发布时间：2023-09-22 18:14:07
绪论：一篇引人入胜的少儿教育培训，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
［中图分类号］B843 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2009）01-0130-02
ADHD（注意缺陷多动障碍），是一组以与年龄不相称的注意力不集中、多动、冲动行为为主要特征的发展障碍，儿童的患病率为3%~5%，我国约有1500万名ADHD儿童。学校ADHD儿童的问题也比较多，如学习障碍、情绪障碍、对立违抗障碍、品行障碍，家长们常常因不能管教孩子的行为而自责或被指责。ADHD儿童家长教育培训就是对ADHD儿童家长进行科学系统的指导，提高家长、公众对ADHD的认知度，一方面帮助家长认识这种障碍，掌握管教孩子的技巧，从而达到矫治儿童行为、改善家庭功能、缓解亲子矛盾、减轻父母压力、增强家长信心的目的；另一方面使ADHD儿童及时得到正确的诊断、治疗和护理，有利于ADHD儿童的健康发展。
国外ADHD儿童的家长培训起源于20世纪60年代，目前已经形成了系统的培训方案。较为著名的方案由Hanf始创，并由Barkly扩展为“父母培训八步法”，实践证明父母培训的作用是积极、肯定的，而且有着远期的效果。在少数民族地区，有效开展ADHD的儿童家长教育培训需要结合各种因素考量，特别是少数民族家庭教育的观念。本文就课题组针对ADHD儿童家长教育培训的实践谈几点意见。
1 遵从少数民族家庭教育的观念（以彝族为例）
彝族社会传统家庭十分注重家庭教育，只有在家长教育培训中遵从少数民族家庭教育的观念，才能被家长理解和接受。彝族社会传统家庭教育主要表现为两个方面：
1.1 心理健康教育
彝族家庭努力为孩子创设和谐、民主、宽松的家庭环境。主张理性的挫折教育，教会孩子正确对待困难，树立自信心。孩子到8~9岁以后，家里的一般事情都要与孩子商量，甚至故意让他们拿主意，想办法，尤其是男孩子。家长们常常喜欢听听孩子的意见，给他发表个人见解的机会，目的在于培养孩子的决策、判断能力以及主人翁意识和责任感，有利于孩子健全人格的形成。彝族家庭严禁父母在孩子面前吵嘴、闹别扭，有什么大事，都要采取克制的办法，等孩子不在场时再解决。孩子做错了事，要求父母双方口气一致，态度鲜明，严禁袒护。同时要主动帮助孩子对错误的原因进行冷静、仔细、客观地分析，找出合理的答案，让孩子充分认识到问题的根源和严重性，避免再次发生同样的错误，把它作为前车之鉴。在道德教育方面，按照《玛牧特依》中所说:“人往高处走，乌鸦朝上飞，兔儿往上跳，火星往上蹿，竹筐往上编，成长时期莫学坏，成长时期若学坏，子孙后代难成才。”教育孩子从小积极向上，健康有为，养成好习惯。
1.2 传统文化教育
彝族是个具有浓厚家族意识的民族。彝族家庭十分重视对孩子进行传统文化教育，主要包括家族谱牒教育、宗教祭祀仪式程序教育、习惯法教育、风俗习惯教育以及哲学、历史文化知识教育等内容。
家族谱牒教育的主要方式是，父母或长辈引导子女或晚辈背诵历代父系氏族成员联名，进而对他们传播传统文化，灌输家族观念。引用祖先著名人物的非凡事迹及语录，激励子孙后代继承先祖优良传统，奋发向上、积极有为，为家族争光。
宗教祭祀仪式程序教育是彝族社会传统家庭教育的又一重要内容。彝族人从小培养子女虔诚的宗教情感和坚定的。大部分彝族人主要信奉原始宗教。
彝族习惯法教育，彝语称“节伟”，意指一种按照规定执行的制度。在彝族社会传统家庭教育中具有十分重要的意义，彝族人认为一个人要在社会中处世立命，需要熟悉并掌握一定的习惯法知识。
彝族是个崇尚哲学思维的民族，其社会传统家庭十分重视从小对孩子进行哲学知识方面的教育。一般由有一定文化的父母或长辈用故事的形式进行讲授。
2 ADHD儿童家长培训的目标和方法
ADHD儿童的家长经过教育培训，要求达到以下目标：①加强父母自身的修养；②建立良好的亲子关系；③安排好孩子的作息时间；④ 注意培养孩子的自理能力；⑤ 建立有效的家庭奖惩制度；⑥ 要发现孩子的特长和爱好；⑦加强与老师和治疗师的联系；⑧树立信心。
以彝族为例，针对彝族家长的教育培训是一种互动式的团体心理治疗的方式，每次参加培训的家庭为5～8个。往往是一个家庭的多个成员一起参加培训，这样有利于纠正在孩子教养过程中的不恰当的地方，类似家庭治疗。具体的培训方法：①观看录像带或光盘，就有关问题进行家长之间、家长和培训员之间的讨论和谈感受；②培训员的讲解、释疑；③为理解有关问题和掌握技巧可以进行角色扮演。④每次培训结束时还会留有“家庭作业”，帮助和督促家长掌握和应用所学的知识和技巧。培训过程最重要的是家长和培训员之间要互动起来，把心态调整到共同想办法帮助孩子的状态上来。
3 确定ADHD儿童家长教育培训的内容
3.1 有关ADHD知识的讲解
向家长提供有关ADHD流行病学方面的资料，讲解ADHD的基础知识，为治疗和干预提供科学依据；介绍ADHD的临床表现、伴随症状和连带问题，重点强调随着儿童年龄的变化、性别不同或所处环境的不同，临床表现也有所不同的情况；讲解我国目前所采用的ADHD的诊断标准，帮助家长明确自己孩子的诊断分型和严重程度；讲解ADHD的鉴别诊断，消除家长在诊断中存在的疑问；讲解ADHD的系统治疗方案，增加家长对ADHD治疗的信心；观看有关ADHD儿童在家中及在学校征的录像，使家长更全面地了解ADHD。
3.2 提高管理孩子的有效技巧的培训
（1）了解孩子。通过对ADHD有关知识的学习，提醒家长理解孩子，帮助家长意识并处理负性情感反应，如无望、内疚、自责和病耻感等。让家长讨论各自对ADHD的理解和对孩子的期望，讨论对ADHD早期干预和治疗的重要性，讨论家长在改变ADHD的预后方面的重要作用。向家长说明完成每次“家庭作业”的重要性。
（2）理解孩子。请家长谈是否已经能够完全理解自己的孩子；谈有关教育理念――“学业有成”和“健康快乐”的区别，强调家长对孩子要有切合实际的期望。启发式讨论孩子能做哪些与年龄相适应的行为，家长在其中起了什么样的作用。让家长分析自己在教养孩子方面存在的不足，是否将自己的压力转嫁给孩子。鼓励家长站在孩子的角度去感受孩子遇到的困难和情感反应，从而理解孩子的一些行为。教家长学会使用行为观察记录表。
（3）建立“特殊游戏时间”。让家长认识到与孩子建立良好的关系是父母成功实施管教技能的基础。抽出15～20分钟的时间参与儿童的游戏，建立“特殊游戏时间”，进行角色扮演，帮助家长理解和掌握“特殊游戏时间”的重要性。
（4）学习关注儿童的技巧和社交训练的方法。向家长解释什么是对儿童的正性关注及其作用，如何使用正性关注和忽略，阳性强化法的应用，介绍奖励的种类和方法。
ADHD儿童冲动的行为方式常导致其被小伙伴疏远、孤立、拒绝，而这种拒绝导致他们孤独、反抗，更容易结交不良伙伴，加重其性的行为。因此，ADHD儿童的社交技能训练应从小开始。社交技能训练的目的是教会儿童一些基本的社交行为，培养能分辨自己的感受及对周围环境正确了解的能力；转化自己的不良情绪，减少或避免攻击行为的发生；训练儿童面对挫折时的应对技能；逐步成为能以社会所接受的方式行事的人。所以，家长培训中应教会家长对儿童社交训练的具体操作方法。
（5）实施有效指令的方法。讨论孩子在家和在校不服从的现象有哪些，强调使用关注和奖励技术来增加服从；讨论父母常用的指令方式的优缺点，讲解正确的指令是什么，形成“指令―警告―服从―奖励”程序。
4 培训家长的资料
家长培训的资料是培训员在对ADHD儿童的父母培训过程中，为了配合讲课步骤，提供给父母的阅读参考资料。其内容详尽具体，便于家长理解和掌握。根据培训的各个步骤设立了相关的阅读内容，包括：①帮助家长了解自己孩子的特点及与行为的关系，认清自己存在的问题和家庭内的紧张／压力，思考这些紧张／压力的来源及其解决问题的建议；②在游戏中培养的技巧；③家庭代币方案和得分制度，如家庭扑克牌方案和家庭奖励制度；④当孩子不遵从指令或有不良行为时，使用的惩罚的方法及其如何应对孩子的反应；⑤遇见问题的处理方法；⑥使用学校行为日报卡的方法；⑦儿童社交训练的方法。
总之，在少数民族地区，有效开展ADHD儿童家长教育培训需要结合少数民族家庭教育的观念，明确目标，选择适当的内容和方法，配合以阅读资料，布置相应的家长作业就会取得很好的效果。
参考文献：
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1引言
1.1中小学素质发展的需要。我国素质教育是依据人的发展和社会发展的实际需要，以全面提高全体学生基本素质为根本目的，以尊重学生主体和主动精神，以培养学生的实践能力和创造力为核心，注重开发学生的智慧潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。（强调的是培养和发展人的基本素质）。少儿舞蹈作为集“德智体美”为一身的运动项目具有很强的艺术性、创造性以及主动性。符合现代我国素质教育发展的需要。
1.2青少儿身心全面发展的需要。少儿舞蹈不仅锻炼身体， 提高人的灵活性，平衡和协调能力。还锻炼意志。通过少儿的训练，能磨练人坚忍不拔，积极向上的品质。达到临危不乱，处y不危的境界。在训练过程中，锻炼人的勇气，机敏，准确度，适应能力可自控力。总之，少儿舞蹈符合青少儿身心全面发展的需要。
1.3培训行业发展的需要。随着素质教育的普及，大部分家长从高分教育、升学教育走出来了，他们慢慢的的开始注重孩子的素质教育和孩子的身心健康发展。家长对孩子的艺术要求得到了重视，普遍出现了对艺术培训的需求。哪里有需求哪里就有市场，因此，我国艺术培训机构前景越来越好，规模将越来越大。
笔者重点研究和分析襄阳市少儿舞蹈培训市场现状及存在的问题，并提出相应对策，旨在最大限度地开发襄阳市少儿舞蹈培训市场，推动少儿舞蹈项目的健康可持续发展。
2研究对象与方法
2.1研究对象。从2016年11月起，笔者对襄阳市区、郊区及襄阳市乡镇（包括柿铺、牛首、黄家湾、卧龙镇）的7所舞蹈培训机构及幼儿园进行了走访和调查，所涉及到的机构分别为：襄阳市蔚蔚艺术城、襄阳市东俊舞蹈学校、襄阳市君儿艺术学校、襄阳市蓝天幼儿园、襄阳市清华艺术培训班、宜城市舞魅艺术培训中心、南漳县舞飞扬艺术学校等。
2.2研究方法
2.2.1文献资料法。笔者通过查阅文献资料，了解舞蹈对少年儿童身体发育的影响以及襄阳市少儿舞蹈培训机构的相关研究。
2.2.2实地调查法。对襄樊市、襄阳乡镇周边（柿铺、牛首、黄家湾、卧龙镇以及南漳县和保康县）县及乡镇少儿舞蹈培训机构的经营管理者、教练及部分学生家长进行实地专访，了解襄阳地区少儿舞蹈培训现状及存在的问题。
2.2.3问卷调查法。问卷内容涉及培训机构所有者对该行业发展前景的态度、经营管理理念和物力水平；资源配置、教学内容设置；培训人员的教育教学观念、职业操守、教育教学能力等问题。共发放问卷400份（其中少儿家长150份、培训中心负责人20份、教练员30份、参加训练的少年儿童200份），回收问卷300份，其中有效问卷270份；有效回收率90%，经检验问卷效度和信度均符合要求。
3结果与分析
3.1襄阳市少儿舞蹈培训市场现状
3.1.1市场规模。调查得知，目前鄂西北地区具有代表性的襄阳市及其周边乡镇共有少儿舞蹈培训机构40多个，专业舞蹈培训学校10余所，业余的不同形式季节性培训班30多个。与以前相比，少儿舞蹈培训不再仅限于地级市和县城，一些经济较发达、离中心城市不远的乡镇也开办了培训班，襄樊市的周边乡镇就有培训班25个之多，这说明该项目在襄阳地区具有良好的少儿人才基础。
3.1.2项目分类。从培训的舞种看，有体育舞蹈、民族舞、中国舞、现代舞、芭蕾舞、古典舞、肚皮舞、双人舞等，种类繁多，内容丰富。
笔者随机抽取5个培训机构，其项目设置参差不齐，与创建者经济实力高度关联，主要影响因素有地段选择、房屋租金、师资人力成本等（见表1）。
3.1.3师资现状。近几年来，各类培训机构积极组织学生参加省内外各项赛事，取得了良好的成绩，为少年儿童健康成长提供良好的发展平台，也为本地区培养了一批舞蹈后备人才。但是，学校数目的急剧上升，导致师资严重供不应求，无法满足越来越庞大的少儿舞蹈培训机构市场发展需求。
表2显示，由于少儿舞蹈培训市场规模的扩大，教师培训机构只能退而求其次，招聘一些专业性不高、资质低下并且工作时间不稳定的教师应对繁重的教学工作，教学质量得不到保障。
3.2襄阳市少儿舞蹈培训市场存在的问题及原因分析
3.2.1行业认识层面
不论是培训机构还是消费主体，对青少儿培训的认识仅仅停留在表面，只是为学舞蹈而培训，为参加艺考而培训。未能上升到素质教育、青少儿身心全面发展和培训行业可持续发展的高度。
襄阳市只有少部分乡镇的体育舞蹈培训机构起步较早，具有一定的规模，多数体育舞蹈培训机构起步较晚，规模普遍偏小。导致襄阳市少儿舞蹈培训机构对教学理念、舞蹈概念以及培训目的有着巨大的偏差，主要是以盈利为主要目的，缺乏对体育舞蹈的推广与传播观念。多数乡镇经济较落后，对少儿舞蹈的认识层面仍停留在物质层面，少儿舞蹈的推广难以进行。
3.2.2消费能力层面。少儿舞蹈培训机构的主要消费人群为三大类：第一类为政府机关或教职工子女的高学历家庭；第二类为父母经商没有时间陪孩子只想为孩子提供优越学习环境的经济条件较好；第三类则为普通市民家庭，经济条件不是很好，但子女却对少儿舞蹈有浓厚兴趣，这类家庭目前市场较小，随着经济水平的提升会逐渐扩大。因此，襄阳市少儿舞蹈市场消费能力相对稳定，且倾向于高素质和高收入家庭。
3.2.3行业运行层面。襄阳市少儿舞蹈培训分为长期培训班和短期培训班两种形式。现阶段，部分培训机构在市场开发上过分追求经济效益而忽视社会效益，未能保证培训教学的质量和连续性，导致少儿舞蹈培训行业的混乱现象，社会评价良莠不齐。
3.2.4师资水平层面
3.2.4.1教法传统，缺乏创新。目前，襄阳市部分培训机构教学模式落后，教师教学方法和手段传统陈旧，创新意识不强，抑制了襄阳市少儿舞蹈技术的创新发展。
3.2.4.2师资匮乏，学历偏低。教师学历偏低，执教年限短，缺乏教学经验；兼职教师较多，师资不稳定，且大多不具备教师资质，教学效果难以保障；山区县路途偏远、交通不便导致优秀教师欠缺，使得教学效果远远落后于大中城市（见表2）。
4对策与建议
4.1政府政策干预，统一行业规范。按照《中华人民共和国非学历教育培训机构办学许可证》的通告规定，市场准入制度是实施有效监管的最重要的一道门槛和保障。教育培训机构首先向教育行政部门提出设立申。行政审批通过后颁发教育培训机构办学许可证。教育培训机构进行经营活动前招生简章和其宣传广告必须进行行政审批备案。审批备案后教育培训机构可以进行正常经营。教育培训机构应于每一年度结束后接受教育行政部门的年度审核，审核意见由教育行政部门统一公布，审核意见不能通过的机构，在整改后如果审核意见再次不能通过，取消教育培训机构办学许可证即市场不准入。
4.2加大宣传力度，提高居民认识。一方面，政府相关部门要推动少儿舞蹈在文化知识领域的健康发展。多举办少儿舞蹈的表演活动和比赛节目。另一方面，经营者需合理运用各种宣传途径，提升培训机构的品牌和口碑。增强教师团队的综合素质，满足素质教育和青少年身心发展的时代需求。
4.3合理价格定位，引导健康消费。襄阳市居民人均收入不高，消费能力极不均衡，导致襄阳市少儿舞蹈培训机构无法大规模运营。物价部门应该根据定价准则制定合理的收费标准，规范培训市场秩序。合理价格定位，引导健康消费。
4.4加大资金投入，提升师资水平
4.4.1提高舞蹈文化修养和技术能力。首先，教师自身要了解少儿舞蹈各舞种的文化理论。要增加生活阅历，做到内外兼修，形神兼备。还要注重提高自身修养和职业道德，律己育人，这样才能培养孩子们谦虚好学、不怕困难、勇于吃苦等优良品德。
4.4.2提高教学能力和组织能力。由于儿童的领会能力比成年人差，教师课堂讲解时要简明扼要、生动形象、通俗易懂。同时还要善于运用“儿话”教学，精于组织，提升儿童学习兴趣。
4.4.3注重课堂质量和内容形式。教师要有自己的教学模式和形式，不能一昧套用某种教学形式，要勇于创新。抓好少儿身体素质发展敏感期的训练。同时还要特别重视提高少年儿童的运动节奏、平衡和感知觉能力。
4.5科学项目设置，提高服务质量
根据本机构面对人群是少儿这一实情，从而科学设置相关的项目（比如说音乐舞蹈欣赏课、形体芭蕾等等）。参考国内外成熟培训机构的运营模式，积极创新提升自己的服务质量；正确处理襄阳市少儿舞蹈培训机构与消费者之间的关系。做好售后服务多沟通家长，多汲取意见，比如意见薄、建议信电话访谈等等。
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21世纪以来，随着我国加入WTO，其国际地位不断提高，基于全球经济一体化背景下，中国与世界联系更为紧密，伴随而来的便是语言文化的交流互动，英语作为世界第一大通用语言体，自然成为我国民众所重点关注和学习的语言。英语在各行各业、各个领域中的运用不断普及，其重要性逐步突显出来。英语的学习需要从少儿时期开始，人们在少儿时期接受知识的能力较强，所以少儿英语培训一度成为人们所追求的热点。许昌市少儿英语培训机构数量多达四百余家，培训质量层次不齐，部分少儿英语培训机构存在制度不健全、标准不完善等问题。基于此，本文笔者将以许昌市少儿英语培训机构为主要研究对象，重点研究其营销策略。
一、少儿英语培训的主要特征
（1）产品与服务的特殊性
少儿英语培训机构所提供的产品与服务具备一定的无形性和特殊性特征，主要目的是为了提高少年儿童的英语学习成绩、运用水平。
（2）教学成效的差异性
少儿英语培训机构在教育培训过程中，由于教学环境、师资力量、教学大纲、学生英语功底等不同，所以往往造成最终的教学成效存在明显差异。与此同时，少儿英语培训成效还与学生的学习能力、学习态度，以及教师的教育培训水平密切相关。因此，少儿英语培训成效存在较大的差异性。
（3）市场准入机制的不规范性
少儿英语培训过程中，其主要资源为教师、教学环境、教材内容。研究发现，我国绝大多数少儿英语培训机构并未聘请专职英语教师，主要的师资力量来自中小学，也有一些未毕业的高校大学生；教学环境条件较差，大部分少儿英语培训机构主要依靠租赁方式进行教学场所的提供，对教学场所并未进行专业化布置，通常一块黑板、一支粉笔、几张桌椅便组成了简易的教学场所；教材内容形态各异，缺乏必要的针对性和适用性。我国相关规定要求英语培训机构的注册成本必须达到50万元人民币。
二、许昌市少儿英语培训机构营销问题
（1）营销模式单一，员工经验欠缺
目前，许昌市少儿英语培训机构在市场营销过程中，主要依靠传统、单一的业务元宣传和推广，并进行一系列免费示范课程的设置。这种简单的营销模式下，客户满意度普遍较低，选择接受培训的概率不大。与此同时，业务人员由于未接受过专业教育与培训，所以其经验欠缺、能力和水平较低，在与客户洽谈过程中，缺乏相关专业洽谈技巧和经验，导致最终的营销效果并不明显。
（2）缺乏必要的创新能力和基础手段
笔者通过调查研究，发现许昌市绝大多数少儿英语培训机构在教育培训过程中，依然沿用传统的手段和方法，不能从根本上满足各类客户的多元化需求，从而造成大量生源的流失。尽管部分少儿英语培训机构进行了预防和防范生源流失办法的制定，但是由于教育培训成效不明显，质量和水平较低，所以无法从源头上做好生源稳定工作，长期面临生源匮乏的问题。
（3）诚信承诺机制尚不健全
许昌市部分少儿英语培训机构在日常的宣传和示范性教育教学工作中，不注意自身的公众形象，盲目向学生和家长夸下海口，打出“二十天练就一口流利英语”的口号，只管阐述自己的优势和特色，而未提及到师资力量、教学环境等。如此一来，培训机构的承诺长期得不到实现，其诚信问题明显突出，得不到学生及家长的信任，自然将会造成生源大量流失。
（4）品牌建设力较弱，核心竞争力不强
许昌市少儿英语培训机构决策管理层在日常运营过程中，并未进行差异化营销和管理，市场营销同质化问题较为严重，尚未形成品牌效应，造成市场竞争力普遍较弱。究其原因，正是由于绝大多数少儿英语培训机构决策管理层忽视自身品牌文化建设，过度借鉴和依赖同行其他培训机构，其特色和优势并未完全体现出来，给学生和家长的影响并不深入，最终无法达到预期营销需求和目标。
三、许昌市少儿英语培训机构营销策略
（1）营销模式的多元化
第一，采取广告营销模式。广告营销是结合产品实际，通过报纸、电视、广播等传统媒体向社会公众进行宣传的一种基础手段。目前，许昌市少儿英语培训机构营销模式过于单一，在广告宣传方面的经验不足、方式不够灵活，造成客户普遍不信赖、不熟悉。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展实际和市场运营状况，不断加大广告宣传投入力度，一方面通过张贴广告、广告牌的形式进行宣传；另一方面将印制好的广告册免费分发给客户，并给予口头指导，以此来让客户对培训机构有一个深入、全面的了解。
第二，采取活动营销模式。活动营销是进行相关鲜明主题的设计，达到轰动效应的目的。营销活动的创建并非单一的，而是作为一项系统复杂性工程，需要将品牌与销售紧密结合起来。因此，许昌市少儿英语培训机构需要结合自身实际，进行有针对性营销活动的创设。比如：可以在儿童节、圣诞节等国家法定节日，为适龄儿童提供免费辅导服务，并进行家长座谈会的组织召开。如此一来，不仅能够培养儿童的兴趣，而且可以给家长产生良好的效果和较高的认同感。当然，在活动营销开展过程中，需要进行目标的科学筛选，尽可能邀请一些非学员，有利于宣传效果的强化。此外，许昌市少儿英语培训机构可以定期、不定期组织一些英语竞赛活动，给予在竞赛中获奖学生一定的奖励，从而来加大宣传力度，增强客户的认知度，最终达到宣传自我的目的。
第三，采取网络营销模式。近年来，随着互联网的不断普及和推广，网络技术、信息技术已逐步渗透到各行各业，成为行业领域的主要业务平台和宣传工具。许昌市少儿英语培训机构应当注重对互联网平台的有效运用，将自身特色、优势等信息在相关的互联网平台上，比如：论坛、贴吧、微博、空间等，以此来达到网络宣传和营销的目的。当然，在网络营销过程中，需要将信息尽可能在与少年儿童相关的教育类网站之上。唯有此，学生和家长才能在无意间浏览到机构信息，进而对培训机构有一个系统、全面的认识，有利于少儿英语培训机构宣传、营销效果的提高。
（2）加大营销模式创新力度
首先，健全团结合作机制。许昌市少儿英语培训机构需要结合自身发展和营销实际，准确定位问题，并制定解决方案，与同行业或相关行业教育机构建立紧密合作关系。比如：可以选择与本地区少儿英语培训机构进行合作，实现数据、资源共享，有利于内部结构重组和资源优化配置。与此同时，通过建立必要的合作关系，能够形成统一联盟，可以凭借组织优势扩大招生规模。基于此，笔者认为，许昌市相关部门有必要专门为少儿英语培训机构提供统一的招生平台，对于各培训机构营销来讲是极其有利的。
其次，适当进行各类新产品和服务的推出。少儿英语培训机构主要向少年儿童提供无形教育培训服务。当然，有些产品与服务是免费的，有些是收取一定费用的。目前，许昌市少儿英语培训机构为客户所提供的产品与服务较为单一，并且同质化问题十分严重，缺乏针对性、个性化。因此，有必要进行相关免费产品和付费产品种类的增加，以此来满足不同客户的各类差异化需求，最终达到预期营销目的。
（3）进一步健全诚信承诺机制
首先，通过各类传统、新兴媒体，对自身进行正面报道，并兑现当初对客户的承诺；其次，强化自身力量，获得相关部门的各类奖励、奖赏，从而达到提升自身知名度和社会公众认可度的目的；最后，多方筹措，尽可能多的开展有利于儿童身心健康的免费教育培训活动，在树立良好形象的同时，尽可能兑现对客户的各种的承诺，最终达到健全诚信承诺机制、吸引客户的目的。
（4）强化品牌建设，提升核心竞争力
第一，深层次发掘自身潜力与特色，加大品牌建设力度，确定核心竞争力，确保竞争力各影响因素发挥持续积极作用，有针对性的构建竞争策略，发挥自身优势，集中自身特色，进一步健全和完善可持续发展战略决策。
第二，自我发展与创新，提升核心竞争力，制定科学、可行的营销策略。许昌市少儿英语培训机构在自我品牌建设和核心竞争力提升过程中，首先需要尽可能满足各类客户的不同需求，突出多元化、差异化、多样性特征。比如：根据客户的需求，分别进行师资力量建设、教学环境塑造和基础教育设备配置。调查研究表明，部分少年儿童的父母希望孩子能够讲出一口流利英语，能够将所学知识运用于实际；部分父母希望孩子通过参加专业化教育培训，能够考取好成绩；也有一些家长希望孩子能够通过学习英语达到开发大脑和智力的目的。因此，许昌市少儿英语培训机构在营销过程中，需要突出针对性、个性化，为不同客户群体，分别提供对应的产品和服务，以此来达到稳定生源、增强品牌影响力、提升核心竞争力的目的。
第三，塑造品牌形象，实施兼并政策。在条件允许的情况下，许昌市少儿英语培训机构可以在塑造品牌形象，增强核心竞争力的同时，对具有特色、专长的培训机构实施兼并，对其优势和特色进行有效利用，成为营销策略制定的重要参考依据。
参考文献：
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