发布时间：2023-09-26 08:31:30
绪论：一篇引人入胜的企业市场营销策略，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
二、网络数据库营销
网络数据库的起源和发展。数据库营销在发达国家已经非常普遍，对全世界而言，作为一种营销理念，越来越得到企业的重视，在维护客户关系，增加企业利润方面，发挥着非常重要的作用。由于计算机技术和网络技术的不断发展，顾客数据库利用电脑的作用方面，贡献非常巨大。网络数据库营销的定义。所谓网络数据库营销，简言之就是网络营销和营销数据库的有效整合。而网络营销就是指借助网络技术，通信技术，数字交互媒体技术来实现企业营销的目的。其特点是有广泛的受众，门槛低，能减少流通和营销环节中的成本，提供了形式多样，便利实时的交流渠道。营销数据库就是指企业收集大量的客户信息，建立数据库，不断的更新数据库信息，以此来辅助企业确立营销目标，迅速地挖掘客户需求制定产品定位，确立营销方案。网络数据库营销在巩固企业竞争力，加强客户交流，稳定供应商关系方面，有着独特的优势。
三、网络数据库营销的应用
准确的市场预测和实时的市场反映。基于数据库中客户的性别，年龄，职业等其它相关因素，利用数据挖技术和智能分析技术购买每一件商品做出具体的预测；根据顾客的信息确定营销方法，促销手段，提高效率。辅助企业确定合适的产品和适合的产品价格。企业管理者根据市场信息调整采购计划，生产计划，减少库存，以达到适时生产的目的。增强企业的市场竞争力。分析每个顾客的盈利率。应用数据库中的详细数据，能够深入了解到微观信息，增强了区分客户的统计技术。计算出了每个顾客的盈利率。而实际上能够给企业带来高利润的顾客只占所有顾客的20%，企业应该提供有特点的服务，提品的价格优惠和奖励机制来维护这些顾客的忠诚度。同时要警惕竞争对手对企业的这些优势客户发动竞争。三、基于客户关系管理的市场营销重要性中国加入WTO以来，随着市场竞争的日益加剧，我国的面临着越来越严重的考验，学习西方先进的管理思想和技术，转变旧的营销观念显得越来越重要；基于客户关系管理市场营销是现代信息技术和营销理念结合的成果，是企业在未来竞争中的必然选择。
一、电信企业的正确定位
电信全球化与国际竞争的新趋势,给我们带来了前所未有的压力和挑战。一些新的经营理念,竞争观念、手段和策略正以惊人的速度向国人走来,并日益深刻地影响着国内通信市场。
资产重组后的电信企业由于无线寻呼的剥离,邮政与电信的分营,移动公司的独立,实力受到了明显的削弱,经营范围与市场空间也随之相应变得狭窄。而在我们电信企业整体实力削弱的同时,我们的竞争对手无论从数量还是从实力,都不再是以前那样的弱小。我们对于通讯市场曾经有过的垄断时代已成为“昨日黄花”,电信市场不再有“巨无霸”的存在,代之而起的是诸侯割据群雄逐鹿。同时经历了这几年电信市场的长足发展,邮电通信能力和技术水平飞速提高,邮电通信不再是影响国民经济发展的瓶颈部门。从总体上说,通信能力与市场需求相比已经不再是短缺。更为严重的是,在国内需求普遍疲软的情况下,WTO正一步步向我们走来,我们未来的竞争对手将比现在可怕上不只十倍百倍。
因而,在目前市场相对饱和的情况下,“加快发展,千方百计满足用户需要”,已经不应再成为我们电信企业的宣传口号和行动指南。面对日益壮大的竞争对手和相对狭小的空间,如果仅仅立足于用户需要的满足,我们将失去现有的市场。我们必须清醒地认识到:市场营销才是企业的首要任务。这既是企业工作的起点,又是企业工作的终点。没有市场营销企业就无法生存。“先有市场后有产品”之所以成为近几年企业界流行的经营方针即缘于此。由此可见,市场营销是企业发展的必由之路,强化营销,发现需求,选择市场需求是企业的第一任务,是关系企业生存发展的大事。因而,我们当前的任务当是创造市场,制造需求,引导消费,唯如此,我们电信企业方会在市场竞争中立于不败之地。
二、电信企业行业特点与营销重点
电信企业从属服务行业,因而我们必须从服务行业的特点出发,制定出符合行业特征的市场营销方案。“服务是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或利益,并且不导致任何所有权的产生。它的生产可能与某种有形产品密切联系在一起,也可能毫无联系”。这就决定了电信企业具有如下行业特点:
(一)不可触摸性
服务是无形的。与有形产品不同,服务在被购买以前是看不见、品味不到,摸不着、听不到或嗅不出的。而购买者为减少这种不可触摸性所带来的不确定性,他们必然会寻求服务质量的标志或证据。他们将从看到的地方、人员、设备、沟通资料、象征和价格等方面,作出服务质量的判断。
因此,服务提供者的任务是“经营证据”、“化无形为有形”。产品营销者受到的挑战是要求他们增加抽象观念,而服务营销者受到的挑战则是要求他们在其抽象供应上增加有形证据。
如果我们想使我们的企业看起来服务快速和有效,就要中以试用以下几种工具使这种定位策略有形化。
1、场所电信的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快,对办公桌子的摆设和人行通道应进行认真设计规划,从外观上看,等持接持的顾客所排队伍不应过长,应有足够的坐位给正在办理业务的顾客。
2、人员全体工作人员应当是忙碌的。他们应当做到衣着得体统一,并佩戴统一标志如工牌,并在始终保持微笑服务的同时做到来有迎声,去有送语。
3、沟通资料沟通资料应能表明高效率,宣传小册子应做到印刷清晰,层次分明,图片也应经过认真选择。
4、象征即企业的标志,如电信的徽记。
5、价格各种服务价格要能始终保持简单明了。
(二)不可分离性
服务的生产与消费二者一般而方是同时进行的。这与有形物品的情况不同,后者是被制造出来的,先投入存储,随后销售,最后被消费。如果服务是由人提供的,那么这个人就是服务的一部分。因为当服务正在生产时顾客也在场,提供者和顾客相互作用,是服务营销的一个特征,提供者和顾客两者对服务的结果都有影响。
(三)可变性
服务具有极大的可变性。因为服务取决于由谁来提供以及在何时、何地提供。对服务质量的控制可采取两个步骤:第一步,投资于挑选优秀的工作人员并进行培训。对服务提供者进行培训,使其对顾客出现的各种情况都能做出适当反应,从而减少服务的可变性;第二步,通过顾客建议和投诉系统,顾客调查和对比购买,追踪了解顾客的满意情况。这样,质量较差的服务便可被察觉出来并得以更正。
(四)易消失性
服务不具有可贮藏性。不可能事先生产出服务留待以后消费。它的生产过程本身就是消费的过程,因而极易消失。
由于服务性企业具有以上特点,因而服务性企业如果只用传统的市场营销方法来经营势必困难。在服务性企业中,顾客面对着服务质量不太稳定和较多变化的服务者,服务结果不仅受服务提供者的影响,而且受“不公开的”生产过程的影响。因而服务性企业的营销不仅需要传统的市场营销,而且还要插入其他两种市场营销,即内部市场营销和交互作用的市场营销。
内部市场营销,意指服务公司必须对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励,使其通力合作,以便使顾客满意。市场营销部门可能做的最大贡献应是:“特别善于促使机构的其他部门每个人都实行市场营销。”(贝利语)
交互作用市场营销,意指感知的服务质量在很大程度上取决于买者和卖者之间交互工作用的质量。在产品营销中,产品质量与如何被取得的方式之间毫无联系,但是在服务营销中,服务质量则是同服务供应者混为一体的。顾客评价服务质量,不仅依据其技术质量,而且依据其职能质量。因此,专业人员必须掌握交互作用市场营销的技巧。
相对于传统营销而方,内部市场营销与交互作用的市场营销共同构成现代市场营销———全员营销。亦即市场营销的重点就是全员营销。
三、全员营销的营销策略
全员营销不仅包括营销手段的整体性,还包括营销主体的整体性及营销战略的整体性。传统的营销是以生产者为中心,以产品售出为目的,而现代营销是以顾客为中心,以顾客满意为目标,所要达到的最终目的如日本丰田公司的经理在推出凌志汽车时所说:“我们不应仅满足于顾客满意,我们的最终目的是使顾客愉悦”。
怎样才能做到这一点呢?这就要求我样牢固树立“企业以市场营销为核心,市场营销以顾客满意为核心”的观念,将产品开发、技术改造、结构调整、生产管理、内部改革、资本运营等工作统一到服务和服从于市场这个中心上来,把搞好市场营销放在一切经营活动的第一位,以市场营销部门为中心,管理、生产、后勤部门以顾客满意为目标向市场营销部门提供服务。亦即搞好对外营销必须先搞好对内营销。某家旅游公司曾提出过这样的口号“员工第一、顾客第二”,其含义并非是不重视顾客,而是将员工列为第一的目的在于使企业员工满意,以崭新的面貌迎接顾客,从而实现顾客的满意。在树立“员工第一”思想的同时牢固树立“前一部门是后一部门的顾客”的思想,从而最大限度的激活内部市场营销。
全员营销的一个很明显的特征就是:每道工序、每个员工与顾客都处于同一个不可分割的价值链,每个员工的工作都与顾客密切相关,只不过越靠近顾客的对顾客的影响越大。作为电信企业仅局限于对外的窗口,更不能仅仅局限于营业厅,我们以前抓服务的重点放在营业厅,而忽视了对另一些主要的服务群体如机线人员的管理。对于电信企业而言,机线人员服务的好坏对我们企业经营的影响更为直观。而在我们以前的实际工作当中,只是狠抓营业员的服务,而忽视了机线人员的规范化服务,导致我们的机线人员不象是国有企业的员工,反倒象是农村的个体包工队,极大地影响了我们的声誉。全员营销应注重这些重要环节,不允许出现任何细徽的漏洞。
全员营销的另一个前提是员工整体素质的提高。这就要求我们的员工不仅要精通自己分管的业务,对于我们电信企业所有的业务都应有全面的了解。威海电信局曾经实行过“首问负责制”,意即每个员工在接听客户的电话,为客户提供咨询服务时,不应回答“不知道”,而应负责到底,为客户咨询有关部门,给予客户满意的答复。这种做法虽然比以前有所进步,但弊端在于浪费了客户的时间,降低了客户的满意度。请设想一下,如果我们每一个员工对每个问题都能对答如流,对每项业务都能如数家珍,这对我们的企业发展将会起到多大的推动作用。因而,从一线员工到支撑系统员工,不但要有全心全意为客户服务的觉悟,还要有过硬的服务本领。加强全体员工的技能培训,使其不仅知其然,而知其所以然,为客户提供高质量的服务。（整理）
全员营销还需要提供相应的技术支持,提高服务的技术层次。体现服务水平的还有服务技术、服务手段。不仅包括服务手段的技术化,还包括通信能力的提高和通信手段的增多。借助高科技手段,实现服务层次的飞跃。如计算机的普及,使收费速度大大提高;联网收费,使客户体会网多面广的优势;产品的更新换代,满足不同层次消费群体的消费需求。
由于全员营销具有上述特征,因而在实际操作中,与传统营销手段并用,将会取得事半功倍的效果。
四、摒弃传统广告宣传,建设全新企业文化
服务性企业较之制造企业在营销方面有许多不足,根据美国乔治和迈尔克斯德尔的调查,可以得出以下结论:(1)一般来说市场营销部门较少可能实行市场营销组合活动;(2)在提供服务区域较少可能进行市场营销分析;(3)很可能在内部处理自己的广告而不是求助于外部的广告社;(4)较少可能制定全面的销售计划;(5)较少可能制定和实施销售培训方案;(6)较少可能利用营销研究公司和营销顾问;(7)如用销售总额百分比表示用于市场营销上的费用,在这方面则有可能花费更少。
作为曾经是国家垄断经营的电信企业,其实际营销手段比以上的论述更差。作为“官商”,我们曾经信奉的教条是“皇帝女儿不愁嫁”,作为“瓶颈部门”,我们曾级“酒好不怕巷子深”,这些陈规陋习导致我们在向市场经济转向的同时,不可避免地留有尚未褪化完全的计划经济的胎记。我们很多电信企业的广告仅仅做在家门口,做在营业厅里,我们在电视电台报纸所做的也仅仅是干巴巴的条文广告。广告这一引导消费的手段居然堕落到“顾客须知”的地步,广告魅力在我们那种做了也白做的论调中消失殆尽。我们所做的广告仅仅向人们表明我们做过广告。值得庆幸的是,我们有些经营者发现了这些问题。虽然我们欠缺国际商业巨头的大手笔,但我们绝对不能丧失商海博激的信心和勇气。一些电信企业的经验很值得我们推广:如在不同时间,针对不同的消费群体实行了不同的广告宣传,收到了较好的社会效益和经济效益。但在我们所有广告宣传中,缺少最根本的主题———企业文化的宣传。
企业文化包括在长期生产过程中形成的经营思想、管理方式、群体意识和行为规范。它贯穿于企业发展道路、生产业务、经营管理以及职工思想政治、文化修养、业务技术素质的方方面面。高水平的质量服务文化,才能创出优质的服务,创优质服务又有力地推进企业的质量服务文化建设。众所周知,海尔公司在兼并红星电器厂时,仅派驻了几个管理人员,就使红星厂由亏损几千万的企业5个月内扭亏,他们凭借的是海尔品牌、海尔企业文化的灌输。由此可见,企业文化对于一个企业而方,无疑是企业魂。
因而我们在使用传统的广告营销手段的同时,应侧重于企业文化的建设与宣传,学会利用各种媒体树立我们的形象。如我们可以对社会有影响的群体实行优惠政策,借以提高我们的知名度;积极参与公益活动,树立良好的企业形象。这种投入与产出的比肯定会优于广告的效果。同时注重企业的文化建设,弘扬企业,创企业品牌,求名牌效益,力争取得经济效益的同时获得良好的社会效益。
五、价格手段,不可多用,不能滥用
价格大战一直是企业界惯用的营销手续。曾几何时,价格成为我们企业的制胜法宝,推销产品的不二法门。仿佛祭起价格这个大旗,就可以战无不胜,所向披靡。但我们的消费者正一步步走向成熟,他们不再满足于小幅度的降价手段,最终结果导致价格战的恶性循环。近几年较为有名的是全国的彩电价格大战,造成全国彩电行业至少53亿的损失。“城门失火,殃及池鱼”,彩电大战导致了今年上半年的彩管行业的全面停产,彩管行业只能用减少供应量祈求价格的回升。在我们通讯市场,同样是烽烟四起,价格战的最终结果是“鹬蚌相争,渔夫得利”,这里的渔夫并不是指由于降价而得到实惠的消费者,而是指国际上那些圆睁双眼,紧盯我们这块世界上最大的尚未开放的通讯市场的通讯业的巨头们。我们原本就不足以与之抗衡,我们本应该联手与之竞争,而我们采取的价格战无疑将自己的市场廉价出售给了他们。当然价格战并非一无是处,通过价格大战,可以做到优胜劣汰,导致市场资源的重新配置,并由此锻炼我们的企业抗风浪的能力。但是价格手段毕竟是双刃剑,此应不可多用,更不能滥用。而应该配合企业社会形象的树立,针对特殊群体采取价格攻势;同时价格不能一降再降,那样会使顾客有了等待心理,反而更糟。
六、拓宽经营范围,实行差别化服务
当价格战与铺天盖地的广告刺激不了消费时,我们应该拓宽经营范围,实行差别化管理。但是要想做到将我们的服务与竞争者的服务区别开来是件十分困难的事。经营范围的缩小,竞争对手的增多,使得价格竞争愈演愈烈,许多顾客对产品的要求不多,只要省钱就行。由此可见,只要顾客认为服务的差别不大,他们对提供关心程度便会小于对价格的关心。解决价格竞争的办法是发展差别供应和建立差别形象,提高顾客的满意度。因为一个满意的顾客对价格的关心程度低于对提供服务者的关心程度,同时一个满意的顾客较为容易的接受开展的新业务,而且对我们电信企业的成本而言,发展一个新顾客远比吸引一个老顾客的费用高。因而我们电信企业应凭借自己的资源优势实行差别化服务管理。
（一）科技创新性
科学技术的飞速发展促进了社会的进步，电子商务这种新型营销模式得到了大力推广和应用，给现代企业的市场营销带来了一个新的平台。企业应紧跟时展的步伐，融入电子商务营销的大潮，深入了解市场营销的创新性特点，积极应用现代化的市场营销手段，进一步拉近和消费者之间的距离。
（二）技术创新性
各种新技术新产品不断涌现，逐渐成为了企业市场营销的核心所在，技术与产品不断推陈出新，产品的更新换代也越来越快。在这样的市场环境下，企业不仅要时刻了解市场需求，不断更新产品技术，同时也应当做好市场营销规划，从而实现产品产量以及销量的统一，明确各类产品和技术的开发速度，实现产销平衡。
（三）营销方式创新
过去的市场营销方式通常是以各类广告以及客户挖掘为主，营销工具一般为媒体或者电视，但是在网络信息时代下，企业必须要积极转变营销方式与营销理念，在不断更新过去营销方式的基础上积极探索更多现代化的营销手段。同时要借助网络媒体发展的大潮，摸索出更具有创新性和战略性的市场营销策略，进而确保企业的持续稳定发展。
（四）市场营销渠道的多元化特征
随着现代物流企业的不断发展，现阶段国内企业市场营销渠道也逐渐朝着更加多样化和多元化的方向发展，市场营销渠道不单单局限于过去的实体市场，而应当朝着信息和网络市场转变。所以企业应当开辟更多的营销渠道，才能够更充分地应对日益复杂的市场竞争环境。
二、企业市场营销策略的重要意义
一方面，现代企业所进行的所有经济活动都是紧紧围绕市场营销策略来实施的。在现代企业之中，从每一名职工到管理人员、各个部门乃至于整个企业，都是以生产目标为中心来开展工作的，从最初的产品设计研发到投入实际生产、包装，通过一系列标准流程之后才能够进行销售。市场营销工作主要是在各个流程中充当交换的场所，即是把产品自身的价值以及消费者拥有代表价值的货币予以交换。市场营销的一种解释是把企业的产品推销到市场之中，而最终的接受者便是消费人群。因此，选择科学的市场营销策略可以说是获得与消费者进行交换的最好手段，同时也会对企业的实际效益产生很大程度的影响。企业应当重视市场营销策略的选择，从而确保产品从设计阶段到最终的销售阶段能够具有一个完整合理的规划，让企业能够凭借这一产品来打开市场，帮助自身得到更多的经济效益。因此我们可以说，市场营销策略选择已经融入到现代企业生产经营的各个环节，同时也发挥出了非常关键的作用。另一方面，现代企业的健康发展必须要依靠科学有效的市场营销策略。无论什么企业，其主要的发展目标是为了在市场中尽可能的实现自身价值，从而获得更多的经济效益。而要实现上述目标，就需要企业在日益激烈的市场竞争环境中站稳脚跟。因此现代企业的发展不管怎样都必须要依靠科学的市场营销策略，它是企业稳定健康发展的核心战略之一，同时包含了产品的销售价值以及市场调研价值。对于国内企业而言，借助于科学有效的市场营销策略将企业产品销售出去是最为基础的目标，若在市场营销策略的制定方面存在错误，往往会造成大量产品的囤积，从而在很大程度上阻碍企业的健康发展。同时，在市场营销策略的选择过程中必须要针对市场进行深入分析，准确掌握市场实际需求，深入研究相关信息数据，只有这样才能够选择最合理、最科学的营销策略，这也是对市场调研价值的有效反馈，为未来市场调研提供准确的参考依据。
三、企业市场营销策略选择存在的问题
（一）市场营销环境较为严峻
与国外的跨国企业相比，国内企业市场营销还存在很大一段距离，特别是市场营销方法、途径以及策略等方面还不尽合理。另外，国内企业在产品的销售组织、营销人员综合素质等方面也与国际跨国企业存在较大差距。比如说国际大型企业基本都已经设置了单独的品牌职能部门，主要是对企业各类产品进行价值文化等规划，同时借助于广告效益来刺激市场消费需求，但是对于国内企业而言，由于过去的管理理念落后，这种精耕细作的营销管理模式还需要进一步的探索和应用。从整体上来说，国内企业市场营销策略的选择缺乏主动性，处于被动发展状态。
（二）缺乏科学的市场营销战略
国内企业虽然近几年来获得了极大的进步与发展，越来越多的企业高层也意识到市场营销策略的选择对推动企业发展的重要性，但是从整体上来看，还有大部分企业管理者缺乏战略眼光，其市场营销策略往往不能够针对市场实际需求来进行调整。另外，一部分国内企业在市场营销策略选择的过程中，甚至是凭借管理者的主观认识来进行判断的，如此便不能够确保市场营销策略的科学性，在如此营销方式之下，企业难免会存在经营问题，进而陷入营销危机，阻碍企业的健康发展。
（三）市场营销理念相对落后
现代信息技术的普及和应用让电子商务在企业中所处的地位变得更加重要，也逐渐成为了国内企业提升自身经济效益的有效途径。但一部分国内企业即便是意识到网络营销的重要作用，但是却并没有认识到网络营销自身的特殊性，进而把很多不符合电子商务营销的产品强行的到网络中进行大规模的宣传推广，这就给很多消费者以及企业自身带来了非常多的困扰，不但会对企业形象产生影响，同时反而降低了产品销售量。
（四）企业盈利模式不够合理
目前来说，大部分的国内企业仅仅能够生产一些经济附加值较低的产品，而这些产品是很难获取高额的经济效益，同时也不能够占据更多的市场。事实上，这一问题一直以来都阻碍着我国企业的健康发展。另一方面，在市场营销过程中树立品牌观念，对企业资金的扶持以及质量的保障提出了更高的要求，但是因为很多企业不具有雄厚的资金支持，常常不能够支付大量的市场宣传费用，所以在市场开发时不能够对市场进行细分，企业的盈利模式也不合理。
四、企业市场营销策略选择的有效管理对策
（一）树立科学的营销理念
首先应当具备知识营销理念，当今时代是知识经济时代，人才受到了越来越多的关注，企业市场竞争的核心也从过去物质资源的竞争逐渐向人才竞争转移。企业在市场营销策略的选择时必须要抱持知识营销理念，注重知识在企业经营管理中的重要作用，产品营销从某种角度上来说即是企业观念的营销，应当构建品牌战略，注重品牌在产品销售中的作用，树立品牌意识与竞争意识；其次要具备全球化意识，企业必须要认识到经济全球化的大势所趋，树立全球经营意识，努力推行走出去战略，从而增强自身在国际市场竞争中的影响力；最后要坚持绿色营销理念，这是可持续战略的基本要求，企业应当通过市场营销来强化社会责任，在营销过程中做好环保措施。
（二）重视发展绿色低碳营销
上文已经提到，企业市场营销策略的选择必须要坚持绿色环保理念，只有这样才能够与我国的可持续发展战略相符合。国内企业必须选择绿色营销方式，积极扩展营销市场，努力开发出更多绿色环保的产品，把绿色低碳理念融入到企业经营管理的全过程中来，加强绿色环保产品的设计工作，从而提升企业的社会影响力，树立良好的企业形象。在这一时期下，部分传统企业应当努力创新自己的经营管理理念，形成节能环保的经营方式，不断改进技术管理措施，确保企业的经营管理朝着可持续化的方向发展。只有这样才能够适应客观形势的发展，同时迎合消费者的需求，更好的满足大众消费需求。国内企业应当认识到，绿色低碳营销策略必然会成为未来企业营销的主流模式。
（三）建立现代市场营销模式
在社会主义市场经济的发展过程中，企业必须要结合市场发展的实际情况来进行市场向导的观念引导，借助于对目标消费者的需求向导来建立营销观念。另外，在如今的社会主义市场经济环境下，国内企业必须要建立优化的营销活动，当企业在实际发展过程中制定出发展目标之后，就必须要为了实现这一目标而不懈努力，优化配置企业各种资源，满足消费者更多的需求。另外在产品的设计生产阶段，必须明确掌握消费者的基本需求，从而让企业产品具有更大的价值，依靠产品定价并选择合理的营销方式，让消费者在购买产品时能够根据自身情况来选择各个价位的产品，进而建立与市场需求相符合的营销模式。
（四）不断完善营销管理制度
当今时代，企业市场营销模式已经有了翻天覆地的变化，不管是从营销途径、营销方式或者营销理念上都有了很大的改变。市场营销策略的选择应当建立在完善有效的营销管理机制的基础上，企业应当结合自身的市场营销模式来建立健全营销管理机制，同时按照客观发展形势来对营销管理制度进行合理的调整，从而保证企业职工可以更好的为企业工作，可以最大限度的缓解企业和销售网点之间的矛盾，合理的运用企业销售网点来打开更大的市场。针对企业和市场、企业和销售网点的关系进行科学合理的调整，在完善的营销管理制度下促进企业的长远健康发展。
（五）积极拓展企业营销渠道
在我国互联网技术快速发展的大背景下，新型网络营销模式正在逐步的成为流行趋势，为企业营销提供了巨大的助力。通过网络营销，企业可以在第一时间明确消费者需求，为完善产品与服务提供支持。网络时代信息传播速度非常快，并且传播范围相当广，这就使得企业可以通过互联网更好的收集信息。随着我国市场经济体制的成熟，消费者需求也发生了变化。借助于互联网，网络营销的信息范围得以快速拓展，进而可以减少产品销售过程中的各种中间环节，使得消费者可以获得价格更低的产品，并且也可以减少企业的销售成本，使得企业经济效益得以提高。同时，企业的管理者就需要从网络网络营销过程中获得的信息出发，制定出更具有针对性的营销制度。
（六）培养专业市场营销人才
要建立全面科学的市场营销管理体系，合理选择市场营销策略，必须要建立一直专业化的市场营销人才队伍。专业的营销团队能够保证企业市场营销工作的顺利进行，目前国内很多企业都没有建立完善的营销人才培育机制。为了更好的吸引和留住人才，国内企业必须要树立人才观念，建立科学的招聘体系。在进行人才招聘的过程中必须坚持公开、公平、公正的原则，充分尊重人才，尽量防止招聘中的盲目性，从而确保国内企业市场营销工作的有序开展。另外，企业应当投入更多的资金来加强市场营销人才的培育工作，努力提升其专业技能。唯有如此才能够建立一支相互帮助、相互信任，能够准确地市场定位，能够合理选择和科学实施营销策略的营销团队。
