发布时间：2023-09-28 08:54:39
绪论：一篇引人入胜的心理学吸引力法则，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
20世纪80年代初，来自美国布兰代斯大学的两位心理学家麦克阿瑟和阿帕图在《社会认知》期刊上公布了一项研究结果。他们给某大学的大学生看一套由容貌拼具组合而成的不同面孔，并要求他们评价面孔的可愛程度、吸引力，以及诸如诚实、天真、强势等其他特征。结果发现，具有萝莉特征(大脑袋和大眼睛)的面孔更被受试大学生青睐。对于一张普通照片来说，如果把眼睛扩大，五官下移，会让一个原本24岁的人看起来像是16岁，而相反的做法则会让此人看起来更像是31岁。
1985年，美国埃尔姆赫斯特学院的心理学家卡宁汉则选择真人照片，使用卡尺测量面部特征的精确尺寸。他发现女性萝莉化的面部特征(大眼睛、小鼻子和小下巴)跟她们的异性吸引力成正比。这一结果似乎具有相当程度的文化普遍性，因为卡宁汉等人后来的研究发现，无论是黑种人、美国人、亚洲人还是拉丁人，来自13个国家和地区的男性都认为拥有“萝莉脸”的女性非常有魅力。2004年，两名匈牙利研究者发现了同样的结果。
“萝莉脸”的强大之处似乎不止于此。在男性吸引力的竞技场上，“萝莉脸”轻而易举地打败了普通脸。不少研究还发现，相比另一个更强大的对手——“平均脸”，“萝莉脸”也可能在男人的眼中更有魅力。1994年，英国圣安德鲁斯大学的佩雷特等人和他们的日本合作者在《自然》期刊上撰文指出，不同女性的照片进行叠加可以制造出一张非常有吸引力的“平均脸”照片。即便如此，英国人和日本人还是一致认为“萝莉脸”甚至比这样的“平均脸”更有吸引力。2004年，两名法国人发现面部特征的平均性和萝莉化都能提高女性面孔的吸引力，但最具有吸引力的女性通常都有一张“萝莉脸”。
男人为什么会被“萝莉脸”的女人吸引住呢?简单地诉诸于文化差异似乎是行不通的，因为这一现象似乎是不同文化下男性的普遍心理。目前来说，这一问题至少已经有了两个可能的答案。
萝莉能否更有适应力
无论是麦克阿瑟还是卡宁汉都认为“萝莉脸”其实是成人脸婴儿化的表现，而这种特征能够带来生存优势。因为婴儿化的萝莉脸能够激发人们的关怀本能，增加他人对自己的照顾和保护，减少来自他人的攻击和侵犯。这一观点目前已得到了某些证据支持。
加州大学洛杉矶分校的麦卡比，在20世纪80年现了一个令人震惊的现象：跟3—6岁的正常儿童相比，同样年龄被虐待的孩子通常都有一张更成熟的面孔。对其他年龄组受虐待孩子的照片进行分析也得到了类似的结果，即这些孩子相比同龄人都有一张可悲的老脸。麦卡比认为父母可能从孩子的外表上判断年龄，因而对面孔更老的孩子提出了更多期望和要求，当它们不能达到这些要求时，就会遭到惩罚。而正常孩子一则不会遭遇这些要求，二则即使没有达到要求，也更可能被原谅。
卡宁汉则发现男人更喜欢雇佣萝莉脸的女性作为雇员，更愿意跟她们约会。面孔萝莉不萝莉，看起来似乎真得有天壤之别。
萝莉“很傻很天真”
除了生存优势的观点，有人认为男性青睐“萝莉脸”的女性是因为她们很傻很天真，在家里更顺从，男人因此更容易控制她们，更少被她们伤害。不过，这一假设似乎遭遇了不少研究者的质疑。贝瑞和麦克阿瑟的研究指出，很傻很天真的女性的确有着最萝莉化的面孔，这种面孔给人的印象是对方就像4岁的孩子。不过最有吸引力的女性面孔通常是中等程度的萝莉化，她们的外表年龄是23岁。这一发现至少说明，男人并不认为最顺从的女人最有吸引力。亚利桑那州立大学的肯瑞克等人1996年发现，对于12—18岁的美国青少年来说，他们理想中的女要比自己大上4岁左右，而不是比自己小。这可能意味着，男性青睐的不是年轻容易控制的伴侣，而是富有生育力的女性。
除此之外，另外两项研究也对“‘萝莉脸’的女性很傻很天真”的观点提出了质疑。男人真的是因为年轻女人更容易驯服而选择她们做伴侣吗?内华达大学的人类学家扬科威尔克对此难以苟同。他在中国注意到一个有趣的现象，即男人喜欢年轻漂亮的女人，但同时也害怕陷入与漂亮女人的亲密关系中，因为这样的女人不是更顺从，而是更难控制。美国犹他大学的人类学家琼斯在巴西也听到过类似的说法，即年长的男人跟年轻的女人在一起，常常面临被对方控制、剥削甚至戴绿帽子的危险。
因此，“萝莉脸”的女人被男人青睐似乎不是因为她们很傻很天真。琼斯同时认为“萝莉脸”容易引发他人关怀的说法也不怎么靠谱。因为很多研究都发现，“萝莉脸”对吸引力的影响跟性别有关：这一特征增加了女性的吸引力，但通常降低了男性的吸引力。倘若“萝莉脸”的功能在于引发他人的关怀本能，那么同样具有关怀本能的女性没有因为男性面孔的婴儿化特征而被他们吸引。男性青睐“萝莉脸”的女性，似乎成了一个难解的谜题。
“萝莉脸”暗示生育力
在批判了两个可能的答案之后，琼斯提出了自己的看法。他注意到“萝莉脸”的女性通常被认为比她们的同龄女性更年轻，而年轻与否与生育力也有着密切的关系。早在20世纪60年代，法国历史学家路易?亨利就发现对于不同的文化群体来说，年龄与生育力之间的关系是相对稳定的。以20—24岁时女性的生育力为标尺，30—34岁时生育力降为原来的85％，这一比例在40—44岁时进一步降到35％，50—54岁以后，这一指标不再有实际意义。相比男性，女性的生育力下降得更快。
鉴于年龄可以作为评价女性生育力的一个有效指标，琼斯认为“萝莉脸”可能是女性年轻和生育力强的一个外在信号。这些信号，包括大眼睛、小鼻子、厚嘴唇、小下巴等等，就像一块无声的广告牌一样，向男性传达女性年轻和富有生育力的信息。因此，对具有“萝莉脸”的女性表现出由衷的兴趣，被她们自然而然地吸引，有助于帮助男人找到一个能生孩子的女人。而对女人来说，具有“萝莉脸”也有助于增加自己在择偶市场上的竞争力。
因此，琼斯假设“萝莉脸”的女性更有吸引力，更年轻。他收集了多个文化群体的审美偏好数据，发现无论是美国、巴西、俄罗斯的学生，还是巴拉圭和委内瑞拉的印第安人，男性的确更喜欢“萝莉脸”的女性，这种女性也比她们的实际年龄显得更年轻。此外，相比普通女性，时尚杂志上的女模特通常都有一张明显的“萝莉脸”，即大眼睛、小鼻子、厚嘴唇。琼斯还发现，增加或减少面孔的萝莉化程度，会相应地增加或减少女性的吸引力，不过这一效果只在原本长相较差的女性那里出现。这似乎意味着萝莉化程度不是越强越好。琼斯认为，长相中等以上的女性已经够萝莉化了，继续萝莉化并不能增加她们的面孔吸引力。
琼斯的假设也得到了其他研究者的支持。2006年，来自伦敦大学学院的心理学家佛海姆和瑞夫斯也发现，具有“萝莉脸”的女性被男性认为更年轻、更健康、更有生育力。不过，这些研究只是间接地支持了琼斯的观点，“萝莉脸”的女性的确比普通女性显得更年轻，更讨男人喜欢，她们是否真的比普通女性有更强的生育力则是另外一回事，目前这一方面尚无实证资料。不过，琼斯的观点显然有助于解释女性为什么不喜欢“萝莉脸”的男人。因为男性的生育力跟年龄的关系不是那么密切。此外，年长男性能够提供更多的社会资源，具有更高的社会地位，这些都是女性在选择长期伴侣的时候更为看重的因素。因此，萝莉男自然容易被女人冷落了。
不是越萝莉越好
二、引起吸引力所具备的主要条件
（一）独特性
独特性的招贴设计，不安于现状，标新立异，具有独创性和奇特性，可以满足受众求新的心理需求。当然，没有独特性的设计是没有生命力的。只有在创作时，不受已有经验和规则的限定，不去模仿或抄袭他人作品的创意和风格，甚至在设计定位及其表现手法上避免与他人作品产生类似与雷同，找到自己的独特创作风格并赋予作品最新的生命。这样的招贴作品从内到外都很好的表现出设计者的艺术见地，从而使设计作品的信息直接传达到受众的心灵深处，引起共鸣。当然，在考虑设计的独特性时，还应考虑受众的接受力，因为受众是信息的接受者，只有做好这一点，独特性的设计作品才能体现它真正的价值。
（二）简洁
简洁的招贴作品，从创意上来说，具备直接性，没有复杂的逻辑推理，无须多思考，一目了然，诉求重点简明单一，更不需要受众绕几个弯才明白设计者想表达的意图；从构成形式上来说，图形位于版面某一点，文字编排紧凑，大面积留白，促使注意力向主题集中。例如，日本著名平面设计大师福田繁雄，为纪念二战结束三十周年所设计的作品“1945年的胜利”。作品中用一种简洁、诙谐的图形语言来讽刺发动战争者自食其果，进而也带给受众一种视觉的愉悦感。
（三）幽默感
幽默是一种艺术美，有着自身独特的亲和力，在让受众接受招贴信息同时，更多的使受众得到愉悦。幽默感的招贴具有喜剧性特征，通过巧妙的安排，围绕有趣的故事情节，造成耐人发笑的宣传效果，从而拉近彼此间的距离。具有幽默感的设计作品是当今社会人们生活的精神调节剂，它可以缓解社会给予的竞争压力，符合人们的心理需求。幽默型招贴多以手绘和漫画的表现手法进行夸张地处理，使受众在读设计时回味无穷。
（四）系列化
系列化设计作品，要求创意理念相同，图形表现形式相同，诉求内容可不同，这样加深受众对产品的印象，强化品牌形象，扩大销售，刺激购买力度。优秀的招贴作品一旦在受众心中建立起良好的印象，则需要设计师维护。加强系列化，符合形式美法则的统一中变化，打破机械化重复的单调感，反复刺激受众视觉，强化受众对公司形象的记忆。系列化设计作品不仅可统一系列化图形、文字、色彩、面积和位置等表现手法来传达信息，还可以突出标志、标语、主题名称和代表性的形象等。
（五）动感美
在招贴设计中，欲增强动感美，主要在加强画面的视觉矛盾关系，造成受众心理的视觉紧张感，进而达到突显主体，活跃画面的视觉效果。构成中可以通过对形状、大小、色彩、位置、方向和肌理等视觉对比要素进行重组来实现动感美。例如，在招贴编排时，使插图与文字呈现倾斜状态时，视线会沿着倾斜角度进行移动，造成不稳定感。这样的倾斜构成具有很强的视觉冲击力，更容易吸引受众的目光，引起受众的关注。
（六）文化观
招贴设计本身就是具有传播功能和审美价值的文化行为。它除了图形、色彩、文字和形式感等要素创新，更能引起受众兴趣与关注的是艺术视觉元素背后的文化含金量。具有文化观的招贴设计，突破了单一化的图形结构变化所带来的视觉束缚，更多的是让信息内容得到更有效的传递。每个国家的招贴设计在地域环境和文化背景下，都拥有本国的文化风格。如美国人较少受传统约束，其招贴设计注重商业功利性，追求功能性第一的原则；日本人崇尚悲凉凄美，追求精神升华，在招贴设计中能看见朴素、简单、自然和静寂得到了充分的表现。当然，也有越来越多的中国设计者在不断地寻找和研究适合中国传统文化的设计观念。
第二层意义是结合广告设计与表现的策略，思考设计所表现出来的图文信息内容应该如何搭配、组合、排列，如何突出主题与适当引导观众阅读？先说什么、后说什么？如何让读者注意到广告的信息并且激发起他们的兴趣，从而更好的引导和影响观众，在一种轻松愉悦的过程中认识和了解广告的内容。总之，“AIDMA”是一种行之有效的研究信息传播策略与设计表现针对的方法，其中心的目的和意义就是实现广告信息的更有效传达。AIDMA作为一种研究信息传播与设计表现实效的方法，其在实际的设计工作中起着及其重要的作用和价值。特别是在处理图文信息的组织、搭配、传播和表现方式上面具有明确的指导性与方法性。举例说明，任意一则广告设计无论信息有多少，内容有多重要，其第一要位的工作只有一个——就是吸引注意“A”（Attention）。因为广告只有在观众注意的前提下才可能认知广告的主题是什么，广告的内容是否和自己有关系？所以在此环节图文信息的设计就是想办法吸引观众的眼球，无论是有吸引力的标题、醒目的文字，还是突出的画面或唯美的图形。所有的策略只有一个就是引起注意。其次，在观众注意的同时，图文信息的表达能否进一步激发观众的兴趣，形成“I”（Interest）？无论兴趣是通过文案的叙述与描述，还是通过图形的具体分解与说明，如果读者没有兴趣，那么信息的诉求与沟通将到此为止。如果观众注意后产生了兴趣，那么进一步说服他们接受的可能才会存在。
第三是培养观众的欲望“D”（Desire）。所谓欲望是指读者在有兴趣深入阅读了图文信息后而产生的对信息内容的认同，有一种尝试购买或是消费体验的心理的存在，这个环节最大的工作就是诉求与说服。需要通过合理而有针对性的正文文案来完成，无论文字是理性的表述还是感性的诉求只要能够说服读者相信并产生购买的欲望就达到了目的。所以信息在此表述的策略与说明的能力十分重要，需要图文之间相互配合默契完成。第四是促使观众对于感兴趣和欲望的信息形成记忆“M”（Memory）。广告设计的画面再美好、文案的诉求再有道理，都免不了时间的遗忘，观众每天接触到的各类信息五花八门、形形，真正能够对观众留下印象并形成记忆的内容少之又少。所以在图文信息记忆的这个环节应该思考如何把文案与图形中一些关键性的亮点、卖点、价值点强化并突出出来。形成一种朗朗上口，让人持久难忘的信息记忆效果和传播实效，比如通过广告词、广告音乐、广告角色以及让人印象深刻的广告画面等等方式。例如：农夫山泉矿泉水的广告语：“农夫山泉有点甜”；娃哈哈奶的广告语：“喝了娃哈哈，吃饭就是香”以及雀巢咖啡的广告语：“味道好极了”等等。形成记忆的广告语会在很长一段时间内影响并提醒着消费者关注自己的产品或服务，在消费者需要购买相关产品的时候提醒消费者做出第一选择。最后，是促成消费者购买行动的发生“A”（Action）。AIDMA法则的最终结果就是促使消费行动，图文信息的设计在这个环节最重要的任务就是让目标消费者记住关于广告产品或是服务的各种信息，诸如：生产商的名字、电话号码、网址、销售地址、公司的标识、形象、联系方式等等。这些信息是重要的用来区隔自己和同类产品或是服务商的必要识别内容，同时也是告知读者记忆，促成消费购买行为发生的基础。综上，AIDMA法则与图文信息的传达之间关系十分紧密，需要针对信息的内容、诉求对象以及达到的目的等进行策略规划，在设计表现过程中适时的设置、引导、诉求与表现，这样才能够更好的实现信息的沟通目的与实施效。
AIDMA法则中的广告心理学原理及方法
广告作为传播学的一种表现形式，其核心是建立在广告的信息如何引导目标受众的注意和兴趣，进而对消费者的购买意识和消费态度产生影响，最后在购买行为发生时能够引导消费者按照广告信息诉求的主张与要求进行购买的过程。广告对于受众消费行为的影响是一个复杂的过程，需要一系列受众心理过程的认知和引导才能实现，所以对于广告信息的设计与传达就必须思考目标受众的心理感受和信息阅读的规律、方式、过程和原则。而其中最为重要的心理原则就是——广告的信息必须引起注意以及如何引起注意？美国著名的广告人伯恩巴克曾经说过：“你没有吸引力使人来看你的这页广告，因此不管你在广告中说了些什么，你都是在浪费金钱。”这句话说明了——吸引受众注意对于广告信息传播的重要性所在。具体而言，在当今信息化的社会，人们每天都会接触到各式各样的信息，这些信息中有一些是个体感兴趣和与自我有关系的内容，而绝大多数信息是和个体无关和不感兴趣的内容，然而面对铺天盖地的广告信息，消费者如何主动或被动的接受这些信息，又如何认知和了解哪些是有益的、哪些是无关的内容呢？所以，对于广告设计而言，消费者能否“看到或者听到”某一则广告，广告内容能否引起他们的注意是信息传达的前提和关键。注意是信息获取和加工的第一步，只有注意才能够促使信息加工的顺利进行。其次，在认知心理学中，注意的程度不同也会影响广告信息的记忆与说服。消费者的注意程度（高与低）对于广告的认知反应有着密切的联系。注意程度高、频率大、时间久，能够促使受众的认知反应增多，从而积极的利用广告信息的内容和自身知识经验的积累对所广告商品的性能、价格、价值等做出综合的判断，促使购买行为的发生。反之注意程度低的广告则较少产生甚至根本没有认知反应，造成整个广告传播的失效。注意的原理——从心理学的角度来说，引起注意的方式主要有几种，第一：对比的运用，对比就是指所表现的物体与周围的事物之间存在明显的差异和不同，这种差异性越强烈就越容易引起注意，从而形成视觉的吸引力。例如：色彩的对比、体量大小的对比、疏密的对比、距离远近的对比等等。第二：新异性注意，所谓新异性就是利用新鲜的、异于常规的方式刺激受众的感官，从而引起注意的方式。新异性又可以分为绝对新异性和相对新异性两种，绝对新异性是指人们从来没有见过或者体验过的事物或特性，这类事物一旦出现就容易引起好奇和注意。而相对新异性是指人们习惯的事物突然发生变化或异常，从而引起注意的方式。第三：动态的注意，相对于静止的事物而言动态是吸引注意最好的方式之一，人们视觉的生理习惯于被运动的、突然移动的事物所吸引，因此动态的引起注意是一种有效的注意方式。第四：强度与频率的注意，从物理学的角度来看，事物在达到一定的强度或者频率的状况下就会产生激烈的反应，从而促使注意的产生。例如广告的重复性与反复播放的频次，会加大广告的注意和记忆。第五：重要性的注意，所谓重要性注意就是指事物对于广告所针对的目标人群是否具有价值和重要性，利用人们所关心事物的主次不同形成注意的效果。例如：我们通常所说的“找对人，说对话”就是根据信息内容重要性的不同，针对特定的人群进行诉求的原理。
报纸广告设计如何吸引注意
针对不同的传播媒介有不同的引起注意的方法或要求，就报纸广告这种最常见到的平面印刷媒介而言，吸引观众注意的方式可以细分为三个层面的几种设计表现问题。第一层面，是关于报纸广告版式构成本身。涉及到：1、版式的形式差异，2、版式的大小差异，3、版式的位置差异。所谓版式的形式差异，是指报纸广告的版式在式样设计上面、在内容的组织与信息引导上面形成自己的特色，进而打破常规吸引读者的注意。版式的大小差异是根据受众注意度的大小、多少进行引导注意的方式，通常情况下报纸广告的版面越大，对于观众视觉的刺激和影响就越大，引起广告注意的效果会根据版式大小的不同而不同。版式位置的差异对于吸引注意而言则更加明显，头版或是版面中位置较好的报纸广告版面，相对于一大摞报纸中处在次要位置、边沿位置的报纸版面来说，更能够引起读者的注意与关注。第二层面，是有关报纸广告图文内容的问题。涉及到：1、报纸广告中图文比的差异，图形相对于文字而言应该尽可能的突出和放大。1952年，特沃特（D.W.Twedt）关于阅读影响因素的分析研究表明图形和色彩这两个因素的大小，是影响读者阅读成绩的两个重要条件。罗斯特和佩斯所著的《广告和经营管理》一书中也认为：“广告插图是平面广告吸引读者注意的首要因素，因此广告插图越大就越有利于吸引读者”。2、报纸广告中的色彩与基调，色彩是光波作用于人的眼睛所引起的视觉经验。色彩具有让人产生某种心理联想或是唤起心理某种情感的作用，这是人们在日常生活中积累起来的带有感彩的事物与心理联想的关系。因此色彩的视觉识别与心理感受能够推动观众的注意与记忆，此外，色彩的基调也是区隔报纸广告内容与周边其他信息的有效方式之一，能够更加突出报纸广告的主体和视觉效果。3、报纸广告中的标题，报纸广告的标题应该醒目、突出，开宗明义的表明广告的关注、主题和主张，标题配合图形共同起到吸引观众注意、激发读者的阅读兴趣。第三层面，是关于报纸广告阅读引导的设计。包括了：1、报纸广告中的名人明星效应，通过广大受众所熟知的公众人物吸引受众的好奇心、亲近感和重要性引起注意。2、报纸广告中的动态元素设计，借助指向性符号、箭头、色彩、特异、变形等设计元素引起观众的注意。3、报纸广告中的对比方式空间留白等等。空间留白是对比关系的一种，就是利用对比差异的巨大视觉感受引起观众的注意，报纸广告设计中大面积的留白空间能够凸显余下的信息，同时让读者产生好奇心，引导观众的注意和主动阅读。
AIDMA法则对于广告设计影响综述
