发布时间：2023-09-18 16:32:51
绪论：一篇引人入胜的互联网精准营销，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
所谓“互联网+”指的是“互联网+各个传统行业”，它是创新2.0下的互联网发展新态势，利用信息通信技术和互联网平台，深度融合互联网和传统行业，以实现社会资源的优化配置，提高社会生产力。互联网商业时代，市场变化是彻底性的，如果企业不能从传统商业思维中跳出来，那么就极有可能被市场淘汰。因此，必须要以全新的“互联网+”思维来做好企业营销挖掘精准客户。
一、中国移动互联网市场规模及精准营销
2011年，中国互联网市场规模接近400亿元，同比增长97.5%。移动互联网环境在不断改善，智能手机用户规模增长迅速。移动互联网参与者越来越多，移动营销、手机视频等领域在持续增长，这些细分领域共同促进，且在2012年到达了一个爆发点（如表1）。
表1 2006-2015年中国移动互联网市场规模
与此同时，互联网世界是个信息传播渠道极其开放的环境，任何企业都能在互联网上传播信息。在互联网环境中，企业的精准营销就是通过数据分析移动用户，基于用户价值、偏好、稳定等因素形成用户标签库，然后构建精准用户画像，形成智能推荐营销策略，同时在线上线下通过渠道推送有目的性地进行市场营销与配套服务（目标用户标签化+营销策略智能化+线上线下一体化=精准化营销）。企业的业务价值则按照精准和营销方法论获得指导（目标用户+标签化产品+营销策略+线上线下渠道=业务价值）。所以，企业必须借助“互联网+”的发展思潮，认真制定符合本企业的精准营销策略，才能迅速找到目标客户，从而有针对性地开展产品营销措施。
二、“互联网+”背景下企业如何通过精准营销挖掘客户
当前，互联网技术的发展使得信息成为了企业在竞争中制胜的一大重要法宝。传统的营销模式已经无法适应当前企业的发展需要，利用“互联网+”进行精准营销成为了越来越多企业的选择。利用互联网进行精准化营销可以弥补企业在竞争中的劣势，帮助它们实现可持续发展。
（一）技术定向人群
“互联网+”的发展使得搜索引擎快速崛起，搜索营销变成了互联网的重要营销策略。网络营销伴随着精准营销概念出现，网络营销比传统媒体有更准确的监测能力，互联网精准营销正经历巨变。过去，门户网站使得互联网广告进入启蒙阶段，而奠定精准营销基础的则是垂直网站的出现。以垂直网站为主，锁定目标人群，确定企业传播的目标人群。利用云计算技术对互联网人群进行跟踪和定向，使得企业精准营销能够以精确到个人的方式去做广告推送。根据ookies做标签对用户行为进行追踪，在海量运算和存储中得到cookies的综合数据，企业则能够按照这些标签对目标客户进行寻找，从而让产品营销更细化、更有针对性。
（二）导入位置精确模式
每个企业都有自身的销售半径，所以位置对消费范围产生了决定作用，企业根据人群的消费半径范围里的目标客户发送广告，营销效果会更好。自从O2O模式出现后，移动电子商务网络营销的优势日益明显。企业利用移动互联网来提供营销信息，把线下商务营销和线上营销有机联系起来，以吸引更多的有效购买群体，同时在线支付相关费用，然后利用不同的凭据到线下完成商品或者服务消费。从企业来看，自身的销售半径多是基于商圈以及周边区域的消费者。所以，企业运用O2O模式寻找销售半径中的有效客户，然后利用互联网把促销与商业信息传递给客户，利用商业优惠提高营销推广效果。
（三）平台化搜索营销
企业要想在“互联网+”的背景下生存立足，就必须要让搜索营销管理更为高效。企业可以利用搜索引擎“推广助手”，借助翔实而便捷的数据下载、、高级搜索、数据处理、优化统计等处理信息，在海量的信息中以高效率的方式做好搜索营销。通过搜索营销研究客户群体，了解自身的推广目标，分析目标受众的在线搜索与浏览行为，从而深入挖掘精准客户。另外，企业还需要按照客户性质来分类产品，确定目标受众群体分类。注意根据潜在酷虎多元化选择关键词，覆盖企业业务的所有关键词汇，从而吸引更多客户。
结语
总的来说，随着“互联网+”的日益深入发展，企业营销策略也在跟着改变。在移动互联网时代，企业必须要形成目标用户标签化、营销对策智能化、线上线下一体化的理念去挖掘精准客户。唯有据此制定科学的营销对策，与时俱进地运用互联网优势，让营销信息更为精准地迅速传播，从而提高营销效果，挖掘出更多的精准客户，为企业的可持续发展保驾护航。
参考文献：
一站式+精准
当你打开某网站首页时，右下角的奥迪视频广告也许会被你无情关闭，但是喜欢车的我却可能会津津有味的反复观看。我和你的不同行为以数据的形式真实地反馈给奥迪和其他车商，从此我会经常看到有关汽车的广告，而你却不再被汽车广告困扰。完成这一切的就是互联网营销领域的“新贵”——视频广告左下角的上海传漾科技。
徐鹏告诉记者，“互联网营销的一大特点就是可计量性，现在很多网站都在依靠流量获得广告，但是广告主并不知道这些流量对产品销售是否真正有效。互联网营销发展到今天，广告主需要让自己的预算更加高效，而我们可以用技术满足广告主的需求。”
此次传漾科技推出的Media Matrix就是集用户群分析、媒体分析、媒介计划、精准营销和效果监测等功能于一体，为广告主提供一站式网络营销方案支持。目前国内市场尚无同类产品。这个平台涵盖了传漾Max平台下的1000多家优质媒体资源，可供广告主任意的选择和组合。
Media Matrix平台可以帮助广告主一站式的实现主要需求，比如：追踪用户的网络浏览行为轨迹，从而判断出目标人群；指导广告排期，告知广告主一周中哪些天投放广告效果最好；引导广告分布，告诉广告主投什么样的媒体，搜索引擎、门户网站还是微博效果更好；分析投放到达率，告诉广告主该不该追加投放额，追加多少效果最好。
徐鹏表示，一站式精准营销是在美国和欧洲被证明了的成熟商业模式，目前美国60%以上的互联网广告都是通过这种平台的。而平台化产品的优势是改变了广告投放劳动密集型的本质，其给广告主带来的回报将几倍于传统商的模式。
网络精准营销潮起
在易观国际CEO于扬看来，数字精准营销将成为继电子商务之后又一个资本追逐的热点。传漾科技的融资速度有力地证明了这一点。
传漾科技成立于2009年3月，之后两年的时间里，传漾科技就获得了两轮私募融资。第二轮投资方代表，海纳亚洲创投董事总经理龚挺更是直截了当的公开表示，将对传漾科技给予持续的资金支持。
徐鹏告诉记者，拿到第二轮融资后，传漾科技将迅速进入“圈人圈地”环节，深入二线城市，完成在西南、西北、华中、华南等地区的布点，同时开展大规模人员招聘。
然而，层出不穷的新媒体，有时也让广告主们应接不暇，不知所措。如何选择最精准的广告投放方式，是广告主们的一大课题。
Facebook 的COO谢丽尔・桑德伯格曾比喻说，广告业的形态好似一个漏斗，上端开口很大，为了吸引更多的用户关注，而到了漏斗底端开口很小，进入到底部的用户则是最终进行消费的客户。全球广告市场每年6400亿美元的规模中，有4800亿元是投向不明确的消费需求。广告公司的成功取决于“漏斗”下部的工作，这也是“精准营销”所瞄准的目标。
新基因先行者
如今，4A公司在广告业中的“龙椅”坐得没有以前那么舒服了。不可否认，互联网给广告业注入了新的基因。在互联网时代，任何人都可以是广告的投放者，也可以是广告的传播者。当谷歌占据美国搜索市场70%的份额，Facebook全球的注册用户突破5亿时，传统广告公司也不得不向这两个互联网巨头企业靠拢。
海外精准营销市场发展成熟，在各个细分领域均有领头企业出现。然而，这些细分领域的“冠军”则成为谷歌、微软、雅虎等公司的猎物。以谷歌为例，如今的谷歌不单单是一个搜索引擎，通过广告将其大流量变现是个关键问题。“海外市场中，互联网广告行业一直不乏后来居上者。但目前来看，做得最好的仍然是谷歌。”美国光速创业投资董事总经理宓群说道。宓群一直看好互联网广告行业前景，光速创投投资的DoubleClick（双击科技）被谷歌以31亿美金收购后，更坚定了其继续在该领域寻找投资机会的信心。
谷歌在建立“精准营销”王国的过程中，不断收购细分行业的冠军企业。在此方面，谷歌无疑有许多经验可以借鉴，在其庞大的并购史中，或许能窥见海外精准营销市场的发展路径图。
谷歌涉足互联网广告领域时，收购了在线广告业务公司Applied Semantics，推出了AdWords（也称为“赞助商链接”和“Google右侧广告”）。随后，谷歌并购了Sprinks，Sprinks是Primedia的子公司，谷歌收购它后推出了Adsense广告，成为了谷歌最大创收来源。
各行各业的广告投放者，通过AdWords来投放广告，AdSense将这些广告变成“谷歌提供的广告”。这种方式是搜索引擎基本的广告模式，随后精准营销的发展是体现在对用户数据的跟踪和计算。
2007年，谷歌以31亿美元收购显示广告领域巨头DoubleClick，用以补足谷歌在显示广告方面的短板。DoubleClick在数据挖掘方面的能力惊人，在精准营销方面，谷歌的产品系统不关心用户的具体个人信息是什么，它只跟踪并记录用户的浏览数据，通过计算数据判断该用户的兴趣喜好、消费特征等内容。这就是精准营销的产品模式。精准营销公司成功的基础是对用户的准确理解，通过对用户行为的准确计算，找到广告潜在的精准受众。
然而，并不是所有的公司都如谷歌一样有能力打造全媒体的广告王国，但许多细分领域的广告公司亦在各自领域深挖机会。在这方面，起步较早的美国市场发展较为成熟，广告主和媒体之间的广告和精准营销领域有着充分的细分。在每一个垂直的细分领域，均可以看到做精准营销的广告公司身影，而在网络用户数据方面则有第三方的数据提供商，这些公司通过找准自己的优势，获得了不小的市场份额。
精准营销中国热
任何一个行业热潮到来的最显著现象就是投资人的热钱在行业内涌动，这在中国也同样如此。2011年2月，悠易互通（北京）广告有限公司（以下简称为悠易互通）完成第二轮融资；三个月后，聚胜万合广告有限公司（以下简称为MediaV）获得来自索罗斯量子基金的5000万美元的第三轮融资，MediaV是索罗斯量子基金在中国互联网的首单融资。
“从2008年开始，精准营销的概念普遍被业界肯定，很多公司陆续成立，而且在成立了一两年之后就能获得风险投资。”艾瑞咨询分析师由天宇介绍道，“我觉得资本注入对于市场有推波助澜的作用。举例来说，传漾、易传媒、悠易互通、随视传媒等大部分业务集中在做精准营销这部分，虽然它们其中也有广告的业务，但占比不多。而行业老大好耶的业务链比较长，做广告比较多。这些公司的主旨都是对资源进行整合，同时进行广告精准定向投放。”
中国互联网广告市场规模达到320亿元，其中搜索引擎广告有100多亿元的规模，网络显示广告领域有200多亿元的规模。庞大的市场规模牵动着创业者的神经，中国的精准营销公司的业务也多涉足显示广告领域。然而，中国的活跃的十几家互联网广告公司远远没有达到市场饱和度。
“以前互联网广告位是按天出售，这与传统广告无异，浪费了很多资源。”MediaV CEO杨炯纬说道。在精准营销的概念传到中国时，一些媒体开始接受CPC、CPM的付费模式。CPC按照点击率付费，但许多点击率仍不能有效成为最后的销售目标。CPM这是按照每千次成本统一定价结算，这是目前较为普遍的结算方式。随后，电商的热浪催生了精准营销中的CPS付费模式。CPS是以销售效果为结算，精准营销公司通过投放广告和营销手段为广告主带来订单后，按照订单量与广告主分成。选择这种方式的精准营销公司在业内并不多见，但电商的需求为CPS结算模式起了一个好头。
尽管行业刚刚起步，但已有一些问题隐现。“按照垂直和综合性来说，大部分公司还是集中在综合性公司，比如易传媒、悠易互通等。而新近成立的公司，则更偏重于的垂直化领域，比如MediaV专注电商，分享传媒专注视频广告领域。因为刚起步的时候，垂直市场的份额太小，公司难以生存。但行业发展的未来或更多会向垂直化领域演进的。”由天宇分析道。
“这是个技术为大的行业，做技术需要专注。”悠易互通CEO刘竣丰表示。精准营销的核心竞争力体现在技术上，通过技术实现资源的管理和用户数据存储和计算。“业内的公司仍处于摸索阶段，很多公司在不断的调整方向上的战略。”由天宇说道，“清楚的定位很重要，对于精准营销公司来说，是做垂直化，还是做综合性的业务，重点做大平台的广告，还是做广告投放，是创业者需要考虑清楚的问题。”
专注制胜
业内垂直化、定位准确的公司仍在起步阶段，比如分享传媒专注视频广告领域，但细分领域的划分和公司自身情况还需时日进一步发展。
刚成立两年的MediaV成为该行业垂直化的典型代表。与此同时，专注电商的定位，也让MediaV成为效果营销的代言人。
MediaV是一家专业从事精准营销及数字营销的广告技术和服务机构。MediaV购买整合网络媒体资源，并对媒体页面设置代码，对广告位上出现的用户进行行为跟踪和记录，分析每个用户的偏好和需求后，从后台众多广告主中挑选出他们认为最适合的广告推送给用户，以期提高广告的投放效率。杨炯纬带着“用产品和技术创造价值”的理想主义信条，出走好耶，创立MediaV。
尽管MediaV不是业界唯一发现了专注之路的公司，但其探索定位的过程也算是精准营销公司寻找专注定位的一种解读。创业之初，杨炯纬凭借其在好耶的十年经验将MediaV带向了传统在线广告领域， MediaV最初与好耶很相像：即向客户提供所有跟互联网广告相关的服务，包括策划、创意、规划预算、出排期等。但由于初期的广告效果不佳，MediaV遭遇倒贴的境况。尽管随着MediaV对网民用户数据积累，这一问题得到解决，但杨炯纬却发现电商对于精准营销的需求。“国内排名前50的电子商务公司中，有40家是我们的客户。虽然40并不是个大数字，但是电子商务本身就是个平台，其中包含很多商品。”杨炯纬说道。如今，在MediaV的客户名单上有京东、一号店、淘宝商城、好乐买、马萨玛索等电商公司。
在目前MediaV的客户中，有80%为电商，并且电商大多选择以效果付费的模式（CPS）进行结算。
如今，中国市场中以电商为主要客户、以CPS模式结算的公司仍不多见，杨炯纬以其十几年的行业经验为MediaV另辟蹊径。亿码和浪淘沙也以CPS模式进行结算，但亿码和浪淘金更类似于网络联盟，专注于小广告主。
然而，选择CPS模式结算时，MediaV也遇到了一些问题。当MediaV为电商投放广告获取订单后，但存在一些客户与电商之间的退货问题导致了订单交易不成功，这无形中给MediaV带来了损失，随后MediaV调整了CPS的结算条款，避免了不必要的损失。杨炯纬认为，“在与电商合作的过程中，广告本身就是价值。”MediaV与客户结算的CPS价格中，包含了每单的价格，也包含了品牌广告的价格。
光速创投是MediaV的第一个投资方，随后的两轮融资中，光速创投一直跟进。宓群表示MediaV是他近几年投资的案例非常看好的一个。“MediaV的主要客户是电商，但其实MediaV的客户不仅仅是电商。因为通过电商的客户，MediaV优化了产品的计算和存储能力，提高了广告主的投资回报率。但有需求的不仅是电商客户，比如一些汽车的品牌，同样需要以完成试驾的人数来进行CPA结算，也是MediaV客户，所以MediaV的潜在客户群非常广阔。”宓群对MediaV的定位表示认同。
如今，MediaV经过了两年的发展，其营收从零攀升至2010年的2.5亿元。“MediaV的发展很迅速，完全超出了我的预想。”这是杨炯纬发出的感慨，而作为一路陪伴MediaV走过来的宓群也同样感叹道。
技术为先
精准营销行业发展的另一大关键因素，就是技术。目前，技术对于精准营销来说，不仅是生产力，更是竞争力。在诸多行业论坛中，各家企业均认同技术的重要性，中国精准营销的追随者们卯足了劲在技术研发领域深入挖掘。
传漾科技凭借2000万美元的第二轮融资和推出了一项集用户群分析、媒体分析、媒介计划、精准营销、监测等功能于一体的营销平台―Media Matrix；随视传媒与全球最大的独立媒体服务商安吉斯媒体集团(Aegis Media)合作开发了DigiEQ（Digital Equalizer）智能化数字媒体投资管理系统。悠易互通在新品会上“受众洞察系统”正式面世，也验证了其在技术研发领域中所下的功夫。
2007年，当执著的创业者刘竣丰遇到了技术天才赵征，创业了悠易互通。四年的时间里，刘竣丰和他的团队打造了一个三步走的技术平台：搜索引擎、云计算和SVM技术，这也是悠易互通坚持“技术驱动”的成果。
悠易互通通过技术手段收集用户的互联网访问记录，截至2011年6月，其有效样本数量超过2.6亿。悠易互通通过技术平台分析悠易互通用户数据库中每一个cookie的网页浏览记录，提取正文中的关键词，找到用户的兴趣关注点，并对用户属性进行细分管理。
基于SVM技术，广告主只需要选择用户分类，悠易互通就可以利用行为定向技术，对目标用户推送相关广告。而这对广告主而言，实现了其精准营销的目的。“悠易互通最强大的地方就基于2.6亿的用户行为所组成的数据库，将广告直接投放给受众网络中最合适的受众，让广告主获得最精准的传播效果、最大化的广告价值。”思伟投资顾问公司（以下简称为思伟投资）投资总监崔麟说道。
