发布时间：2023-10-11 17:47:20
绪论：一篇引人入胜的市场营销与营销策划，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
一、改革思路
福州外语外贸学院转型为应用型大学，培养学生的实践能力。市场营销专业是应用型人才，是对理论知识的“用”，其本质是学以致用，而如何能学以致用?各级教育机构所举办的各项学科竞赛，就是在校本科生学以致用教学的成果验收。如2016—2017年各项相关学科竞赛包括第七届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛、“互联网+”大学生创新创业大赛等20余种。而各项学科竞赛均涵盖创新、创意及创业的精神，且在竞赛中，学生需要展现出来的是撰写策划案(通称企划案)和简报的能力，从中显示出创新、创意及创业的成果。因此，要提升学生学以致用能力，展现出创新、创意及创业的职业能力(检称职能)，首先要训练学生的策划力和简报力。
二、解决的主要教学问题
传统的教学模式与内容主要是教师讲授、学生听课的传统模式，而教学内容以教材为主、个案分析为辅。这种教学方式适合于理论性的课程，而“市场营销策划”偏向应用的科目，如受限于教学内容，学生缺乏撰写实践历练，故并不适用。本课程采取营销企划案实践撰写教学模式，除了基本的理论课程讲解的教学方式外，规划课程一半课时，采取学生撰写营销企划案实践模式。在教学中，要求学生设定策划案题目、进行分析、小组讨论、制作PPT、上台简报、修订策划案并积极报名参加各项学科竞赛，激发学生积极性，能够使学生撰写的企划案更精进、可行。
三、改革实施成效应用效果
(一)展开教学内容，与实务工作更贴近
本课程共48学时，其中规划理论教学内容24学时，实践教学内容24学时，占二分之一，学生实际操作市场营销企划案，配合理论教材验证，熟悉营销企划案的撰写模式，从中激发与培养学生创新、创意、创业能力。本课程结合教材理论教学、企划案格式内容展开实践教学，企划案核心概念、原则及教学问题分述如下。1．教学内容本课程采用任锡源教授主编的《营销策划学》为教材，共11个章节24课时，采取学生课前备课、课堂中领同学导读、教师讲解的形式，其改革精神为:由学生主导教学，教师辅之教学模式。不仅提高学生参与学习的意愿，也让教学内容更加深入，而非局限于教材内容。2．实践教学依据企划案撰写格式，分24课时展开实践教学，内容包括每一个格式的核心概念、原则，依序分述如下。(1)营销企划案题目辅导，包括如何选定合作企业、企划案题目讨论与修订、个案简介、产业环境分析;核心概念包括所选择的企业要可接触、信息可取得、计划有范围可达成，即能判断产业发展趋势。(2)合作企业营销策略现况运作模式的调研与叙述，包括以营销4P分向论述、显示企划案的核心问题、既有现象分析，找出产生现象的核心问题。(3)同业竞争者个案分析，核心概念包括分析同意竞争者处理类似问题的策略、策略执行后的现象及可参考信息。(4)SWOT分析与策略拟定，包括列出合作企业营销策略的优势、劣势、机会及威胁，规划出SWOT执行策略。核心概念包括，列出企业SW，以及外在环境所产生的OT，与SO、WO、ST、WT策略，列为执行工作项目。(5)规划执行核心工作。项目，设定企划案的核心工作(6)设定预期效应:预定完成目标与本企划案的贡献。核心概念包括目标达成后的预期效益，问题的解决，营业额、利润的改善。(7)以流程图绘制工作项目执行顺序与预定完成时间。企划案的核心工作包括运用流程图的方法与要领、规划执行工作项目。(8)编制完成目标所需的细目工作项目，每一个项目包括人、事、时、地、物。(9)编制工作管制表(甘特图)、团队人员职掌表。企划案的核心工作包括说明工作执行阶段与时间管控，说明团队成员编制与成员个人主要任务。(10)编制预算表与财务风险分析。企划案的核心工作包括说明企划案所需经费、预期效益与支出之比较分析、财务风险预测。(11)预判企划案执行困难点与解决方案。核心概念包括执行本案的困难点预测以及解决方案之规划。
(二)提升学生概念能力
在企划案的格式当中，每一项所叙述的内容是有差异的，主要区分现象叙述与分析、策略的制定以及行动规划。但在教学实务当中，发现学生对于现象、策略、行动并无概念，常出现张冠李戴的现象，造成撰写企划案时的逻辑概念偏差。在改革的教学中，针对学生撰写的企划案，按格式逐一讨论，厘清格式中需要的论述重点，并有效修正学生观念与企划案。
(三)提升学生简报能力
企划案教学中，先由学生设定题目，按格式撰写企划案内容，然后制作PPT。由学生简报，教师与其他同学共同讨论，其中要求报告学生小组指定成员做记录，再下一堂课简报修订结果。要求每一位成员都上台简报，累积学生上台简报经验，提升学生简报能力。
(四)增加学生参加学科竞赛的信心
本课程在第一次上课时将学生组队参加学科竞赛的行动列入加分项目，但学生参赛的意愿并不高，主要的原因是学生没有把握，能完成参赛企划案。本课程在执行到学期中时，学生参赛意愿增加，并有小组积极寻找指导老师，报名参赛。
(五)完成企划案，并能积极参加学科竞赛
本课程在学期末实践后，学生各分组皆完成企划案共14个企划案。并有4个小组参加6项学科竞赛，其中题目为“鲜到鲜果品牌议题营销———做你的营养师”的小组与成员得到第八届高等院校全国企业竞争模拟大赛一等奖，全国高校商业精英挑战赛品牌竞赛获二等奖。
四、特色与创新点
(1)改进教学方法，跳脱传统教学方式，改革以撰写营销企划案的实践教学为主，理论教学、教材为辅助的教学模式。(2)改变以教师为主、学生为辅的教学方式，调动学生的学习积极性，强调学生是学习的主体、内因为主，教师是教学的组织者、外因为辅。(3)实践结果之企划案与学科竞赛相结合，不断增强学生学习的信心以及学习参赛的意愿与范围。(4)学习与应用研究相结合，强调原理学习与应用研究的结合，要求学生依据案例进行个人分析、小组讨论、制作PPT、简报、修订，借此调动学生的积极性，让学生所撰写的企划案更精进。
五、问题反思
1．教师的实务经验本课程教学模式对于授课教师是一项挑战，面对不同的产业与企划案，教师本身的教学经验与实务经验必须不断累积。要解决这一问题，授课教师除了平时的备课外，需要建立接受挑战的信念，不畏惧教学内容的复杂性，不断透过教学相长的模式，增进教师的教学能量。2．学生的学习意愿本课程的改革过程中，在初始阶段多数学生由于无法适应导致学习意愿并不高。要解决这一问题，授课教师要有耐心，不断重复地教导;要坚持改革的教学模式，让学生能在改革教学的氛围里渐渐适应;要逐步执行对改革课程的有效规划并不断修订，让改革课程在规划与摸索中更加精进。3．授课时间限制因为受限于授课时间，本课程的教学模式是以学生分组方式进行。但也产生多数学生的依赖心理，限制学生的成长。且授课课时是固定的，要改善不容易。解决规划:(1)修订实践，每一位学生撰写一份企划案;(2)将按格式逐一教学改为由学生依据课堂的讨论修订，并自行收集相关信息，提高学生主动学习和创新的能力。4．教授班体制本课程执行的班级为行政班级，人数在40人左右，按编组授课，时间与教师授课的压力已经到达极限。
参考文献:
［1］任锡源．营销策划学［M］．北京:中国人民大学出版社，2016．
一、引言
房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。
二、房地产营销策划内涵认知
房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。
三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析
当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面：其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划方案实施的效果；其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有对企业文化及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销方案中没有将消费者需求、企业文化与产品特色结合起来；其三，广告依赖性过于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效益。
四、房地产市场营销策划的发展性路径思考
（一）准确定位，表现产品属性优势
在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时，则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销策划效果。
（二）体现产品文化差异，关注文化营销
在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特点作为卖点，并充分分析目标群体的整体特征，植入与目标群体相符的文化元素，关注文化营销以提高营销效果。如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合，体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销领域。
（三）营销策划应关注品牌价值
在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了企业文化、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业价值与企业文化层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将企业文化与企业服务理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的企业形象，从根本上赋予品牌更高价值，从而增强营销策划的生命力。
（四）关注营销策划人才地培养
在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性，定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平，从而为企业效益实现提供人才支撑。
五、结语
在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策划，并带来相应的营销效益。（作者单位：承德石油高等专科学校）
作者：高丽君
参考文献：
[1]惠叶婷.房地产开发项目市场营销的理论与实践[J].科学与财富，2014，（2）：99-99.
的国民经济发展离不开许多中小企业的崛起，中小企业已成为中国经济发展的重要组成部分。然而，由于经济的快速发展，广西的许多中小企业盲目追求发展，暴露出营销策划的诸多缺陷和弊端，严重导致广西的许多中小企业停滞不前甚至破产，也会对中国的经济发展产生一定的负面影响。在当代社会经济发展中，如何提高中小企业的经济效益已成为一个棘手的问题。只有妥善处理这些问题，才能更好地促进中国经济的发展。因此，如何避免这些弊端，改善广西中小企业的经营状况就显得极为重要。
1.1没有销售渠道。
由于商品经济的快速发展，广西出现了许多中小企业，打破了市场原有的供求关系，导致供应过剩。这导致了商品滞销对许多中小企业来说，找不到销售渠道，导致大量产品积压库存，无法流通资金，并将进入关闭或半关闭状态。
1.2落后的营销理念
在广西，许多中小企业仍然保留着相对落后的销售观念，没有得到专业的营销指导。一些小企业甚至把营销和促销混为一谈。他们认为营销就是销售。以销售人员为主力，不仅浪费了大量的人力物力，而且无法取得理想的销售效果。
1.3盲目跟风
许多中小企业在销售过程中都有耍花招的心理。当他们看到其他企业实施的政策时，他们也会使用该战略。甚至一些中小企业完全照搬和忽视了自己的实力或商品特点。盲目跟风，不仅不能获得良好的效益，而且容易使企业陷入困境。
2.1
对广西的一些中小企业进行市场调研，销售渠道是最关键的部分。同时，开拓销售渠道也是关系到中小企业发展的关键问题。企业要解决这一问题，关键是要进行深入的市场调研，了解当前的市场需求是什么，商品在市场中所占的比例是多少。要真正满足市场的需要,就必须对商品的市场有透彻的了解。而不是仅仅依靠自己的主观意识来判断市场的走向。我们可以准确地生产市场需要的产品。而不是先生产商品,然后苦心经营地走向市场,打开销售渠道。这不仅会浪费大量能源，而且可能无法开拓市场。生产出来的产品不仅不能销售，而且会带来一系列的恶性循环，如资金流动不足。例如，
，在一个企业决定生产一种商品之前，它应该对市场进行全面的调查。为了避免浪费很多时候，企业可以先请一些了解市场方向的人来指导，了解当前市场需求的大致方向，能够了解一些基本信息，掌握一些基本信息后，企业就可以进行实地考察。因为之前的专家指南只是这个方向的基本信息。如果企业想要了解真实的市场需求，他们需要结合广西当地人的需求。为了保证市场的稳定，企业应该对不同年龄段的人进行一些基础研究。此外，最好对一些竞争产品公司的信息有一个基本的了解，知道哪些公司占领了哪些市场，他们是否有强大的占领力，以及这些公司的优势和劣势。知己知彼，百战百胜。
2.2创新销售理念
仍然在广西的许多中小型企业中追求许多旧的销售理念。一些企业认为销售取决于销售技能，所以他们没有意识到自己的销售观念相对落后，只是想提高自己的销售技能。这种做法只能是徒劳的。陈旧的销售理念只适用于当时特定的社会发展模式。随着社会经济的快速发展，这种销售模式已经被淘汰，追求这种销售理念的企业最终将被淘汰。因此，创新的销售理念对企业发展至关重要。现在互联网上有很多新的销售理念，这些理念更符合当前市场的销售理念。企业要有良好的营销策略，就必须从市场的内外两个方面来考虑，吸收最先进的销售理念。
。只有全企业的人及时了解和改变旧的销售观念，企业的员工才能共同进步。企业可以建立自己的销售团队。我们应该有意识地介绍一些优秀的销售人员销售人员，应完善和建立自己的人事机制，能够明确建立销售人员的奖惩制度，保证销售人员在工作中的积极性，营造良好积极的工作氛围。此外，企业还可以定期就营销策略进行头脑风暴，让所有员工都能参与，大胆发挥自己的思维，表达自己的想法，突发奇想。为了使员工对营销有一个基本的了解，企业还可以定期进行一些营销知识培训，培养有目标、有计划的营销人才。
2.3营销定位
只有在找到产品的目标市场时，才能进行准确的营销定位，避免盲目追随潮流。在广西，一些小企业开始跟随生产趋势，因为他们看到市场上的一些商品突然开始流行，这将扰乱市场供求关系，导致产品滞销。或者看到其他一些企业使用了一些营销策略，盲目地跟随，不仅不能获得利益，而且对公司的营销和发展产生了很大的影响，导致违反了企业原有的经营规律，严重时可能失去原有的市场。造成这种情况的原因是中小企业没有一个准确的营销定位。如果他们不考虑长远利益，这样的企业概念将很难成功。以
为例，企业在验证营销定位选择时应考虑多方面。比如，如果营销定位在一些三四线城市，就应该考虑当地的价格和人们的销售理念，制定合适的商品价格，让自己的企业盈利。对于一些一线或高度发达的城市，这些城市可能会追求一些一线品牌或服务态度。如果它们在这些城市仍然定位为价格优惠，它们将不会成为产品的优势，而是可能成为产品的劣势。因为这些城市的人们的消费观念可能更加前卫，更加注重品牌的影响力，一些新成立的小品牌难以生存，不适合企业的营销定位。
2.4加强企业之间的营销交流
·
以市场为目标，尽管每个企业都是一种竞争关系。然而，企业之间的最佳方式是互利共赢的合作。过去，许多企业都把对方视为竞争对手。自行开发市场需求会浪费大量人力物力。此外,当市场出现新的需求时,企业的实力可能无法更好地响应市场需求,或者可能承受不起可能的损失,就会失去很多打开市场的机会。在这种情况下，需要企业之间的良性合作，形成一种强有力的合作局面，这也是一种更好的营销方式。当许多企业出现在合作时，他们担心一些企业机密会被泄露。因此，他们在合作的进程中处处有所保留，这将不会取得良好的合作成果，甚至不会把事情搞砸。因此，双方在斯进程中应保持坦诚态度，最大限度地实现企业合作利益。以
为例，为了在企业之间找到更可靠的合作企业，并最大限度地发挥合作的效益，企业可以定期沟通。对其他企业的实力和市场占有情况有一个大致的了解，知道你应该选择同类型的企业，或者可以弥补你自己的企业进行合作。在合作之前，应签署一份正式的书面合同，该合同应具有合法利益，这也是对双方企业利益的保障。企业在合作期间的盈亏及双方应承担的责任应在合同中明确规定，使企业在合作期间无需担心。当企业彼此熟悉时，他们可以尝试进行多种合作，将这些合作结合起来中小企业，大大提高了他们的生产力和知名度，提高了每个企业的实力，这对开拓新市场起到了很大的作用。
2.5合理的奖励机制
在中小企业运营中，
的热情变得非常重要，因为人数相对较少。只有每个员工都有很高的积极性，才能更好地进行市场营销。因此，作为一个中小企业的领导者，他应该很清楚这一点。他不应该只是无证启动画大饼，而是让员工真正看到回报，让他们有更多的积极性参与营销策划，提高工作效率，即提高整个企业的利益。因此，构建合理的薪酬机制是极其重要的，也是企业文化建设的重要组成部分。以
为例，为了更好地建立符合企业文化的奖惩体系，企业领导者可以制作一道奖赏墙。如果任何员工有一个相对新颖的营销策略，它可以记录在墙上，这是对员工的一种赞扬。当员工取得好成绩时，应给予他或她实际的物质或精神奖励，作为对员工积极努力工作的奖励。此外，为了防止一些员工偷懒，我们还应该适当地建立一个奖惩明确的惩罚制度，以保持秩序。
。同时，我们应该将企业的经营愿景转变为长期愿景，而不是被眼前的微利所蒙蔽。相反，我们应该加强我们的定位，走出我们自己的特色，从而改进我们的品牌知名度，使企业更好地发展。
参考了
[1]韩丽莎。中小企业如何制定创新营销策划策略[J] 。企业规划，2017.
