发布时间：2023-10-07 17:37:53
绪论：一篇引人入胜的互联网创业策划，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
二、大学生网店微店创业存在的问题
1.大学生创业动力不足
由于大学生在校期间主要以学习为主，对创业产品缺乏相关知识和验。目前我国高校也缺乏整合网店与微店经营模式的专业电子商务教材，即使有，也没有什么实用性，很多大学生缺少开网店微店的专业指导，几乎只能靠自学。另外，许多学生不懂得如何选取商品，也缺少资源，创业中遇到难题时，容易陷入“无人可找、无门可敲”的境地。而很多高校在引导学生网店微店创业过程中，忽略了学生创业意识的培养，学生开发创业产品的能力、市场洞察力自然会相对薄弱，学校也没有树立“创业典型”，以上这些都在一定程度上影响了学生创业积极性。
2.职业道德能力欠缺
随着互联网创业日渐成熟，网店微店创业主要以团队方式为主，个体独立创业在互联网创业中难以长期生存下来。现今的网店微店创业，首先要组建团队，根据需要分配工作任务（如产品美工、文案策划编辑、运营推广等），团队分工合作。但在现实的创业情境中，因部分学生缺乏合作精神，做事又没有耐心和毅力，个别学生还有性格上的问题，这些因素都会影响创业项目的运作，甚至会导致团队项目失败。
3.网店微店创业实战能力欠缺
在校学习期间，学生无法充分接触创业产品资源，即使学习电子商务课程，掌握基本的操作技能，但实战能力仍显不够，缺乏创业信心，尤其是对经营管理与销售的认识还处于初期阶段，对产品的属性、销售、配送等环节的操作不熟悉，创业成功率不高。
三、大学生网店微店创业教学改革
1.开展多样化创业项目模拟训练， 提升团队实践能力
（1）课堂教学项目团队化。高校针对学生个体特点，可让学生组成团队开展学习和训练活动，以公司化的运作模式，要求学生认真负责本职任务。教师可根据教学进度，对创业项目进行中期检查，根据团队在产品定位、美工设计、文案编辑、运营推广等方面存在的问题和学生能力水平差异进行实时指导。课程考核形式也可以改革：去掉以往“一张试卷定分数”的考核方式，尝试以团队答辩方式进行，并要求提交创业项目说明书、汇报创业项目背景、创业团队成员分工、创业项目背景调研、创业展望与创新点等相关文本材料，通过“PPT+讲解”的形式展示创业项目成果，项目成员必须接受评委成员的提问，评委老师根据汇报与答辩情况对项目进行评分。
（2）工作室创业实践化。教师指导学生引进校外创业项目产品，通过组建互联网创业工作室进行团队创业实践，并要求团队根据企业人才要求，提升成员的整体职能水平，同时，团队可还通过积极参加校内外电子商务创业大赛（如省级创新创业就业大赛、市级微店创业大赛、学校的网店大赛等），达到“以学促赛、以赛促训、以赛促教”的效果。另外，教师还可以指导学生参与“大学生创新创业教育课题”，从而更加深入对电子商务创业的认识与研究。
2.选修“创业学”课，响应国家“互联网+创业”政策
“创业学”是大学生创业选修课之一，是顺应新时展要求，以市场变化及其趋势为背景，从企业微观角度出发，运用企业管理新观念，培养学生的创业意识和创业能力，让学生掌握中小企业开办与管理全过程的理论和实务的一门创业课程。学生可通过学习这门课程，掌握创业产品的规划与管理，培养与提升创业积极性，通过培训考核，获得创业培训资格证书。同时，深度了解国家对大学生创业的扶持政策，2015年两会上，总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。一系列相关文件密集出台，国家教育部、科技部、人保部、财政部等多部委以及各地方政府也纷纷跟进，支持和要求高校及相关部门切实推动大学生创新创业方面的工作。
3.结合区域化经济发展，让创业实战“落地化”
借助区域化经济特征，教师可指导学生进行网店微训创业实战操作。首先，教师引导学生了解市场需求，鼓励学生走进各类产品批发市场，寻找合作商，确定实体店货源，签订网店微店创业合作合同，署明产品的价格、货物的配送、货物更新等相关问题。合同确定之后，要求设计产品电子商务创业计划书，将产品拍摄、产品美工、平台上传、运营推广等流程相关任务合理分配，严格按公司管理制度化进行。教师适度监督与指导项目进程，组建创业委员会，成员由各项目负责人组成，对接商家与学生合作项目中存在的各类问题，及时展开讨论交流，一方面提升学生的管理与统筹能力、网店微店创业实战能力；另一方面推动电子商务领域的网店微店美工、店铺运营推广、文案策划等专业人才培养与区域化电子商务经济发展。
网店微店创业是电子商务创业的主流趋势，随着“大众创业、万众创新”的口号提出，互联网创业已日渐纳入各大高校的教育改革与人才培养的议程，电子商务课程也因各学院专业设置差异性、人才培养方案定位而各有不同。然而，网店微店创业人才的培养一直是各大高校的难题，本文主要探讨网店微店创业人才培养方面的教学改革，主要体现为：项目化模拟训练、创业实战“落地化”、团队合作意识与职业道德修养的培养等方面，通过这些改革，学校能在一定程度上提升学生网店微店的创业能力，以培养出合格的电子商务人才。
参考文献：
[1]张立康，陈文改.大学生电子商务创业分析[J].商场现代化，2015（5）.
聚美陈欧为自己代言，那算是传播的2.0时代。与其使用相同套路的先前还有小米的雷布斯、360的鸿祎教主、阿里的马首富，包括后来卖牛腩的雕爷、开成人用品店的马佳佳等。这一招被广大互联网人称之为“CEO营销”，当然也是目前大多数互联网创业者争相效仿的，不管智商高低，情商高低，颜值高低，各个扮作一副创业教父的模样。但是真正被大家广泛知晓的CEO却还是凤毛麟角。用句互联网上的套话：都是出来卖的，何必装呢？
让用户为品牌代言，形成自体圈子传播，是我在2010年创办伊视可时自创的营销传播套路。如今5年过去了，这个套路经过不断的调整和打磨，在不花一分钱广告费的情况下为我卖出了超过10万副的眼镜。想来对于当下的互联网创业者也会有一定的启发作用。姑且我们称之为传播的3.0时代，或者像我一样，称其为“自明星传播”。
“自明星传播”其实并不是什么高深的营销理论，所以不要企图在教科书上找得到。所谓“自明星传播”，无非是利用互联网的特性和人人都想当明星的人性来展开。拿我们伊视可作为例子来讲，主要通过这几步完成：
第一：找对人，瞄准痛点
创业之初我很明确的知道，需要验光车上门配眼镜的是哪些客户。他们既不是有钱有时间的土豪，也不是没钱没时间的土鳖，而是有钱没时间的企业中高层精英。常言道“物以类聚，人以群分。”而这个群体往往在他们自己的圈子里具有较高的影响力。无论是家庭、公司或是朋友圈。换句话说，只要他们能接受我的产品和服务，就不担心他身边的人不接受。
作为有钱没时间的族群在眼镜这件事情上，通常是能拖则拖，不到逼不得已是不会去眼镜店的。因为去眼镜店来回路上会耽误他们很多宝贵时间。而在淘宝、天猫或其它垂直的网站上配镜，因为眼镜没有标准尺寸，戴上之后大小与否、好看与否、舒适与否都是像是在赌博，如果配的不好，来回退换也是闹心。如此一来，我们的验光车上门配眼镜就能顺理成章的解决他们最大的痛点。不仅不需要他们来回奔波于眼镜店，还只要利用他们二三十分钟的碎片时间就能在车上解决所有的选架、验光、选片和支付的全过程。眼镜定制完毕我们专人送货上门。如果出现任何售后问题，只要一个电话我们的售后服务人员就会闪电式免费上门帮他解决。
找准了人，瞄准了痛点之后我们就要找第一批天使用户。好在企业高管出身的我身边有的是这类人群，所以找十个八个这样的目标顾客丝毫不成问题。朋友们为了支持我创业，当然也义不容辞，顺理成章体验之余也不忘在不打折的情况下自掏腰包买单。
这就算是完成了第一步。至于通过他们体验后，如何调整打磨产品和服务本身我们就在此文中不做展开。
第二步：抓人性，做好内容
有了第一批十来个精准的天使顾客后，千万不要沾沾自喜。出来混，迟早要还的。抱着迟还不如早还的心态，我答应给这几个朋友一人策划一套“眼镜时尚大片”。说白了就是帮他们一人拍一套戴眼镜的街拍写真，然后做一套配上背景音乐的网页课件。我喜欢摄影，设计和策划是自己的看家本事，又是学计算机出身，所以这点儿事儿我一个人就包办了。
我很认真的按照每个人的外貌特征、性格特点和职业属性，为他们精心策划了一套“平面大片”的剧本，然后逐一发给他们过目“审查”。一旦通过就利用周末把照片全部拍摄完成，然后再精心设计成网页课件发给他们。
坦白说，我当时并没有想着所谓的传播。只是想通过这个来感谢兄弟姐妹们帮忙买我眼镜。但是交活儿的时候，朋友们大赞课件做的很牛B，让他们有种做明星代言人的感觉。直到那一刻我才恍然大悟。后来被许多企业争相效仿的伊视可“戴言人”计划也就是在那一刻诞生的。
第三步：自明星，圈子传播
兄弟姐妹们通过访问我公司的网站，进入我预先给他们的网址，就可以看到自己的时尚大片当然欣喜万分。每个人的内容都是根据自己的工作、外貌和个性来策划完成的，所以他们非常愿意为此来自我宣传。不仅给自己的同事看，也给自己的亲朋好友看。
一、大学生创业现状
为什么校园互联网创业层出不穷？为什么在大学生在有很多失败案例的前提下还是会选择进入校园市场？进入市场后为什么在短时间就会消失在校园？大学生进行校园互联网创业失败的问题出在哪里？是项目选择的问题，还是未能满足消费需求？是盈利模式不合理，还是缺少核心竞争力？我们将结合定性和定量的方法，分析校园互联网创业项目的失败案例，来对这一系列问题进行解答，从中寻求出校园互联网创业失败的原因以及适合校园的成熟的商业模式。
我们通过对大学生创业的相关情况以及通过对大学生创业失败案例的分析，促进大学生毕业后的自信创业、科学创业、成功创业。
随着时代的进步，互联网已经与人们的日常生活密不可分，而大学生更是在互联网中扮演着必不可少的一员。正是由于对互联网的熟悉以及日常的习惯，很多大学生谈起创业最先想到的便是与互联网相关。对此我们进行了调查分析，我们通过网络和纸质调查问卷对课题组成员所在的城市随机寻找近两千名大学生进行创业意愿调查结果的表明，多数受访者（70%）表示对创业“有兴趣”（包括“很有兴趣”和“较有兴趣”），有30%的受访者有自主创业或合作创业的打算。调查数据显示，在校大学生选择创业的人数正在逐年递增，创业类别主要集中在互联网、零售、服务低成本及风险较低的行业。其他分类中包括软件开发等科技含量高对技术要求过硬的行业只占0.16%。
在与创业者进行访谈和调查后发现，创业成功并转型的项目只有5人占总比例12%，创业失败者（包括“创业失败”和“二次创业”）约占88%，其中也有一部分创业者从中吸取经验进行2次创业（包括2次以上）占35%，创业项目也是以互联网为主
二、失败案例及瓶颈分析
全国政协委员、新东方教育集团董事长俞敏洪曾表示，不应盲目鼓励大学生创业，而应该让大学生在实践中对社会和自身有了客观认识后，再寻找创业方向。正如俞校长所说，大学生的人生经验、为人处世能力、对行业的熟悉度以及对环境的容忍度都是不够的。这也恰恰是创业途中会遇到的瓶颈。
虽然创业失败案例对创业大学生和高校创业教育具有重要的价值，但是目前能够搜集到的大学生创业失败案例却十分有限，这反映出我们以往对大学生创业失败的认识和重视不足。多关注和剖析大学生失败案例，对于增强高校创业教育的效果、提高大学生创业成功率具有重要的意义，是我们今后应该应该努力去做的一件事。[1]本研究是根据课题组内成员在调研期间对大学生创业项目进行数据采集与对创业者的访谈，最终选取具有典型代表意义的7个大学生创业失败案例来进行数据研究，其中包括校园O2O、淘宝店、自媒体等互联网电商销售以及基于互联网+的实体经济转型行业。
根据对创业者的L谈及其所创业项目的了解，虽然这7位创业者都是基于互联网进行创业，但其创业方向、盈利模式、服务对象、创业所需资金、人力和技术都各不相同，却都以失败告终，通过对失败案例的深度剖析得出失败类型
（一）思维局限型
根据调查数据显示半数以上的创业者选择创业的原因以获取利润为主，把收入放在产品、服务、客户之前，创业者在前期推广环节采用较低的价格、较高的服务拥有了一定的客户基础，但在价格、服务等回归正常后发现为数不多的客户正在逐渐流失，通俗来讲项目缺少核心竞争力，互联网行业就是这样，在没有价格优势服务优势的前提下，很少会有客户会去选择通过繁琐的操作来满足自己的需求。很多创业者选择的产品无法迎合大众口味，客户群体也只集中在朋友圈等社交媒体，不去考虑怎么拥有更大的客户规模。最终已失败告终。
（二）步骤不全型
创业是一个复杂的过程，想要获得成功，必须遵守其规律。一般来说互联网创业大致包括四个步骤：[2]第一步为酝酿，创业者要考虑清楚一些基本问题，如为何创业、是否适合创业、采用何种形式创业、已具备哪些条件、具体选择什么项目；第二步为筹划，创业者需要就自己选择的项目进行分析，对销售、采购、盈利前景、所需流动资金、如何筹集启动资金等方面的问题都要考虑清楚并在此基础上撰写项目可行性报告；第三步为准备，创业者开始实际操作，比如给项目起名、选择项目运行平台、平台搭建、寻找伙伴以及聘用员工；第四步即为开张营业。经历这些步骤对一个互联网项目的生存、发展很重要。
从失败案例来看，创业失败的大学生在创业前期准备不足出现了一系列问题表面上来看有：没有对项目进行分险评估，盲目自信；团队缺少领导者；对创业的困难和分险认识不足；缺少自我认识和市场调研；缺少专业知识；创业资金不足等方面。这些问题的出现也符合大学生的年龄情况，从调研数据来看，随着年龄的增长有些问题得以改善。大学生本应在专业知识、运营策划等方面可以做到更好，没有做到的原因可以归结为两类：第一，创业心切，看到别人通过创业盈利，盲目跟风；第二，大学生对创业步骤一无所知，缺少创业所应具备的知识。这两类问题又可以归结为更深层次的原因，即所受创业教育不足，所以应当号召各大高校对大学生互联网创业把关，避免学生产生不必要的损失。
（三）资源缺失型
缺少资源可以分为内部资源和外部资源。内部资源，这里可以概括为团队，一个好的领导者，即使有着再棒的想法，没有得力的助手和与之互补的精英才俊，距离失败只是时间的问题。“众人拾柴火焰高”的道理我们都懂，拥有一个良好的创业团队，大家观念相同，擅长领域不同每个人都可以各司其职，取长补短，互相交流使得项目可以迅速发展。根据我们调查案例得出，几乎所有的创业者在选择合作伙伴时都会去选择志同道合的同学或者朋友，这样便会极大的限制了项目的发展。外部资源，则是人脉、渠道等一些社会因素。没有宽广的人脉资源以及铺设完善的渠道系统，就无法拓宽自己的领域，更不用说之后的品牌效应。 总而言之，若是一味求速成，只看眼前利益而不顾长久发展，那结果显然而知了。
（四）盲目自我型
在访谈对象中，一位二次创业者指出：自己第一次失败的主要原因在于对市场商机不能准确的判断和把握以及对自己盲目自失去自我。确实，互联网发展到今天瞬息万变，在创业过程中应该需要对自身及外物的特点进行客观地评价和判断。
表面上来看导致失败的原因有：很多创业者明显不适合创业，却坚信自己创业一定能成功；把自己的想法强加给客户，自己认为好的产品肯定会受欢迎，市场定位不准；随波逐流，产品或商机没有自己的特色；过于高估消费者的消费能力。更深层次来说，创业者无法意识到这些问题原因无非是自身以及缺少创业知识罢了。
三、研究结论与建议
综上所述，我们将大学生创业失败原因归结为四种类型，不难看出 导致创业失败最根本的原因在于大学生自己努力程度不够，知识储备不足，实践能力的缺失和高校创业教育的不足，次要原因在于内部资源和外部资源的限制和部分创业大学生不适合创业。
我们建议在大学生应当重视创业思维，创业思维在提高创业学生的创造性思维素质和创业意识有着关键的作用，着重提高自身的思维逻辑性、独立性、和独创性品质。从而克服在创业过程中因自身问题导致的创业失败。[3]其次应该对互联网行业有着清晰认识，对互联网行业有着自己独特的见解，对国家、政府等提出的优惠政策充分利用，避免出现因资金，专利等外部因素使项目陷入瓶颈。
参考文献：
