发布时间：2023-10-07 17:37:00
绪论：一篇引人入胜的数字经济市场分析，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
一、电子商务
所谓电子商务是指通过使用互联网等电子工具在全球范围内进行电子商务贸易活动。简单来说，是以计算机网络为基础进行的各种商务活动。电子商务的出现主要在于互联网的广泛应用，促使网络成为重要的商业媒介。在互联网中进行各种具有商务性质的交易活动的，从而促进经济贸易的发展。电子商务具有以下几点特征：
（一）普遍性
电子商务以网络作为交易平台，在这个平台上可以进行各种类型的商务活动，各种人可以参与到其中。可以说，电子商务普遍的应用于各个行业中，促使行业交易进入数字化、网络经济化环境中。
（二）方便性
电子商务是在网络上进行的一种商务活动。其与实际的商务活动最大的区别是“方便”，电子商务在网络环境下随时随地进行商务活动，不受任何限制。而实际的商务活动地点固定、交易时间有限。可见，电子商务具有方便性。
（三）整体性
电子商务能够规范事务处理的工作流程。有效的将人工操作与电子信息结合在一起，促使商务活动更加高效，人员和资源得到合理的利用，整个商务活动有顺序的进行下来。
（四）安全性
进行电子商务活动需要重点注意的一点就是安全性，只有在安全的环境下进行商务活动，才能促进商务贸易的有效的进行。在网络环境中，为保证电子商务的安全性，开展安全管理、建设防火墙、提高防病毒保护、设置加密机制等等各种安全措施的实施。
（五）协调性
商务活动本身就是一个协调的过程，其具有协调性是一种必然情况。进行商务活动需要协调客户与公司之间存在的矛盾、协调公司与供应商之间存在的矛盾、协调公司与其它相关政府和企业之间存在问题等等，都详细的说明电子商务的协调性。
二、大数字下电子商务营销管理
电子商务营销管理是为了保证网络环境下，进行商务营销活动能够合理、安全、有效的进行。由于我国经济的发展，科学的进步，各种先进技术应用于社会中，其中信息技术的应用尤为广泛，促使中国进入数字化时代，中国经济有很大的突破，已经打破传统的商务模式，而是传统商务模式与网络商务模式共存。笔者就大数字下进行电子商务营销管理主要从以下两方面进行分析。
（一）大数字
在数字时代中，大数字其实就是所涉及的资料量规模特别大，已经无法运用当下的工具在合理的时间内进行整理、处理以及管理。大数字具有数量大、类型多、处理速度快的特点，这使得对其进行管理需要建立运行机制、制定建设标准、搭建共享平台、培养专业队伍。
1、建立运行机制。大数字比较庞大，应用和管理都有很大的难度。通过构建有序的、动态的可持续发展的良好运行机制，能够有效的约束大数据的使用。
2、制定建设标准。之所以制定建设标准是通过这个标准约束数字时代中大数字的构成和应用规范进行，为网络互连、信息互通、资源共享奠定基础。可见，制定建设标准将使大数字能够应用于不同领域中，不断动态更新。
3、搭建共享平台。大数字不断的动态流动和充分共享，才能够提高大数字的应用价值，促使具有生命力。搭建共享平台是提高大数字应用性的最佳措施，将大数字集结在平台上，供各个领域应用。
4、培养专业的队伍。大数字的建设比较繁琐，每个环节都需要专业的人员进行监督和控制，及时的控制其中出现的不足。因此，构建一个专业的队伍统一管理大数字的构成，这不仅仅能够保证大数字每个环节合理的进行建设，还能够提高大数字建设的速度。培养专业的队伍来建设大数字是必不可少的一项工作。
（二）大数字下电子商务营销管理
在数字时代中进行电子商务营销管理需要结合大数字的特点，从大数字的丰富性，多样性以及数字庞大的角度出发，在网络中合理的进行商务营销活动。因此，电子商务营销管理应用具备深度研究的能力、及时洞察消费者的能力以及对行业背景分析的能力，从而找准消费者的需求，总结营销的关键时刻。与消费者实时沟通，制定出具有商业价值的电子商务营销方案。在大数字下电子商务营销管理的具体内容是：
1、市场分析。市场是不断变化的，很可能在某一时刻市场就朝着某个方面发展，如不能掌握市场发展动态，那么营销效果一定不佳。进行市场分析是进行电子商务营销管理的首要工作，收集市场需求的大量数据，对这些大数字进行合理的分析，从而明确当前市场存在的缺口、竞争对手的实力、消费者的相关要求等，这对电子商务营销手段、营销对象、营销产品、采用规模、成本等方面的确定提供有力的信息。可见，在大数字下进行市场分析是电子商务营销不可或缺的重要组成部分，只有通过有效的市场分析，电子商务营销才能够顺利进行。
2、商品的构成。商品的构成是电子商务营销管理的重要环节之一。基于市场需求数据进行商品特点和优势，对商品进行准确的定位。从重新定位的角度出发，依据从市场获取的大数字进行电子商务规模的确定，从而明确产品订购的规模，对特定的人群进行网上营销。在此环节中需要时刻注意的一项是控制成本，只有保证成本的合理利用，才能实现利益最大化。商品的构成是进行电子商务营销的根本，只有从商品的特点、适合的人群、具有的功效等方面出发，设计出最有营销效果的方案，才能够促进电子商务营销顺利进行。
3、电子商务营销。在大数字时代下进行电子商务营销管理，有效的采用大数字的丰富性和多样性，能够对前期进行的电子商务营销活动中的销售数据、产品数量、产品价格等相关的数字进行分析，掌握电子商务营销活动的效果，对于前期电子商务营销中存在的不足和问题，能够做出合理的调整，进而提高销售业绩，扩大产品的销售利润。在大数字下进行电子商务管理，以电子商务营销为主，对其各个环节进行监督和控制，最大限度的提高电子商务营销方案，实现成本最小化，利润最大化。因此，在进行电子商务营销的这一环节重点注意与大数字相结合，合理的利用大数字的特点，能够实现经济效益最大化的目的。
三、结语
大数字时代的到来在很大程度上推动中国经济的进步，通过大数字的建设，有效的完成市场环境、市场需求、市场发展方向等方面的分析，对于我国各行各业的发展有很大的帮助。大数字的建设最大的帮助是提高网络环境中电子商务营销管理的水平，应用大数字的丰富性、多样性以及数字的庞大等特点，有效的集合网络中与消费相关的数字、与竞争对手相关的数据、与成本相关的数据等，从而掌握电子商务营销的效果，及时调整其存在的不足，优化电子商务营销。
参考文献：
[1]吴伯凡.大消费时代”的“杂交模式”[J].二十一世纪商业评论，2011.01
[2]黄升民，刘珊.“大数据”背景下营销体系的解构与重构 [J].现代传播，2012.11.
[3]王雍.电子商务的大数据时代[J].成功营销，2012.09
一、无线音乐市场概况
（一）无线音乐的定义
无线音乐是属于数字音乐范畴的。数字音乐就是通过数字格式存储，并且通过网络来传输的音乐。无论被下载并且复制多少次，品质均不会发生变化。如，在网上听歌使用MP3/MP4等终端存储模式播放，都属于数字音乐。但之前的CD随身听就不能称之为数字音乐，因为他们的存储格式并非数字。
目前，数字音乐产业可进一步分类为无线数字音乐和在线数字音乐。而无线音乐作为数字音乐中的重要部分，各大传统音乐公司以及电信运营商都争相进入这一领域。对中国市场发展进行了大量的探索与创新。
无线音乐业务是以数字音乐为主要表现形式（尤其在中国），用户利用手机等通信终端，以WAP、SMS、MMS、IVR、WWW等接入方式获取以音乐内容为主题的相关业务总称[1]，无线音乐业务以无线音乐俱乐部为核心业务，具体包括现有的彩铃、无线音乐俱乐部、振铃、无线首发等业务。
（二）无线音乐的表现形式
目前，无线音乐主要通过彩铃、振铃、全曲三种表现形式，另外，还有音乐杂志，MV，背景音乐等其他形式[2]。国内市场的无线音乐表现形式正在随着顾客需求的多样化以及运营商技术的不断改进而不断丰富。
（三）无线音乐的特点
从提供的服务内容这一角度来看，无线音乐与传统音乐具有共性，但结合电信行业提供的多项增值服务，使用服务的方式以及产品所处产业链发展等多个视角综合分析，无线音乐依然具有很多特质。结合相关文献[3]并对比传统音乐，笔者对其特质归纳以下三点：
表1 无线音乐与传统音乐对比分析 总收入：亿美元
类别 传统音乐表现 无线音乐表现
便携性 多通过音乐厅、剧场等表现形式 具有更大便携性，通过手机、MP3等实现音乐服务的提供
在线性 必须拥有CD、卡带等实体承载 通过手机、MP3等终端，与互联网充分结合，可实现不受时间，地点等限制。极大提升用户感知。
个性化 无法自主决定本人接受的音乐内容 与网络的结合大大提升无线音乐的自主性，而个人数码产品终端的表现方式也保证了其个性化
二、国内外无线音乐市场分析
（一）国外无线音乐市场分析
根据艾瑞咨询研究，截止2011年，美国市场占全球数字音乐市场规模比重最大，已达总量的40%；其次是日本19%，英国16%，法国和德国。包括但不仅限于中国大陆地区的数字音乐规模仅占全球市场5%。
目前，全球数字音乐呈现不断增长的趋势，随着手机的渗透和新技术的发展，全球的数字音乐市场不断发展，仅2007-2011五年间，手机音乐用户就已增长了近70亿美元，具体发展及2012年的预测见下图3-1。
图1 2007-2012全球手机音乐收入增长模式及预测图
（数据来源：上海艾瑞市场咨询有限公司 2011中国数字音乐市场调研报告）
综观全球，以欧美发达国家和亚洲日韩等新兴通信产业为代表的无线数字音乐已经在过去几年有了较大发展，但对比国内现状，不难发现，中国的国内无线数字音乐市场依然处于起步阶段。我国的无线音乐市场还有着很大的发展空间，市场容量不容小视。
以邻国日本为例，日本是无线音乐的发源地，2008年日本唱片业总产值为3712亿日元，与上一年同期相比下跌10%。而与此同时，数字音乐的收入规模则增长了近20%，达到915亿日元销售额[4]。具体发展变化见下图2。
图2 日本数字音乐主流业务占比（2007-2009） 百分比%
（数据来源：2009日本产业数据报告）
从以上日本数字音乐市场收益结构中，可以看到，数字音乐和MV业务正在稳步提升，而传统唱片业随仍处于主导地位，但其业绩则有明显下滑。这一点国内市场与其非常类似，但与国内最大的不同则在于，日本手机用户使用数字音乐服务时，90%以上的顾客选择全曲下载，而国内移动客户则主要聚集于彩铃、振铃等特定产品上。但随着3G手机的普及，用户采用WIFI上网，下载MV视频、音乐的消费者正迅速增长，规模不容小觑。同时，日本的两家主要通信运营商（KDDI，NTTDoCoMo）在音乐服务上注重与FM调频广播结合，集成Google搜索引擎，并且独创性提出音乐租赁等创新资费服务。充分运用创新思维。相比之下，创新思维的运用以及新产品的研发方面，国内数字音乐服务提供商非常欠缺。
（三）国内无线音乐市场分析
2012年第一季度中国无线音乐第三方客户端用户规模达到1.74亿人，环比增长20.0%，同比增长64.2%。伴随着智能手机的发展，无线音乐第三方客户端用户的增速非常明显[5]。手机音乐成为人们享受生活的一种主要方式。目前，国内数字音乐市场主要是无线音乐和在线音乐两部分构成，由于国内目前尚没有明确法规保护互联网在线音乐的版权[6]，因此，在未来一定时期内，中国国内数字音乐市场的主要收入依然是来源于无线音乐。
对中国无线音乐市场全面进行业务分析，可以发现，歌曲（全曲）下载业务高速增长条件基本成熟，2011年全球市场取得突破性增长，在无线音乐整体市场中的业务量占比将显著增大。中国无线音乐市场的高速发展将带来无限的商机，无论是对于音乐供应商（即唱片公司），还是无线音乐下载平台的运营商，这一块诱人的大蛋糕正在紧锣密鼓的烘烤之中。而为什么大家都看好无线音乐市场呢？笔者觉得必须从消费者的需求、客观技术条件、市场整合、平台建设一以及行业的产业链这五个方面进行分析：
从消费者的需求上来看，歌曲在线试听和下载需求具有较大增长空间。全曲下载和在线试听与彩铃和振铃不同，可以实时满足移动用户本人对音乐内容的欣赏需求，这类产品需求弹性较高，具有较大的增长空间。
而在技术条件上，3G网络逐渐成熟和智能手机的进一步普及为全曲业务量增长提供了良好的技术条件。随着3G技术的逐渐商用，智能手机终端渗透率的逐渐增长，部分运营商联合终端制造商联合推出定制音乐手机（如中国电信推出深度定制的天翼音乐手机），用户在移动环境下对音全曲业务的需求逐渐凸现出来。同时，由于大部分3G手机所具备的WIFI无线上网功能，让手机线上收听音乐、观看MV视频，亦或是高清电影、音乐剧等，都成为可能。用户不必再担心流量和资费问题，WIFI的使用让其尽情享受线上音乐服务。
市场整合也助推我国无线音乐市场的跨越发展，三大电信运营商在音乐内容方面的加强为全曲业务持续增长提供了有利条件。充足的音乐内容是音乐市场持续发展的基础，中国移动在2009年9月曲库数就已达到135万，已超过互联网公司Google的曲库数量（80万首），中国电信和中国联通的音乐基地也已经在建设中，充足的内容积累是全曲市场持续增长的重要保障。
平台建设的完善不仅构建了消费渠道，还激发了消费者需求。三大电信运营商较为完善的音乐平台为全曲搜索、选择提供了较好的搜索体验，间接刺激了用户需求：中国移动于2008年推出音乐客户端软件，而中国电信也紧随其后于2009年推出客户端软件，三大运营商纷纷将彩铃定制、音乐下载、音乐搜索和音乐排行榜等服务整合在一起。目前三大运营商的音乐运营平台建设已趋于完善，服务体系的完善有利于全曲市场规模的进一步增长。
图3 国内无线音乐市场产业链
三、研究结论
我国的无线音乐市场正在形成一个完善的产业链，市场的大蛋糕不仅在做大，而且还在不断涂抹着飘香的奶油。国内无线音乐产业的产生是与手机、互联网等新型产业的发展密不可分的，正如图3所示，从产业上游的唱片公司到中间的移动通信商，再到用户终端，每个环节的传递都带来了丰厚的利润。
随着3G通信技术在我国的应用已经逐渐普及，智能手机的应用成为主流，当下已变成一个全方位资讯获得、享受娱乐的无线多媒体时代。手机上网所囊括的多元化功能与服务将远远超过PC电脑。无线互联网——手机上网将是超越传统互联网的崭新领域，3G时代的到来也为中国无线音乐市场带来了一次跨时代的发展，我们静待无线音乐市场下一个划时代的变革。
参考文献：
[1]宋明,孙媛.国外电信运营商数字音乐业务运营模式研究[J].数据通信,2011(8).
[2]陈秋阳.基于数据挖掘技术的精准营销系统的设计与实现[D].浙江大学硕士论文,2010.
[3]胡少东.客户细分方法探析[J].工业技术经济,2005(7).
[4]苏勇,陈小平.关系型营销渠道理论及实证研究[J].中国流通经济,2009(7).
首先是改制。从20世纪90年代以来,出版社经历了从“事业单位”到“事业单位,企业管理”,再到“出版集团,市场运作”的变革,从“国家包办”到“自谋出路”,出版社面临巨大的生存挑战。其次是新信息载体的普及。随着科学技术的发展,新型数字媒体和互联网技术深入到图书出版领域,信息不只通过纸质图书传递给大众,音像出版成为图书出版的新内容,而“电子书”的问世以及互联网的普及,又成为出版人面临的新的尴尬和无奈,这是图书出版在新世纪以来面临的最大挑战和变革,同样也是图书出版的趋势和一大机遇。再次是经济危机的冲击。近年波及全球的经济危机也将逐渐市场化的图书出版业卷入其中,市场萎缩、物价上涨(成本增加)、消费方式转变等问题为图书出版敲响了警钟。
在严峻的形势下,越来越多的出版社开始用全新的市场眼光、企业思维审视自身的发展,无疑,“特色”是破解生存难题的出路,与之相对应的,品牌经营成为多数出版社的战略选择。品牌归根结底是一种媒介,将特定的消费者或消费者利益与商品生产者联系起来,带来比单纯商品更高的价值。就图书出版来说,品牌就是为自身的发展找出一个重点,或者说突破口,确立自身出版物在读者中的地位,与其构建起特殊的关联,形成一种长期的吸引力。品牌定位即是对这样一个重点的选择,是品牌发展战略的第一步。清晰而准确的定位对于图书设计、营销宣传策略的制定等品牌战略的具体实施都有着指导性的意义。本文认为图书出版品牌定位须遵循这样几条原则:
一、以市场分析为前提
图书是一种特殊的商品,市场状况比较复杂,全面而准确的市场分析是图书出版品牌定位的前提。正如品牌定位是实施品牌战略的第一步一样,市场分析是第一步的第一步。针对品牌经营的特点,这里所指的市场分析主要在于对市场的细分和透彻了解。市场细分是对市场的一种再认识,就是根据读者不同的需求特征、产品期望进一步认识市场,将市场分解为若干个不同的分市场,分市场再细分到子市场。市场细分为品牌定位提供准确的营销目标和产品依照,是品牌定位的前提。对市场的透彻了解包括对市场横面的搜罗和纵深的挖掘,市场细分就是其表现。需注意的是,当前,在世界经济危机的影响下,市场整体购买力有所下降,但是在图书行业却有一定的特殊性,对品牌定位的选择有一定影响。比如,靠制作取胜或者内容上层次不高但普及程度较高的“市场书”的销量可能会有所下降,尤其是娱乐消遣类的图书可能市场相对容易缩水,而对于有较高学术层次的或高端学术价值、实用价值类的图书,或者教材类图书,市场还是相对稳定的,受经济危机的影响也相对较小。这是选择品牌定位时不能不考虑的问题。
二、以优势资源为依托
对于一个普通的图书出版品牌,定位的方法有很多,如档次、类别、内容、读者、诉求、外观、情感、文化、服务等等,但是无论将品牌定位到哪一方面,尤其是对新成立的出版社来说,以自身的优势资源为依托是解决品牌构建与维护难题的有效举措。这种资源优势范围非常广,例如地缘优势(如邻近高校)、能力优势(如某一方面出版物的编辑或制作能力突出)、人才优势(如营销队伍强大)等等。以优势资源为依托选择品牌定位,可以充分发挥自身优势,在起步上就具有了一定的高度,在操作上自然容易得多。如万方数据电子出版社,就是依托中国科技信息研究所浩瀚的科技和经济信息出版资源以及强大的计算机软硬件实力,将技术与信息、出版紧密联系在一起,研制开发数据光盘,建多种文献数据库,以自身拥有的科技、经济信息为特色内容,不仅成为国内信息内容产业的领头军,而且走向了国际市场,在世界信息化、知识化的舞台上扮演着越来越重要的角色。
三、以人力资源为动力
21世纪的竞争是人才的竞争,图书出版的品牌定位同样需要人才资源作保障,需要工作人员清醒地认识形势、把握优势、科学决策,明确品牌定位,不断提升品牌定位的要求,打造读者“随时”需要和满意的品牌。当前品牌定位有一个持久发展后劲不足的难题,在还未完全成功定位之时就“偃旗息鼓”,其中最重要的原因就在于人才的断层和滞后。一方面人才的输入和更新渠道要保持畅通,使品牌定位的准确性和时效性得到保障。另一方面人才的素质提升和整个人力资源的整合需要适应品牌战略的要求。当前社会经济的高速发展对人才提出了更高的要求,复合型人才的要求变得尤为突出。图书编辑的能力要求不仅局限在文字能力,同时在图书美术设计、图书营销、组织协调等方面的能力要求也越来越突出,甚至在排版、设计上也有一定的技术基础或经验。只有在能够充分分析市场、了解图书制作、美术设计的基础上,才有可能确定优良的品牌定位,为品牌打造、品牌经营,以及品牌升级打下良好的基础。因此,品牌打造要转变主要重视编辑人才的传统观念,尤其在经济危机的形势下,更要确立各个岗位都需要人才,人人都可以成才的与“大出版”相对应的“大人才”观念,引进和整合复合型、外向型人才,为品牌定位和品牌经营提供不竭的动力。
