发布时间：2023-10-12 17:42:15
绪论：一篇引人入胜的纺织服装市场需求，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
一、引言
供应链战略起源于沃尔玛的“连续补充”系统，而成衣业的一条供应链上包括了面料供应商、服装制造商和销售商。根据“波特五力模型”的说法，制造商同时受到销售商压低进货价格和供应商抬高原料价格的双重影响，因此制造商是“前后挤压”，在一条供应链上最薄弱的环节。然而在全球生产网络(GPN)下，服装产业呈现出不一样的特点，服装制造商也在积极寻找更加有利的供应链模式，例如联泰。
笔者通过本文旨在向大家引出服装供应链创新的趋势和势在必行，希望可以引起业内的关注，有更多的学者对这一问题进行探讨，从而对我国的服装制造业的发展提出有益的建议。
二、世界服装市场消费与买家趋势
1.全球纺织服装产业的消费趋势
根据哈佛纺织服装研究中心的研究发现，目前全球纺织服装产业呈现金字塔型，但有往两端发展的趋势，时尚款和基本款的需求量不断加大，分别占28％和45％，同时处于中间的基本时尚款份额在缩小中，占27％。
2.全球纺织服装产业的买家趋势
国际国内纺织服装市场需求的总趋势是小批量、多品种、时尚化、短周期，欧洲市场上无论高、中、低档服装都更趋时尚化、功能化和高品质，而价格并不提高太多。换言之，性价比更高，采购方式和对卖家的优先要求也发生转变（见表1-1），以单个企业单品跑量、低价纯代工模式在这种趋势下竞争力下降。这对中国服装业的发展模式和竞争策略提出新的要求。
表1 纺织服装市场需求趋势
注：1＝非常重要，5＝不重要
由上表可知，成本虽然还是非常重要的因素，但是交货时间已经成为买家最为重视的条件。
3.全球买家对中国服装业的期望
(1)中国仍是最佳卖家，采购量持续增长；
(2)打包式的采购将会增长；
(3)中国企业应提高营销水平/更好展示；
(4)设计能力要提高；
(5)小订单增多/小客户增多；
(6)柔性供货/品种多样；
(7)保持价格竞争力；
(8)财务信用条件；
(9)提高品牌/降低保持同等质量水平下的成本/质量对快速反应的影响。
三、全球生产网络下服装供应链的创新模式
全球纺织服装的消费趋势是往两端发展，基本款的份额越来越大，并且不管是基本款还是时尚款都是更加趋向于时尚化。基于这样的特点，服装业的供应链模式也有了不同的创新，更加趋向于快速、敏捷反应以及提供打包式的服务和一站式的采购。
1.联泰――D2S的模式
“从设计到商铺”（Design-to-Store）模式是联泰的商业模式，为客户提供一站式服装供应链服务，覆盖设计开发、物料管理、生产制造,以及物流运输等供应链的各个环节。 该模式是适应今天零配额时代服装工业的优秀商业模式。
在公平竞争的环境下，客户更加倾向于寻求与提供更多服务、反应更加迅速、同时提供具有竞争力的价格成本的供应商进行合作。
D2S模式能够很好地回应客户的上述诉求。通过D2S模式，联泰为客户提供了具有“快速投入市场”优势的解决方案，帮助客户在合适的时间将合适数量、合适款式的服装货品运送到合适的地点上架销售。
2.利丰――全球供应链管理
利丰集团认为有效的供应链管理能帮助不同类型的产业优化整个营运流程，以达到改善企业竞争力和盈利的最终目的。供应链管理的七项重要概念包括：以顾客为中心，以市场需求的拉动为原动力；强调企业的核心业务和竞争力，并为其在供应链上定位，将非核心业务外包；各企业紧密合作，共担风险，共享利益；利用信息系统优化供应链的运作；不断改进供应链的各个流程；缩短产品完成时间，使生产尽量贴近实时需求;以及降低在采购、库存、运输和环节之间的成本。
并且提出了全球供应链管理4C:
* Connection 联系
* Communications 沟通
* Control of Quality 品质监管
* Consolidation of Shipments 综合货运
四、结论及展望
一、2005年中国服装市场全景分析
（一）2005年中国服装市场服装类商品供给总量
随着2005年1月纺织品贸易配额限制的取消，今年我国纺织服装业扩张神速。不少业内企业，尤其是主营出口的纺织服装企业盲目看好今年的市场行情，希望通过数量的增长换取高额利润。然而外贸条件的变化给国内服装市场带来的并不仅仅是机遇。年初全球纺织品配额取消之后，我国纺织服装业迎来了短暂春天，但是进入三月份以后，随着我国主动采取加征出口关税，实行自动出口许可、调低出口税率等措施，加之美国对来自我国的7大类和10大类纺织品设限、欧盟对我国纺织品实行“紧急特保”，我国服装出口增幅开始明显回落。鉴于此，许多外贸纺织企业开始转向内销，加剧了国内服装市场的竞争程度。
（二）2005年全国重点大型零售企业服装类商品月销售情况
在全国重点大型零售企业2000年至2005年期间服装零售额逐年递增，2005年增幅尤为显著。服装零售额的增幅在2002年-2004年间均低于商品零售总额的增幅。这说明随着城镇居民收入差距的连年扩大，服装消费的多层次性客观上减少了对服装的集中和趋同性消费。同时由于文化、教育及服务性消费的分流作用以及消费结构的升级换代，城市消费的增长主要依靠住房、汽车、家电等商品消费的带动，因而国内城市服装消费在这几年间处于平稳期。
（三）衣着消费价格指数以及服装类商品零售价格指数变化情况
自2000年以来，随着国内服装行业的逐步发展完善，新兴的服装企业不断扩大生产规模，老牌服装企业奋力坚守已有市场份额。国内服装市场的竞争程度逐年有增无减，激烈异常。降价、打折、买赠等各式促销活动此起彼伏，服装价格持续走低。2005年受到服装行业发展大环境的影响，价格延续了这种下降趋势。
（四）2005年我国服装市场销售特点
2005年，我国服装市场销售态势在延续以往走势的同时，也表现出了一些异于往年的特点：春装销售不尽人意；主导品牌频繁更替；品牌价值日益凸现；促销不断打折为主。
二、2005年中国服装市场的分类监测
城乡居民收入水平的大幅提高使得消费者更加注重提高个人审美修养，追求高质量的生活品质，因而在服装消费上，也更加注重挑选符合自己气质、个性、身材和身份的服装产品。而消费需求的多元化和个性化也促使服装产品愈发多样化。
（一）各大类服装产品月销售情况分析
1、女装、童装和针织内衣与服装总体销售走势趋同。女装销量涨势迅猛；童装需求档次提升；针织内衣专业化突出。
2、男装系列销售协同性突出。西装与衬衫、西裤与衬衫之间在销售过程中基本属于互补关系。
3、休闲服饰依旧抢眼。休闲化一直是现代服装发展的趋势。而休闲化的两大趋势除了上文提到的正装休闲化之外，还有休闲服装的时装化。
4、冬季应季服装稳步增长。
（二）各大类服装品牌销售监测
近年来，国内消费品市场已经明显表现出从产品消费向品牌消费过渡的特征，各类商品的竞争也由产品竞争跨入品牌竞争的时代。国内消费者对服装的需求亦出现了追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响逐步增强。在这种情况下，能够成功打造自身品牌形象、塑造品牌价值的服装才会赢得消费者的信任和追随，不断提升自身的知名度和美誉度。而顺应市场需求的趋势变化，为了保持和扩大服装产品额市场份额，服装生产企业的品牌意识也日益凸现，更加注重在产品定位、广告定位和品牌宣传等方面的改进力度和宣传攻势。不少服装品牌在全国市场或区域市场的流动性不断增强，品牌竞争日趋激烈，品牌效应也日趋明显。伴随2005年国内零售市场的全面放开，消费升级以及新的消费热点的出现，服装类商品新一轮的品牌竞争更加白热化。
1、全国六大地区各大类服装品牌集中度（CR10）监测
曾有专家指出“分散型产业是指没有任何企业占有显著市场份额，也没有任何一个企业能够对整个产业的结果有重大影响。”按照这个定义进行判断，服装业应该算作典型的分散型产业。在分散性的基础上，随着服装企业的不断壮大，形成了一系列的产业聚集地，因此服装业还表现出较强的地域性特点。报告将全国分为六大区域，分别对各区域的棉毛衫裤、保暖内衣、西裤、夹克衫、T恤和牛仔服等服装产品，进行市场综合占有率排名前十位的品牌集中度的监测。
2、服装品牌中国际、国内品牌比重分析
近几年，国内服装市场上，国际品牌的风头明显压过了国产品牌。主要应归因于国内品牌的品牌经营意识没有国际品牌强，市场化的意识也不高，而且在市场营销手段和市场运营能力方面都较国际品牌略逊一筹，自然竞争力也就没有国际品牌的竞争力强。
从国际品牌占有率指标上看，2005年国内女装市场国际化趋势更加凸显。在市场综合占有率排名前十的品牌当中，平均已经有超过半数是国际品牌，如艾格、Esprit、Only等等。国际品牌凭借不同的营销策略，抢占中国女装中高档市场的势头愈演愈烈。相反，虽然女性内衣的品牌集中度很高，但是排名前十的品牌主要以国产品牌为主，如曼妮芬、爱慕、桑扶兰、欧迪芬等等，比率占到80%左右。
三、2006年中国服装市场发展展望
2005年世贸组织对中国纺织品贸易配额的全面取消对我国服装产业而言，无疑是一场革命性的变革，中国服装业的产能在未来几年将会得到最大程度的释放。而从上文图1中也可以看出，从2001年以来，我国服装产量每年都以超过10%的速度递增。在内外部利好因素的拉动下，2006年我国服装产量不仅会继续延续多年来的增长趋势，而且很有可能会创造出接近30%的涨幅新高。
服装产业国际发展形势的逐渐好转和国内服装产量的逐步增长，都会带动2006年我国服装市场服装商品销售情况的稳步升温。从2005年的发展基础来看，2006年我国服装类商品零售额将继续维持30%左右的高位增长，甚至会向35%冲刺。而服装商品零售占大型零售企业商品零售额的比重也将有望向27%冲击。
与服装市场销售状况变化不同，2006年国内服装价格受到产量继续增长的影响，将会持续表现出微弱的走低趋势。如果2005年已经盲目夸大生产、造成产品积压的国内服装生产企业不能够及时进行产量调整，同时根据国内外服装产业发展趋势，快速在服装质量、设计、选材等方面做出整改，那么国内服装市场上中低档服装供过于求的局面将在2006年进一步加剧，促使服装市场整体价格水平的降低。
从市场需求走势来看，2006年服装市场仍然会是需求约束型的买方市场。服装生产和销售企业能否在2006年取得良好的销售业绩，将完全取决于自己的服装商品能否符合并满足消费者的衣着需求。收入水平的提高会使得消费者对中高档服装的需求快速升温，特别是高档服装需求份额的增长速度提高会更快。因此，品质优良、质地考究、设计新颖、风格时尚的服装才能够赢得消费者的钟爱。从服装大类上来看，女性消费者仍然会把对色彩和款式的追求，当作选择女装系列服装产品的首要标准。而对男装而言，虽然男性消费者对服装品质的要求普遍高于女性消费者，但是近年来男士对服装风格的独特品位也越来越成熟，因此，必须要牢牢把握男性消费者的审美标准。2006年童装销售所面临的问题似乎更加复杂。消费者对童装的选择不仅会关注服装设计元素的搭配，更会关注产品质量，尤其是对童装健康、环保的要求将有增无减。
2006年值得特别关注的是对农村服装市场的开发。随着农民收入水平的逐步提高，农村服装消费存在极大的增长空间。同时，农村服装市场的开发还将使得我国服装市场中消费者对服装的需求档次继续保持多层次性，并保持清晰的梯度递进性。因而，对于技术更新速度较慢、仍以生产和销售中低档服装为主的服装企业而言，应该致力于开发农村服装市场，通过错位经营保持企业的持续发展。
[中图分类号]F752.6[文献标识码]A[文章编号]1009-9646（2011）08-0063-02
一、中国纺织行业面对的国际环境
2011年以来，中国纺织行业所面临的宏观经济环境日益复杂，外有全球经济复苏减速，内有加息和存款准备金率提高等紧缩货币政策、生产要素成本不断上涨、人民币对美元汇率持续升值等问题，整体市场处于宏观环境的阴霾中，纺织行业压力持续加大。虽然在“十二五”开局运行中表现良好，但整体呈现趋缓走势。
尽管总体看来，1~5月，中国纺织品服装出口仍然呈现增长较快的势头，但较1~4月的出口增速(27.05%)减缓了0.85个百分点，出口价格提升是支撑出口增长速度较快的重要因素。据中国纺织工业协会统计中心测算，1~5月，中国纺织品服装出口价格指数同比提高了21.49个点，其中纺织品出口价格指数提高24.91个点，服装出口价格指数提高18.91个点。
首先，近年来棉花价格高涨无疑是原料成本压力上升的关键因素。从2009年下半年开始，我国棉花价格一路高涨，使纺织企业叫苦连连。至2011年3月国产328级棉花月均价已经上涨到了30732元/吨，相当于2009年国产328级棉花年市场均价水平的2.4倍。
尽管企业纷纷通过调整产品价格、提高生产效率、改善管理方式等方法努力消化成本上涨压力，但价格传导仍不能同步消化成本上涨的压力。
此外，全球需求不确定因素增加，竞争加剧环境紧张。
在世界经济复苏和国际市场需求增长不确定性增加的背景下，各国争夺国际市场的竞争更加激烈，而我国纺织行业所面临的原材料价格上涨及劳动力成本上升问题在近年来尤为明显，使得新兴的发展中国家对我国的传统纺织服装行业(尤其是服装行业)直接构成挑战和竞争。
再者，资金环境趋紧，加息带来融资困难。
多年以来，纺织行业融资，尤其是占纺织服装行业绝大多数的中小企业融资问题一直是行业面对的难题。无论是正常的生产经营，还是扩大规模、改造升级，资金的缺乏都让纺织服装企业举步维艰。
而今年，纺织企业(尤其是中小企业)的资金环境更趋紧张。去年和今年央行不断的提高存款准备金更给企业融资带来巨大困难。紧缩货币政策致使行业融资成本提升过快、利息支出明显增多。银行存贷款准备金率、利率的提高，更使得民间信贷资金的融资利率“水涨船高”。这对因银行融资渠道不畅而多方寻求民间融资的部分纺织企业来讲，更增大了融资成本。
二、中国纺织品服装在国际市场中应采取的对策
中国由纺织大国向纺织强国迈进的重要一年，全行业要在2020年成为纺织科技强国、纺织品牌强国、纺织可持续发展强国和纺织人才强国。在这一进程中，提高自主创新能力，加快产业结构调整，转变经济发展方式是关键。
1.利用好“国际环境”。中国实现“纺织强国”这一目标离不开国际环境。中美两国一直是重要的贸易伙伴，双方经贸关系对彼此都有着重要的意义，纺织品贸易更是中美双边经贸关系的重要组成部分。合作互利，结构互补是中美两国在纺织服装业乃至其它行业合作的主导因素。每年中国除了向美国出口大量纺织品服装外，也不断从美国进口大量的纺织原材料以及先进的技术和设备。在中国纺织业致力产业升级的进程中，美国对中国纺织业的技术及资本输出将处于不断上升的势头。
美国是世界最大的纺织品、服装市场，约占世界纺织品、服装进口的1/3。2010年，中国纺织品服装对美国出口337.3亿美元，同比增长27.7%，中国纺织服装产品在美国市场份额已经达到历史新高。这样一个庞大的市场值得中国企业不断地、深入地开拓。借助中国纺织品服装贸易展览会这个国际化、多元化的贸易平台，中美两国企业在公平、稳定、有序的环境中通过更深入开展合作，能实现互利互惠、合作共赢。
2.确立好在国际中的“专业分工”。随着展会专业化趋势越来越明显，纺织生产国在这个国际化的平台中的分工越来越明晰。在全球化的发展进程中，中国纺织服装业中一些成本相对低的产品生产被周边国家取代，中国企业在纺织品国际贸易格局中的地位应有所变化。
3.打响“中国品牌”。中国一直是纺织大国，这样源远流长的悠久纺织历史文化更应该成为中国成为纺织强国的一个理由。中国应该多邀请国外服装、家纺设计师及相关贸易机构，与参展商加大交流和研讨，通过这种形式的有效对接，提高参展企业的产品的附加值与时尚度，提高应对美国市场和把握市场需求与走势的综合能力。在面料展展区，邀请在国际流行趋势方面非常资深的公司，强化突出展会高水准流行趋势的和为参展商提供增值服务。主动参与和加入趋势环节，对企业产品口碑的提升和品质的宣传都是一个很好的机会。
4.努力改善市场环境。近年以来，全球局部地区的政治动乱及部分地区爆发的自然灾害导致全球贸易风险上升，同时欧洲债务危机、美国高额财政赤字问题都成为拖累世界经济复苏进度的因素。预期全球经济虽会持续复苏，但速度将放缓，国际市场需求或将有所减缓。与此同时，市场压力将更大。在国际竞争环境趋紧的条件下，出口缓慢下行的走势仍将持续。
国内市场方面，内需市场总体将保持稳定增长态势，并成为纺织行业发展的重要支撑。但受到通货膨胀等因素抑制，国内居民对纺织品服装的消费能力或将受到一定程度的影响。
而从内部环境来看，成本压力突出、资金环境紧张是我国纺织行业需要面对的突出问题。尽管棉花价格在近期出现迅速下行的调整态势，但造成市场观望情绪浓厚、产业链前后传导衔接受阻等问题，行业盈利状况继续改善仍存压力。而资金环境紧张的压力在今年下半年仍会继续加大，也将继续提升行业的融资成本，抑制投资需求。
因此改善国内外纺织品市场环境已经成为中国纺织行业的当务之急，只有市场环境好了，纺织品市场行业的持续稳定发展才会成为可能。
