发布时间：2023-09-27 10:28:47
绪论：一篇引人入胜的市场营销推广策略，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
1.市场定义。深刻理解市场的含义。
2.市场营销定义。深刻理解市场营销含义。理解市场营销相关概念。
3.市场营销学的产生和发展。了解市场营销学的产生和发展。
4.市场营销学研究方法。理解市场营销学的各种研究方法。
5.市场营销管理哲学及其演进。深刻理解生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等观念。
第二章 市场营销环境
1.市场营销环境概念。理解市场营销环境的含义及其构成，了解市场营销环境的特点。
2. 微观环境。 理解市场营销微观环境对企业营销活动的影响。
3. 宏观环境因素。深刻理解各宏观环境因素对企业营销活动的影响。
4. 环境的分析与营销对策。了解环境分析的一般方法。
第三章 消费者市场及购买行为分析
1.消费者市场。理解消费者市场的含义及其特点。
2.消费者购买行为模式。理解消费者购买行为的“刺激—反应模式”。
3. 影响消费者购买行为的外在因素。深刻理解文化、相关群体、家庭等因素对消费者购买行为的影响。
4. 影响消费者购买行为的内在因素。深刻理解心理因素、生理因素和经济等因素对消费者购买行为的影响。
5.消费者购买决策过程。理解消费者购买决策过程的参与者。深刻理解消费者购买决策过程的主要步骤。
第四章 目标市场营销战略
1. 市场细分。理解市场细分的概念及理论依据。深刻理解消费者市场细分的标准。
2.市场选择。理解目标市场的概念和市场覆盖模式。深刻理解目标市场营销战略类型及选择目标市场营销战略的条件。
3.市场定位战略。 理解市场定位的含义。深刻理解市场定位的方式和定位的步骤。了解市场定位战略类型。
第五章 竞争性市场营销战略
1.竞争者分析。了解竞争者与竞争者识别。理解竞争者的反应模式。
2.市场主导者战略 。理解扩大市场总量、保持市场占有率、提高市场占有率战略。
3.市场挑战者战略。了解挑战战略类型。
4.市场跟随者战略。了解紧密跟随、距离跟随、选择跟随等战略。
5.市场补缺者。理解补缺基点的含义与特征，理解市场补缺者竞争战略选择。
第六章 产品策略
1.产品整体概念。深刻理解产品及产品整体概念。了解消费品的分类。
2.产品组合。深刻理解产品组合及其相关概念。理解产品组合决策。
3.产品生命周期。理解产品生命周期的概念及各阶段特征。深刻理解产品生命周期的阶段营销策略。
4.新产品开发。理解新产品的概念及种类。深刻理解新产品开发的程序。
第七章 品牌与包装策略
1.品牌的基本概念。理解品牌的含义和作用。理解品牌与商标的区别。
2.品牌策略。深刻理解品牌设计原则。深刻理解品牌组合及其策略。
3.包装的基本概念。理解包装的含义、种类。
4. 包装策略。了解包装设计原则。深刻理解包装的几种策略。
第八章 价格策略
1.影响定价主要因素。深刻理解企业定价目标。理解影响企业定价的主要因素。
2.定价的一般方法。深刻理解成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。
3.定价的基本策略。深刻理解折扣策略、地区定价策略、心理定价策略、新产品定价策略和组合定价策略。
第九章 分销策略
1．分销渠道的职能和类。理解分销渠道的含义与类型。了解分销渠道职能。
2．分销渠道策略。深刻理解影响分销渠道选择的因素。理解分销渠道的设计。
3.批发商与零售商。理解批发商的含义与类型。了解零售商店的类型。
第十章 促销策略
1．促销与促销组合。理解促销与促销组合的含义，深刻理解制定促销策略时应考虑的因素。了解促销的作用。
2．人员推销策略。理解人员推销的概念及特点。了解人员推销的形式、对象与策略
3．广告策略。理解广告的概念与种类。深刻理解广告媒体及其选择。理解广告的设计原则。
4．公共关系策略。了解公共关系的概念及特征。了解公共关系的活动方式和工作程序。
5．营业推广（销售促进）策略 。理解销售促进（营业推广）的特点。深刻理解销售促进（营业推广）的方式。
二、考试题型
单选题、多选题、判断对错题、简答题、论述题、案例分析题，满分150分。
二、艺术市场营销要素组合的基本特征
笔者从艺术生产、艺术市场营销理论中，关于市场营销要素以及组合的相关研究成果中分析了艺术生产、艺术市场营销理论中市场营销要素及其组合相关研究成果，发现艺术作品不同于一般的工业产品，承载的是审美价值，并且由物质的载体所承载。基于此，可以将艺术市场营销要素组合的基本特征概括如下：一是从艺术生产过程来看，艺术生产活动源于作品的创造，终止于艺术消费。从现有艺术市场营销组合策略多继承4Ps这一现象，也证明了艺术市场营销策略的基准是遵循“供给——需求”的要素组合基准。因此，“供给——需求”路径是艺术市场营销组合策略的基本路径。二是需求要素体现接触性要素的特征，类似4Cs的服务性营销策略，只是这一要素的影响主要体现在需求阶段，而不像服务影响活动那样体现在营销的全过程之中。三是应对替代竞争的要素融合于各市场营销组合策略之中。艺术市场营销贯穿于艺术作品创造、鉴赏过程的替代竞争，因此构成艺术市场营销组合策略的要素组合具有一定的综合性，类似4Cs理论。
三、艺术市场营销组合策略的模式体系
本文根据艺术生产的基本逻辑过程，结合艺术市场营销研究的经验，构建艺术市场营销的基本要素体系，这一过程是艺术市场营销要素组合的基准。
1.艺术作品创作层面——产品策略
在艺术生产理论中，艺术作品创作包含两个层面的内容，一个是艺术作品的创作过程，另一个是艺术作品。在艺术市场理论中，一般是继承了4Ps理论中的产品策略，同时将品牌、包装等策略独立出来。但在4Ps理论中，品牌、包装属于产品策略的构成要素。故此，将艺术作品创作层面的艺术市场营销策略模式定义为“作品策略”。
2.艺术信息传播层面——传播策略
艺术信息传播是艺术生产理论的新发展，诸多学者相继提出了艺术生产过程中的艺术传播环节，例如李胜利、刘树杞、李凤臣、黄宗贤、田川流、张黔、陈旭光、顾平等学者。在艺术市场营销理论中，艺术传播相关营销策略模式主要提出了广告、宣传、推广、品牌、包装等策略模式，例如章利国、李万康、西沐、陈长田等学者从这些方面展开了研究。传统市场营销策略理论中虽没有专门提出信息传播的内容，但有众多的策略模式与之相关，一类是4Ps理论中的促销策略，包括人员推广、营业推广、公共关系、促销策略；另一类则是多个要素的综合性策略，如4Cs理论的沟通，4Rs理论的关联、关系等策略。鉴于艺术信息传播的广泛性，故此将艺术信息传播层面的艺术市场营销策略模式定义为“传播策略”。
3.艺术时空联系层面——关联策略
艺术作品、艺术企业与市场之间的时空联系是客观存在的。艺术家创造的艺术作品需要通过一定的销售通道，使艺术作品在时间、空间和所有权上完成从艺术家向消费者的转移。在艺术生产理论中，其研究的重点是艺术品本身的创作、信息传播和鉴赏，而对艺术时空联系方面的研究较少。但是，艺术市场理论中对其研究很活跃，对艺术企业与市场之间的时空联系体现在两个方面：一个是艺术作品的时空转移，另一个是艺术企业为完成市场活动而与市场的营销要素之间的联系。学者孙亮、曹意强、余丁、田川流等强调了公共关系以及赞助的重要作用。故此，将艺术时空联系层面的市场营销策略模式定义为“关联策略”。
一、关于企业市场营销环境分析的评价
任何企业都是在一定的环境中生存和发展的。企业的一切营销活动都要受到各种外部条件的制约和影响，这些外部条件，一方面为企业的发展带来许多机会；另一方面也为企业的营销活动带来环境威胁。、分桥企业营销环境的特点及变化趋势，有助于企业发掘市场机会，回避不利因素，同时也是企业制定市场营销战略计划及调整营销策略的前提。对此，可从四个方面进行评价。
(一)宏观总体环境
1．政治、经济与社会文化等因素对企业的生存和发展，都有哪些影响?
2．社会资源与新技术对企业的生产经营活动有何影响?企业生产技术中新技术含量怎样?
3．企业是否经常对宏观环境因素进行分桥，以发掘机会，避免威胁?
(二)市场
1．企业的市场都在哪里，覆盖面有多大?
2．企业是否经常进行市场细分，各细分市场的规模、特征及盈利情况如何?
3．企业选择目标市场是否考虑了市场的特征与潜力、产品的特点及企业实力等因素。
4．企业有无建立起市场调查与预测及信息反馈的网络机构。
(三)顾客
1．顾客是如何做出购买本企业产品决定的?
2．顾客对产品的使用感受以及对企业的态度怎样，提出过哪些建议?
3．顾客的需求及购买力有哪些变化与发展?
4．顾客对企业的优势及产品类型了解多少?
5．企业对潜在的需求者采取了哪些措施?
(四)竞争者
1．目前及将来企业的主要竞争者有哪些?他们的营销目标、策略及市场占有率如何?
2．竞争对手主要的相对优势与不足有哪些?
3．本企业的市场占有率是否因竞争对手而变动，预期的竞争趋势怎样发展?
二、关于企业市场营销系统的评价
无论是制定还是实施企业的市场营销战略，都离不开有效的市场营销体系。从环境的分桥研究到营销战略目标的制定，从营销策略制定到产品的实际销售，从信息反馈到企业内部各部门的通力合作，必须有健全、高效的市场营销体系。可从下面四个方面进行评价。
(一)目标
1．企业应当把市场营销作为战略任务来抓，企业的长期和短期营销目标是什么?
2．企业的各种营销目标应能最大限度地发挥企业的资源、竞争与机会优势，企业做得怎样?
3．企业是否以长期的不断成长和获利为着眼点，来拟定企业的营销策略和活动?
(二)方案
1．企业所制定的营销策略和日常的营销活动，是否主要考虑到了消费者?
2．实现营销目标的策略重点是什么?
3．企业有无足够的人、财、物力来完成营销目标，做到目标与实力的统一。
4．企业综合利用整体营销手段的情况如何?
5．对各细分市场，企业资源是否做到了最佳配备?在市场不同的情况下，策略如何?
(三)执行
1．企业是否制定了切实可行的年度营销计划，并做到了各部门、各环节都有计划可依。
2．企业是否有控制措施，来保证计划落实?
3．计划的执行结果能否及时且真实地反映出来，以便进行有效的控制。
(四)组织
1．企业营销机构(部门)在企业中的地位?
2．各类营销人员的素质及岗位培训情况?
3．企业是否拥有高水准的营销人员来从事市场营销的分析、策划、执行和管理工作?
4．对营销人员的考核与激励办法是否能够起到相应的作用?
5．企业营销部门与企业内部的技术研究、生产制造、维修服务等部门存在何种关系?
三、关于市场营销组合策略的评价
市场营销组合策略是企业市场营销体系中非常重要的内容，是企业针对选定的目标市场综合运用各种可能的市场营销手段，组合成一个系统化的、与动态市场营销环境相适应的整体策略。企业的市场营销优势在较大程度上取决于市场营销组合策略的优劣，而不是单个策略的优劣，企业的竞争优势和经营特色也正是通过营销组合策略的特点充分地体现出来的。可从以下五个方面加以评价。
(一)产品
1．企业生产的产品种类以及各项产品的特点、市场情况如何?
2．企业有哪些拳头产品和被淘汰产品?
3．企业所生产的产品组合是否为最佳组合?
4．近些年，企业中老产品的淘汰、改进与新产品的开发之问是否保持正常的衔接?
5．企业产品使用商标与包装情况如何?
6．企业能否为顾客提供满意的售前与售后服务，并经常采纳顾客的合理化建议?
(二)价格
1．成本、需求与竞争因素对企业产品的价格有哪些影响?
2．顾客对企业的定价水准有何反映?产品的价格水平有无竞争优势?
3．企业运用价格作销售推广，效果如何?
4．企业是否对每种产品都定有价格策略?
(三)销售渠道
1．就目前市场需求来看，企业产品的销售渠道是否开辟到最大限度?
2．企业产品能否及时、安全、保质保量地传送到顾客手中?
3．企业对渠道及中间商的选择是否科学、高效?
4．企业对中间商的服务是否周到?合作是否愉快?
(四)人员推销与公关
1．企业采取过哪些促销手段，效果如何?
2。企业推销员的素质及绩效如何?
3．企业是否常常组织推销员进行专业培训?
4．企业推销员仅以推销产品为任吗?是否也兼有市场调查、市场培养与开拓之职?
5．推销员能否开展公共关系活动，以树立企业形象，寻求合作伙伴，达到促销的目的?
(五)广告与营业推广
1．企业有无明确的广告目标?
2．广告的媒体及费用是否经过适当的选择?
3．广告的主题内容是否突出，是以产品还是企业宣传为主?效果怎样?
