发布时间：2023-09-22 18:14:09
绪论：一篇引人入胜的市场营销的趋势，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
1.前言
随着我国生产力的进一步发展和科技的不断进步，市场商品普遍供过于求，企业竞争激烈，“买方市场”形成。从整体上说，市场进入微利阶段，越来越多企业认识到营销是企业成功的关键因素。商品经济的发展和市场环境的变化决定了市场营销观念的发展和变化，同时，国外市场营销理论的引入，经济发展的全球化趋势，这些理论也已经在我国得到传播、研究和应用，并与市场营销观念一起，共同指导着我国市场营销实践。
2.市场营销概述
2.1 市场营销的定义。“市场营销”具有代表性的定义是：市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。（菲利普・科特勒，2003）。
2.2 市场营销策略理论的发展。企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经历了4Ps、4Cs、4Rs三个阶段。
经典的以4Ps（产品、定价、渠道、促销）为核心的营销策略理论，对市场营销的实践产生了深刻的影响。它重视的是产品导向而非真正的消费者导向，即制造商决定制造某一产品后，设定一个能够收回成本且达到一定目标利润的价格，经过制造商为主控的销售渠道，然后对企业销售进行相当程度的促销，这是一种由内而外的营销，制造商经营哲学是“消费者请注意”。
面对市场环境的新变化，以美国西北大学教授舒尔茨等为代表的专家学者提出了消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience），沟通（Communication）的4Cs营销理论，提出真正重视消费者，不是卖你能制造的产品，而是卖顾客想购买的产品；暂不考虑定价策略，而去了解消费者为满足其需要与欲望会付出的成本；暂不考虑渠道策略，而思考如何给消费者方便，以购得商品；暂不考虑怎样促销，而考虑这样沟通。4Cs营销理论进一步发展了4Ps营销理论。
如今舒尔茨教授又新提出了4R营销新理论，即与顾客建立关联（Relevance）、提高市场反应速度（Reaction）、运用关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Reward）。4R营销组合的最大特点是以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架。它根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的态势，着眼于企业与客户的互动与双赢。
3.传统市场营销问题分析
受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面：
3.1 意识、理念缺位。没有完整、系统、正确的营销理念指引，未将市场营销上升到企业经营管理的战略层面。或者认为营销是销售部门、人员的事情，与其他部门、人员没什么关联，或者未对市场营销有足够重视。
3.2 组织构建不合理。职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。
3.3 策略盲目。企业和消费者之间信息不对称，企业不了解消费者的真正需求，企业缺乏对自身产品进行市场分析及市场定位，对市场分析不够深入，定位不准，营销策略模糊，企业的宣传、广告等营销策略没有针对目标顾客，导致投入大成效低，具有较大的盲目性。
3.4 方式滞后
大多数企业营销目标尚停留在刺激消费、追求消费数量增加的阶段，营销方式简单、传统，易于复制，缺乏创新，营销浪费现象严重。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户数据、资源方面存在着较为严重的缺陷，对客户进行想象，这样会将事情弄得一团糟，观点或直觉不是营销方案的基础，研究才是营销方案的基础。
4.现代化市场营销发展的新趋势
传统市场营销存在的问题，制约了企业的发展，影响企业核心竞争力的确立与巩固，因此，极有必要确立新的营销意识、理念，对企业营销方式进行改进、创新。
4.1 目标市场战略营销。目标市场战略营销为营销提供了更广阔的架构，争取在市场上取得战略性的成功。随着买方市场出现，市场竞争日益激烈，企业提供的产品的种类、型号、式样、包装、质量等越来越多样化，消费者习惯通过分析来选择适合自己的产品。另外，由于消费者自身的地区、年龄、收入、个性、心理等差异，消费者在选购产品时心理更趋细腻化，因此企业需从消费者的不同购买需求和欲望出发，抓住细分标准，深度细分市场，勾勒出市场细分的框架，选定细分市场，进而制定出满足消费者需求，符合消费者最大利益的最优营销战略和策略。在产品竞争日益白热化的今天，目标市场战略营销尤为重要，是企业参与竞争，获得竞争优势的有利武器。
4.2 重点打造品牌战略。在现代经济中，品牌是一种战略性资产，是企业核心竞争力的重要资源。对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。首先，品牌的重要功能在于通过其价值创造为企业提供利润增长的源泉，为企业扩张寻求途径。顾客通过品牌名称、品牌标识的认知作用，加工、整理有关品牌信息，从而增强购买信心，提高自身对品牌的忠诚度，缩短顾客购买商品的决策过程。其次，品牌的忠诚度能够直接转变成未来销售增长。选择知名的品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。尤其是在大众消费者领域，同类产品可供消费者选择的品牌一般都有几十个。面对如此众多的商品和服务提供商，消费者是无法通过比较产品服务本身来做出准确判断的。因此，品牌战略的市场营销在消费者心中树立了产品的标志，也树立了企业的形象。品牌在长期的运营过程中，其在消费者的心里逐渐形成了企业的象征性符号，同时品牌化的市场营销缩短了消费者的购买决策过程，降低了企业的经营风险，加速了企业产品的销售流程，缩短了经营周期，加快了盈利过程，提高了资产价值。
4.3 重视网络营销。网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。
网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。在网上，任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己，为中小企业创造了一个良好的发展空间。网络营销同时能使消费者获得比传统营销更大的选择自由，有利于节省消费者的交易时间与交易成本。
4.4 兼顾其他营销方式。随着科学技术和企业管理水平的全面提高，客户服务已经成为企业提高竞争力的又一筹码。现代化的市场营销更加关注客户服务所带来的价值，即服务是产品功能的延长。优质的客户服务管理可以稳住老客户，留住回头客，发展新客户。在今天的服务经济中，企业要提供高质量的客户服务，赢得顾客忠诚，走客户服务管理趋势也是新型市场营销的发展趋势。此外，与节约相匹配的绿色营销、知识营销等也使目前市场营销充满了活力，为企业长久持续发展开辟了新的途径。
5.结束语
世界经济迅猛发展，作为世界经济一份子的中国市场，在经济的运行过程中离不开世界经济这一大舞台。企业要发展，产品的销售要能在市场的变化中适销对路，做好营销则显得尤其重要。本文在营销概念的基础上，通过对传统市场营销问题的分析，进行对营销发展趋势的探讨，让大家在营销发展的道路上更有启发，更能引起对营销的重视。
参考文献
[1] 杨淑红.浅析我国市场营销的现状及发展趋势[J].科技资讯，2007，（12）.
[2] 陈巍.市场营销发展新趋势[J].市场研究，2007，（09）.
一、市场营销的作用及其所担任的角色
人类迈入21 世纪，经济全球化速度加快，已成为世界经济发展不可逆转的大趋势。技术革命方兴未艾，知识经济席卷全球，正在成为新千年世界经济发展的重要动力；国际关系中随着美苏两大阵营的“冷战” 在9 0年代初期的结束，经济因素在国际中的地位更加突出，各国之间围绕综合国力的竞争展开一场激烈的较量，无论是发达国家，还是包含中国在内的发展中国家都不得不加入到这一潮流之中。重视经济，发展经济，成为世界各国在2 1世纪发展中最主要的发展目标。处在消费观望期的中国，市场营销是作为促进消费拉动内需的经济发展必不可少的重要手段和策略。世界经济发展的全球化趋势的主要特征除了生产全球化、资本全球化外，就是市场全球化。在现代经济展中，市场是世界经济发展的基础，是推动世界经济增长的主要动力。目前，国际市场、尤其是西方发达国家市场对商品和服务的吸纳力增长已经超过了生产力的增速，已经成为拉动世界经济增长的的关键动力。因此，中国经济要融入世界经济发展的快车道，想成为世界经济主流发展的重要成员, 就必须要抓住即将加人世界贸易组织的契机，重视市场、研究市场，并通过市场营销去实现中国经济的腾飞。
二、市场营销在中国的发展历程
从20世纪初开始，西方对市场营销的研究成果最早是通过中国在欧美的留学生传递到国内的。1936年，美国较早的一批市场营销学教材开始逐渐的传入中国，并在清华、复旦等国内少数重点大学内有相关教程。但由于当时中国长年战乱，企业数量极少，而且大都是国外资本和国内官僚垄断经营，市场营销的内在动力和外在环境都不具备。
从50年代到70年代末，市场营销在中国根本没有发展的基础，甚至不能作为一门独立的学科建设，几乎没有相应的科研成果，也不可能建立起相应的学科体系。自1978年起，中国走上了改革开放的正确道路，开始重视发展商品经济和市场经济。尤其是在1995年后，随着中国经济调整与改革都取得显著效果，长期存在的经济通胀问题得到有效解决，社会物质产品得到极大丰富。
三、中国市场营销的问题探讨
过去，由于缺乏相应的经济环境和实践条件，尤其是市场体制没有在根本上得到确认，因此，我国的市场营销理论难以得到深人研究和发展，大多停留在引进、消化和普及阶段。现在，两个转变的实施已经开始，市场营销所面对的环境正在发生根本性转折。正是这种转折，给我们的市场营销研究带来了一个良好的契机，同时也产生了一系列新问题、新课题。因此，可以说中国市场营销正面临着一次前所未有的契机。我们所面临并需要解决以下问题:
1.企业营销组织结构与功能统一问题。即如何使一些根本或不完全具备市场营销功能的企业培育和形成这一功能。
2.市场营销深化问题。即中国的市场营销如何从追求形式转向追求实质性内容、如何从单纯的产品促销转向企业的系统营销活动。
3.营销能力与效率问题。即企业如何考虑营销效率问题。
4.营销方式的变革问题，即我国企业如何真正面向市场。
四、中国市场营销的发展趋势
中国市场营销面临快速发展的机遇，中国的市场营销从20世纪80 年代开始建立，走过了一段从无到有，从弱到强的历程。进入21世纪初，中国市场营销的发展具备了良好的环境和比以往任何时候都要好的机遇，主要表现在以下几个方面:
1.市场营销在中国的发展面临良好的经济环境。
2.市场营销在中国的发展面临良好的政治环境。
3.世界经济全球化进程的加快，为中国的市场营销发展提供了良好的国际环境。
4.知识经济的到来为市场营销在中国的发展提供了良好的科学技术环境。
五、中国市场营销发展的战略调整
进人21世纪，中国的市场营销必须面对新时代和中国经济发展的实况，勇敢地从企业发展的幕后站到前台，形成新的营销战略思路，还应抓住国内经济环境、政治环境、国际环境和知识与科技环境给市场营销创造得良好机遇，推进市场营销理论的研究和市场营销策略的实施，促使我国的营销理论研究和实践水平进入崭新阶段，要实现这一目标，中国市场营销必须进行战略性调整和转变。
六、中国市场营销发展的对策与途径
中国经济改革与发展走市场化、国际化的道路，给市场营销提出了相当艰巨的任务，进人21世纪初，种种迹象表明，中国经济即将进入又一个高涨期，这就要求有与此相适应的市场营销对策的研究和制定，要有前瞻性，更要有利于中国经济的腾飞反战。从另外角度出发，又考虑到中国经济的实际，我对中国市场营销发展的对策和途径主要有以下几个方面的思考:
1.要引导整个市场向深层次方面发育和完善.
2.国家应乘经济高涨之机, 培养市场动力。
3.适度刺激市场需求, 扩大市场的有效需求,
4.为市场追加和注入新的能量, 启动市场。
5.为了使市场发育在全国范围内健康进行, 还应使区域市场与全国市场协调发展。
6.利用中美签署关于中国加入世贸组织协议之机，重点扶植一批大企业通过国际市场营销进人和拓展国际市场。
参考文献：
市场永远处于变化的动态之中，而企业要增强市场竞争力，把握住经济的发展动向，就必须适应市场，随时调整经营策略。市场营销是开拓市场、增加利润、增强企业实力的有力工具，在不断发展的经济社会背景下，企业必须主动适应市场，不断转变市场营销策略，从而使企业能持续健康发展。
一、市场营销概述
营销学是20世纪产生于美国的一门学科，是随着经济的发展而产生的。菲利普•科特勒将营销定义为：个人和集体通过创造、提供并同他人交换产品价值，以获得其所需所欲物的一种社会和管理过程。从这个定义理解，市场营销是一种经济行为，是企业在市场环境中通过研究市场需求，通过定价、产品定位、销售手段等来满足消费者的需要，从而实现企业经营和发展目标的商务活动。研究市场营销的发展过程，大体上经历了几个阶段，即由JeromeMcCarthy提出的4P（产品、价格、渠道、促销）理论，到舒尔兹等学者提出的4C（客户、成本、便利、沟通）理论，再到Schultz提出的4R（关联、反应、关系、回报）理论，到4S（满意、服务、速度、诚意）理论。目前，4S营销理论是最新的市场营销成熟理论。随着信息技术的发展，市场营销仍然在进行着发展和变革。
二、市场营销发展的影响因素
市场环境和经济发展在不断变化，企业的营销活动也随之处于不断变化之中，因此，就需要了解市场营销发展的影响因素。总的来说，当前促使市场营销发展的主要因素有以下几个方面：一是市场环境的变化。经济全球化、信息时代、科技发展等都造成了市场经济环境不断变化，我国经济必然会与全球市场深度融合，利益结构更加多元化，市场营销的重心也不断调整，使得市场营销策略也相应创新。二是融资环境的变化。随着我国金融体制的进一步开放，国际资金进入我国产业的渠道增加，外国资本、保险、风险投资等都大量涌入中国市场，对我国市场产生巨大影响。三是政策的变化。随着政府体制改革、市场经济发展、依法治国政策的深入，企业在宏观市场与微观市场环境中的地位都发生了相应改变，现代化企业治理机制也被广泛应用，促使市场营销发生变革。此外，对外经济政策、人才环境、政治因素、宏观调控政策等的变化也会使市场营销做出相应调整。
