最终的成果汇报。
4.进入国际市场方式
本环节任务需要学生对各类进入国际市场方式的优缺点进行分析，并结合自身企业与目标市场特点，选择合适的进入方式。任务设计时可以对企业背景做出假设，给出进入方式优缺点的评价标准，要求学生用英语短语的方式完成，最终形成口头的成果汇报。由浅入深，由易及难，给学生充分的准备和信心。
5.公共关系
本环节任务设计主要帮助学生了解企业营销中公共关系的重要性，可以设定一个危机情境，要求学生给出处理意见，并通过新闻会的方式汇报成果，接受其他组员的提问，从而培养学生危机公关管理与处理的意识，同时提高学生公开演讲等方面的能力。
以上各项任务设计在最大程度上覆盖了国际市场营销的课程内容，同时又具有一定的连贯性和逻辑性，相信能够充分发挥项目化教学在双语课程中的优势。但是项目化教学只是国际市场营销双语教学的一个重要工具，并非全部。每个项目开始之前，都需要教师教授相关的理论基础，给出经典或最新的案例开展讨论与分析，为学生完成项目提供帮助。因此在课时安排上，项目部分可以占1/3或2/5，其余课时为讲授与案例分析。同时项目的设计需要细化，不能过宽过泛，让学生无从下手，主要培养与考查学生分析问题、解决问题的能力，同时培养英语的应用能力。最后，项目考核的标准也应当科学、规范、公平、全面。
五、结语
本文在分析了高职国际市场营销双语教学的重要意义后，对本课程双语教学的实践与理论研究进行了总结，在此基础上提出借鉴项目化教学模式具有较强的可行性，并对项目设计和需要解决的问题给出了具体的意见和建议。
参考文献：
[1]宋玉娟.关于双语教学与国际市场营销课程的融合与优化探讨[J].教育探索，2012，（12）：157
[2]胡江艳.提高《国际市场营销学》双语教学效果的若干思考[J].商场现代化，2011，（2）：57-59
一、明确教学目标，培养市场营销综合职业能力及优秀的营销职业素养
教学的根本目标是培养学生的能力，即“个体将所学的知识、技能和态度在特定的职业活动或情境中进行类化迁移与整合所形成的能完成一定职业任务的能力”。市场营销课程目标在于培养学生的营销综合职业能力，包括市场调研能力、营销决策能力、营销沟通能力，营销管理能力等，并能够适应未来在营销管理过程中所面对的营销决策和执行任务。
同时，注重培养学生优秀的营销职业素养，养成良好的职业态度。职业态度的涵义除一般意义的态度外，它还包括职业精神（敬业精神、创业精神）、职业信念、职业道德等。因此，要特别注意学生职业态度方面的培养，以利于职业能力的形成。涵盖和反映营销工作态度的内容一般包括如敬业精神、职业信念、职业道德、创业精神、安全意识、环保意识、合作精神、积极的工作态度等，并可以参照这些内容制定关于营销工作态度的评估指标体系。
二、明确课程定位，规划和形成课程群，开展教学
在课程定位上明确以形成基础理论素养为目标的课程：市场营销概论、消费心理学、消费行为学、公共关系、市场调研等课程。在教学过程中，让学生理解和学会相关概念、原理、任务、工具、方法、解决任务的流程等，教学方法上以讲授和案例教学为主，整体上侧重于知识传授。
在课程定位上明确以技能和能力形成为目标的课程：市场营销沙盘仿真演练，市场营销技能大赛，企业经营实训等（营销大卖场、实习等）。其中，组织和参与校内和校外的营销技能大赛是重要的一个环节，在教学方法上以营销实训和实践为特征，整体上侧重于技能和能力形成。
在能力的形成上，既要注重以流程和操作为特征的营销执行能力的培养，也要注重以调研和决策为特征的解决问题能力的培养，以适应未来变化的营销环境。
三、通过职业技能竞赛促进教学，提升学生的营销职业能力
（1）通过竞赛提高职业能力，并获得认可和认证，促进就业。（2）通过竞赛获得进一步求学的机会。（3）获得物质奖励、利益。（4）获得认可和体验成就感。（5）直接获得就业途径。
指导教师是职业技能竞赛的重要构成要素之一，对于指导教师而言，参与职业技能竞赛，有助于提升个人的教学水平;有利于体现个人的科研和教学成果;有利于和同行交流;也有利于通过竞赛调动学生的积极性，方便教学。
四、通过职业取证促进教学和形成职业能力认证
目前，我们参加的中国市场营销专业资格证书考试（CMAT）是中国市场学会和教育部考试中心联合主办的国家级资格证书考试，对考试测评合格者，教育部考试中心和中国市场学会共同审验、签章和颁发“中国市场营销经理助理资格”证书。同时，考试合格者还将可以获得参加全国高校市场营销大赛的资格。
五、课程教学、技能竞赛和职业资格认证的有机配合及成果
课程教学是基础，以课堂教学为主，辅之以实训教学，培养和形成学生的基本专业素养和技能;技能竞赛是提高，通过技能竞赛，激发学生的学习积极性，通过竞赛参与实践活动，形成和逐步提高市场营销职业能力;取证是职业资格认证，通过取证，既可以促进教学和竞赛参与，也是对学生能力和水平的一个标志，便于学生今后就业。
通过融合课程教学、技能竞赛和职业资格认证，较为明显的提升了教学水平，学生的学习积极性大为提升，越来越多的同学参与了校内和校外的技能竞赛，越来越多的学生通过了职业资格认证，最近一次取证（2014年上半年），2013级工商管理专业学生有近一半学生通过了考试，取得了相关的营销职业资格证书。
六、课程教学、技能竞赛和职业资格认证模式的进一步完善
1.对竞赛作品评价和检验机制可以进一步适应和体现市场需求的职业能力培养方向，企业是“职业能力”的最终用户，评价的价值追求最终应该是以企业的需求为准，评价和检验过程也应该吸引企业参与，评价标准应该尽可能满足可操作性和规范化的要求。已解决竞赛的“评价机制”问题。
2.竞赛的安排与院校教学计划之间在进度上可以进一步契合，如果竞赛的安排打乱了院校的教学计划，竞赛不能成为教学过程的一个环节，会影响院校的参与积极性，也有可能使竞赛成为少数人的游戏，而将大多数学生排斥在竞赛之外，毕竟，我们的目标是使竞赛成为大规模提升职业能力的工具，因此，在赛事的安排上，应该充分考虑院校教学计划的要求，在举办时间、进度、内容上与之协调。以体现竞赛的“人才培养机制”。
3.竞赛的设计可以充分体现教改的要求，关于教学改革的内容和方向，教育部的文件已经有充分阐述，各地院校也已经在按部就班的实施，例如课程建设与改革、工学结合与实践能力培养、实训和实习基地建设、师资团队建设、教学评估和教学保障体系建设等内容。竞赛的设计符合教改方向，最终也才能有利于体现院校的要求和社会的要求。以体现职业技能竞赛的“教改促动机制”。
4.职业技能竞赛和职业能力认证的结合问题，通过竞赛，在提升和培养学生职业能力的同时，也对职业能力进行认证，以满足学生和社会的需求，有的竞赛还尚未实施这一点，另外一个重要问题就是，认证的质量问题，由于有的竞赛过于强调“利益机制”，从而导致有的证书缺乏公信力。
5.职业技能竞赛也是一个“平台”，这个平台能够成为长效的的充分的交流平台，组织方应充分利用这个融合企业、院校的机会，利用现代通讯技术，打造一个长效的、深度的沟通平台。
参考文献：
[1]职业能力的概念、特征及其形成规律的研究 邓泽民 煤炭高等教育 2002年3月.
