发布时间：2023-10-10 15:35:57
绪论：一篇引人入胜的企业经济管理的能力，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
一、当今经济环境的特点
（一）经济制度的独立性
市场经济的顺利发展，与建立规范和有效的市场经济主体是紧密相关，而独立的市场机制是市场经济持续稳定发展的基础。它既能保证企业不受外来因素的干预，影响企业的决策，同时也确保企业决策者对决策产生的影响负责。他不仅可以保证企业产权的独立性受到法律保护，还可以保证企业有充分的决策权，根据市场信息的变化，自主决策。
（二）市场竞争机制的有效性
市场竞争机制的有效性包括竞争的公平性、竞争的充分性、竞争的有序性。市场主体严格遵循这“三性”，才能制止欺诈、造假、不正当的垄断，才能保持市场经济的健康发展。市场机制只有通过优胜劣汰的竞争机制，才能促使企业加大降低成本的力度，提高产品的质量，改善企业的经营管理水平，寻找积极创新的思路，从而达到企业经济效率的最大化，资源配置的最优化。公平的竞争环境，意味着市场的公平，只有机会公平，才能保证社会的公平与经济效率的相统一。
（三）政府职能的规范性
现代经济环境下的一个特点就是政企分开，政府的职能通过法律手段得到有效的界定。市场经济的运作离不开政府的职能作用，但它的作用不能过大，否则会产生经济活动的任意干预，造成市场经济的混乱。政府职能的规范，能够促进有效发挥市场经济的作用，促进经济的平稳发展。政府通过制定和执行一系列的规则、准则来约束企业，便于更好地维护市场正常的秩序，才能保证市场环境下竞争的公平性，为市场经济的持续发展提供有力的保证。
（四）社会信用的良好性
诚信对企业乃至对国家的发展都至关重要，现代经济环境尤其注重诚实守信。在当今经济环境下，诚信不仅意味着较好的信誉，同时也意味着更高的竞争机制、竞争理念。当今经济环境下的交易主要是信用交易，信用交易的基础则是诚实守信，否则，将会使企业增加信用成本，同时交易的深度和广度也会受到很大的影响。良好的信用基础是当今经济环境下，企业赖以生存和发展的基础，诚信不仅意味着更高的信誉，更代表着更高的竞争能力。如今，商誉已经成为会计核算的一部分，社会的信誉良好，代表着企业资产金额的增加和利润的增大。
（五）法制基础的健全性
市场经济的稳定发展，与健全的法制基础是密不可分的。当今的经济环境下充满着竞争，而竞争离不开法制的健全，没有健全的法制，经济制度的独立、市场机制的运行、政府职能的规范以及良好的社会信用就不能得到根本的保证。健全的法制基础，符合市场经济发展的要求，为市场机制的有效发挥创造良好的条件。
二、现代会计的特点
会计是以货币为主要计量单位，以凭证为依据，借助于专门的技术方法，对特定对象的经济活动进行全面、综合、连续和系统的核算和监督，并向有关方面提供会计信息的一种经济管理活动。现代会计已经从最开始的记帐会计演变成为具有战略意义的管理会计，已经成为一种经济管理的活动。现代会计的特点是以货币为计量手段、以会计凭证为计量依据，在连续性、系统性、全面性和综合性的特点基础上，已经演变为与企业的成立、生长、发展紧密相关。现代会计，不仅要对企业的经营活动制定中长期的战略目标和战略规划，还要关注企业资源的合理配置和有效运用，它既为公司整体战略服务，又要为公司经营战略服务。
（一）目的的明确性
现代会计不仅是对企业经济活动的反映和监督，同时也对企业生产经营活动进行管理；不仅是记录和反映企业的财务状况、经营成果和现金流量，同时，也对企业的经营活动和财务收支情况进行有效的监督，目的是为实现经济效率、环境效率和社会效率三种效率的最优化，围绕着收入、利润、成本建立企业责任中心，以实现全面经济效率的功能。
（二）领域的广泛性
现代会计已经不仅局限于以会计凭证为依据，以货币为计量单位，全面连续系统地反映和监督企业的经营活动，并向会计信息使用者提供相关会计信息，对外界信息使用者提供会计报表，同时，对企业的经营管理活动进行预测、决策和分析。现代会计已经不能只局限于简单的财务核算，它已经渗透到企业经营活动的各个领域。现代会计已经成为一个复合性的学科，它同时涉及会计、审计、法律、管理和金融等多个领域，既要了解会计核算的基本资料，又要了解会计工作中涉及的法律事项；既要了解核算的有关规章制度以及法律法规，还要掌握审计、内部控制、风险评估等内在完整的知识体系。
（三）工作的复杂性
随着经济的不断发展，会计工作呈现出多元化趋势，会计系统的研究领域也在不断的拓展，现代会计面对的不只是企业内部生产经营的核算，同时，还要与企业各个方面有关联关系的企业相互贯通，如：与相关业务单位往来款项的核对，不仅能避免错帐的发生，同时对关联企业的生产经营活动情况进行了解，减少坏账发生的风险；与税务机关的沟通，不仅能及时掌握国家最新的税收法律法规，同时，还可以及时了解一些与企业息息相关的税收优惠政策，避免企业多交税款，对税务不涉及的地方，保证不纳税，以便合理避税。
（四）指导的全面性
企业对生产经营活动的预测，已经成为企业经营活动的指南。现代会计对企业生产经营活动进行的预测、决策和分析，对企业的发展具有一定的指导作用，通过对企业经营活动的预测，指导企业经营的发展方向。对生产经营活动的预测，能够协调企业内部各个部门的关系，涉及到各个部门的工作，能够指导有关人员更好地完成；对企业重大的经营决策起到指导作用；企业通过对会计数据事后分析，找出企业生产经营管理活动中的弊端，对各部门的工作出现的问题进行有效的指导。
三、现代会计在企业管理中的功能的运用
会计的功能是指会计通过确认、计量、记录和报告，从一定的数量上反映企业单位已经发生或完成的经济活动，为企业的经营管理提供经济信息的功能。现代会计的功能主要包括核算功能、决策功能、计划功能和监督控制功能。
（一）现代会计的核算功能
会计的核算功能是指会计通过确认、计量、记录和报告，运用一定的方法和程序，利用货币形式，从价值方面反映企业已经发生或完成的客观经济活动情况，为企业的经营活动提供可靠的会计信息。核算功能是现代会计的最基本的功能，它主要是通过货币计量对企业经济活动进行综合的反映，反映企业单位经济活动的状况，为企业经济营管理提供可靠的经济信息。从数量上反映经济活动，可以用实物量、货币量、劳动量三种尺度来度量。核算的主要目的是形成财务报表，将财务报表的数据转换成有用的企业信息，帮助报表使用人改善企业经营决策，对财务数据进行分析，运用财务数据来评价企业当前和过去的业绩，并评估企业的可持续经营能力。
（二）现代会计的决策功能
在当今经济环境下，市场经济高度发达，为了有效地对企业实施管理，就必须充分地运用企业会计资料，以便系统地计算出企业成本的耗用情况、销售收入的实现情况、利润的完成与分配情况等。只有准确地进行会计核算，才能有助于为决策者提供有用的会计信息，帮助决策者做出正确的决策。作为企业所有者的投资人，他们为了选择投资对象、衡量投资风险、做出投资决策，不仅需要了解企业基本情况，计算分析企业毛利率、总资产周转率、净资产收益率等经营指标在内的盈利能力和发展趋势方面的信息，也需要了解有关企业经营情况方面的信息及其所处行业的信息；作为债权人的决策，通过会计资料不仅要了解包括流动比率、速动比率、资产负债率等指标在内的短期偿债能力和长期偿债能力，也需要了解企业所处行业的基本情况及其在同行业中该企业所处的地位，这一切，都需要通过会计的核算工作，为决策者提供决策信息，通过会计信息透明度来规范企业的行为。
会计是记录和陈述过去，如实反映已发生的经济业务进行事后的反映。随着社会生产的发展，市场规模的不断扩大和社会经济活动的日趋复杂，企业不仅要随时了解自身的经营状况，还要检查经营活动是否符合企业既定的目标，还要周密地规划企业未来的行动。企业管理水平的高低直接影响着企业的经济效率、经营成果、竞争能力和发展前景，在一定程度上决定着企业的前途和命运，为了满足企业管理者的决策，企业会计通过分析和利用有关企业财务情况、经营成果和现金流量方面的信息，全面、系统、总括地了解企业生产经营活动情况、财务状况和经营成果状况，并在此基础上预测和分析企业未来的发展前景；通过发现企业在过去经营活动中存在的问题，找出产生问题的差距及原因，并提出改进措施；现代会计可以通过预算的分解和落实，建立起内部评价考核机制，从而作出目标明确、责任清晰、考核严格、赏罚分明。
（三）现代会计的计划功能
现代会计的计划功能是企业进行目标管理、财务监督的主要依据。制订计划，可以使企业目标达到具体化，具体的目标可以成为企业经营活动控制的标准和依据；还可以挖掘企业增产节约的潜力，降低企业生产经营成本，提高企业的经济效率，约束和控制企业的各项经营活动，达到资源的最优配置，企业效益的最大化；现代会计的计划功能，可以让投资者了解企业投资成本，增强投资信心，了解企业经营状况风险，把握投资的财务风险。通过分析财务计划报表，投资者可以更清楚的了解企业预期的财务状况、经营成果，了解企业的资本结构，了解企业的现金流量，了解企业销售收入的增长速度，从整体上把握企业的财务风险。
（四）现代会计的监督控制功能
现代会计的监督控制功能是指在经济事项发生以前、经济事项发生中或发生后，会计利用预算、检查、考核盒分析等手段，对企业单位的货币收支及其经营活动真实性、完整性、合规性和有效性进行监督和控制。现代会计的监督控制功能是企业管理控制的重要组成部分，是企业进行财务管理的核心。通过现代会计的监督控制功能，防止经营者舞弊、不负责任，偏离出资者的财务目标，以及利用不正当的手段，从公司谋取不法利益。现代会计的监督控制功能是计划功能得以实施的保障，要保证财务计划的实施，就必须对财务计划的实施过程进行有效的控制和监督。计划是在企业生产经营活动前作出的，由于财务活动的因素复杂多变，往往只能在财务活动的控制和监督过程中才能及时发现。会计的监督控制功能主要是利用各种价值指标进行监督，核算是在价值指标的基础上进行的，而控制和监督又是在核算的基础上进行的，所以，会计监督是主要依据这些价值指标来进行。
现代会计的控制和监督是与会计核算同时进行的，它包括事前、事中、事后的监督与控制，事前的控制是指会计部门在参与编制各项计划和费用预算时，依据有关政策、法规和相关的制度，对各项经济活动的可行性、合理性和合法性进行的审查，是对未来经济活动的指导。而事中的控制是指在日常会计工作中，对已发现的问题提出建议，促使有关部门采取相应的措施，调整经济活动，使其按照规定的目标和要求进行。事后的控制是指以事前制定的目标和要求为准绳，通过分析会计资料，对已进行的经济活动的合理性、合法性和有效性进行考核和评价。
参考文献
[1]韩莹.多元经济体制下会计职能的问题研究[J].中国管理信息化，2012（13）.
市场经济是契约经济。企业在经营活动中与客户签订各种经济合同，不断行使合同权利与履行合同义务，进而实现企业的经济目标，这是企业运行的主线。对经济合同，应建立良好的财务监管控制规范，不但对企业财务部门准确核算经济业务、出具真实准确的财务报表具有重要意义，更是财务管理实务工作的重要内容，具体实现财务对经济事项的事前、事中、事后管理。因此，企业的财务部门应寻求各种渠道，主动参与经济合同的管理，维护财务在企业经济运行过程中的知情权，发挥财务管理在企业管理中的核心作用。
目前在企业管理实务中，许多企业财务部门对经济合同的签定、执行与结算过程监管缺失，财务人员在事后被动地接受业务部门传来的结算单据，依据自己对结算单据的理解进行核算，甚至没有真实经济合同的备案资料，这种经济信息传递过程中的不准确、不及时，导致财务人员对经济业务性质不了解、对经济合同的执行情况不掌握，使财务数据失真，财务核算严重滞后，使出具的财务报表与真实的经济业务脱节。这样的财务数据既不能给企业经营管理者提供有用的决策支持，也不能为投资者提供有价值的投资信息，这是对现行新会计准则的严重背离，也是企业财务工作者的失职。
要改变这种现状，既需要财务人员不断提高自身业务素质，努力改变财务工作环境，更取决于企业管理者改变经营管理理念，充分认识到财务控制是企业内部控制的重要组成部分。在企业经济运作流程的关键环节设置财务控制，决策过程中应更多地进行财务数据的分析。在企业管理中以财务管理为核心。当前我国正在实施的新企业会计准则，要实现的一个目标，就是在财务领域实现国际趋同。实现新准则，首先需要改变的是财务人员与企业管理者对财务管理的作用的认识，否则新企业会计准则的实施只能照猫画虎。财政部于2007年印发了《企业内部控制规范（征求意见稿）》，这份被业内人士称为中国版“COSO（内部控制框架）与《萨班斯-奥克斯利法案》合体”的内控规范，在具体准则中对合同控制规范作了较全面的阐述。
笔者认为，财务部门如何在企业经济合同的管理过程中发挥其监管的职能作用应主要从以下几个方面着手。
一、财务对经济合同管理过程中的环节控制
（一）经济合同的签定
经济合同的签定过程，应建立授权与审批制度。业务部门与客户签定各项合同必须经公司授权、同时经相应层级审批。未经授权及未经审批，无权签定合同。
企业应确定不相容岗位的分工。不相容岗位包括：一是合同的谈判与审批；二是合同的审批与执行。合同审批过程应有财务部门的参与，财务部门关注的重点事项包括：
1.标的是否符合企业经批准的经营范围，符合企业的经济利益。
2.双方企业是否具有履行经济合同的能力，如企业资信的可靠性，筹集充裕资金的能力，取得的担保是否切实、可靠等。
3.所涉财务数据是否严密准确，包括数量、价款、金额等标示准确；计算方式正确；财务等有关附件齐备；符合企业价格政策、采购政策等有关规定。
4.是否符合相关财税法律法规的规定，如资金来源合法；资金使用合法；结算方式合法等。
经审核同意签定的合同，应当由合同管理部门进行编号并加盖单位印章或合同专用章。印章管理部门不得对未经审批的合同用印。
（二）已签定合同的备案
合同签定后，承办部门应当及时将合同副本送合同管理部门及财务部门备案。发生变更或达成解除协议的，应重新审批并及时报合同管理部门及财务部门备案。合同正本由承办部门负责履行、保管，合同履行完毕应按有关要求及时归档。
（三）合同的履行
财务部门对送存备案的经济合同应严密关注其实际履行情况，针对不同合同建立不同的收益成本核算体系，制定有效的费用管理控制办法。按不同项目建立明细分类账，做到核算清晰、准确。
财会部门根据合同条款审核执行结算业务。凡未按合同条款履约的，或验收未通过的业务，财会部门有权拒绝付款。
在会计期末应根据合同的不同性质、区分是否履行完毕的合同及时确认收入，同时依据权责发生制原则及配比制原则归集费用，结转成本。
（四）建立合同管理及保密制度
送存备案的经济合同，作为重要的财务档案应指定专人保管，同时提高财务人员职业道德修养水平，严禁以任何形式泄露合同在订立和履行过程中涉及的商业秘密和技术秘密。
二、对经济合同的监管必须与企业其他管理体系相结合
对经济合同的管理不是一个简单独立事项，同时必须有其他相关内部管理政策的支持才能达到预期效果。企业管理本身就是一个相互关联的系统工程，单纯强调某一方面往往使管理失衡，进而影响全盘。在讨论财务对经济合同的管理过程中，如果合同签定部门、执行部门、合同审批人员，对合同的管理控制没有调整到位，那么财务的监管就如同空中楼阁，失去了管理的基础和存在的理由。
三、企业财务部门对销售合同的监管
下面以企业签定的销售合同为例探讨财务及其它部门如何共同履行其对合同的监管职能。
要实现财务对销售合同的监管职能，首先企业应制定销售定价政策，建立售价控制制度。同时企业还应建立应收账款管理体制，制定客户信用管理政策。
（一）制定销售定价政策，加强对产品价格的控制
企业应以产品成本核算为基础，根据市场需求与竞争情况，结合企业产品营销策略等因素制定销售定价政策，包括产品价目表（应包括浮动范围、执行期间等信息），折扣政策、收款政策等。销售定价政策作为企业核心决策方案应经企业高层审批，经审批确定的政策文件送业务部门与财务部门备案，企业应依据市场变化定期对现行定价进行评估、修正与重新审批，价格政策一经确定后就要求业务部门严格执行。
（二）建立客户信用管理政策
对于任何存在赊销的企业来说，客户信用评估和授信既是信用管理工作的开始，也是信用管理者运用专业能力最多、投入精力最大的工作，是企业客户信用风险管理的关键环节。企业应定期组织（或至少每年）相关部门对客户资信情况进行评估，就不同的客户明确信用额度、回款期限、折扣标准、失信情况应采取的应对措施等做出规范。评估过程应有财务部门的参与。对评估确定的赊销客户的名称、批准赊销额度等信息应送业务部门及财务备案。
与客户签定赊销合同时，赊销额度应控制在批准的额度范围内。
（三）对签定销售合同的授权与审批
销售合同应区分现金销售合同与赊销合同，执行不同的授权审批程序。签定不同金额的销售合同须由公司不同级别的经授权人员谈判确认，并经公司不同级别的领导审批。
对现销合同财务部门需要审核的重点事项包括合同标的是否符合本企业经济利益，是否有足够的资金支持，合同定价是否符合本企业价格政策等，不需要对客户信用情况进行评估。合同执行过程中应坚持款到发货。
对赊销客户及赊销订单，财务部门除审核现销合同需审核的项目外，还需依据已备案的客户信用评估资料及连续的应收账款管理情况确定赊销额度是否合理，对不符合公司赊销信用条件的客户，不得签定赊销合同。赊销合同应明确注明收款方式、收款期限及未能按期收到货款的违约责任。货物发出后及时记录应收账款。
（四）已签定销售合同的备案
已签定的销售合同副本送合同管理部门及财务部门备案。合同正本由业务部门保管并具体执行，合同执行完毕应通知合同管理部门及财务部门，并及时归档。
（五）应收账款的管理
赊销行为发生后，业务部门应按赊销合同收款期限及时向客户催收货款，催收记录（包括往来函电）要妥善保存。财务部门对逾期应收款项及时向业务部门进行通报。
对于可能成为坏账的应收账款，应当按规定计提坏账准备。对确定发生的各项坏账，应当查明原因，明确责任，并在履行审批程序后做出会计处理。已核销的坏账应当进行备查登记，做到账销案存。已核销的坏账又收回时应当及时入账，防止形成账外款。
（六）销售发货及开具销售发票
销售部门应当按照经批准的销售合同向库房下达销售发货单，通知库房发货，同时编制发票通知单连同出库单一同送达财务部门，销售发货单及发票通知单上应注明合同编号，财会部门在开具销售发票前对客户收款情况、信用情况及实际出库记录进行审查无误后，向客户开具销售发票。
四、结论
目前，在国内的很多企业管理实务中，财务部门的合同监管作用受到多方面的抑制和约束。财务核算水平较低、财务管理缺失，严重制约着企业规范化管理。应以提高企业中经济合同的财务监管职能作为一个切入点，完善与其关联的其他配套管理体系，以提升整个企业的内部管理水平，进而保证财务部门出具真实准确的财务报告，使经营者与投资者对财务报告数据的有用性有所期待，得以满足。
【参考文献】
[1] 陶志明.合同管理在会计事前监督中的运用[J].财会通讯・理财，2008.6.
[2] 刘慧.如何使财务管理成为企业管理的核心[J].今日科苑，2008.14.
[3] 石兆梅.对当前企业财务管理的思考[J].会计之友，2007.12（下）.
高成长期与低成长期的经营相比，成本意识有很大的差异。高成长期市场不断扩大，经营者最关心的是销售的增长，成本意识较弱。但是，在市场有限，竞争对手拥挤的情况下，争夺就会通过价格来进行。即便经销独特产品，一旦类似产品登场后，仍要靠价格决胜负。
对成本敏锐起来
企业竞争以成本决胜负，从这个意义上说，成本感觉是经营者最为重要的经营感觉。
那么，经营者对有关成本的数字，应当怎样看呢？
第一，相对于销售额花费了多少直接成本。经营者不应该单纯地看直接成本，而应该看相对于销售额的比率。把附加值比率作为指标最合适。附加值即企业活动所产生的新价值。一般来说，包括零售和批发业的商业是指销售额总利润（销售额减去销售成本），制造业等是指加工额（生产额或销售额减去材料费、外协费），建设业是指完成加工额（完成工程额减去材料费、劳务费、外协费），这些数字相当于附加值，附加值与销售额之比为附加值比率。这几年的大致平均值，制造业为41～42，建设业为27～28，批发业为18左右，零售业为30。如果本公司的数字比这些平均值低，说明直接成本花费过多。在这种情况下，努力降低进价，降低对外协作成本等等，将成为经营的重要课题。
第二，直接成本以外的成本花费了多少。指标为销售管理费。销售管理费是指销售员工资、包装运输、广告宣传、接待交际等销售费加上有关人员工资、福利保健、办公用品、差旅、通讯、房租等管理费。销售管理费与销售额之比即销售管理费比率。平均值：制造业19，建设业约14，批发业16～17，零售业约28。超过了这个数值，则说明比其他公司销售管理费高。
第三，人事费的大小。人事费，是指关系到人的经费，合计为工资、奖金、福利保健费等。人事费与销售额之比，即人事费比率。平均值为制造业17～18，建设业12～13，批发业超过6，零售业超过13。人事费过大时，由于不能降低工资，只有削减人员或在现有人员的基础上，努力提高销售额。也就是提高劳动生产率，必须关注每一个提高了多少成果。
以上三个数字是经营者应该看的最为重要的数字。另外，还有一个不可缺少的视点--单位小时成本和成果，即公司每小时花费多少成本，获得多少成果。
比起表面上出现的数字，严格地关注单位小时成本和成果更为重要。
一个立志成功的经营者为培养这种技能，不妨首先一下单位小时的人事费是多少，可能的话以十分钟或以一分钟为单位来计算，算算单位小时产生了多少成果。经常检查一下，到下班时是否还在全力冲刺；是否在拖拖拉拉地加班。
有的放矢的成本考虑
降低成本计划包括短期和长期两种方式。短期方式可称为临时的应急措施，一个月内可以完毕，分三步。
第一步：企业的组织机构。
组织机构分析的目的是确定公司各个部门怎样合理配置和改编，把握三个重要规则：
（1）控制范围：一个经理主管下属人员不超过10人，但不少于7人；
（2）合适的汇报层次：最利润的部门经理应该直接向公司负责人汇报；
（3）简化管理层次：公司负责人与基层管理部门之间的管理层次数应保持最少程度。
第二步：分析经营管理比率。
首先你需要一组最近5年（最好是10年）公司营运的详细数字。这些数字都是最基本的，如：销售量，毛利，销售开支，一般费用和行政管理费用，开发费用，债务成本和税前利润等。了解这些数字相对于销售量的百分比，再对这些数字作宏观分析，先找出毛利占销售量百分比最高的年份，找出销售成本，一般和行政管理费用，研究和开发费用和债务成本占销售量最低的年份，如果有可能，你还应将你的数据与其他公司相比较，这样做，会让你大有启发。接下来是微观分析，确定哪种成本是在正常值以内，哪种成本占销售量的百分比不必要增加了。在这一步中你应该细分，比如原材料、固定资产损耗、人员工资、一些其它的制造费用等，其它如监督管理费、销售人员工资及佣金、仓库管理人员工资、福利待遇、固定开支、差旅费和招待费等，分门别类。应该想方设法将这些费用降低。
第三步：工作抽样。
工作抽样是对工厂内或公司内不同工位的活动频率和效率进行抽样，能明显地反映出工人和机器两者的生产率及低效率的程度。
它是从一个工作抽样观察员进入车间或办公室的一个特定部位观察特定职能开始的。该观察员记录每个人在做什么，他们做事的速度，每台机器或每个职能发生了什么。凭借这些任意观察结果，企业主能探知操作者或机器在安装、操作、维修保养等方面所花的时间以及操作者的工作节奏。
工作抽样必须安排企业内部有经验的雇员，或者是外部的、在这方面有能力的咨询专家。事实上，组织机构分析以后的那个星期一，经营者必须和工作抽样专家坐下来讨论工作抽样过程和时间表。对负责工作抽样的专业人员来说起码要花费一周时间取得所需的雇员和机器数据以及向有关雇员解释抽样过程。这样大约留下三周时间进行工作抽样实际操作。
进行工作抽样能提供企业管理者三个方面的宝贵信息：
（1）雇员工作时间百分比；
（2）雇员工作速率；
（3）机器利用率。
通过工作抽样你能对机器和人员的利用率做出评估，可以确定你的公司哪些工作点的人太多。以上三个步骤即组织机构分析、比率分析和工作抽样，可以帮助你降低人员费用10～20。当然这只是临时性的应急措施，下一步更加深入的程序需大半年才能完成。
管好你的采购部门
在企业里，采购部门常常控制着40～50的销售金额，减少材料成本也许是整个降低成本计划中最有效的一步。所有经营者应明三个关键性的采购原则：
（1）不要害怕采购部门。要各种成本降低，学习采购。最重要的是，不要使自己和采购部门及采购负责人隔离开来，要参与进去。
（2）把力量集中在“一号”部件上。要保证你的采购部门在代价较高的“一号”部件的选择、交货和周转上花费最多的时间。在这方面，有效的采购、替代或重新设计会产生大的影响。
（3）不要超速完成采购。要允许企业的采购部门运用其创造力，想象力和专业经验，以尽可能低的价格采购部件和材料。不要像你定一份咖啡那样对待采购部门。不要根据蹩脚的预测或因为缺少正确的销售和生产制造计划而让采购部门迅速办理。
（4）不要吊死在一棵树上。对采购部门来说，往往习惯于和一个特定的供应商维持关系，因为他们在一起做生意已有多年了。事实上，经营者完全可以挑起供应商之间的竞争，这样可以刺激他们降低某些材料的价格。
（5）能作出准确的预测。企业必须能对原材料未来的走向及产品的趋势作出预测，特别是那些较为短缺的原材料，许多往往需要进口，短缺常会发生。如果经营者不能准确地预测，采取相应的措施，也许最需要一种材料的时候，正是它价格最高的时候。
重视产品重新设计
利润提高的一个重大机会在于对现有产品进行重新设计。一般来说，认真地重新设计可以使你的成本降低10～15。在劳务、材料和制造费方面都能得到大量的节省。
不仅是市场中不再具有竞争力的产品需要进行重新设计，受人喜欢的产品也需要进行重新设计。对一种受人喜欢的产品，往往只需要对其内部的工作部件进行重新设计以便降低成本，而购买者看到的和在广告中出现的都没有什么变化。对于其它产品外观也需要改变，因为公众欣赏新款和化。
一方面，知识更新加快，造成普通产品寿命周期的缩短；另一方面，由于出现外部形势变化，如竞争对手的进步或产品原材料成本突然增涨，这些都使重新设计成为必要。为取得和保持主要产品的竞争优势，在成本降低计划中应包括为提高利润而重新设计产品阶段。
精确的销售预测
销售预测的重要性是不言而喻的。一个公司应该有一个比较准确的预测：其产品究竞有多少能卖出去。的销售预测可防止产品生产得太多或太少。
特别是在或商业周期发生重大变化时，从一个时期到下一个时期，原材料和零售需求起伏波动相当大。这种突然的急剧的变化会给最好的库存管理系统带来混乱。没有透彻的、全面的销售预测，一个公司很难肯定它应该生产的产品数量，因而，保持有效库存管理将会十分困难。
错误的销售预测是多数经营管理中的一个共同弱点。实际上可靠的销售预测在一定范围内是可以做到的，花钱也不多。
在销售预测中，有四个基本要素：
（1）趋势；
（2）周期；
（3）季节性变化；
（4）不规则变化。
趋势是一系列经济数据长期的长距的动向，与逐月发生的变化没有什么关系，极其缓慢地显露出它们的走向。
周期是指较短的持续时期，尽管一般不能规定其长短。它们通常以和紧缩的交替期为特征。
季节性变化发生在一年中某个时期内，在每年的同一时期并以大致相同的程度再发生。
不规则变化是具有经济的不可预见或非再次发生的事件的结果。例如，在关键性中的罢工会引起不规则变化。
在销售预测中可以共同使用或分开使用这四种要素。一个有名望的分析事务所在帮助其重要零售业客户进行销售预测时往往采用时间系列分析法。这是把周期的和长期的（或趋势）因素及其他形式的因素，特别是由于季节性产生的因素区分开来的一种统计。
虽然这些分析不能直接于生产制造运行管理，但是，值得注意的是，这些分析被用于所有最敏感的销售预测，零售。它们对一年中每个月度的季节性影响作出分析，帮助零售商作出有关短期经营的正确决定。决定中包括确定价格、库存量、采购以及使用多少销售人员等。
时间系列分析还包括这样一些指示量，如可支配的收入（即纳税后收入）、国民生产总值、顾客服务开支、商品消费价格指数、服务消费价格指数以及耐用品和非耐用品开支等。
这种方法的基本原理实际上适用于所有生产制造经营管理，为一个以上的客户服务。销售经理向经营者提供的销售预测报告，应包含下列几项：
（1）公司销售量的趋势轮廓线，其中能清楚地识别出季节性变化；
（2）行业预测；
（3）国家经济预测；
（4）可获得的有关竞争者计划的全部信息；
（5）表示相关经济指标状态的结果。
另外，销售经理自己的研究结果也应加入其中，包括：
（1）预测期间内销售受到最大重视（广告，特殊推销，折扣等）的产品；
（2）受到竞争者最激烈竞争的产品；
（3）竞争最少的产品；
（4）逐步淘汰的、降级的或替代的产品；
（5）构成销售量大部分的A类产品。
过低的价格等于增加成本
在作出如此多的辛勤工作和努力之后，经营者应努力避免因定价错误而造成的损失。
特别是在高通货膨胀期间，定价错误代价更为惨重。在通货膨胀时期，没有任何成本降低方法能替代定价。即使没有通货膨胀，一个错误的定价制度也会断送企业通过成本降低带来的效益。所以如果要保护成本降低和提高利润，则定价和标准成本彼此必须完全分开。
应认真实施和控制定价方针和方法，参与定价的关键人员必须接受正确程序和不正确程序所导致的两种结果的。定价应成为建立在其他规范基础上的一个独立的职能，不这样做，会招致灾难。
审视劳务成本
