发布时间：2023-09-22 10:39:17
绪论：一篇引人入胜的互联网农业市场分析，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
我国农业现处在人均农业用地偏少，农业用地被转化为其他类型用地，土地质量下降等大环境下，农民在土地上所获收入也成多变态势。为了深入探究“互联网+农产品”的电商模式，了解近年农民在农产品销售收入和互联网使用情况，我们走访保定农村，发放了270份调查问卷，共回收250份，回收率92.5%。
1.1 农民收入情况
根据调查，农民在农业收入上的变化情况如图1所示。从图中可以看出有高达47%的农民表示近年农业收入有所减少，针对这种情形，我们调查了在此背景下是否有转业想法，如图2所示，有87%的农民选择了继续从事农业，在这其中有26%的农民考虑在从事农业的基础上增加副业。剩下13%有转业想法，绝大部分的农民选择继续从事农业，但农业收入近年有所减少，如果农民不能寻求在农业收入上突破，维持现在农产品销售状态，将会给生活带来困境。
1.2 农产品销售情况
造成农民近年在农业收入上有所减少的趋势的原因是什么呢？经调查如图3所示。市场变化在原因要素中占比最大，有83%人选择。经研究发现，市场变化内容主要为[1]：供需关系变化，造成农民盲目扩大种植或者减产，产品价格发生暴涨暴跌。而造成这样的局面的客观原因主要概括为三点：一是农民缺乏基本市场分析能力；二是农业供求信息得不到及时了解；三是政府部门在农民种植方面没有提供相关知识普及和种植引导。在品牌意识上，只有27%的农民认为其对农产品销售有影响，这正是传统农业思维的表现，品牌是“扩大资源，拓展市场，降本增效”的尚方宝剑，农民们按照惯性思维去销售农产品，不突出特色，无品牌包装意识。上涨的燃油价格，过度密集的运输途中收费站点，物流规划不合理，流通环节多，加大了蔬菜流通环节[2]的成本，而这些成本也只能分摊在农户手中。
图3 造成农产品滞销原因
农民在销售农产品时失去了议价权，成本控制力，且缺乏销售技巧和销售渠道、模式的知识积累，处在转型被动处境，因此我们调查了在传统产业的互联网化的大形势下，农民们希望得到哪些帮助来提升农产品销量，控制成本，如图4。将措施概括为：政府可为、互联网可为、农民可为、企业可为，将这四要素结合，需要发挥互联网纽带作用，联结并打通农产品销售到市场的最后一公里，这也将是农村电商模式的探索。
2农村互联网使用现状
2016年2月，中国互联网信息中心了第37次《中国互联网络发展状况统计报告》[3]，报告显示，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，其中手机网民规模达6.2亿。全国互联网普及和使用正进一步扩大，那广大的农村互联网使用状况呢？
2.1 农村互联网情况
在所调查人群覆盖的103个家庭中，装有电脑的有31个，占比为30.1%，其中有13户家庭是近三年接入的，这也说明农村互联网接入速度明显加快，这对于将来推广“互联网+农产品”是一个利好数据。近年，随着智能手机的普及，移动互联网使用率大幅增长，“移动互联+各行各业”势如破竹，在调查中，使用移动端上网的达到185人，占比74%，这是一个非常惊人的速度，从我们调查问卷中整理的互联网使用（移动、电脑）情况如图5所示，这些增长很大部分得益于移动端的增长，农村电商势必会借移动互联东风兴起。
2.2 农村互联网使用情况
在上网时长上，84%的农民表示每次上网时间不长，而且大部分时间集中在下午或晚上，对于年纪比较年轻的农民，他们的上网时间则相对要长且分散。在这些上网农民中，主要将互联网主要用于哪些方面，统计如图6所示。和城镇情形差不多，绝大多数农民将互联网用于娱乐，而只有为数不多的2%的人数将互联网主要用于农业。这也意味着虽然我们的网络建设不断增强，但相关的知识普及和培训远远没有跟上，对农民来讲，网络是一个巨大的空白区。作为具有创造力的青年农民未将互联网转化为农业生产力，缺乏一定教育和知识的积累。
2.3 农村电商方面
我们进一步调查了农民是否曾经有在网上购物的经历，如图7所示。绝大多数农民未亲自网购过，“不习惯”“认为不安全”“不懂操作”成为阻碍农民网购的主因。然而近年来，随着信息安全等网购问题已逐步解决完善，安全性已经可以保证，农民对网购的观念比较落伍，需要权威部门进一步对农民网购进行引导。对于电商作用于农产品销售的态度上，农民表现出很大的热情，如图8。但农村电商所遇到的问题也比较复杂，如农民对市场、品牌、互联网知识的空白，对电商的安全性、可靠性的忧虑，政府、企业对农村电商发展扶持不到位等等，给“互联网+农产品”农村电商发展带来挑战。
因此研究以互联网为纽带，融合各主体――农民、农产品、政府部门、企业参与的农村“互联网+农产品”的电商发展模式对农民增收具有巨大现实意义。
3电商模式的打造
加快新农村建设，增加农民收入，提高农产品收入比例，减少产品以外因素对收入的影响，需要利用互联网优势以及国家互联网政策对农村的支持[4]，充分发挥“互联网+农产品”作用。
经过调研河北省正定县的商铺和早现、三角村、王庄三个村庄农户电商模式，并结合当地政府部门将要在正定开展的电商项目规划，我们发现正定电商模式主要是以省、县两级农村电商服务中心为依靠，人才为助力，整合现有各个物流网点，引进电商企业入驻，建设电商园区，即通过互联网将农产品与传统农业销售所遇到问题的物流、人才、网点、企业联结，如图9。
正定县的农村电子商务的模式很好地发挥了各方在农产品销售中的优势作用，用传统农业销售无法想象的途径开创了新局面，为了能够创建一种更易推广的农产品电商销售模式，我们也同时调研了全国比较优秀的农村电商发展经验，主要有以“特色农产品+本地电商化[5]+城域互动”的浙江遂昌模式；以“多品类产品+电商平台+城域互动”的四川仁寿模式（如图10）；以“品牌+电商园区+人才”的吉林通榆模式。
2.信息分析。农业信息化以提供有价值的信息服务为根本目的。要将农业行家组织起来，利用现代信息技术手段，重点收集全国、全球农产品生产、销售市场供求信息、价格信息、资源信息，悉心分析研究国内外农产品的市场前景。信息专家要密切结合本地实情，通过历史资料分析、市场调研，权威性高、准确性高、实用性强、经济性强的指志意见，为政府正确决策提供科学依据，真正帮助农民解决“种什么？卖哪儿？卖啥价？”的问题。农业信息中心要充分利用自己的信息优势，加强市场分析研究，积极开展农产品风上贸易、中介服务等工作。
3.信息。农业信息中心以有用农业信息，并将之准确及时传递到用户手中为己任。农业信息用户由于层次不同，经济条件差异，我们必须因人因地而异，采用没的传递方式，一是在互联网上农业信息。农业信息网每天由专人及时更新农业新闻、农业气象、农产品价格、农产品行情，不断充实农业种养新品种、新技术等内容。二是与襄樊电视合开办《金以土地》农业专栏节目，拟每月单周三襄樊电视台23频道、8频道播放一期，每期15分钟，内容包括农业快讯、新技术、看市场、致富经、农闲事等版块，该套电视节目方圆300公里地域都可收看到，覆盖全市及外地20多个市县区。三是与省级农业刊物《农村经济与科技》（国内刊号公开发行）联动。襄樊农业信息网上开通其电子版杂志，《农村经济与科技》杂志自由转载农业信息网内容，该杂志覆盖全国十多个省市，发行量在2万份以上。四是在乡村一级使用公告牌、板报农业信息和交流农业技术。公告牌上的信息由襄樊农业信息网站和县、乡各级工作站精心筛选，通过计算机网络、电话、传真和信件向下传输，同时各点及时反馈基层农业农产品动态，这样能有效减少信息使用的盲目性。
二、保障措施：
我国是一个农业大国，农村人口约占总人口的60%，农村人口城市人口与教育水平低，从事农业生产的人口文化素质较低，造成农民电子商务的认识还比较落后，但也受到传统观念的束缚，改变传统观念需要一段时间。
农户获取信息主要是通过移动电话和固定电话，和其他口头形式，农村信息化水平特别低，现有的基础设施落后。虽然在一些发达国家加快了网络通讯设施，但很难适应电子商务发展的需要的农产品。
和网民的年龄结构，农村用户往往更年轻。农村30岁以下的用户组占64%，比全国平均水平高出近6个百分点，20 - 29岁年龄组成为农村网民比例最高的人群。
城市和农村的用户之间的度分布差异较为明显，用户在农村地区文化水平较低。农村用户，初中及以下学历的网民占62.5%，远高于33.2%的比例。农村用户中，近50%的网民只有初中文化程度，几乎23分以上的镇。与2009相比，农村初中教育水平的网民占到了近10%增加，互联网在农村低学历人口继续渗透。
截至2010年底，中国移动互联网用户达到303 000000，城市移动电话网络用户214 000000，占64.5%的整体城市农村移动电话互联网用户，互联网用户88260000人，占农村网民整体的70.7%，2009相比，增加了3.4个百分点，手机上网在农村地区比城市渗透。移动电话的使用门槛低，成本低，所以它一直深受用户青睐，在农村地区。固定电话用户数快速下降，移动电话用户持续增长，迅速发展的移动通信网络，移动电话已成为一个重要的互联网终端。 我们要加改变农村目前的状况，一个好的电子商务平台至关重要。“新农村商网”就是一个不错的平台。
2006年，商务部依托国家外经贸专网的技术和资源优势，开发建设了新农村商网，为广大农民群众和各类农产品流通主体，及时提供政策法规、市场分析、价格行情、进出口指导、产品展示、购销对接、咨询互动等信息服务。
2006年8月25日，新农村商网正式开通。网站经过不断改进和完善，已经成为商务部和地方各级商务主管部门为农民提供公共信息服务的综合网站。累计访问量已超过55亿人次。日均访问量从2006年的53万人次上升至目前的360万人次。
为使信息服务进村入户，2008年商务部在全国的20个省各选一个县进行试点，建设20个县级农村商务信息服务平台，并依托农村经纪人、农业协会、生产大户、村委会、党员远程教育终端站点、“万村千乡”农家店，建立了1400多个基层信息服务站点，配备了电脑，选配了信息员。信息员从新农村商网上找到农民需要的信息，同时把当地农产品销售信息到新农村商网上，实现产销衔接。在试点地区，初步建立新农村商务网络平台为核心，依托服务平台，基本信息服务，农村商务信息服务覆盖广大农民“农村商务信息服务体系”。 为充分利用农村已有信息化设备，减少资金投入，2010年初，与中央组织部全国远程办合作，发挥全国农村党员现代远程育系统信息员队伍和终端设备的作用，在河南、湖南、吉林等8个省（区）的54个县（市、区）试点推广农村商务信息服务。2010年10月底在河南召开了“农村商务信息服务业务培训暨试点工作推进会议”，交流试点工作的主要做法、成效和经验，开展农村商务信息服务应用操作培训。2011年4月，再次就8省试点工作下发通知，部署并落实各地的试点工作开展，宣传推介各试点县的特色农产品及当地农产品流通主体（农民专业合作社、农村经纪人、涉农龙头企业等），扩大影响，提高知名度，促进农产品流通和县域经济发展。
截至2012年3月31日，新农村商网已为农民新闻、市场等各类信息1615.42万条，为4.6万多家农民制作了信息网页；回复公众留言信息12362条；帮助用户解答咨询问答信息7193条；累计帮助农民销售农产品1800多万吨，成交金额665.57多亿元。
农村商务信息服务工作不仅打破传统产销模式，拓宽农产品的销售渠道，同时也培养了广大农民的市场意识，品牌意识，引导农民按市场需求组织生产，推动农业产业化程度的提高，促进了产业结构调整，促进传统农业向现代农业的转变，媒体的关注和各界的好评社会的。 给农民带来第一个春天，“两免一补”给农民带来第二个春天，网络购销对接服务给农民带来第三个春天。中央电视台新闻联播多次报道了工程实施情况。中央电视台《决策者说》、《晚间新闻》、《致富经》等栏目组还深入基层农村进行了专访并制作了专题节目。先后有人民日报、经济日报、农民日报、中国政府网、新华网、新浪网等200多家媒体对取得的成效进行了报道。
商务部农村商务信息服务工作也获得业内知名专家的肯定。原国信办陈大卫副主任认为，开展网上购销对接服务是为农民办实事、办好事，有助于发展现代农业和完善农产品流通体系。国家信息化专家咨询委员会常务副主任周宏仁教授认为，开展网上购销对接服务对解决农民卖难问题是有效的，它解决了信息化在农村做实的问题，应该长期坚持下去。
新农村商网按照网站栏目功能和服务内容，共分为：新闻、政策、购销、市场、培训课堂、咨询互动六个频道，共有33个主栏目，61个子栏目。购销对接是针对农民缺乏市场信息等情况，新农村商网利用网上、网下相结合的对接方式，为买卖双方提供购销信息对接服务，帮助农民销售农产品，避免农产品买难卖难问题。农产品电子商务不可复制的其他产业格局，必须研究和探索的农产品电子商务模式。虽然农产品电子商务发展面临严峻的挑战，但随着农产品电子商务新模式，电子商务的产生和发展，将在农业生产和经营活动中得到更广泛的应用。对丙乙农产品电子商务模式无论从农业生产和农产品流通将降低农产品生产成本，以实现农民利益最大化。（作者单位：重庆工贸职业技术学院）
