发布时间：2023-12-10 16:39:55
绪论：一篇引人入胜的老年保健的方法，需要建立在充分的资料搜集和文献研究之上。搜杂志网为您汇编了三篇范文，供您参考和学习。
一 、A健品销售现状
A保健产品以厚培中土调理脾胃为主，进而在调理好脾胃的基础上再慢慢调理五脏六腑，目标人群主要是有一定经济实力的老年人。保健品产品价格适中，产品销售主要是以会议销售为主，通过报纸等媒介为渠道来获取客户资源，通过售前沟通以及解说养生理念完成销售铺垫，最终完成产品销售。
二、A保健品销售存在的问题
（一）宣传方式单一
这个公司的市场推广方式目前只是单纯的通过报纸来吸引老年人眼球，通过中医理论吸引老年人前来了解公司及产品。报纸虽然是老年人获取信息资讯的主要渠道，且发行量大、成本低、时效性强，但是竞争激烈，往往一个版面充斥着各种保健品促销广告，导致可信度下降，加上公司本身知名度不够，品牌价值不高，整体市场接受程度不高。而且公司过度依赖报纸，而报纸等媒介不具有长久性以及易疲软，当报纸的效果下降的时候，就会严重影响到客户资源。
（二）业绩至上
公司管理层销售理念落后，只顾短期经济利益，不考虑企业长期发展。企业对员工考核的唯一标准就是销售业绩。管理层的短视导致销售员在售中采用服务式的销售成交，态度诚恳且巧舌如簧，销售一旦完成后，便开始转移阵地，转移到其他城市。某种程度上导致越来越多的老年人上当受骗，老年人渐渐对公司产品失去了信心，导致成单率下降。
（三）售后缺失
会议销售主要依赖人员销售，就要做好售后服务，就要通过专业的高质量服务和顾客建立良好的关系，建立病例档案，收集老年人的资料，定期电话回访，问候、询问病情，以便后期更好地服务，培养忠实消费者群体。老顾客都是要靠员工后期不断地去维护的，可就是因为公司只关注售前，售后基本缺失，从而损失了一大部分顾客资源。
（四）销售人员业务能力差
公司对外招聘要求较低，，对员工所拥有的专业知识并没有太大的要求，仅只要求爱学习学习能力强的员工。部分销售人员无医学专业基础，仅仅在通过简单地培训之后就上岗，由于对产品知识、医学常识了解不透彻，很多新顾客和销售人员交流后严重质疑企业诚信。
（五）会议销售模式弊端大
6个老年人当中就有5人参加过这种销售会议，大部分老年人对于这种会销的形式有一定的抵触心理，这无疑对于产品的销售增加了难度。会议销售着重于现场的氛围，最终的销售达成有很大一部分是属于冲动型购买，所以这也增添了客户购买后又退货的风险。
三、A保健品销售策略及解决方法
（一）完善售后服务
必须要以较完善的售后服务来吸引顾客，增加客户信任度，填补国内保健品销售售后服务的空白，完善从售前到售后的服务链。可以考虑成立专业售后服务部，企业从资金上、人员上给予大力支持；采用岗前培训、定期培训等方式加强员工业务能力，对于业务能力强的员工可以考虑送医学院深造，打造明星员工；薪金考核政策支持员工售后关注客户信息收集、整理工作，鼓励员工提供专业售后。售后的完善会大大增加老顾客转介绍新顾客的几率，从而拓宽客户资源渠道，以保证客户量的充足。
（二）拓展市场推广渠道
保健品销售是朝阳产业，随着老年化社会的到来，公司的潜在顾客群逐渐扩大，仅仅依靠这广告推广是不可能把一个企业做大做强的，必须实现推广渠道的拓展和创新。比如可以借鉴安利产品，通过发行企业特刊、推广公益行动、赞助体育赛事、邀请明星名人拍摄广告等多途径；平面媒体和立体媒体结合，传统媒介和现代媒体结合的全方位渠道进行推广。
（三）入驻医院
相比企业，绝大多数老年人更相信医院这样的公共机构，同样的产品一旦入驻医院的药房，产品的质量和品牌就非常容易得到顾客更多的认可。所以，公司会议销售的场地可以适当的扩展，在各大医院各大药房进行会议销售，当然，前提是产品的质量必须符合相关国家药品采购标准，这就对公司自身的规模、技术、质量、生产等提出了很高的要求，可以考虑和国内知名医学院或者研究所进行产学研合作，多开发有自主知识产品的产品，多开发企业拳头产品，增强企业核心竞争力。
（四）增加实体门店
会议销售的可信任性以及长远性较差，老年人对应于会销这种销售模式具有较强的抵触及警惕心理，不利于产品的销售以及企业的长久发展。借鉴安利、DHA及其他企业的经营经验，有计划地增加产品体验店或者品牌实体店，一方面可以最形象地方式展示产品，增加产品可信度，促进老年人的感性认识；另一方面也增加企业的信誉度，提升企业形象。
结束语
总的来说，A保健品销售有成功的经验，但销售中也存在很多问题，前文就市场推广、销售模式、员工素质等方面都做了简要分析，也提出了一些可行的解决方法，希望能为企业解决问题。希望能以更好的面貌来面对老年人，建立良好的市场口碑，取得更好的业绩。
参考文献：
[1]冯志强.市场营销理论与实务[M].北京：中国轻工业出版社，2014
1.1一般资料 选择我院2013年1～12月我院住院部的初治肺结核患者91例。符合以下标准；①符合中华医学会结核病分会制定的肺结核诊断和治疗指南标准[1]中初治肺结核的诊断标准。②年龄18～44岁，体重38～70kg；③肝功能正常且无肝脏基础疾病。91例患者随机分为治疗组45例和对照组46例。两组患者性别、年龄、体重等方面比较差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。
1.2方法
1.2.1治疗方案 所有患者抗结核治疗均采用2HRZE/4HR方案，使用药物为沈阳红旗制药厂生产板式组合药（体重38～54kg的患者3片/d，体重55～70kg的患者4片/d，饭前1h顿服）。治疗组在服用结核药基础上加用保肝药还原型谷胱甘肽0.2g（口服，3次/d）。试验组仅服用结核药物。
1.2.2观察指标 药物性肝功能损害判定标准[2]：丙氨酸转氨酶（ALT）或结合胆红素（TBIL）升高>2倍正常值上限，或天冬氨酸转氨酶（AST）、碱性磷酸酶（ALP）和总胆红素（TBil）均升高，且其中之一升高≥2ULN。试验期间每个月检测肝功能1次，对用药期间出现恶心、腹胀等消化道症状或过敏症状者立即复查肝功能。肝功能损害程度[3]：轻度：ALT<80U/L；中度：ALT<120U/L；重度：ALT≥120U/L。中断化疗标准：ALT>正常值3倍（ALT≥120U/L）和/或TBIL>正常上限值2倍（TBIL≥41μmol/L）。
1.2.3统计方法 采用SPSS15.0统计软件进行数据分析。计数资料采用χ2检验进行组间对比。计量资料符合正态分布者用t检验。P<0.05为差异有统计学意义，P>0.05为差异无统计学意义。
2结果 [本文转自DylW.Net专业提供写作本科论文和小学教学论文的服务，欢迎光临Www.DylW.NET点击进入DyLw.NeT 第一 论 文网]
本研究共纳入病例91例，试验组：45例，脱落1例，剔除0例，完成44例，发生肝损3例，肝损率为6.82%。对照组：46例，脱落0例，剔除0例，完成46例，发生肝损5例，肝损率为10.87%；试验组和对照组肝功能受损数据差异无统计学意义（P>0.05），见表1。
3讨论
肺结核标准化初治方案中HREZ几乎都有不同程度的肝毒性作用，尤其是在强化治疗期，其肝脏损害发生率更高。部分患者常因肝功能损害而中途停药或不规则用药导致治疗效果打折和疗程的延长。
抗结核药所致药物性肝损伤（DILI）的确切机制尚不完全明确，且各不相同。目前考虑主要有以下方面原因[4]：①量效关系密切型：即抗结核药所致肝损害的发生与用药剂量密切相关，如异烟肼、利福平、吡嗪酰胺、氨硫脲、乙硫异菸胺、丙硫异菸胺有明显量效关系。这些药物的肝细胞毒性主要为药物本身或其代谢产物毒性作用的直接损害和间接损伤。②量效关系不密切型：即抗结核药所致肝损害的发生与用药剂量无密切关系。此型主要为药物过敏及特异质反应。目前认为抗结核药物所致肝损害发生的高危因素包括：高龄、营养不良、人免疫缺陷病毒感染、嗜酒、病毒性肝炎（包括病毒携带者或有肝病史）和重症结核病等。其原因：①老年人各系统生理均因衰老有不同程度的功能低下等问题，对肝脏毒性药物的代谢能力减弱，且老年患者的并发症较多可能是引起老年人群DILI发生率较高的原因。②营养不良缺乏蛋白质时，肝脏的保护作用减弱，药物及其代谢产物易对肝脏产生毒性。③原有HBV感染者，肝组织亦有潜在损伤，有肝炎活动者，肝组织肿胀变性，再化疗过程中肝细胞再度受到药物损害，双重损害可导致严重的肝坏死，甚至发展成爆发性肝炎[4]。④饮酒使谷胱甘肽的消耗增加，长期酗酒者，可能造成肝脏脂肪变产生药物毒性作用。对于有此类高危因素的患者，临床上主张在抗结核治疗的同时使用保肝药物，以预防药物性肝损害发生。
对于不存在高危因素的患者，临床上常存在分歧。许多学者主张所有患者在抗痨同时均需积极保肝治疗，也有许多临床研究证实预防性保肝能够有效降低DILI的发生率。但也有不少学者反对在抗痨的同时予预防性保肝治疗。也有文献报道，在抗结核治疗的同时加用保肝药物并不能显著降低DILI发生率，与单纯服用抗结核药物比较无显著差别。他们认为：①由于抗结核药物引起的DILI机制复杂，预防性保肝治疗对药物及其代谢物直接导致的肝脏毒性也许有一定作用，但对于免疫特异质反应所致DILI的意义不大，因为抗结核药物及其活性代谢产物形成半抗原，与内源性蛋白质结合形成具有免疫原的自身抗体，激发抗体依赖的细胞毒反应和T细胞超敏反应，也可激发嗜酸粒细胞超敏反应，释放肿瘤坏死因子-α，白细胞介素-12和γ-干扰素，导致肝细胞凋亡[5]。②保肝药物也有不良反应，且很多药物在肝脏中代谢，可能加重肝脏负担，如长期使用甘草酸二铵可出现高血压、血钠潴留、低血钾；联苯双酯的不良反应为黄疸，甚至加重原有的慢性肝损伤[6]。③此外有研究认为部分出现肝损患者属于适应性肝损害，在肝损发生后虽有肝脏病理改变，但肝功能可逐步恢复。本研究则支持无肝病基础的青年肺结核患者抗痨期间无需预防性加用保肝药物。张雷等的研究[7]也认为对HBsAg阴性的中青年肺结核患者加用保肝治疗保护作用不明显。
由于目前缺乏循证医学的依据，因此对预防性保肝治疗的争议仍不断，目前尚缺乏多中心、大样本的严格随机对照研究，临床实验的可信度较低，难以推广。同时没有进行特定人群与一般人群的亚组分析，因此也无法确定是否在某些人群中预防效果更好。希望能尽快开展预防性保肝用药的多中心临床研究，为广大结核病患者预防性保肝用药提供科学依据。
参考文献：
[1]中华医学会结核病分会.肺结核诊断和治疗指南[J].中华结核和呼吸杂志，2001，24（2）：70～74.
[2]曾玲玲，周桂琴.药物性肝损害标准及其临床应用[J].药物不良反应杂志，2011，13（1）：17～20.
人们平常垂钓所用的钓竿有两种，一种是海竿，也称抛竿，另一种是手竿。而依据老年人的身体条件，用海竿较为适宜。这是因为一般水泊河流的岸边，均为斜坡地形，且潮湿，有的甚至泥泞地滑，很容易摔跤。老年人最怕这种环境。使用海竿则可站在干燥的岸上，向远处投竿，距水面远些亦不影响垂钓。尤其是夏天钓鱼，还可以把鱼线放长，把钓竿牵到有树荫的地方支起来，不受日晒之苦。
手竿垂钓一般都带漂，如按“眼不离漂”的要求，盯一天漂是非常劳累的。再遇上刮风天，漂在水中晃动，更会使人头晕目眩。老年人一般眼力弱，盯漂更吃力。如用海竿，可不用漂，人可在海竿跟前，鱼咬钩后竿尖点头，观察十分方便，省却费心劳神。另外，手竿还要求钓鱼者“手不离竿”。老年人要长时间把手固定在鱼竿上，太辛苦了。使用海竿则可用支架将鱼竿支起来，把双手解脱出来，钓鱼时人可坐可走，甚至还可半躺半坐，这对老年人来说，非常可取。
使用海竿，初学者用竿不宜长，一般两米多，至多三米足可，竿长了易出故障。待熟练后，竿长竿短就可随其意了。老年人用的海竿，最好不要选用太硬的，以中性或中硬性为好。
鉴别黄龙玉好坏的标准
文/何彪
黄龙玉最初人称黄蜡石。它有着田黄般的颜色、翡翠的硬度，与和田玉等软玉相比，硬度更好、透度更高、色彩更鲜艳丰富。由于其产在龙陵，又以黄色为主色，故最终得名为黄龙玉。黄龙玉一向深受广大收藏爱好者喜爱。但如何鉴别黄龙玉实在让人头疼，下面是由笔者整理了些鉴别黄龙玉好坏的具体标准，可供广大藏友参考学习。
黄龙玉的颜色 黄龙玉主要以黄色和红色为主色调，常因微量元素的种类和含量呈现出丰富多彩的颜色，黄龙玉同时拥有多种色系。颜色也俗称色，它的颜色应以浓（浓郁）、阳（鲜明）、正（纯正）、和（柔和）为准。
黄龙玉的质地 黄龙玉的质地可以定义为黄龙玉的结构与透明度的组合。特定的透明度与结构的组合，就是一种质地的类型，黄龙玉的结构是指组成黄龙玉的矿物结晶程度、颗粒大小、相对大小、晶体形状及其之间结合关系，透明度指黄龙玉对光的透过能力。
黄龙玉是隐晶质矿物集合体，其质地越细腻就越好，表现为抛光度好，籽料的手感细腻柔美，有丝绸般的质感。有些虽肉眼看不出玉内的晶粒，但在抛光过程中，或者籽料水洗度上可明显感觉得出的，其“种”为一般，如果说凭肉眼即可看出晶粒者，则评为差。种的好坏直接决定黄龙玉的价值，所以这是判定黄龙玉品质的一种重要标准。
根据黄龙玉饰品透明度的变化，将其划分为透明、亚透明、半透明、微透明、不透明5个等级，从高到低依次表示为T1、T2、T3、T4、T5。
家庭藏书保护方法
文/华晨
我们该如何保存家里的一些珍贵藏书呢？以下介绍几种家庭藏书的方法：
1.经常翻动书箱、书架。久藏不动，很容易给害虫定居繁殖创造条件。通常，应于每年的春末与秋末将所藏之书彻底地翻动、清理。
2.防老鼠咬、虫蛀。不要把食物放在书橱里，以免招引老鼠。书橱里可放些樟脑丸、香片纸等，或在书架壁上撒些香水以驱虫类，并保持书籍的清洁。
